4 fakty, które musisz wiedzieć przed utworzeniem planu marketingowego na 2018 rok

Rok 2017 powoli dobiega końca, zarówno firmy, jak i marketerzy przygotowują się na to, co ich czeka w 2018 roku. Jak co roku, 2017 nauczył nas wielu ważnych rzeczy. Statystyki marketingowe z 2017 roku przyniosły wiele nowych spostrzeżeń, które mogą wskazać kierunki tworzenia udanych przyszłych kampanii marketingowych. Dzisiaj porozmawiamy o czterech statystykach marketingowych, które uznaliśmy za najbardziej istotne (ludzie z CoSchedule wykonali tu świetną robotę) oraz o tym, czego mogą nas nauczyć o optymalnych strategiach marketingowych na 2018 rok.

Dzięki wnikliwym statystykom byliśmy w stanie wyciągnąć zwięzłe wnioski i dać prawdziwy obraz tego, jak należy robić marketing. Jeśli skorzystasz z tych statystyk, będziesz w stanie wyprzedzić konkurencję i uzyskać lepsze wyniki.

1. Dokumentowanie strategii marketingu cyfrowego przynosi większy sukces

Statystyki pokazują, że udokumentowanie swoich strategii daje o 538 procent większą szansę na sukces w swoich wysiłkach. Raport Content Marketing Institute wykazał, że większość marketerów B2B, aby osiągnąć swoje wyniki, opiera się na strategiach content marketingowych – dokładnie 89 procent.

Jednak tylko 37 procent z nich dokumentuje swoje strategie. Głównym powodem, dla którego musisz udokumentować swoją strategię marketingu cyfrowego, jest zapewnienie widoczności wszystkim. Gdy Twój zespół zrozumie, jak i dlaczego tworzy się Twoja kampania, łatwiej będzie mu się komunikować i współpracować.

Dopasowuje to cały personel i komponenty kampanii, pomaga uzyskać akceptację starszych członków i ogólnie wzmacnia kolektyw. Ustalenie strategii, przelanie jej na papier i przeglądanie jej pomoże Ci utrzymać się na szczycie celów firmy. Ta dokumentacja może ewoluować i zmieniać się w czasie, aby dostosować się do Twoich potrzeb.

2. Badania odbiorców są podstawą strategii marketingowych

Skuteczni marketerzy są o 242 procent bardziej skłonni do przeprowadzania częstych badań odbiorców . Dodatkowo 56 proc. profesjonalnych i doświadczonych marketerów twierdzi, że przeprowadza badania oglądalności przynajmniej raz w miesiącu. Dobre treści przyciągną publiczność — dlatego wszyscy z nich korzystają — ale nie potrzebujesz byle jakich odbiorców. Potrzebujesz właściwego.

Tylko właściwa grupa docelowa połączy się z Twoją marką poprzez Twoje treści i dokona zakupu dzięki temu. Aby zrozumieć swoją grupę docelową, będziesz musiał odpowiedzieć na cztery pytania:

1. Kim są Twoi klienci?
2. Z kim konkurujesz?
3. Co oferujesz, czego nie oferuje Twoja konkurencja?
4. Jakie rozwiązania przynoszą Twoje usługi lub produkty?

Gdy poznasz odpowiedzi na te pytania, zrozumiesz, kto zaangażuje się w Twoje treści, dlaczego będzie to miało znaczenie, dlaczego ludzie powinni wybierać Cię spośród wszystkich innych, co robią Twoi konkurenci i jak ich pokonać. Wielu marketerów tworzy swoje treści, skupiając się tylko na jednym aspekcie ich docelowych odbiorców, ale musisz połączyć je wszystkie, aby uzyskać wyraźny obraz.

3. Jasne cele zwiększają szanse na sukces

Marketerzy, którzy wyznaczają cele, mają o 429 procent większą szansę na zgłoszenie udanych kampanii , a 81 procent osiąga swoje cele. Wyznaczanie jasnych celów to jedno z najtrudniejszych zadań dla marketerów, ale ta praca się opłaca.

