4 حقائق يجب أن تعرفها قبل إنشاء خطة التسويق لعام 2018

مع اقتراب عام 2017 من نهايته ببطء ، تستعد الشركات والمسوقون على حد سواء لما ينتظرهم في 2018. مثل كل عام ، علمنا 2017 العديد من الأشياء المهمة. جلبت إحصاءات التسويق لعام 2017 العديد من الأفكار الجديدة التي يمكن أن تعطي توجيهات لإنشاء حملات تسويقية مستقبلية ناجحة. سنتحدث اليوم عن إحصائيات التسويق الأربعة التي وجدناها أكثر صلة (قام الأشخاص في CoSchedule بعمل رائع هنا) وما يمكن أن يعلمونا بشأن استراتيجيات التسويق المثلى لعام 2018.

من خلال الإحصاءات الثاقبة ، تمكنا من استخلاص استنتاجات موجزة وإعطائك صورة حقيقية عن كيفية القيام بالتسويق. إذا استفدت من هذه الإحصائيات ، فستتمكن من البقاء في صدارة منافسيك والحصول على نتائج أفضل.

1. يؤدي توثيق إستراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك إلى مزيد من النجاح

تشير الإحصائيات إلى أن توثيق استراتيجياتك يمنحك فرصة أكبر بنسبة 538٪ للنجاح في جهودك. كشف تقرير صادر عن معهد تسويق المحتوى أن غالبية المسوقين B2B يعتمدون على استراتيجيات تسويق المحتوى لتحقيق نتائجهم - 89 بالمائة ، على وجه الدقة.

ومع ذلك ، فإن 37 في المائة فقط منهم يوثقون استراتيجياتهم. السبب الرئيسي الذي يجعلك تحتاج إلى توثيق استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك هو توفير الرؤية للجميع. عندما يفهم فريقك كيف ولماذا تجتمع حملتك معًا ، سيجدون أنه من الأسهل التواصل والتعاون.

يؤدي هذا إلى محاذاة جميع الأفراد ومكونات الحملة ، ويساعد في الحصول على تأييد كبار الأعضاء ، ويجعل المجموعة أقوى بشكل عام. سيساعدك تحديد استراتيجيتك ووضعها على الورق ومراجعتها على البقاء في صدارة أهداف شركتك. يمكن أن تتطور هذه الوثائق وتتغير بمرور الوقت لتتكيف مع احتياجاتك.

2. أبحاث الجمهور هي جوهر استراتيجيات التسويق

المسوقون الناجحون هم أكثر احتمالاً بنسبة 242٪ لإجراء بحث متكرر عن الجمهور . بالإضافة إلى ذلك ، يقول 56 بالمائة من المسوقين المحترفين وذوي الخبرة أنهم يجرون بحثًا عن الجمهور مرة واحدة على الأقل شهريًا. يجذب المحتوى الجيد الجمهور - ولهذا السبب يستخدمه الجميع - لكنك لست بحاجة إلى أي جمهور فقط. أنت بحاجة إلى الحق.

سيتواصل الجمهور المستهدف المناسب فقط مع علامتك التجارية من خلال المحتوى الخاص بك وإجراء عملية شراء بسببه. لفهم جمهورك المستهدف ، سيتعين عليك الإجابة على هذه الأسئلة الأربعة:

1. من هم عملاؤك؟
2. مع من تتنافس؟
3. ما الذي تقدمه ولا تقدمه منافسيك؟
4. ما الحلول التي تقدمها خدماتك أو منتجاتك؟

بمجرد معرفة الإجابات على هذه الأسئلة ، ستفهم من سيتفاعل مع المحتوى الخاص بك ، ولماذا سيكون مهمًا ، ولماذا يجب على الناس اختيارك من بين أي شخص آخر ، وما الذي يفعله منافسوك ، وكيفية التغلب عليهم. يقوم الكثير من المسوقين بإنشاء محتواهم مع التركيز على جانب واحد فقط من جمهورهم المستهدف ، ولكن عليك دمجهم جميعًا للحصول على صورة واضحة.

3. الأهداف الواضحة تحسن فرص النجاح

يتمتع المسوقون الذين وضعوا أهدافًا بفرصة أكبر بنسبة 429 بالمائة للإبلاغ عن الحملات الناجحة ، و 81 بالمائة يحققون أهدافهم. يعد تحديد أهداف واضحة من أصعب المهام بالنسبة للمسوقين ، ولكن هذا العمل يؤتي ثماره.

