4 fatti che devi sapere prima di creare il tuo piano di marketing 2018

Mentre il 2017 sta lentamente volgendo al termine, sia le aziende che i professionisti del marketing si stanno preparando per ciò che li attende nel 2018. Come ogni anno, il 2017 ci ha insegnato molte cose importanti. Le statistiche di marketing del 2017 hanno portato molti nuovi spunti che possono dare indicazioni per creare future campagne di marketing di successo. Oggi parleremo delle quattro statistiche di marketing che abbiamo ritenuto più rilevanti (le persone di CoSchedule hanno fatto un ottimo lavoro qui) e di cosa possono insegnarci sulle strategie di marketing ottimali per il 2018.

Con statistiche approfondite, siamo stati in grado di trarre conclusioni concise e darti un'immagine reale di come deve essere fatto il marketing. Se sfrutti queste statistiche, sarai in grado di stare al passo con la concorrenza e ottenere risultati migliori.

1. Documentare la tua strategia di marketing digitale porta più successo

Le statistiche mostrano che documentare le tue strategie ti dà il 538% in più di possibilità di avere successo nei tuoi sforzi. Un rapporto del Content Marketing Institute ha rivelato che la maggior parte dei marketer B2B si affida alle strategie di content marketing per i propri risultati, l'89% per l'esattezza.

Tuttavia, solo il 37% di loro documenta le proprie strategie. Il motivo principale per cui devi documentare la tua strategia di marketing digitale è fornire visibilità a tutti. Quando il tuo team capirà come e perché la tua campagna si sta unendo, troverà più facile comunicare e collaborare.

Questo allinea tutto il personale e i componenti di una campagna, aiuta a ottenere il consenso dei membri senior e rende il collettivo più forte in generale. Determinare la tua strategia, metterla su carta e rivederla ti aiuterà a rimanere al passo con gli obiettivi della tua azienda. Questa documentazione può evolversi e cambiare nel tempo per adattarsi alle tue esigenze.

2. La ricerca sul pubblico è al centro delle strategie di marketing

I marketer di successo hanno il 242% di probabilità in più di condurre ricerche frequenti sull'audience . Inoltre, il 56% dei marketer professionisti ed esperti afferma di eseguire ricerche sul pubblico almeno una volta al mese. Un buon contenuto attirerà un pubblico, ecco perché tutti lo usano, ma non hai bisogno di un pubblico qualsiasi. Hai bisogno di quello giusto.

Solo il pubblico di destinazione giusto si connetterà con il tuo marchio attraverso i tuoi contenuti ed effettuerà un acquisto grazie a ciò. Per capire il tuo pubblico di destinazione, dovrai rispondere a queste quattro domande:

1. Chi sono i tuoi clienti?
2. Con chi stai gareggiando?
3. Cosa offri che la tua concorrenza non offre?
4. Quali soluzioni offrono i tuoi servizi o prodotti?

Una volta che conosci le risposte a queste domande, capirai chi interagirà con i tuoi contenuti, perché è importante, perché le persone dovrebbero sceglierti tra tutti gli altri, cosa stanno facendo i tuoi concorrenti e come batterli. Molti esperti di marketing creano i loro contenuti concentrandosi su un solo aspetto del loro pubblico di destinazione, ma è necessario combinarli tutti per ottenere un quadro chiaro.

3. Obiettivi chiari migliorano le possibilità di successo

I marketer che fissano obiettivi hanno il 429% in più di possibilità di riportare campagne di successo e l'81% raggiunge i propri obiettivi. Stabilire obiettivi chiari è uno dei compiti più difficili per gli esperti di marketing, ma questo lavoro ripaga.

Il primo passo è fare un riepilogo degli obiettivi. Non è così facile come sembra: devi essere realistico con le tue risorse, il tuo tempo e creare un obiettivo specifico. Non pensare a una vasta gamma di risultati e risultati. Concentrati su una cosa, ad esempio, generare un certo numero di lead al mese.

Il prossimo passo è scomporre il tuo obiettivo e determinare ciò di cui avrai bisogno per raggiungerlo. Ad esempio, se desideri generare più lead, una delle categorie per questo obiettivo sarebbe quella di attirare più visitatori del sito web. Quindi concentrati sulle metriche importanti che possono aiutarti a misurare ogni categoria e annotale.

Il prossimo passo è fissare una scadenza per raggiungere i tuoi obiettivi. Sii realistico e non andare avanti con te stesso. Assicurati di considerare le tue risorse e quante persone possono lavorare per raggiungere i tuoi obiettivi. Considera i potenziali ostacoli, i passaggi che devi compiere nel caso in cui incontri questi bloccanti e quanto tempo avrai bisogno per superarli.

4. La documentazione del processo migliora il successo del marketing

Gli esperti di marketing che documentano i processi di marketing hanno il 466% in più di possibilità di riportare campagne di successo . Analogamente alla documentazione della tua strategia, è anche molto importante documentare il tuo flusso di lavoro o processi. Questo migliora la tua esecuzione e struttura i tuoi processi.

Riunisci l'intero team e parla di tutte le fasi del flusso di lavoro. Crea il tuo processo di sviluppo dei contenuti e, se possibile, crea una presentazione visiva per renderlo più comprensibile. Non importa se lo fai su un pezzo di carta o con qualche strumento, darà al tuo team un riferimento importante su cui fare affidamento ogni volta che ha bisogno di aiuto.

Priorità

La documentazione del processo include la pianificazione dei progetti prioritari. Ciò garantisce che tutti i contenuti su cui lavori siano della massima importanza per le tue attuali iniziative e obiettivi strategici. Scegli una persona che gestisca le tue priorità, come un caporedattore o un responsabile del marketing dei contenuti.

Determina a che punto comunicherai le tue priorità con le parti interessate e gli altri nell'organizzazione. Inoltre, assicurati di creare un calendario per il tuo flusso di lavoro e di determinare i metodi per quando, come e chi aggiungerà i contenuti prioritari al calendario.

Memorizzazione

Uno degli elementi essenziali della documentazione del flusso di lavoro è l'organizzazione dei tuoi contenuti, il che significa archiviarli in un luogo in cui tutti possono utilizzarli. Ciò conferisce trasparenza al flusso di lavoro e garantisce che non vi siano errori. Creare una struttura di cartelle e denominarle tutte in modo appropriato. In questo modo tutte le persone coinvolte sapranno cosa fare con il contenuto, dove va, chi ha apportato modifiche e quando e dove è pronto per la pubblicazione.

Editoria

È importante documentare come pubblicherai il contenuto e condividerlo con il tuo pubblico di destinazione. Ciò include la determinazione di tutti i canali che prevedi di utilizzare, come social media, e-mail, blog e così via. Includi tutte le opzioni che utilizzerai e che tipo di contenuto va dove.

Incarica le persone di distribuire i contenuti e assicurati che conoscano tutti i tipi di contenuti che crei, il loro scopo e tutti i canali di marketing che utilizzi per distribuire tali contenuti.

Con questi quattro importanti approfondimenti e linee d'azione, puoi assicurarti che il piano di marketing sia efficace e ben organizzato nel 2018. Affidati a queste cose e sfrutta tutti i vantaggi delle statistiche che ci hanno insegnato così tanto nel 2017.