4 strategii de optimizare PPC pentru a reduce costul campaniilor PPC
Publicat: 2022-11-30Nu lăsați niciodată reclamele să scrie cecuri pe care site-ul dvs. nu le poate încasa – Avinash Kaushik, un evanghelist de marketing digital.
Suntem entuziasmați de publicitatea cu plata pe clic (PPC), știind cât de puternică este aceasta în generarea de trafic și venituri. Dar, în calitate de proprietar de afaceri, nu doriți să derulați pur și simplu campanii care scad rentabilitatea investiției tale; vrei să-ți depășești concurenții, să câștigi căutări valoroase și să-i faci să facă clic pe anunțurile tale. Adică doriți să învățați și să aplicați tehnicile potrivite de optimizare a anunțurilor.
Există mulți factori implicați în derularea unei campanii de succes PPC. Unul dintre acestea este cost-pe-clic (CPC). Rămâneți cu noi pentru a afla ce este CPC, cum este calculată, alte valori obișnuite și 4 cele mai bune practici de optimizare PPC testate și adevărate.
Ce este CPC? Care este diferența dintre PPC, CPC și CPA?
PPC poate fi rulat pe diferite platforme, cum ar fi Bing, Facebook sau Amazon; fiecare cu propriile sale tehnici de optimizare a reclamelor. În scopul acestui blog, ne vom concentra pe Google Ads, care este platforma de publicitate PPC a Google.
Google Ads este modalitatea Google de a vă aduce afacerea, marca, produsul sau serviciul în fața utilizatorului țintă. Vă permite să licitați pentru cuvinte cheie, astfel încât anunțurile dvs. să apară în rezultatele căutării Google atunci când un utilizator introduce o interogare. Cu Google Ads, plătiți doar atunci când cineva face clic pe anunțul dvs.
CPC este costul final sau costul real pe care îl plătiți pentru un clic pe baza cuvintelor cheie pentru care licitați. Puteți seta o CPC maximă – acesta este cel mult pe care sunteți dispus să îl plătiți pentru un clic pe anunțul dvs.
Costul-pe-achiziție (CPA) este o altă măsură folosită în mod obișnuit de agenții de marketing digital pentru a măsura performanța publicității PPC. CPA este costul pe care îl plătiți pentru o conversie din anunțul dvs. CPA va diferi în funcție de industrie - de exemplu, în comerțul electronic, este costul suportat pentru achiziționarea unei vânzări.
Urmărirea ambelor valori este cheia optimizării PPC . Cu toate acestea, trebuie mai întâi un clic înainte ca utilizatorul să fie convertit. Deci, să ne aprofundăm în CPC.
Cum se calculează CPC?
Există mulți factori care intră în joc la calcularea CPC-ului dvs. Potrivit Google, CPC-ul real este calculat pe baza Clasării Anunțului. Acesta este calculat folosind multe elemente, inclusiv, dar fără a se limita la:
- Calitatea reclamelor
- Relevanța anunțului
- Experiența paginii de destinație
- Competitivitatea unei licitații
Combinația acestor factori generează cea mai mică sumă în dolari necesară pentru a depăși pragul de Clasare a Anunțului și pentru a depăși Clasarea Anunțului a concurentului imediat sub dvs. Și cu acest proces destul de complicat, aveți CPC-ul dvs. real! Pentru a calcula CPC, puteți utiliza formula de mai jos:
Clasarea anunțului concurent / Scorul dvs. de calitate + 0,1 = CPC real
Rețineți că suma CPC reală ar putea depăși suma CPC maximă dacă ați activat CPC îmbunătățit sau ați setat o ajustare a sumei licitate.
4 Recomandări testate și testate pentru optimizarea PPC
În această secțiune, vom aprofunda câteva tehnici de optimizare PPC care sunt ușor de urmat și aplicat:
1. Îmbunătățiți-vă scorurile de calitate
Cercetarea cuvintelor cheie formează coloana vertebrală a strategiilor dvs. PPC. Investiți timp considerabil în cercetarea amănunțită a cuvintelor cheie și grupați-le în grupuri de anunțuri care se potrivesc mai bine căutărilor utilizatorului dvs.