الخطوة الأولى هي عمل ملخص الهدف. هذا ليس سهلاً كما يبدو - يجب أن تكون واقعيًا في استخدام مواردك ووقتك وإنشاء هدف محدد. لا تفكر في مجموعة واسعة من النتائج والإنجازات. ركز على شيء واحد - على سبيل المثال ، توليد عدد معين من العملاء المحتملين شهريًا.

الخطوة التالية هي تقسيم هدفك وتحديد ما ستحتاج إليه لتحقيقه. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في جذب المزيد من العملاء المحتملين ، فستكون إحدى الفئات لهذا الهدف هي جذب المزيد من زوار موقع الويب. ثم ركز على المقاييس المهمة التي يمكن أن تساعدك في قياس كل فئة ، وكتابتها.

الخطوة التالية هي تحديد موعد نهائي لتحقيق أهدافك. كن واقعيا ، ولا تتقدم على نفسك. تأكد من مراعاة مواردك وعدد الأشخاص الذين يمكنهم العمل لتحقيق أهدافك. ضع في اعتبارك العقبات المحتملة ، والخطوات التي يتعين عليك اتخاذها في حالة مواجهة هذه العوائق ، وكم من الوقت ستحتاج لتجاوزها.

4. توثيق العملية يحسن نجاح التسويق

يتمتع المسوقون الذين يوثقون عمليات التسويق بفرصة أعلى بنسبة 466 في المائة للإبلاغ عن الحملات الناجحة . على غرار توثيق استراتيجيتك ، من المهم أيضًا توثيق سير عملك أو عملياتك. هذا يحسن التنفيذ الخاص بك ويهيكل العمليات الخاصة بك.

اجمع فريقك بالكامل معًا ، وتحدث عن جميع مراحل سير عملك. قم بإنشاء عملية تطوير المحتوى الخاصة بك ، وإذا أمكن ، قم بعمل عرض تقديمي مرئي لجعله أكثر قابلية للفهم. بغض النظر عما إذا كنت تفعل ذلك على قطعة من الورق أو باستخدام بعض الأدوات ، فسوف يمنح فريقك مرجعًا مهمًا يعتمد عليه عندما يحتاجون إلى مساعدة.

تحديد الأولويات

يتضمن توثيق العملية جدولة المشاريع ذات الأولوية. هذا يضمن أن كل المحتوى الذي تعمل عليه له أهمية قصوى لمبادراتك الحالية وأهدافك الاستراتيجية. اختر شخصًا لإدارة أولوياتك ، مثل مدير التحرير أو مدير تسويق المحتوى.

حدد النقطة التي ستبلغ فيها أولوياتك مع أصحاب المصلحة وغيرهم في المنظمة. بالإضافة إلى ذلك ، تأكد من إنشاء تقويم لسير العمل الخاص بك وتحديد الطرق الخاصة بوقت وكيفية ومن سيقوم بإضافة المحتوى ذي الأولوية إلى التقويم.

التخزين

من أساسيات توثيق سير العمل تنظيم المحتوى الخاص بك ، مما يعني تخزينه في مكان واحد حيث يمكن للجميع استخدامه. يضفي هذا شفافية على سير العمل ويضمن عدم وجود أخطاء. قم بإنشاء هيكل من المجلدات وقم بتسميتها جميعًا بشكل مناسب. هذه هي الطريقة التي سيعرف بها كل شخص مشارك ما يجب فعله بالمحتوى ، وأين يذهب ، ومن قام بإجراء التغييرات ، ومتى وأين يكون جاهزًا للنشر.

نشر

من المهم توثيق كيفية نشر المحتوى ومشاركته مع جمهورك المستهدف. يتضمن ذلك تحديد جميع القنوات التي تخطط لاستخدامها ، مثل الوسائط الاجتماعية والبريد الإلكتروني والمدونات وما إلى ذلك. قم بتضمين جميع الخيارات التي ستستخدمها ونوع المحتوى الذي ينتقل إليه.

عيّن أشخاصًا لتوزيع المحتوى ، وتأكد من أنهم يعرفون جميع أنواع المحتوى التي تنشئها والغرض منها وجميع القنوات التسويقية التي تستخدمها لتوزيع هذا المحتوى.

من خلال هذه الأفكار ودورات العمل الأربعة المهمة ، يمكنك التأكد من أن خطة التسويق ستكون فعالة ومنظمة جيدًا في عام 2018. اعتمد على هذه الأشياء ، واستفد من جميع الفوائد من الإحصائيات التي علمتنا الكثير في عام 2017.