Pierwszym krokiem jest podsumowanie celu. To nie jest takie proste, jak się wydaje — musisz realistycznie podchodzić do swoich zasobów, czasu i wyznaczyć konkretny cel. Nie myśl o wielu wynikach i osiągnięciach. Skoncentruj się na jednej rzeczy – na przykład na generowaniu określonej liczby leadów miesięcznie.

Następnym krokiem jest rozbicie swojego celu i określenie, czego będziesz potrzebować, aby go osiągnąć. Na przykład, jeśli chcesz wygenerować więcej potencjalnych klientów, jedną z kategorii dla tego celu będzie przyciągnięcie większej liczby odwiedzających witrynę. Następnie skoncentruj się na ważnych wskaźnikach, które mogą pomóc w zmierzeniu każdej kategorii, i zapisz je.

Następnym krokiem jest wyznaczenie terminu osiągnięcia swoich celów. Bądź realistą i nie wyprzedzaj siebie. Upewnij się, że rozważysz swoje zasoby i liczbę osób, które mogą pracować nad Twoimi celami. Zastanów się nad potencjalnymi przeszkodami, krokami, które musisz podjąć w przypadku napotkania tych blokerów i ile czasu będziesz potrzebować, aby je przekroczyć.

4. Dokumentacja procesu poprawia sukces marketingowy

Marketerzy, którzy dokumentują procesy marketingowe, mają o 466 procent większą szansę na zgłoszenie udanych kampanii . Podobnie jak w przypadku dokumentowania strategii, bardzo ważne jest również udokumentowanie przepływu pracy lub procesów. Poprawia to realizację i strukturalizuje procesy.

Zbierz cały zespół i porozmawiaj o wszystkich etapach przepływu pracy. Stwórz swój proces tworzenia treści i, jeśli to możliwe, zrób prezentację wizualną, aby była bardziej zrozumiała. Bez względu na to, czy zrobisz to na kartce papieru, czy za pomocą jakiegoś narzędzia, zapewni to Twojemu zespołowi ważne odniesienie, na którym można polegać, gdy będzie potrzebować pomocy.

Priorytetyzacja

Dokumentacja procesu obejmuje planowanie priorytetowych projektów. Dzięki temu wszystkie treści, nad którymi pracujesz, mają największe znaczenie dla Twoich bieżących inicjatyw i celów strategicznych. Wybierz osobę, która będzie zarządzać Twoimi priorytetami, na przykład redaktora zarządzającego lub menedżera ds. marketingu treści.

Określ, w którym momencie przedstawisz swoje priorytety interesariuszom i innym członkom organizacji. Ponadto upewnij się, że utworzyłeś kalendarz dla swojego przepływu pracy i określ metody, kiedy, jak i kto doda priorytetową zawartość do kalendarza.

Przechowywanie

Jedną z podstaw dokumentacji workflow jest uporządkowanie treści, czyli przechowywanie ich w jednym miejscu, gdzie każdy może z nich korzystać. Zapewnia to przejrzystość przepływu pracy i zapewnia brak błędów. Utwórz strukturę folderów i odpowiednio nazwij je wszystkie. Dzięki temu wszyscy zaangażowani będą wiedzieć, co zrobić z treścią, dokąd zmierza, kto dokonał zmian oraz kiedy i gdzie jest gotowy do publikacji.

Wydawniczy

Ważne jest, aby udokumentować, w jaki sposób będziesz publikować treści i udostępniać je docelowym odbiorcom. Obejmuje to określenie wszystkich kanałów, z których planujesz korzystać, takich jak media społecznościowe, poczta e-mail, blogi i tak dalej. Uwzględnij wszystkie opcje, z których będziesz korzystać, oraz rodzaj treści, do których trafia.

Wyznacz osoby do dystrybucji treści i upewnij się, że znają wszystkie rodzaje treści, które tworzysz, ich przeznaczenie oraz wszystkie kanały marketingowe, których używasz do dystrybucji tych treści.

Dzięki tym czterem ważnym spostrzeżeniom i sposobom działania możesz zapewnić, że plan marketingowy będzie skuteczny i dobrze zorganizowany w 2018 roku. Polegaj na tych rzeczach i wykorzystaj wszystkie korzyści płynące ze statystyk, które tak wiele nauczyły nas w 2017 roku.