4 факта, которые вы должны знать перед созданием маркетингового плана на 2018 год

2017 год медленно подходит к концу, и компании, и маркетологи готовятся к тому, что их ждет в 2018 году. Как и каждый год, 2017 год научил нас многим важным вещам. Маркетинговая статистика за 2017 год принесла много новых идей, которые могут указать направления для создания успешных будущих маркетинговых кампаний. Сегодня мы поговорим о четырех маркетинговых статистических данных, которые мы сочли наиболее актуальными (люди из CoSchedule отлично поработали здесь), и о том, чему они могут научить нас об оптимальных маркетинговых стратегиях на 2018 год.

С помощью подробных статистических данных мы смогли сделать краткие выводы и дать вам реальное представление о том, как должен осуществляться маркетинг. Если вы воспользуетесь этой статистикой, вы сможете опережать своих конкурентов и получать лучшие результаты.

1. Документирование вашей стратегии цифрового маркетинга приносит больше успеха

Статистика показывает, что документирование ваших стратегий увеличивает ваши шансы на успех на 538 процентов. Отчет Института контент-маркетинга показал, что большинство маркетологов B2B полагаются на стратегии контент-маркетинга в своих результатах — 89%, если быть точным.

Однако только 37% из них документируют свои стратегии. Основная причина, по которой вам необходимо задокументировать свою стратегию цифрового маркетинга, заключается в том, чтобы сделать ее видимой для всех. Когда ваша команда поймет, как и почему ваша кампания объединяется, им будет легче общаться и сотрудничать.

Это объединяет весь персонал и компоненты кампании, помогает заручиться поддержкой старших членов и в целом делает коллектив сильнее. Определение вашей стратегии, изложение ее на бумаге и ее пересмотр помогут вам оставаться на вершине целей вашей компании. Эта документация может развиваться и изменяться с течением времени в соответствии с вашими потребностями.

2. Исследование аудитории лежит в основе маркетинговых стратегий

Успешные маркетологи на 242% чаще проводят исследования аудитории . Кроме того, 56% профессиональных и опытных маркетологов говорят, что проводят исследования аудитории не реже одного раза в месяц. Хороший контент привлечет аудиторию — вот почему все его используют — но вам не нужна любая аудитория. Вам нужен правильный.

Только правильная целевая аудитория свяжется с вашим брендом через ваш контент и сделает покупку из-за него. Чтобы понять свою целевую аудиторию, вам нужно будет ответить на эти четыре вопроса:

1. Кто ваши клиенты?
2. С кем вы соревнуетесь?
3. Что вы предлагаете такого, чего нет у ваших конкурентов?
4. Какие решения предлагают ваши услуги или продукты?

Как только вы узнаете ответы на эти вопросы, вы поймете, кто будет взаимодействовать с вашим контентом, почему это будет иметь значение, почему люди должны выбирать вас среди всех остальных, что делают ваши конкуренты и как их победить. Многие маркетологи создают свой контент, ориентируясь только на один аспект своей целевой аудитории, но вам нужно объединить их все, чтобы получить четкую картину.

3. Четкие цели повышают шансы на успех

Маркетологи, которые ставят перед собой цели, имеют на 429 % больше шансов сообщить об успешных кампаниях , а 81 % достигают своих целей. Постановка четких целей — одна из самых сложных задач для маркетологов, но эта работа окупается.

Первый шаг – составить сводку целей. Это не так просто, как кажется — вам нужно реалистично относиться к своим ресурсам, времени и поставить перед собой конкретную цель. Не думайте о широком спектре результатов и достижений. Сосредоточьтесь на чем-то одном — например, на генерации определенного количества лидов в месяц.

Следующий шаг — разбить вашу цель и определить, что вам нужно для ее достижения. Например, если вы хотите привлечь больше потенциальных клиентов, одной из категорий для этой цели будет привлечение большего количества посетителей веб-сайта. Затем сосредоточьтесь на важных показателях, которые могут помочь вам измерить каждую категорию, и запишите их.

Следующий шаг – установить крайний срок для достижения ваших целей. Будьте реалистами и не забегайте вперед. Убедитесь, что вы учитываете свои ресурсы и количество людей, которые могут работать для достижения ваших целей. Подумайте о потенциальных препятствиях, шагах, которые вам нужно предпринять, если вы столкнетесь с этими блокаторами, и сколько времени вам потребуется, чтобы их преодолеть.

4. Документирование процесса повышает успех маркетинга

Маркетологи, документирующие маркетинговые процессы, имеют на 466% больше шансов сообщить об успешных кампаниях . Подобно документированию вашей стратегии, также очень важно документировать ваш рабочий процесс или процессы. Это улучшит ваше исполнение и структурирует ваши процессы.

Соберите всю свою команду и обсудите все этапы вашего рабочего процесса. Создайте свой процесс разработки контента и, если возможно, сделайте визуальную презентацию, чтобы сделать его более понятным. Независимо от того, делаете ли вы это на листе бумаги или с помощью какого-либо инструмента, это даст вашей команде важную ссылку, на которую можно положиться, когда им понадобится помощь.

Приоритизация

Документация процесса включает в себя планирование приоритетных проектов. Это гарантирует, что весь контент, над которым вы работаете, имеет наибольшую важность для ваших текущих инициатив и стратегических целей. Выберите человека, который будет управлять вашими приоритетами, например главного редактора или менеджера по контент-маркетингу.

Определите, в какой момент вы будете сообщать о своих приоритетах заинтересованным сторонам и другим сотрудникам организации. Кроме того, обязательно создайте календарь для своего рабочего процесса и определите методы, когда, как и кто будет добавлять в календарь приоритетное содержимое.

Хранение

Одной из основных составляющих документации рабочего процесса является организация вашего контента, что означает его хранение в одном месте, где каждый может его использовать. Это обеспечивает прозрачность рабочего процесса и гарантирует отсутствие ошибок. Создайте структуру папок и назовите их все соответствующим образом. Таким образом все участники будут знать, что делать с контентом, куда он идет, кто внес изменения, а также когда и где он готов к публикации.

Издательский

Важно задокументировать, как вы будете публиковать контент и делиться им со своей целевой аудиторией. Это включает в себя определение всех каналов, которые вы планируете использовать, таких как социальные сети, электронная почта, блоги и так далее. Включите все параметры, которые вы будете использовать, и укажите, какой тип контента куда следует размещать.

Назначьте людей для распространения контента и убедитесь, что они знают все типы контента, который вы создаете, их цель и все маркетинговые каналы, которые вы используете для распространения этого контента.

С помощью этих четырех важных выводов и направлений действий вы можете гарантировать, что маркетинговый план будет эффективным и хорошо организованным в 2018 году. Положитесь на эти вещи и используйте все преимущества статистики, которая многому нас научила в 2017 году.