4 Fakta yang Harus Anda Ketahui Sebelum Membuat Rencana Pemasaran 2018

Saat 2017 perlahan-lahan akan berakhir, bisnis dan pemasar sama-sama sedang mempersiapkan apa yang menanti mereka di 2018. Seperti setiap tahun, 2017 mengajari kita banyak hal penting. Statistik pemasaran tahun 2017 membawa banyak wawasan baru yang dapat memberikan arahan untuk membuat kampanye pemasaran masa depan yang sukses. Hari ini kita akan berbicara tentang empat statistik pemasaran yang menurut kami paling relevan (orang-orang di CoSchedule melakukan pekerjaan dengan baik di sini) dan apa yang dapat mereka ajarkan kepada kita tentang strategi pemasaran yang optimal untuk tahun 2018.

Dengan statistik yang mendalam, kami dapat menarik kesimpulan singkat dan memberi Anda gambaran nyata tentang bagaimana pemasaran perlu dilakukan. Jika Anda memanfaatkan statistik ini, Anda akan dapat tetap berada di depan pesaing Anda dan mendapatkan hasil yang lebih baik.

1. Mendokumentasikan Strategi Pemasaran Digital Anda Membawa Lebih Banyak Kesuksesan

Statistik menunjukkan bahwa mendokumentasikan strategi Anda memberi Anda peluang 538 persen lebih besar untuk berhasil dalam upaya Anda. Sebuah laporan dari Content Marketing Institute mengungkapkan bahwa mayoritas pemasar B2B mengandalkan strategi pemasaran konten untuk hasil mereka—tepatnya 89 persen.

Namun, hanya 37 persen dari mereka yang mendokumentasikan strategi mereka. Alasan utama Anda perlu mendokumentasikan strategi pemasaran digital Anda adalah untuk memberikan visibilitas kepada semua orang. Saat tim Anda memahami bagaimana dan mengapa kampanye Anda bersatu, mereka akan lebih mudah berkomunikasi dan berkolaborasi.

Ini menyelaraskan semua personel dan komponen kampanye, membantu mendapatkan dukungan dari anggota senior, dan membuat kolektif lebih kuat secara keseluruhan. Menentukan strategi Anda, meletakkannya di atas kertas, dan meninjaunya akan membantu Anda tetap berada di puncak tujuan perusahaan Anda. Dokumentasi ini dapat berkembang dan berubah dari waktu ke waktu untuk menyesuaikan dengan kebutuhan Anda.

2. Riset Audiens Merupakan Inti dari Strategi Pemasaran

Pemasar yang sukses 242 persen lebih mungkin untuk melakukan riset audiens yang sering . Selain itu, 56 persen pemasar profesional dan berpengalaman mengatakan bahwa mereka melakukan riset audiens setidaknya sebulan sekali. Konten yang bagus akan menarik audiens—itulah sebabnya semua orang menggunakannya—tetapi Anda tidak membutuhkan sembarang audiens. Anda membutuhkan yang tepat.

Hanya audiens target yang tepat yang akan terhubung dengan merek Anda melalui konten Anda dan melakukan pembelian karenanya. Untuk memahami audiens target Anda, Anda harus menjawab empat pertanyaan ini:

1. Siapa pelanggan Anda?
2. Dengan siapa Anda bersaing?
3. Apa yang Anda tawarkan yang tidak dimiliki pesaing Anda?
4. Solusi apa yang diberikan oleh layanan atau produk Anda?

Setelah Anda mengetahui jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini, Anda akan memahami siapa yang akan terlibat dengan konten Anda, mengapa itu penting, mengapa orang harus memilih Anda di antara orang lain, apa yang dilakukan pesaing Anda, dan bagaimana cara mengalahkan mereka. Banyak pemasar membuat konten mereka dengan fokus hanya pada satu aspek audiens target mereka, tetapi Anda perlu menggabungkan semuanya untuk mendapatkan gambaran yang jelas.

3. Tujuan yang Jelas Meningkatkan Peluang Sukses

Pemasar yang menetapkan sasaran memiliki peluang 429 persen lebih besar untuk melaporkan kampanye yang berhasil , dan 81 persen mencapai sasaran mereka. Menetapkan tujuan yang jelas adalah salah satu tugas yang paling sulit bagi pemasar, tetapi pekerjaan ini membuahkan hasil.

