4 Fakten, die Sie kennen müssen, bevor Sie Ihren Marketingplan für 2018 erstellen

Während sich das Jahr 2017 langsam dem Ende zuneigt, bereiten sich sowohl Unternehmen als auch Vermarkter auf das vor, was sie 2018 erwartet. Wie jedes Jahr hat uns 2017 viele wichtige Dinge gelehrt. Die Marketingstatistik von 2017 brachte viele neue Erkenntnisse, die Hinweise für die Gestaltung erfolgreicher zukünftiger Marketingkampagnen geben können. Heute werden wir über die vier Marketingstatistiken sprechen, die wir für am relevantesten hielten (die Leute von CoSchedule haben hier großartige Arbeit geleistet) und was sie uns über optimale Marketingstrategien für 2018 beibringen können.

Mit aufschlussreichen Statistiken konnten wir präzise Schlussfolgerungen ziehen und Ihnen ein reales Bild davon vermitteln, wie Marketing durchgeführt werden muss. Wenn Sie sich diese Statistiken zunutze machen, können Sie Ihrer Konkurrenz einen Schritt voraus sein und bessere Ergebnisse erzielen.

1. Die Dokumentation Ihrer digitalen Marketingstrategie bringt mehr Erfolg

Statistiken zeigen, dass Sie durch die Dokumentation Ihrer Strategien eine um 538 Prozent höhere Chance haben, mit Ihren Bemühungen erfolgreich zu sein. Ein Bericht des Content Marketing Institute ergab, dass sich die Mehrheit der B2B-Vermarkter für ihre Ergebnisse auf Content-Marketing-Strategien verlässt – 89 Prozent, um genau zu sein.

Allerdings dokumentieren nur 37 Prozent von ihnen ihre Strategien. Der Hauptgrund, warum Sie Ihre Strategie für digitales Marketing dokumentieren müssen, ist die Sichtbarkeit für alle. Wenn Ihr Team versteht, wie und warum Ihre Kampagne zustande kommt, fällt es ihnen leichter, zu kommunizieren und zusammenzuarbeiten.

Dies bringt alle Mitarbeiter und Komponenten einer Kampagne in Einklang, trägt dazu bei, die Zustimmung älterer Mitglieder zu gewinnen, und stärkt das Kollektiv insgesamt. Wenn Sie Ihre Strategie festlegen, zu Papier bringen und überprüfen, können Sie die Ziele Ihres Unternehmens im Auge behalten. Diese Dokumentation kann sich im Laufe der Zeit weiterentwickeln und ändern, um sie an Ihre Bedürfnisse anzupassen.

2. Zielgruppenforschung ist der Kern von Marketingstrategien

Erfolgreiche Vermarkter führen mit 242 Prozent höherer Wahrscheinlichkeit häufige Zielgruppenanalysen durch . Darüber hinaus geben 56 Prozent der professionellen und erfahrenen Vermarkter an, dass sie mindestens einmal im Monat Zielgruppenanalysen durchführen. Guter Inhalt zieht ein Publikum an – deshalb nutzt ihn jeder – aber Sie brauchen nicht irgendein Publikum. Sie brauchen das Richtige.

Nur die richtige Zielgruppe wird sich über Ihre Inhalte mit Ihrer Marke verbinden und deswegen einen Kauf tätigen. Um Ihre Zielgruppe zu verstehen, müssen Sie diese vier Fragen beantworten:

1. Wer sind Ihre Kunden?
2. Mit wem konkurrierst du?
3. Was bieten Sie, was Ihre Konkurrenz nicht bietet?
4. Welche Lösungen bringen Ihre Dienstleistungen oder Produkte?

Sobald Sie die Antworten auf diese Fragen kennen, werden Sie verstehen, wer sich mit Ihren Inhalten beschäftigt, warum es wichtig ist, warum die Leute Sie unter allen anderen auswählen sollten, was Ihre Konkurrenten tun und wie Sie sie schlagen können. Viele Vermarkter erstellen ihre Inhalte, die sich nur auf einen Aspekt ihrer Zielgruppe konzentrieren, aber Sie müssen alle kombinieren, um ein klares Bild zu erhalten.

3. Klare Ziele verbessern die Erfolgschancen

Werbetreibende, die sich Ziele setzen, haben eine um 429 Prozent höhere Chance, erfolgreiche Kampagnen zu melden , und 81 Prozent erreichen ihre Ziele. Klare Ziele zu setzen ist eine der schwierigsten Aufgaben für Marketer, aber diese Arbeit zahlt sich aus.

