3 sposoby ponownego przemyślenia roli treści w strategii B2B GTM

Rosnące możliwości ChatGPT i generatywnej sztucznej inteligencji kierują uwagę na treść. Taka uwaga jest korzystna dla strategii wejścia na rynek w zakresie sprzedaży, marketingu, marki, technologii cyfrowych, produktów i nie tylko.

Możemy wykorzystać ten moment, aby poprawić wartość treści, podczas gdy jest to najważniejsze dla wszystkich interesariuszy. To także świetny czas, aby pokazać, jak ewoluuje konsumpcja treści przez naszych odbiorców. Oto trzy sposoby, w jakie liderzy marketingu mogą wykorzystać szaleństwo związane z treściami generowane przez sztuczną inteligencję, aby zwiększyć wpływ marketingu treści.

1. Podwoić ilość treści przeznaczonych wyłącznie dla odbiorców i kupujących

Może się to wydawać oczywiste, ale często nasze wysiłki w zakresie treści koncentrują się na tradycyjnym zdefiniowaniu naszego idealnego profilu klienta. W czasach, gdy profesjonaliści B2B są bombardowani tak dużym hałasem, nasze treści muszą być bardziej spersonalizowane i kreatywne niż kiedykolwiek.

Devin Reed, założyciel The Reeder, opowiada się za poznaniem i ucieleśnieniem tych 10 pytań, aby „niesamowicie poznać swoich odbiorców lepiej niż ktokolwiek inny” przed określeniem zakresu i tworzeniem treści.

• Co motywuje ich bardziej niż pieniądze?
• Czego się boją?
• Co denerwuje ich bardziej niż odcięcie na autostradzie?
• Jakie wyznają przekonania, które nie mają sensu dla nikogo innego? (im dziwniejsze tym lepsze)
• Jakie zmiany sezonowe wpływają na ich działalność?
• Jak wygląda udany dzień
• Jakie obecne trendy wpływają na ich działalność i/lub źródła utrzymania?
• W jaki sposób były spalane w przeszłości?
• Kim chcą być?
• W jakim dokładnie języku opisują wszystkie powyższe?

2. Dostarczaj treści multimedialne, które zapewniają odbiorcom kontrolę i odpowiedni kontekst

Opracowuj, dopasowuj i dostarczaj treści w formacie i kanałach, z których korzystają nasi odbiorcy. Obejmuje to tworzenie doświadczeń, które ich zaskakują i zachwycają. Myśleć o:

• Treści wideo, które pozwalają ludziom zapoznać się z tematem lub rozwiązaniem.
• Interaktywne narzędzia, które pozwalają profesjonalistom eksplorować na własnych warunkach.
• Samodzielne uczenie się za pomocą audiowizualnych treści edukacyjnych.

Wyjdź poza jednowymiarowe treści, takie jak standardowe blogi, seminaria internetowe w puszkach i oficjalne dokumenty, które zwykle blokują nasz proces sprzedaży i pielęgnacji, zamiast inspirować kupujących na ich drodze.

Zapewnienie kontroli i kontekstu oznacza również, że podsumowujemy i przekazujemy z góry to, czego mogą oczekiwać nasi odbiorcy, gdy inwestują swój czas w nasze treści i markę. Ten pełen szacunku akcent w działaniach związanych z marketingiem treści powinien obejmować takie taktyki budowania zaufania, jak:

• Co jest w środku : Spokojnie z przesadą!
• Czego się nauczą : Bądź prawdziwy.
• Ile czasu będą musieli zainwestować , aby uzyskać wartość z treści : To się utrzymuje twórcy i publiczność w synchronizacji.
• Oferty głębszej lektury lub dodatkowych zasobów : wybieraj dla nich.

Oto, co oznacza tworzenie „doświadczeń” i „powiązań” dla naszych odbiorców i kupujących, niezależnie od tego, czy Twoje treści są tworzone przez maszyny, czy przez ludzi.

3. Wybieraj treści innych osób w swoim GTM

Podobnie jak w przypadku sztucznej inteligencji generującej określone treści dla Twojego GTM, możesz korzystać z treści, które są wartościowe dla odbiorców i już istnieją na Twoim rynku. Żeby było jasne, nie mówię o kradzieży lub plagiatowaniu treści lub kopiowaniu. Zamiast tego należy:

• Prosić o pozwolenie.
• Prawidłowo podaj źródło i źródło.
• Link do niego jako zasobu.
• Umieść podsumowanie na froncie.
• Nagraj krótki film przedstawiający wnioski lub komentarz, dodając swoje ujęcie i punkt widzenia na dany temat.

Masz pomysł. Pierwsza generacja treści tworzonych przez sztuczną inteligencję pokazuje nam, że nie zawsze trzeba tworzyć świeże, zupełnie nowe treści. Jeśli istnieje doskonała treść, poproś o jej użycie, źródło i link do niej. Nawet jeśli to twoi konkurenci, zgłoś to, a następnie opisz swoją wartość, czego brakuje i co z tym zrobić (korzystając z przemyślanych rad Reeda wymienionych powyżej).

To jest skuteczność i skuteczność. Ulepszanie istniejących treści mówi wszystko o Twojej marce i firmie — cenisz ich czas, jesteś częścią społeczności i masz pewność co do swojego rozwiązania.

Skorzystaj z tej wyjątkowej chwili, aby ulepszyć swoją grę content marketingową

Witamy w rewolucji treści AI. Dla ciekawskich, pewnych siebie i odważnych nadszedł czas, aby ulepszyć naszą grę i przyczynić się do rozwoju biznesu dzięki zawartości.

Eksperymentując z narzędziami sztucznej inteligencji do tworzenia treści, możesz określić, gdzie, kiedy i jak dostarczać zarówno treści informacyjne oparte na sztucznej inteligencji, jak i kreatywne, błyskawiczne treści wymagane do wyróżnienia Twojej firmy i rozwiązań.

Jedź na fali sztucznej inteligencji, aby ulepszyć swoją strategię marketingu treści. Pokaż swoim kierownictwu i zespołowi, jak tworzyć prawdziwą wartość i znaczące doświadczenia.

Zdobądź MarTech! Codziennie. Bezpłatny. W Twojej skrzynce odbiorczej.

Firmowy adres e-mail

Subskrybuj Przetwarzanie...

Zobacz warunki.