4 fapte pe care trebuie să le știți înainte de a vă crea planul de marketing pentru 2018

Pe măsură ce 2017 se apropie încet de sfârșit, companiile și agenții de marketing deopotrivă se pregătesc pentru ceea ce le așteaptă în 2018. Ca în fiecare an, 2017 ne-a învățat multe lucruri importante. Statisticile de marketing din 2017 au adus multe perspective noi care pot oferi direcții pentru crearea viitoarelor campanii de marketing de succes. Astăzi vom vorbi despre cele patru statistici de marketing pe care le-am găsit cele mai relevante (cei de la CoSchedule au făcut o treabă grozavă aici) și despre ce ne pot învăța despre strategiile optime de marketing pentru 2018.

Cu statistici perspicace, am reușit să tragem concluzii concise și să vă oferim o imagine reală a modului în care trebuie făcut marketingul. Dacă profitați de aceste statistici, veți putea rămâne în fața concurenței și veți obține rezultate mai bune.

1. Documentarea strategiei dvs. de marketing digital aduce mai mult succes

Statisticile arată că documentarea strategiilor tale îți oferă o șansă cu 538% mai mare de a avea succes în eforturile tale. Un raport de la Content Marketing Institute a arătat că majoritatea agenților de marketing B2B se bazează pe strategiile de marketing de conținut pentru rezultatele lor – 89 la sută, mai exact.

Cu toate acestea, doar 37% dintre ei își documentează strategiile. Principalul motiv pentru care trebuie să vă documentați strategia de marketing digital este să oferiți vizibilitate tuturor. Când echipa dvs. înțelege cum și de ce se realizează campania dvs., le va fi mai ușor să comunice și să colaboreze.

Acest lucru aliniază tot personalul și componentele unei campanii, ajută la obținerea acceptului membrilor seniori și face colectivul mai puternic în general. Determinarea strategiei, punerea pe hârtie și revizuirea acesteia vă vor ajuta să rămâneți la curent cu obiectivele companiei dvs. Această documentație poate evolua și se poate modifica în timp pentru a se adapta nevoilor dumneavoastră.

2. Cercetarea audienței se află în centrul strategiilor de marketing

Specialiștii de marketing de succes au cu 242 % mai multe șanse să efectueze cercetări frecvente privind publicul . În plus, 56% dintre profesioniștii și cu experiență în marketing spun că efectuează cercetări de public cel puțin o dată pe lună. Conținutul bun va atrage un public – de aceea îl folosește toată lumea – dar nu aveți nevoie de orice public. Ai nevoie de cel potrivit.

Numai publicul țintă potrivit va intra în legătură cu marca dvs. prin conținutul dvs. și va face o achiziție datorită acestuia. Pentru a vă înțelege publicul țintă, va trebui să răspundeți la aceste patru întrebări:

1. Cine sunt clienții tăi?
2. Cu cine concurezi?
3. Ce oferi și concurența dvs. nu oferă?
4. Ce soluții aduc serviciile sau produsele dumneavoastră?

Odată ce știi răspunsurile la aceste întrebări, vei înțelege cine se va implica cu conținutul tău, de ce va conta, de ce oamenii ar trebui să te aleagă dintre toți ceilalți, ce fac concurenții tăi și cum să-i învinge. Mulți agenți de marketing își creează conținutul concentrându-se doar pe un singur aspect al publicului țintă, dar trebuie să le combinați pe toate pentru a obține o imagine clară.

3. Obiectivele clare îmbunătățesc șansele de succes

Specialiștii de marketing care își stabilesc obiective au o șansă cu 429% mai mare de a raporta campanii de succes , iar 81% își ating obiectivele. Stabilirea unor obiective clare este una dintre cele mai dificile sarcini pentru marketeri, dar această muncă dă roade.