Langkah pertama adalah membuat ringkasan tujuan. Ini tidak semudah kedengarannya—Anda harus realistis dengan sumber daya, waktu, dan membuat tujuan tertentu. Jangan berpikir tentang berbagai hasil dan pencapaian. Fokus pada satu hal—misalnya, menghasilkan sejumlah prospek tertentu per bulan.

Langkah selanjutnya adalah merinci tujuan Anda dan menentukan apa yang Anda perlukan untuk mencapainya. Misalnya, jika Anda ingin menghasilkan lebih banyak prospek, maka salah satu kategori untuk sasaran ini adalah mendorong lebih banyak pengunjung situs web. Kemudian fokus pada metrik penting yang dapat membantu Anda mengukur setiap kategori, dan tuliskan.

Langkah selanjutnya adalah menetapkan tenggat waktu untuk mencapai tujuan Anda. Bersikaplah realistis, dan jangan mendahului diri sendiri. Pastikan Anda mempertimbangkan sumber daya Anda dan berapa banyak orang yang dapat bekerja untuk mencapai tujuan Anda. Pertimbangkan hambatan potensial, langkah-langkah yang perlu Anda ambil jika Anda menghadapi penghambat ini, dan berapa banyak waktu yang Anda perlukan untuk melewatinya.

4. Dokumentasi Proses Meningkatkan Keberhasilan Pemasaran

Pemasar yang mendokumentasikan proses pemasaran memiliki peluang 466 persen lebih tinggi untuk melaporkan kampanye yang berhasil . Sama halnya dengan mendokumentasikan strategi Anda, juga sangat penting untuk mendokumentasikan alur kerja atau proses Anda. Ini meningkatkan eksekusi Anda dan menyusun proses Anda.

Kumpulkan seluruh tim Anda, dan bicarakan semua tahapan alur kerja Anda. Buat proses pengembangan konten Anda, dan jika memungkinkan, buat presentasi visual agar lebih mudah dipahami. Tidak masalah jika Anda melakukan ini di selembar kertas atau dengan beberapa alat, itu akan memberi tim Anda referensi penting untuk diandalkan kapan pun mereka membutuhkan bantuan.

Prioritas

Dokumentasi proses mencakup penjadwalan proyek yang diprioritaskan. Ini memastikan semua konten yang Anda kerjakan adalah yang paling penting bagi inisiatif dan tujuan strategis Anda saat ini. Pilih seseorang untuk mengelola prioritas Anda, seperti editor pengelola atau manajer pemasaran konten.

Tentukan pada titik mana Anda akan mengomunikasikan prioritas Anda dengan pemangku kepentingan dan orang lain dalam organisasi. Selain itu, pastikan untuk membuat kalender untuk alur kerja Anda dan menentukan metode kapan, bagaimana, dan siapa yang akan menambahkan konten prioritas ke kalender.

Menyimpan

Salah satu hal penting dari dokumentasi alur kerja adalah mengatur konten Anda, yang berarti menyimpannya di satu tempat di mana semua orang dapat menggunakannya. Ini memberikan transparansi alur kerja Anda dan memastikan tidak ada kesalahan. Buat struktur folder dan beri nama semuanya dengan tepat. Dengan cara ini semua orang yang terlibat akan mengetahui apa yang harus dilakukan dengan konten, ke mana perginya, siapa yang telah membuat perubahan, dan kapan dan di mana konten tersebut siap untuk diterbitkan.

Penerbitan

Penting untuk mendokumentasikan bagaimana Anda akan mempublikasikan konten dan membaginya dengan audiens target Anda. Ini termasuk menentukan semua saluran yang Anda rencanakan untuk digunakan, seperti media sosial, email, blog, dan sebagainya. Sertakan semua opsi yang akan Anda gunakan dan jenis konten apa yang digunakan.

Tunjuk orang untuk mendistribusikan konten, dan pastikan mereka mengetahui semua jenis konten yang Anda buat, tujuan mereka, dan semua saluran pemasaran yang Anda gunakan untuk mendistribusikan konten tersebut.

Dengan empat wawasan dan rangkaian tindakan penting ini, Anda dapat memastikan bahwa rencana pemasaran akan efektif dan terorganisir dengan baik di tahun 2018. Andalkan hal-hal ini, dan manfaatkan semua manfaat dari statistik yang mengajari kami banyak hal di tahun 2017.