2018 Pazarlama Planınızı Oluşturmadan Önce Bilmeniz Gereken 4 Gerçek

2017 yılı yavaş yavaş sona ererken, hem işletmeler hem de pazarlamacılar 2018'de kendilerini bekleyenlere hazırlanıyorlar. Her yıl olduğu gibi 2017 de bize çok önemli şeyler öğretti. 2017'nin pazarlama istatistikleri, gelecekteki başarılı pazarlama kampanyaları oluşturmak için yön verebilecek birçok yeni içgörü getirdi. Bugün en alakalı bulduğumuz dört pazarlama istatistiğinden (CoSchedule çalışanları burada harika bir iş çıkardılar) ve 2018 için en uygun pazarlama stratejileri hakkında bize neler öğretebileceklerinden bahsedeceğiz.

Anlayışlı istatistiklerle, kısa ve öz sonuçlar çıkarabildik ve size pazarlamanın nasıl yapılması gerektiğine dair gerçek bir görüntü verebildik. Bu istatistiklerden yararlanırsanız, rakiplerinizin önüne geçebilir ve daha iyi sonuçlar alabilirsiniz.

1. Dijital Pazarlama Stratejinizi Belgelemek Daha Fazla Başarı Getirir

İstatistikler, stratejilerinizi belgelemenin size çabalarınızda başarılı olma şansını yüzde 538 daha fazla verdiğini gösteriyor. İçerik Pazarlama Enstitüsü'nden bir rapor, B2B pazarlamacılarının çoğunun sonuçları için içerik pazarlama stratejilerine güvendiğini ortaya koydu - kesin olarak yüzde 89.

Ancak, sadece yüzde 37'si stratejilerini belgeliyor. Dijital pazarlama stratejinizi belgelemenizin temel nedeni, herkese görünürlük sağlamaktır. Ekibiniz kampanyanızın nasıl ve neden bir araya geldiğini anladığında, iletişim kurmayı ve ortak çalışmayı daha kolay bulacaktır.

Bu, bir kampanyanın tüm personelini ve bileşenlerini hizalar, kıdemli üyelerin katılımını sağlamaya yardımcı olur ve kolektifi genel olarak daha güçlü kılar. Stratejinizi belirlemek, kağıda dökmek ve gözden geçirmek, şirketinizin hedeflerine ulaşmanıza yardımcı olacaktır. Bu belgeler zamanla gelişebilir ve ihtiyaçlarınıza göre değişebilir.

2. Kitle Araştırması Pazarlama Stratejilerinin Özünde Yer alır

Başarılı pazarlamacıların kitle araştırması yapma olasılığı yüzde 242 daha fazladır . Ek olarak, profesyonel ve deneyimli pazarlamacıların yüzde 56'sı ayda en az bir kez kitle araştırması yaptıklarını söylüyor. İyi içerik bir kitleyi cezbeder - bu yüzden herkes onu kullanır - ancak herhangi bir kitleye ihtiyacınız yoktur. Doğru olana ihtiyacın var.

Yalnızca doğru hedef kitle, içeriğiniz aracılığıyla markanızla bağlantı kuracak ve bu sayede satın alma gerçekleştirecektir. Hedef kitlenizi anlamak için şu dört soruyu cevaplamanız gerekecek:

1. Müşterileriniz kimler?
2. Kiminle rekabet ediyorsun?
3. Rakiplerinizin sunmadığı neler sunuyorsunuz?
4. Hizmetleriniz veya ürünleriniz hangi çözümleri getiriyor?

Bu soruların yanıtlarını öğrendikten sonra, içeriğinizle kimin ilgileneceğini, bunun neden önemli olacağını, insanların neden herkes arasından sizi seçmesi gerektiğini, rakiplerinizin ne yaptığını ve onları nasıl yeneceğinizi anlayacaksınız. Birçok pazarlamacı, içeriklerini hedef kitlelerinin yalnızca bir yönüne odaklanarak oluşturur, ancak net bir resim elde etmek için hepsini birleştirmeniz gerekir.

3. Net Hedefler Başarı Şansını Artırır

Hedef belirleyen pazarlamacıların başarılı kampanyalar bildirme şansı yüzde 429 daha yüksek ve yüzde 81'i hedeflerine ulaşıyor. Net hedefler belirlemek, pazarlamacılar için en zor görevlerden biridir, ancak bu çalışmanın karşılığını alır.

