制定 2018 年营销计划之前必须了解的 4 个事实

已发表: 2017-12-19

随着 2017 年慢慢结束，企业和营销人员都在为 2018 年等待他们的事情做准备。像往年一样，2017 年教会了我们许多重要的事情。 2017 年的营销统计数据带来了许多新见解，可以为创建成功的未来营销活动指明方向。今天我们将讨论我们发现最相关的四个营销统计数据（CoSchedule 的人在这里做得很好）以及他们可以教给我们关于 2018 年最佳营销策略的内容。

凭借有洞察力的统计数据，我们能够得出简明的结论，并为您提供营销需求的真实形象。如果您利用这些统计数据，您将能够在竞争中保持领先并获得更好的结果。

1. 记录您的数字营销策略会带来更多成功

统计数据表明，记录您的策略可以使您成功的机会增加 538%。内容营销研究所的一份报告显示，大多数 B2B 营销人员依赖于内容营销策略来获得结果——准确地说是 89%。

然而，只有 37% 的人记录了他们的策略。您需要记录数字营销策略的主要原因是向所有人提供可见性。 当您的团队了解您的营销活动如何以及为何整合在一起时，他们会发现沟通和协作更加容易。

这使竞选活动的所有人员和组成部分保持一致，有助于获得高级成员的支持，并使集体更加强大。确定您的战略、将其付诸实践并进行审查将帮助您始终坚持公司的目标。该文档会随着时间的推移而发展和变化，以适应您的需求。

记录您的数字营销策略可以让您成功的机会增加 538%。点击推文

2. 受众研究是营销策略的核心

成功的营销人员进行频繁的受众研究的可能性要高出 242% 。此外，56% 的专业和经验丰富的营销人员表示，他们每月至少进行一次受众调查。好的内容会吸引观众——这就是每个人都使用它的原因——但你不需要任何观众。你需要合适的。

只有正确的目标受众才会通过您的内容与您的品牌建立联系并因此而购买。要了解您的目标受众，您必须回答以下四个问题：

你的客户是谁？
你在和谁竞争？
你提供什么是你的竞争对手没有的？
您的服务或产品带来了哪些解决方案？

一旦你知道了这些问题的答案，你就会明白谁会参与你的内容，为什么它很重要，为什么人们应该在其他人中选择你，你的竞争对手在做什么，以及如何击败他们。许多营销人员创建的内容仅关注目标受众的一个方面，但您需要将所有内容结合起来以获得清晰的画面。

3. 明确的目标提高成功的机会

设定目标的营销人员报告成功活动的机会增加了 429% ，实现目标的机会增加了 81%。设定明确的目标是营销人员最困难的任务之一，但这项工作是有回报的。

第一步是做一个目标总结。这并不像听起来那么容易——你需要对你的资源、时间和创造一个特定的目标保持现实。不要考虑广泛的结果和成就。专注于一件事——例如，每月产生一定数量的潜在客户。

下一步是分解你的目标并确定你需要什么来实现它。例如，如果您想产生更多潜在客户，那么此目标的类别之一就是吸引更多网站访问者。然后专注于可以帮助您衡量每个类别的重要指标，并将它们写下来。

下一步是设定实现目标的最后期限。现实一点，不要超越自己。确保您考虑您的资源以及有多少人可以朝着您的目标努力。考虑潜在的障碍，遇到这些障碍时需要采取的步骤，以及克服它们需要多长时间。

4. 流程文档提高营销成功率

记录营销流程的营销人员报告成功营销活动的几率高出 466% 。与记录您的策略类似，记录您的工作流程或流程也非常重要。这可以改善您的执行并结构化您的流程。

让你的整个团队聚在一起，讨论你所有的工作流程阶段。创建您的内容开发过程，如果可能，进行可视化演示以使其更易于理解。无论您是在纸上还是使用某些工具执行此操作，它都会为您的团队在需要帮助时提供重要的参考。

优先级

流程文档包括安排优先项目。这可确保您处理的所有内容对您当前的计划和战略目标都至关重要。选择一个人来管理您的优先事项，例如执行编辑或内容营销经理。

确定在什么时候您将与利益相关者和组织中的其他人沟通您的优先事项。此外，请确保为您的工作流程创建日历，并确定何时、如何以及由谁将优先内容添加到日历的方法。

存储

工作流程文档的基本要素之一是组织您的内容，这意味着将其存储在每个人都可以使用的地方。这使您的工作流程更加透明，并确保没有错误。创建文件夹结构并适当地命名所有文件夹。这样，每个参与的人都将知道如何处理内容、内容的去向、谁进行了更改以及何时何地可以发布。

出版

记录您将如何发布内容并与目标受众分享内容非常重要。这包括确定您计划使用的所有渠道，例如社交媒体、电子邮件、博客等。包括您将使用的所有选项以及内容类型。

指定人员分发内容，并确保他们了解您创建的所有类型的内容、他们的目的以及您用于分发该内容的所有营销渠道。

有了这四个重要的见解和行动方案，您可以确保营销计划在 2018 年有效且组织良好。依靠这些东西，并利用统计数据中的所有好处，这些数据在 2017 年教会了我们很多。