2018 年のマーケティング プランを作成する前に知っておくべき 4 つの事実

2017 年がゆっくりと終わりを迎える中、企業もマーケターも 2018 年に向けて準備を進めています。毎年のように、2017 年は多くの重要なことを教えてくれました。 2017 年のマーケティング統計は、将来のマーケティング キャンペーンを成功させるための方向性を示す多くの新しい洞察をもたらしました。 今日は、最も関連性が高いと思われる 4 つのマーケティング統計 (ここで CoSchedule の人々が素晴らしい仕事をしてくれました) と、2018 年の最適なマーケティング戦略について、それらが教えてくれることについてお話しします。

洞察に満ちた統計により、簡潔な結論を導き出し、マーケティングをどのように行う必要があるかについての実際のイメージを提供することができました. これらの統計を活用すれば、競合他社に先んじてより良い結果を得ることができます。

1. デジタル マーケティング戦略を文書化すると、より多くの成功がもたらされます

統計によると、戦略を文書化すると、努力が成功する可能性が 538% 高くなります。 Content Marketing Institute のレポートによると、B2B マーケターの大半が成果を得るためにコンテンツ マーケティング戦略に依存していることが明らかになりました (正確には 89%)。

しかし、戦略を文書化しているのは 37% にすぎません。 デジタル マーケティング戦略を文書化する必要がある主な理由は、すべての人に可視性を提供することです。 チームがキャンペーンをまとめる方法と理由を理解すると、コミュニケーションとコラボレーションが容易になります。

これにより、キャンペーンのすべての人員と構成要素が調整され、上級メンバーの賛同を得るのに役立ち、集団が全体的に強化されます。 戦略を決定し、それを紙に書き、レビューすることは、会社の目標を常に把握するのに役立ちます。 このドキュメントは、ニーズに合わせて時間の経過とともに進化および変更される可能性があります。

2. オーディエンス調査はマーケティング戦略の中核

成功しているマーケティング担当者は、頻繁にオーディエンス調査を実施する可能性が 242% 高くなります。 さらに、プロフェッショナルで経験豊富なマーケティング担当者の 56% が、少なくとも月に 1 回はオーディエンス調査を行っていると述べています。 優れたコンテンツは視聴者を引き付けます。そのため、誰もがそれを使用しますが、視聴者だけが必要なわけではありません。 あなたは正しいものが必要です。

適切なターゲット オーディエンスだけが、コンテンツを通じてブランドとつながり、それを理由に購入します。 ターゲット ユーザーを理解するには、次の 4 つの質問に答える必要があります。

1. あなたの顧客は誰ですか？
2. 誰と競争していますか？
3. 競合他社が提供していないものは何ですか?
4. あなたのサービスや製品はどのようなソリューションをもたらしますか?

これらの質問に対する答えがわかれば、誰があなたのコンテンツに関与するのか、なぜそれが重要なのか、なぜ他の人よりもあなたを選ぶべきなのか、あなたの競合他社は何をしているのか、そしてそれらを打ち負かす方法を理解することができます. 多くのマーケティング担当者は、ターゲット ユーザーの 1 つの側面のみに焦点を当ててコンテンツを作成していますが、明確な全体像を得るには、それらすべてを組み合わせる必要があります。

3. 明確な目標は成功の可能性を高める

目標を設定したマーケティング担当者は、キャンペーンの成功を報告する可能性が 429% 高くなり、81% が目標を達成します。 明確な目標を設定することは、マーケティング担当者にとって最も難しいタスクの 1 つですが、この作業は報われます。

最初のステップは、目標の要約を作成することです。 これは思ったほど簡単ではありません。リソースと時間を現実的に使い、具体的な目標を設定する必要があります。 幅広い結果や成果について考えないでください。 1 つのことに集中します。たとえば、1 か月あたり一定数の見込み客を獲得するなどです。

次のステップは、目標を分解し、それを達成するために何が必要かを決定することです。 たとえば、より多くのリードを生成したい場合、この目標のカテゴリの 1 つは、より多くの Web サイト訪問者を誘導することです。 次に、各カテゴリの測定に役立つ重要な指標に注目し、それらを書き留めます。

次のステップは、目標を達成するための期限を設定することです。 現実的になり、先回りしないでください。 リソースと、目標に向かって取り組むことができる人数を考慮してください。 潜在的な障害、これらの障害に遭遇した場合に実行する必要がある手順、およびそれらを超えるために必要な時間を検討してください。

4. プロセスの文書化がマーケティングの成功を改善する

マーケティング プロセスを文書化するマーケターは、キャンペーンの成功を報告する可能性が 466% 高くなります。 戦略を文書化するのと同様に、ワークフローやプロセスを文書化することも非常に重要です。 これにより、実行が改善され、プロセスが構造化されます。

チーム全体を集めて、ワークフローのすべての段階について話し合います。 コンテンツ開発プロセスを作成し、可能であれば視覚的なプレゼンテーションを作成して、より理解しやすくします。 これを紙で行うか、何らかのツールで行うかに関係なく、チームが助けを必要とするときに頼りになる重要な参考資料となります。

優先順位付け

プロセスの文書化には、優先度の高いプロジェクトのスケジューリングが含まれます。 これにより、取り組んでいるすべてのコンテンツが、現在のイニシアチブと戦略的目標にとって最も重要なものになります。 編集長やコン​​テンツ マーケティング マネージャーなど、優先事項を管理する人を選びます。

組織内の利害関係者や他のユーザーに優先順位を伝える時点を決定します。 さらに、ワークフローのカレンダーを作成し、いつ、どのように、誰が優先コンテンツをカレンダーに追加するかを決定してください。

保管

ワークフロー ドキュメントの重要な要素の 1 つは、コンテンツを整理することです。これは、誰もが使用できる 1 つの場所にコンテンツを保存することを意味します。 これにより、ワークフローの透明性が高まり、間違いがなくなります。 フォルダーの構造を作成し、それらすべてに適切な名前を付けます。 これにより、関係者全員が、コンテンツをどうするか、どこに行くか、誰が変更を加えたか、公開の準備が整った時期と場所を知ることができます。

出版

コンテンツをどのように公開し、ターゲット ユーザーと共有するかを文書化することが重要です。 これには、ソーシャル メディア、電子メール、ブログなど、使用する予定のすべてのチャネルを決定することが含まれます。 使用するすべてのオプションと、どのタイプのコンテンツをどこに配置するかを含めます。

コンテンツを配布する人を任命し、作成するすべての種類のコンテンツ、その目的、およびそのコンテンツを配布するために使用するすべてのマーケティング チャネルを彼らが確実に把握できるようにします。

これらの 4 つの重要な洞察と一連の行動により、2018 年にマーケティング プランが効果的でよく整理されたものになるようにすることができます。