Primul pas este să faci un rezumat al obiectivului. Acest lucru nu este atât de ușor pe cât pare - trebuie să fiți realist cu resursele, timpul și să vă creați un obiectiv specific. Nu vă gândiți la o gamă largă de rezultate și realizări. Concentrați-vă pe un singur lucru - de exemplu, generarea unui anumit număr de clienți potențiali pe lună.

Următorul pas este să vă defalcați obiectivul și să determinați de ce aveți nevoie pentru a-l atinge. De exemplu, dacă doriți să generați mai mulți clienți potențiali, atunci una dintre categoriile pentru acest obiectiv ar fi atragerea mai multor vizitatori ai site-ului. Apoi concentrați-vă pe valorile importante care vă pot ajuta să măsurați fiecare categorie și notați-le.

Următorul pas este să stabilești un termen limită pentru atingerea obiectivelor tale. Fii realist și nu te devansa. Asigurați-vă că luați în considerare resursele dvs. și câți oameni pot lucra pentru atingerea obiectivelor dvs. Luați în considerare potențialele obstacole, pașii pe care trebuie să-i faceți în cazul în care întâlniți acești blocanți și cât timp veți avea nevoie pentru a le depăși.

4. Documentarea procesului îmbunătățește succesul în marketing

Specialiștii de marketing care documentează procesele de marketing au șanse cu 466 % mai mari de a raporta campanii de succes . Similar cu documentarea strategiei, este, de asemenea, foarte important să vă documentați fluxul de lucru sau procesele. Acest lucru vă îmbunătățește execuția și vă structuralizează procesele.

Reunește-ți întreaga echipă și discută despre toate etapele fluxului de lucru. Creați-vă procesul de dezvoltare a conținutului și, dacă este posibil, faceți o prezentare vizuală pentru a o face mai ușor de înțeles. Indiferent dacă faceți acest lucru pe o bucată de hârtie sau cu un instrument, aceasta va oferi echipei dvs. o referință importantă pe care să se bazeze oricând are nevoie de ajutor.

Prioritizare

Documentația procesului include programarea proiectelor prioritizate. Acest lucru vă asigură că tot conținutul la care lucrați este de cea mai mare importanță pentru inițiativele și obiectivele dvs. strategice actuale. Alegeți o persoană care să vă gestioneze prioritățile, cum ar fi un editor de gestionare sau un manager de marketing de conținut.

Stabiliți în ce moment vă veți comunica prioritățile cu părțile interesate și cu alții din organizație. În plus, asigurați-vă că creați un calendar pentru fluxul dvs. de lucru și determinați metodele pentru când, cum și cine va adăuga conținut prioritar la calendar.

Depozitarea

Unul dintre elementele esențiale ale documentației fluxului de lucru este organizarea conținutului, ceea ce înseamnă stocarea acestuia într-un singur loc unde toată lumea îl poate folosi. Acest lucru conferă fluxului dvs. de lucru transparență și vă asigură că nu există greșeli. Creați o structură de foldere și denumiți-le pe toate în mod corespunzător. Astfel, toți cei implicați vor ști ce să facă cu conținutul, unde se duce, cine a făcut modificări și când și unde este gata de publicare.

Publicare

Este important să documentați modul în care veți publica conținutul și să îl distribuiți publicului țintă. Aceasta include determinarea tuturor canalelor pe care intenționați să le utilizați, cum ar fi rețelele sociale, e-mailurile, blogurile și așa mai departe. Includeți toate opțiunile pe care le veți utiliza și ce tip de conținut merge unde.

Numiți oameni să distribuie conținut și asigurați-vă că cunosc toate tipurile de conținut pe care le creați, scopul lor și toate canalele de marketing pe care le utilizați pentru a distribui acel conținut.

Cu aceste patru perspective și cursuri de acțiune importante, vă puteți asigura că planul de marketing va fi eficient și bine organizat în 2018. Bazați-vă pe aceste lucruri și valorificați toate beneficiile din statisticile care ne-au învățat atât de multe în 2017.