制定 2018 年營銷計劃之前必須了解的 4 個事實

已發表: 2017-12-19

隨著 2017 年慢慢結束，企業和營銷人員都在為 2018 年等待他們的事情做準備。像往年一樣，2017 年教會了我們許多重要的事情。 2017 年的營銷統計數據帶來了許多新見解，可以為創建成功的未來營銷活動指明方向。今天我們將討論我們發現最相關的四個營銷統計數據（CoSchedule 的人在這裡做得很好）以及他們可以教給我們關於 2018 年最佳營銷策略的內容。

憑藉有洞察力的統計數據，我們能夠得出簡明的結論，並為您提供營銷需求的真實形象。如果您利用這些統計數據，您將能夠在競爭中保持領先並獲得更好的結果。

1. 記錄您的數字營銷策略會帶來更多成功

統計數據表明，記錄您的策略可以使您成功的機會增加 538%。內容營銷研究所的一份報告顯示，大多數 B2B 營銷人員依賴於內容營銷策略來獲得結果——準確地說是 89%。

然而，只有 37% 的人記錄了他們的策略。您需要記錄數字營銷策略的主要原因是向所有人提供可見性。 當您的團隊了解您的營銷活動如何以及為何整合在一起時，他們會發現溝通和協作更加容易。

這使競選活動的所有人員和組成部分保持一致，有助於獲得高級成員的支持，並使集體更加強大。確定您的戰略、將其付諸實踐並進行審查將幫助您始終堅持公司的目標。該文檔會隨著時間的推移而發展和變化，以適應您的需求。

記錄您的數字營銷策略可以讓您成功的機會增加 538%。點擊推文

2. 受眾研究是營銷策略的核心

成功的營銷人員進行頻繁的受眾研究的可能性要高出 242% 。此外，56% 的專業和經驗豐富的營銷人員表示，他們每月至少進行一次受眾調查。好的內容會吸引觀眾——這就是每個人都使用它的原因——但你不需要任何觀眾。你需要合適的。

只有正確的目標受眾才會通過您的內容與您的品牌建立聯繫並因此而購買。要了解您的目標受眾，您必須回答以下四個問題：

你的客戶是誰？
你在和誰競爭？
你提供什麼是你的競爭對手沒有的？
您的服務或產品帶來了哪些解決方案？

一旦你知道了這些問題的答案，你就會明白誰會參與你的內容，為什麼它很重要，為什麼人們應該在其他人中選擇你，你的競爭對手在做什麼，以及如何擊敗他們。許多營銷人員創建的內容僅關注目標受眾的一個方面，但您需要將所有內容結合起來以獲得清晰的畫面。

3. 明確的目標提高成功的機會

設定目標的營銷人員報告成功活動的機會增加了 429% ，實現目標的機會增加了 81%。設定明確的目標是營銷人員最困難的任務之一，但這項工作是有回報的。

第一步是做一個目標總結。這並不像聽起來那麼容易——你需要對你的資源、時間和創造一個特定的目標保持現實。不要考慮廣泛的結果和成就。專注於一件事——例如，每月產生一定數量的潛在客戶。

下一步是分解你的目標並確定你需要什麼來實現它。例如，如果您想產生更多潛在客戶，那麼此目標的類別之一就是吸引更多網站訪問者。然後專注於可以幫助您衡量每個類別的重要指標，並將它們寫下來。

下一步是設定實現目標的最後期限。現實一點，不要超越自己。確保您考慮您的資源以及有多少人可以朝著您的目標努力。考慮潛在的障礙，遇到這些障礙時需要採取的步驟，以及克服它們需要多長時間。

4. 流程文檔提高營銷成功率

記錄營銷流程的營銷人員報告成功營銷活動的機率高出 466% 。與記錄您的策略類似，記錄您的工作流程或流程也非常重要。這可以改善您的執行並結構化您的流程。

讓你的整個團隊聚在一起，討論你所有的工作流程階段。創建您的內容開發過程，如果可能，進行可視化演示以使其更易於理解。無論您是在紙上還是使用某些工具執行此操作，它都會為您的團隊在需要幫助時提供重要的參考。

優先級

流程文檔包括安排優先項目。這可確保您處理的所有內容對您當前的計劃和戰略目標都至關重要。選擇一個人來管理您的優先事項，例如執行編輯或內容營銷經理。

確定在什麼時候您將與利益相關者和組織中的其他人溝通您的優先事項。此外，請確保為您的工作流程創建日曆，並確定何時、如何以及由誰將優先內容添加到日曆的方法。

存儲

工作流程文檔的基本要素之一是組織您的內容，這意味著將其存儲在每個人都可以使用的地方。這使您的工作流程更加透明，並確保沒有錯誤。創建文件夾結構並適當地命名所有文件夾。這樣，每個參與的人都將知道如何處理內容、內容的去向、誰進行了更改以及何時何地可以發布。

出版

記錄您將如何發佈內容並與目標受眾分享內容非常重要。這包括確定您計劃使用的所有渠道，例如社交媒體、電子郵件、博客等。包括您將使用的所有選項以及內容類型。

指定人員分發內容，並確保他們了解您創建的所有類型的內容、他們的目的以及您用於分發該內容的所有營銷渠道。

有了這四個重要的見解和行動方案，您可以確保營銷計劃在 2018 年有效且組織良好。依靠這些東西，並利用統計數據中的所有好處，這些數據在 2017 年教會了我們很多。