4 fatos que você deve saber antes de criar seu plano de marketing para 2018

À medida que 2017 chega ao fim lentamente, empresas e profissionais de marketing estão se preparando para o que os espera em 2018. Como todos os anos, 2017 nos ensinou muitas coisas importantes. As estatísticas de marketing de 2017 trouxeram muitos novos insights que podem dar direções para a criação de futuras campanhas de marketing bem-sucedidas. Hoje falaremos sobre as quatro estatísticas de marketing que achamos mais relevantes (o pessoal da CoSchedule fez um ótimo trabalho aqui) e o que elas podem nos ensinar sobre estratégias de marketing ideais para 2018.

Com estatísticas perspicazes, conseguimos tirar conclusões concisas e fornecer uma imagem real de como o marketing precisa ser feito. Se você aproveitar essas estatísticas, poderá ficar à frente da concorrência e obter melhores resultados.

1. Documentar sua estratégia de marketing digital traz mais sucesso

As estatísticas mostram que documentar suas estratégias oferece uma chance 538% maior de ter sucesso em seus esforços. Um relatório do Content Marketing Institute revelou que a maioria dos profissionais de marketing B2B confia em estratégias de marketing de conteúdo para seus resultados – 89%, para ser exato.

No entanto, apenas 37% deles documentam suas estratégias. A principal razão pela qual você precisa documentar sua estratégia de marketing digital é fornecer visibilidade a todos. Quando sua equipe entender como e por que sua campanha está se unindo, será mais fácil se comunicar e colaborar.

Isso alinha todo o pessoal e os componentes de uma campanha, ajuda a obter a adesão dos membros seniores e torna o coletivo mais forte em geral. Determinar sua estratégia, colocá-la no papel e revisá-la o ajudará a permanecer no topo das metas da sua empresa. Esta documentação pode evoluir e mudar ao longo do tempo para se ajustar às suas necessidades.

2. A pesquisa de público está no centro das estratégias de marketing

Os profissionais de marketing bem-sucedidos têm 242% mais chances de realizar pesquisas frequentes sobre o público-alvo . Além disso, 56% dos profissionais de marketing profissionais e experientes dizem que realizam pesquisas de público pelo menos uma vez por mês. Um bom conteúdo atrairá um público - é por isso que todo mundo o usa - mas você não precisa de qualquer público. Você precisa do certo.

Somente o público-alvo certo se conectará com sua marca por meio de seu conteúdo e fará uma compra por causa disso. Para entender seu público-alvo, você terá que responder a estas quatro perguntas:

1. Quem são seus clientes?
2. Com quem você está competindo?
3. O que você oferece que sua concorrência não oferece?
4. Que soluções seus serviços ou produtos trazem?

Depois de saber as respostas para essas perguntas, você entenderá quem se envolverá com seu conteúdo, por que isso importa, por que as pessoas devem escolher você entre todos os outros, o que seus concorrentes estão fazendo e como vencê-los. Muitos profissionais de marketing criam seu conteúdo com foco em apenas um aspecto de seu público-alvo, mas você precisa combinar todos eles para obter uma imagem clara.

3. Objetivos claros aumentam as chances de sucesso

Os profissionais de marketing que definem metas têm uma chance 429% maior de relatar campanhas bem-sucedidas e 81% atingem suas metas. Definir metas claras é uma das tarefas mais difíceis para os profissionais de marketing, mas esse trabalho compensa.

O primeiro passo é fazer um resumo de metas. Isso não é tão fácil quanto parece — você precisa ser realista com seus recursos, tempo e criar uma meta específica. Não pense em uma ampla gama de resultados e realizações. Concentre-se em uma coisa – por exemplo, gerar um certo número de leads por mês.

O próximo passo é dividir seu objetivo e determinar o que você precisará para alcançá-lo. Por exemplo, se você deseja gerar mais leads, uma das categorias para essa meta seria atrair mais visitantes do site. Em seguida, concentre-se nas métricas importantes que podem ajudá-lo a medir cada categoria e anote-as.

O próximo passo é definir um prazo para atingir seus objetivos. Seja realista e não se precipite. Certifique-se de considerar seus recursos e quantas pessoas podem trabalhar para atingir seus objetivos. Considere os possíveis obstáculos, os passos que você precisa tomar no caso de encontrar esses bloqueadores e quanto tempo você precisará para superá-los.

4. A documentação do processo melhora o sucesso do marketing

Os profissionais de marketing que documentam os processos de marketing têm 466% mais chances de relatar campanhas bem-sucedidas . Da mesma forma que documentar sua estratégia, também é muito importante documentar seu fluxo de trabalho ou processos. Isso melhora sua execução e estrutura seus processos.

Reúna toda a sua equipe e fale sobre todos os estágios do seu fluxo de trabalho. Crie seu processo de desenvolvimento de conteúdo e, se possível, faça uma apresentação visual para torná-lo mais compreensível. Não importa se você faz isso em um pedaço de papel ou com alguma ferramenta, isso dará à sua equipe uma referência importante para confiar sempre que precisar de ajuda.

Priorização

A documentação do processo inclui a programação de projetos priorizados. Isso garante que todo o conteúdo em que você trabalha seja da maior importância para suas iniciativas e objetivos estratégicos atuais. Escolha uma pessoa para gerenciar suas prioridades, como um editor-chefe ou um gerente de marketing de conteúdo.

Determine em que ponto você comunicará suas prioridades com as partes interessadas e outras pessoas na organização. Além disso, certifique-se de criar um calendário para seu fluxo de trabalho e determinar os métodos para quando, como e quem adicionará conteúdo prioritário ao calendário.

Armazenando

Um dos fundamentos da documentação do fluxo de trabalho é organizar seu conteúdo, o que significa armazená-lo em um local onde todos possam usá-lo. Isso confere transparência ao seu fluxo de trabalho e garante que não haja erros. Crie uma estrutura de pastas e nomeie todas elas apropriadamente. Assim, todos os envolvidos saberão o que fazer com o conteúdo, para onde vai, quem fez as alterações e quando e onde está pronto para publicação.

Publicação

É importante documentar como você publicará o conteúdo e compartilhá-lo com seu público-alvo. Isso inclui determinar todos os canais que você planeja usar, como mídia social, e-mail, blogs e assim por diante. Inclua todas as opções que você usará e que tipo de conteúdo vai para onde.

Nomeie pessoas para distribuir conteúdo e certifique-se de que elas conheçam todos os tipos de conteúdo que você cria, sua finalidade e todos os canais de marketing que você usa para distribuir esse conteúdo.

Com esses quatro insights e cursos de ação importantes, você pode garantir que o plano de marketing seja eficaz e bem organizado em 2018. Confie nessas coisas e aproveite todos os benefícios das estatísticas que tanto nos ensinaram em 2017.