4 faits que vous devez savoir avant de créer votre plan marketing 2018

Alors que 2017 tire lentement à sa fin, les entreprises et les spécialistes du marketing se préparent à ce qui les attend en 2018. Comme chaque année, 2017 nous a appris beaucoup de choses importantes. Les statistiques marketing de 2017 ont apporté de nombreuses nouvelles informations qui peuvent donner des orientations pour créer de futures campagnes marketing réussies. Aujourd'hui, nous allons parler des quatre statistiques marketing que nous avons trouvées les plus pertinentes (les gens de CoSchedule ont fait un excellent travail ici) et de ce qu'ils peuvent nous apprendre sur les stratégies marketing optimales pour 2018.

Grâce à des statistiques pertinentes, nous avons pu tirer des conclusions concises et vous donner une image réelle de la façon dont le marketing doit être fait. Si vous tirez parti de ces statistiques, vous pourrez garder une longueur d'avance sur vos concurrents et obtenir de meilleurs résultats.

1. Documenter votre stratégie de marketing numérique apporte plus de succès

Les statistiques montrent que documenter vos stratégies vous donne 538% de chances en plus de réussir dans vos efforts. Un rapport du Content Marketing Institute a révélé que la majorité des spécialistes du marketing B2B s'appuient sur des stratégies de marketing de contenu pour leurs résultats - 89%, pour être exact.

Cependant, seuls 37 % d'entre eux documentent leurs stratégies. La principale raison pour laquelle vous devez documenter votre stratégie de marketing numérique est de fournir une visibilité à tout le monde. Lorsque votre équipe comprendra comment et pourquoi votre campagne se concrétise, il lui sera plus facile de communiquer et de collaborer.

Cela aligne tout le personnel et les composantes d'une campagne, aide à obtenir l'adhésion des membres seniors et renforce globalement le collectif. Déterminer votre stratégie, la mettre sur papier et l'examiner vous aidera à rester au top des objectifs de votre entreprise. Cette documentation peut évoluer et changer dans le temps pour s'adapter à vos besoins.

2. La recherche d'audience est au cœur des stratégies marketing

Les spécialistes du marketing qui réussissent sont 242 % plus susceptibles de mener fréquemment des études d'audience . De plus, 56 % des spécialistes du marketing professionnels et expérimentés déclarent effectuer des études d'audience au moins une fois par mois. Un bon contenu attirera un public - c'est pourquoi tout le monde l'utilise - mais vous n'avez pas besoin de n'importe quel public. Vous avez besoin du bon.

Seul le bon public cible se connectera à votre marque via votre contenu et effectuera un achat à cause de cela. Pour comprendre votre public cible, vous devrez répondre à ces quatre questions :

1. Qui sont vos clients ?
2. Avec qui êtes-vous en compétition ?
3. Que proposez-vous que vos concurrents ne proposent pas ?
4. Quelles solutions apportent vos services ou produits ?

Une fois que vous connaîtrez les réponses à ces questions, vous comprendrez qui interagira avec votre contenu, pourquoi cela sera important, pourquoi les gens devraient vous choisir parmi tout le monde, que font vos concurrents et comment les battre. De nombreux spécialistes du marketing créent leur contenu en se concentrant sur un seul aspect de leur public cible, mais vous devez tous les combiner pour obtenir une image claire.

3. Des objectifs clairs améliorent les chances de succès

Les spécialistes du marketing qui fixent des objectifs ont 429 % de chances en plus de signaler des campagnes réussies et 81 % atteignent leurs objectifs. Fixer des objectifs clairs est l'une des tâches les plus difficiles pour les spécialistes du marketing, mais ce travail porte ses fruits.

La première étape consiste à faire un résumé des objectifs. Ce n'est pas aussi simple qu'il y paraît : vous devez être réaliste avec vos ressources, votre temps et créer un objectif spécifique. Ne pensez pas à un large éventail de résultats et de réalisations. Concentrez-vous sur une chose, par exemple générer un certain nombre de prospects par mois.

L'étape suivante consiste à décomposer votre objectif et à déterminer ce dont vous aurez besoin pour l'atteindre. Par exemple, si vous souhaitez générer plus de prospects, l'une des catégories de cet objectif serait de générer plus de visiteurs sur le site Web. Ensuite, concentrez-vous sur les mesures importantes qui peuvent vous aider à mesurer chaque catégorie, et notez-les.

L'étape suivante consiste à fixer un délai pour atteindre vos objectifs. Soyez réaliste et ne vous précipitez pas. Assurez-vous de tenir compte de vos ressources et du nombre de personnes qui peuvent travailler pour atteindre vos objectifs. Tenez compte des obstacles potentiels, des étapes à suivre si vous rencontrez ces bloqueurs et du temps dont vous aurez besoin pour les surmonter.

4. La documentation des processus améliore le succès du marketing

Les spécialistes du marketing qui documentent les processus marketing ont 466 % de chances en plus de signaler des campagnes réussies . De la même manière que pour documenter votre stratégie, il est également très important de documenter votre flux de travail ou vos processus. Cela améliore votre exécution et structure vos processus.

Rassemblez toute votre équipe et parlez de toutes les étapes de votre flux de travail. Créez votre processus de développement de contenu et, si possible, faites une présentation visuelle pour le rendre plus compréhensible. Que vous le fassiez sur une feuille de papier ou avec un outil, cela donnera à votre équipe une référence importante sur laquelle s'appuyer chaque fois qu'elle aura besoin d'aide.

Priorisation

La documentation des processus comprend la planification des projets prioritaires. Cela garantit que tout le contenu sur lequel vous travaillez est de la plus haute importance pour vos initiatives et objectifs stratégiques actuels. Choisissez une personne pour gérer vos priorités, comme un rédacteur en chef ou un responsable du marketing de contenu.

Déterminez à quel moment vous communiquerez vos priorités aux parties prenantes et aux autres membres de l'organisation. De plus, assurez-vous de créer un calendrier pour votre flux de travail et de déterminer les méthodes pour savoir quand, comment et qui ajoutera du contenu prioritaire au calendrier.

Stockage

L'un des éléments essentiels de la documentation du flux de travail consiste à organiser votre contenu, ce qui signifie le stocker à un endroit où tout le monde peut l'utiliser. Cela donne de la transparence à votre flux de travail et garantit qu'il n'y a pas d'erreurs. Créez une structure de dossiers et nommez-les tous de manière appropriée. Ainsi, toutes les personnes impliquées sauront quoi faire avec le contenu, où il va, qui a apporté des modifications, et quand et où il est prêt à être publié.

Édition

Il est important de documenter la façon dont vous allez publier le contenu et le partager avec votre public cible. Cela inclut la détermination de tous les canaux que vous prévoyez d'utiliser, tels que les médias sociaux, les e-mails, les blogs, etc. Incluez toutes les options que vous utiliserez et quel type de contenu va où.

Nommez des personnes pour distribuer le contenu et assurez-vous qu'elles connaissent tous les types de contenu que vous créez, leur objectif et tous les canaux marketing que vous utilisez pour distribuer ce contenu.

Avec ces quatre idées et plans d'action importants, vous pouvez vous assurer que le plan marketing sera efficace et bien organisé en 2018. Appuyez-vous sur ces éléments et exploitez tous les avantages des statistiques qui nous ont tant appris en 2017.