4 hechos que debe saber antes de crear su plan de marketing 2018

A medida que el 2017 llega lentamente a su fin, tanto las empresas como los especialistas en marketing se están preparando para lo que les espera en el 2018. Como todos los años, el 2017 nos enseñó muchas cosas importantes. Las estadísticas de marketing de 2017 aportaron muchos conocimientos nuevos que pueden dar indicaciones para crear futuras campañas de marketing exitosas. Hoy hablaremos sobre las cuatro estadísticas de marketing que encontramos más relevantes (la gente de CoSchedule hizo un gran trabajo aquí) y lo que nos pueden enseñar sobre las estrategias de marketing óptimas para 2018.

Con estadísticas perspicaces, pudimos sacar conclusiones concisas y brindarle una imagen real de cómo se debe hacer el marketing. Si aprovecha estas estadísticas, podrá mantenerse por delante de su competencia y obtener mejores resultados.

1. Documentar su estrategia de marketing digital trae más éxito

Las estadísticas muestran que documentar sus estrategias le brinda un 538 por ciento más de posibilidades de tener éxito en sus esfuerzos. Un informe del Content Marketing Institute reveló que la mayoría de los especialistas en marketing B2B confían en las estrategias de marketing de contenido para obtener resultados: el 89 por ciento, para ser exactos.

Sin embargo, solo el 37 por ciento de ellos documentan sus estrategias. La razón principal por la que necesita documentar su estrategia de marketing digital es para brindar visibilidad a todos. Cuando su equipo entienda cómo y por qué su campaña se une, les resultará más fácil comunicarse y colaborar.

Esto alinea a todo el personal y los componentes de una campaña, ayuda a obtener la aceptación de los miembros senior y fortalece al colectivo en general. Determinar su estrategia, ponerla por escrito y revisarla lo ayudará a mantenerse al tanto de los objetivos de su empresa. Esta documentación puede evolucionar y cambiar con el tiempo para ajustarse a sus necesidades.

2. La investigación de audiencia es el núcleo de las estrategias de marketing

Los especialistas en marketing exitosos tienen un 242 por ciento más de probabilidades de realizar investigaciones de audiencia frecuentes . Además, el 56 por ciento de los vendedores profesionales y experimentados dicen que realizan investigaciones de audiencia al menos una vez al mes. Un buen contenido atraerá a una audiencia, es por eso que todos lo usan, pero no necesita cualquier audiencia. Necesitas el correcto.

Solo el público objetivo adecuado se conectará con su marca a través de su contenido y realizará una compra gracias a él. Para entender a tu público objetivo, tendrás que responder estas cuatro preguntas:

1. ¿Quiénes son sus clientes?
2. ¿Con quién estás compitiendo?
3. ¿Qué ofreces tú que no ofrece tu competencia?
4. ¿Qué soluciones aportan vuestros servicios o productos?

Una vez que sepa las respuestas a estas preguntas, comprenderá quién se involucrará con su contenido, por qué será importante, por qué las personas deberían elegirlo entre todos los demás, qué están haciendo sus competidores y cómo vencerlos. Muchos especialistas en marketing crean su contenido centrándose en un solo aspecto de su público objetivo, pero debe combinarlos todos para obtener una imagen clara.

3. Las metas claras mejoran las posibilidades de éxito

Los especialistas en marketing que establecen objetivos tienen un 429 % más de posibilidades de informar campañas exitosas y un 81 % logran sus objetivos. Establecer objetivos claros es una de las tareas más difíciles para los especialistas en marketing, pero este trabajo vale la pena.

El primer paso es hacer un resumen de la meta. Esto no es tan fácil como parece: debe ser realista con sus recursos, tiempo y crear una meta específica. No pienses en una amplia gama de resultados y logros. Concéntrese en una cosa, por ejemplo, generar una cierta cantidad de clientes potenciales por mes.

El siguiente paso es desglosar su objetivo y determinar qué necesitará para lograrlo. Por ejemplo, si desea generar más clientes potenciales, entonces una de las categorías para este objetivo sería atraer más visitantes al sitio web. Luego concéntrese en las métricas importantes que pueden ayudarlo a medir cada categoría y escríbalas.

El siguiente paso es establecer una fecha límite para lograr sus objetivos. Sea realista y no se adelante. Asegúrese de considerar sus recursos y cuántas personas pueden trabajar para lograr sus objetivos. Considere los obstáculos potenciales, los pasos que debe seguir en caso de que encuentre estos bloqueadores y cuánto tiempo necesitará para superarlos.

4. La documentación de procesos mejora el éxito del marketing

Los especialistas en marketing que documentan los procesos de marketing tienen un 466 por ciento más de posibilidades de informar campañas exitosas . De manera similar a la documentación de su estrategia, también es muy importante documentar su flujo de trabajo o procesos. Esto mejora su ejecución y estructura sus procesos.

Reúna a todo su equipo y hable sobre todas las etapas de su flujo de trabajo. Cree su proceso de desarrollo de contenido y, si es posible, haga una presentación visual para que sea más comprensible. No importa si haces esto en una hoja de papel o con alguna herramienta, le dará a tu equipo una referencia importante en la que confiar cuando necesiten ayuda.

Priorización

La documentación del proceso incluye la programación de proyectos priorizados. Esto garantiza que todo el contenido en el que trabaja sea de la mayor importancia para sus iniciativas y objetivos estratégicos actuales. Elija a una persona para administrar sus prioridades, como un editor gerente o un gerente de marketing de contenido.

Determine en qué momento comunicará sus prioridades a las partes interesadas y a otras personas de la organización. Además, asegúrese de crear un calendario para su flujo de trabajo y determine los métodos para cuándo, cómo y quién agregará contenido prioritario al calendario.

almacenar

Uno de los elementos esenciales de la documentación del flujo de trabajo es organizar su contenido, lo que significa almacenarlo en un lugar donde todos puedan usarlo. Esto brinda transparencia a su flujo de trabajo y garantiza que no haya errores. Cree una estructura de carpetas y nómbrelas apropiadamente. De esta forma, todos los involucrados sabrán qué hacer con el contenido, adónde va, quién ha realizado cambios y cuándo y dónde está listo para su publicación.

Publicación

Es importante documentar cómo publicará el contenido y lo compartirá con su público objetivo. Esto incluye determinar todos los canales que planea usar, como redes sociales, correo electrónico, blogs, etc. Incluya todas las opciones que usará y qué tipo de contenido va a dónde.

Designe personas para distribuir contenido y asegúrese de que conozcan todos los tipos de contenido que crea, su propósito y todos los canales de marketing que utiliza para distribuir ese contenido.

Con estas cuatro ideas importantes y cursos de acción, puede asegurarse de que el plan de marketing sea efectivo y esté bien organizado en 2018. Confíe en estas cosas y aproveche todos los beneficios de las estadísticas que nos enseñaron tanto en 2017.