Der erste Schritt besteht darin, eine Zusammenfassung der Ziele zu erstellen. Das ist nicht so einfach, wie es sich anhört – Sie müssen realistisch mit Ihren Ressourcen und Ihrer Zeit umgehen und ein bestimmtes Ziel festlegen. Denken Sie nicht an eine Vielzahl von Ergebnissen und Erfolgen. Konzentrieren Sie sich auf eine Sache – zum Beispiel die Generierung einer bestimmten Anzahl von Leads pro Monat.

Der nächste Schritt besteht darin, Ihr Ziel aufzuschlüsseln und festzulegen, was Sie benötigen, um es zu erreichen. Wenn Sie beispielsweise mehr Leads generieren möchten, wäre eine der Kategorien für dieses Ziel, mehr Website-Besucher zu gewinnen. Konzentrieren Sie sich dann auf die wichtigen Metriken, die Ihnen helfen können, jede Kategorie zu messen, und schreiben Sie sie auf.

Der nächste Schritt besteht darin, eine Frist für das Erreichen Ihrer Ziele festzulegen. Bleiben Sie realistisch und überstürzen Sie sich nicht. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Ressourcen berücksichtigen und wie viele Personen auf Ihre Ziele hinarbeiten können. Berücksichtigen Sie potenzielle Hindernisse, die Schritte, die Sie unternehmen müssen, falls Sie auf diese Blocker stoßen, und wie viel Zeit Sie benötigen, um sie zu überwinden.

4. Prozessdokumentation verbessert den Marketingerfolg

Marketer, die Marketingprozesse dokumentieren, haben eine um 466 Prozent höhere Chance, erfolgreiche Kampagnen zu melden . Ähnlich wie die Dokumentation Ihrer Strategie ist es auch sehr wichtig, Ihren Arbeitsablauf oder Ihre Prozesse zu dokumentieren. Das verbessert Ihre Ausführung und strukturiert Ihre Prozesse.

Bringen Sie Ihr gesamtes Team zusammen und sprechen Sie über alle Ihre Workflow-Phasen. Erstellen Sie Ihren Inhaltsentwicklungsprozess und erstellen Sie nach Möglichkeit eine visuelle Präsentation, um ihn verständlicher zu machen. Egal, ob Sie dies auf einem Blatt Papier oder mit einem Tool tun, es gibt Ihrem Team eine wichtige Referenz, auf die es sich verlassen kann, wenn es Hilfe benötigt.

Priorisierung

Die Prozessdokumentation umfasst die Planung priorisierter Projekte. Dadurch wird sichergestellt, dass alle Inhalte, an denen Sie arbeiten, von größter Bedeutung für Ihre aktuellen Initiativen und strategischen Ziele sind. Wählen Sie eine Person aus, die Ihre Prioritäten verwaltet, z. B. einen Chefredakteur oder einen Content-Marketing-Manager.

Bestimmen Sie, an welchem ​​Punkt Sie Ihre Prioritäten mit Stakeholdern und anderen in der Organisation kommunizieren. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie einen Kalender für Ihren Workflow erstellen und die Methoden festlegen, wann, wie und wer vorrangige Inhalte zum Kalender hinzufügt.

Speicherung

Einer der wesentlichen Bestandteile der Workflow-Dokumentation ist die Organisation Ihrer Inhalte, d. h. die Speicherung an einem Ort, an dem jeder sie verwenden kann. Das verleiht Ihrem Workflow Transparenz und sichert Fehlerfreiheit. Erstellen Sie eine Ordnerstruktur und benennen Sie alle entsprechend. So wissen alle Beteiligten, was mit den Inhalten zu tun ist, wohin sie gehen, wer Änderungen vorgenommen hat und wann und wo sie zur Veröffentlichung bereit sind.

Veröffentlichung

Es ist wichtig zu dokumentieren, wie Sie die Inhalte veröffentlichen und mit Ihrer Zielgruppe teilen. Dazu gehört die Bestimmung aller Kanäle, die Sie verwenden möchten, wie z. B. soziale Medien, E-Mail, Blogs usw. Geben Sie alle Optionen an, die Sie verwenden werden, und welche Art von Inhalt wohin gehört.

Beauftragen Sie Personen mit der Verbreitung von Inhalten und stellen Sie sicher, dass sie alle Arten von Inhalten kennen, die Sie erstellen, ihren Zweck und alle Marketingkanäle, die Sie zur Verbreitung dieser Inhalte verwenden.

Mit diesen vier wichtigen Erkenntnissen und Vorgehensweisen können Sie sicherstellen, dass der Marketingplan 2018 effektiv und gut organisiert ist. Verlassen Sie sich auf diese Dinge und nutzen Sie alle Vorteile aus den Statistiken, die uns 2017 so viel gelehrt haben.