Apoi, utilizați aceste cuvinte cheie pentru a scrie anunțuri care sunt foarte relevante. Rețineți intenția cuvintelor dvs. cheie, deoarece aceasta vă va ajuta să scrieți anunțuri care se potrivesc nevoilor utilizatorului și să vă îmbunătățiți rata de clic (CTR).
Utilizarea extensiilor de anunțuri (fiind rebranded ca „active”) este un alt truc grozav pentru a crește CTR, care crește indirect scorul de calitate. Includerea cât mai multor extensii de anunțuri în anunțul dvs. va crește spațiul utilizat în SERP-uri și va oferi mai multe informații utile celui care caută.
Apropo de experiența vizitatorului, nu se termină aici! Odată ce utilizatorul vă vizitează site-ul web, va dori să vadă ce caută. Prin urmare, pagina dvs. de destinație ar trebui să rămână în concordanță cu textul publicitar; menținerea coerentă a mesajelor.
Combinația dintre cercetarea cuvintelor cheie, relevanța anunțului, CTR-ul așteptat și relevanța paginii de destinație va îmbunătăți în mod colectiv scorurile de calitate și va reduce CPC (consultați formula „calculați CPC” de mai sus).
2. Lucrați cu mașina, mai degrabă decât împotriva ei
În calitate de programatori pseudo-AI, consultanții PPC se gândesc la ce interogări sau cuvinte cheie introduc oamenii în motoarele lor de căutare. Aceste cuvinte cheie sunt introduse într-un grup de anunțuri care are cel puțin un anunț asociat.
Când un utilizator introduce o interogare care se întâmplă să fie în lista de cuvinte cheie, acesta va declanșa anunțul dvs. Cu Google Performance Max, anunțurile dvs. pot fi afișate în diferite formate pe celelalte canale Google.
Cu o automatizare sporită și tehnologii de reclame activate de AI, Google a simplificat o mare parte a optimizării zilnice a campaniei PPC. Oferiți Google o listă de cuvinte cheie (de intrare) și va automatiza un anunț (ieșire) - în mod tradițional.
Atenție însă să nu adăugați prea multe cuvinte cheie în fiecare grup de anunțuri, deoarece acest lucru riscă să-și piardă relevanța. Ne-am consultat cu reprezentanții Google care recomandă să aveți aproximativ 25 de cuvinte cheie în fiecare grup de anunțuri. După cum a remarcat Cathal Melinn în recentul său webinar, „o bucată de text publicitar care încearcă să deservească multe cuvinte cheie diferite nu va fi relevantă pentru toate”.
Credem în lucrul cu mașina în echilibru. Anunțurile dvs. automatizate necesită îndrumare umană, deoarece trebuie să evidențieze vocea mărcii dvs. pentru a avea succes. Verificați-le în mod constant pentru a vă asigura relevanța pentru mesajele mărcii dvs.
Nu ezitați să utilizați și modelul SKAG, în ciuda retoricii actuale, ca parte a tehnicilor de optimizare a anunțurilor. În timp ce majoritatea agenților de marketing digital se concentrează pe cuvinte cheie, acest model vă permite să vă concentrați pe interogări, într-o oarecare măsură. Cu acest model, tu:
- Identificați reclamele care au performanțe bune
- Analizați cuvintele cheie asociate acestora
- Identificați cuvintele cheie cu cele mai bune performanțe
- Creați copii de anunțuri foarte specifice care să conducă la pagini de destinație relevante
- Generați un CTR mediu mai mare
Cu această coerență între interogare, cuvânt cheie, anunț și pagina de destinație, este mai probabil să obțineți o conversie. În mod colectiv, vă crește scorul de calitate, ceea ce duce la o CPC redusă. Această metodă este, de asemenea, singura modalitate prin care puteți seta suma CPA vizată și rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare pentru cuvintele dvs. cheie.
Astfel, lucrați cu mașina pentru a lega cuvintele cheie de top la anumite anunțuri în timp ce utilizați inteligența umană pentru a identifica acele cuvinte cheie și pentru a avea control uman asupra strategiilor dvs. de licitare.
Există merite și avertismente cu ambele strategii; motiv pentru care vă recomandăm să înțelegeți afacerea dvs. și industria în care lucrați. Publicitatea în industrii de nișă, cum ar fi cea farmaceutică, va avea întrebări foarte specifice. Implementarea SKAG-urilor ar fi ideală!