İlk adım, bir hedef özeti yapmaktır. Bu göründüğü kadar kolay değil; kaynaklarınız ve zamanınız konusunda gerçekçi olmanız ve belirli bir hedef oluşturmanız gerekir. Çok çeşitli sonuçlar ve başarılar hakkında düşünmeyin. Bir şeye odaklanın; örneğin, ayda belirli sayıda potansiyel müşteri oluşturmak.

Bir sonraki adım, hedefinizi yıkmak ve bunu başarmak için neye ihtiyacınız olacağını belirlemektir. Örneğin, daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak istiyorsanız, bu hedef için kategorilerden biri daha fazla web sitesi ziyaretçisi çekmek olacaktır. Ardından, her bir kategoriyi ölçmenize yardımcı olabilecek önemli ölçütlere odaklanın ve bunları not edin.

Bir sonraki adım, hedeflerinize ulaşmak için bir son tarih belirlemektir. Gerçekçi olun ve kendinizin önüne geçmeyin. Kaynaklarınızı ve hedeflerinize ulaşmak için kaç kişinin çalışabileceğini düşündüğünüzden emin olun. Olası engelleri, bu engelleyicilerle karşılaşmanız durumunda atmanız gereken adımları ve bunları aşmak için ne kadar zamana ihtiyacınız olacağını düşünün.

4. Süreç Dokümantasyonu Pazarlama Başarısını Artırır

Pazarlama süreçlerini belgeleyen pazarlamacıların başarılı kampanyaları raporlama şansı yüzde 466 daha yüksek . Stratejinizi belgelemek gibi, iş akışınızı veya süreçlerinizi belgelemek de çok önemlidir. Bu, yürütmenizi iyileştirir ve süreçlerinizi yapılandırır.

Tüm ekibinizi bir araya getirin ve tüm iş akışı aşamalarınız hakkında konuşun. İçerik geliştirme sürecinizi oluşturun ve mümkünse daha anlaşılır hale getirmek için görsel bir sunum yapın. Bunu bir kağıt parçası üzerinde veya bir araçla yapmış olsanız da, ekibinize yardıma ihtiyaç duyduklarında güvenebilecekleri önemli bir referans sağlayacaktır.

Önceliklendirme

Süreç dokümantasyonu, önceliklendirilmiş projelerin programlanmasını içerir. Bu, üzerinde çalıştığınız tüm içeriğin mevcut girişimleriniz ve stratejik hedefleriniz için büyük önem taşımasını sağlar. Yönetici editör veya içerik pazarlama yöneticisi gibi önceliklerinizi yönetecek bir kişi seçin.

Paydaşlar ve kuruluştaki diğer kişilerle önceliklerinizi hangi noktada ileteceğinizi belirleyin. Ayrıca, iş akışınız için bir takvim oluşturduğunuzdan ve takvime ne zaman, nasıl ve kimin öncelikli içerik ekleyeceğine ilişkin yöntemleri belirlediğinizden emin olun.

depolama

İş akışı belgelerinin temellerinden biri içeriğinizi düzenlemektir; bu, içeriğinizi herkesin kullanabileceği tek bir yerde depolamak anlamına gelir. Bu, iş akışınıza şeffaflık kazandırır ve hata olmamasını sağlar. Bir klasör yapısı oluşturun ve hepsini uygun şekilde adlandırın. Bu şekilde dahil olan herkes içerikle ne yapacağını, nereye gittiğini, kimlerin değişiklik yaptığını ve ne zaman ve nerede yayınlanmaya hazır olduğunu bilecektir.

yayıncılık

İçeriği nasıl yayınlayacağınızı belgelemek ve hedef kitlenizle paylaşmak önemlidir. Bu, sosyal medya, e-posta, bloglar vb. kullanmayı planladığınız tüm kanalları belirlemeyi içerir. Kullanacağınız tüm seçenekleri ve ne tür içeriğin nereye gittiğini dahil edin.

İçeriği dağıtacak kişileri atayın ve oluşturduğunuz tüm içerik türlerini, bunların amaçlarını ve bu içeriği dağıtmak için kullandığınız tüm pazarlama kanallarını bildiklerinden emin olun.

Bu dört önemli içgörü ve eylem planıyla, 2018'de pazarlama planının etkili ve iyi organize edilmiş olmasını sağlayabilirsiniz. Bu şeylere güvenin ve 2017'de bize çok şey öğreten istatistiklerin tüm avantajlarından yararlanın.