Graficul de mai sus arată o creștere semnificativă a tuturor valorilor. Aceste rezultate excelente au mulțumit fără îndoială clientul nostru pentru care oferim servicii de marketing PPC. În acest caz, le-am schimbat structura campaniei de la SKAG-uri la cele tradiționale, care se potriveau mai bine industriei de remodelare a dulapurilor de lux în care operau.
3. Utilizați termeni de marcă și fără marcă
Cercetările arată că termenii de marcă reprezintă 10% din toate interogările, în timp ce termenii fără marcă sau informaționali reprezintă 90%. Cu toate acestea, vedem mulți agenți de marketing digital care aleg să facă publicitate folosind numele lor de marcă.
Acest lucru se datorează faptului că cuvintele cheie de marcă au o probabilitate mai mare de a genera conversii decât cele fără marcă. Au mai puțină concurență și un CPC mai mic, generând conversii mai mari. De asemenea, rezonează cu publicul lor – acești utilizatori sunt conștienți de marcă sau sunt clienți repetați.
În comparație, cuvintele cheie fără marcă au o CPC mai mare, dar cresc vizibilitatea și gradul de cunoaștere a mărcii, contribuind în cele din urmă la atragerea de noi clienți. Dacă sunteți o afacere nouă sau o afacere existentă care lansează un nou produs sau serviciu, atunci difuzarea reclamelor fără marcă este benefică.
Vă recomandăm să implementați o combinație a ambelor, în funcție de obiectivele dvs. Companiile farmaceutice, de exemplu, fac publicitate folosind o combinație de termeni de marcă și fără marcă pentru a crește gradul de conștientizare cu privire la noile lor medicamente, cu efortul de a crește vânzările indirect.
Ambele reclame de mai sus sunt pentru același medicament de la aceleași două companii de medicamente. Unul care folosea un cuvânt cheie fără marcă (diabetul de tip 2) a urmărit să informeze utilizatorul, în timp ce al doilea care folosea cuvântul cheie de marcă (Jardiance) a urmărit să realizeze acea vânzare de la un utilizator deja bine informat.
Astfel, anunțurile dvs. fără marcă le permit utilizatorilor să coboare canalul de vânzări, pe care îl puteți vedea în cele din urmă ca o conversie rapidă din anunțul dvs. de marcă.
În cazul în care vă aflați într-un război de licitații cu concurenții pentru propria dvs. marcă, vă recomandăm să aplicați aceste strategii PPC:
- Optimizarea extensiilor de linkuri de site (numite și elemente de linkuri de site)
- Îmbunătățirea paginii de destinație
- Crearea de campanii de remarketing de brand
- Adăugarea cuvintelor „Site-ul oficial” ca titlu
- Crearea unei extensii de locație care trimite la profilul dvs. de companie Google verificat
- Crearea mai multor extensii pentru a ocupa mai multe proprietăți imobiliare în SERP-uri
4. Activați extinderea display-ului în campaniile de căutare
Anunțurile de căutare sunt probabil cele mai răspândite și populare strategii de publicitate PPC. Ceva despre care nu se discută în alte bloguri este că puteți activa extinderea display-ului în campaniile dvs. de căutare. Acest lucru vă va aduce mai multe conversii cu bugete de căutare necheltuite la o CPC similară sau mai mică decât anunțul de căutare.
Campaniile de extindere în Rețeaua de display cu Rețeaua de căutare sunt recomandate atunci când obiectivele bugetare nu sunt atinse sau când aveți volume reduse. Deoarece anunțurile grafice servesc ca o inițiativă de conștientizare, ele sunt un supliment excelent pentru a stârni interesul clienților potențiali din partea superioară.
Pentru o acoperire mai largă, încercați anunțurile adaptabile ca parte a optimizării campaniei dvs. PPC.
Rolul unui consultant PPC
Un consultant PPC lucrează cu clientul pentru a identifica și a proiecta oportunități de publicitate plătită pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii, a intra în piețe noi sau a pătrunde pe piețele existente și pentru a stimula vânzările.
La fel ca cei 4 P ai marketingului, un consultant PPC implementează strategic tactici de plasare și promovare a produsului (sau serviciului) pe SERP-uri pentru a câștiga clienți. Și, cu tehnicile potrivite de optimizare a anunțurilor, obțineți o creștere la un preț potrivit pentru dvs.