9 tendințe de marketing digital în care să investești în acest an

Pe măsură ce marketingul de conținut – și în special marketingul video – continuă să modeleze peisajul marketingului B2B, specialiștii în marketing încep să-și slăbească sforile poșetei pentru a face mai mult loc pentru noul an. Un raport de la PulsePoint și Digiday a constatat că până anul viitor, marketingul de conținut, ca industrie, va crește cu 59% față de anul trecut.

Acest tip de marketing autentic, în timp real, poziționează marketingul de conținut pentru a depăși bugetul de căutare și social .

Aruncă o privire la câteva elemente obligatorii din bugetul nostru de marketing digital. Fiecare dintre aceste tendințe ne ajută să consolidăm raportarea, să închidem bucla dintre marketing și vânzări, să dovedim rentabilitatea investiției și să aducem marketingul de la om la om în prim-plan .

1. Fluxuri video și live

Nu este nevoie de Chewbacca Mom pentru a ne arăta cât de importantă a devenit povestirea vizuală. Consumatorilor le place să vizioneze videoclipuri – de până la de patru ori mai mulți consumatori preferă să vizioneze un videoclip decât să citească text . Dar producerea unui videoclip este dificilă. Când adăugați incapacitatea de a edita, consistența limitată și lipsa strategiei, ați creat o rețetă pentru dezastru pentru marca dvs.

Scott Stratten de la UnMarketing a spus că Live Video este doar cea mai recentă jucărie strălucitoare a marketingului de conținut. „Conținutul nu ar trebui să fie un sutien de antrenament”, a spus el. Oamenii nu pot încerca doar pentru că arată bine. Trebuie să avem un plan clar și o strategie reală pentru a returna KPI măsurabili dacă vrem să avem succes.

Dar videoclipurile în flux live nu ajung nicăieri. Ne putem aștepta ca tendința să treacă de la noutate la mainstream de marketing în acest an. Deci , cu cât implementați mai devreme o strategie, cu atât mai bine .

Tehnologia va permite modelului „consumator ca voyeur” să crească. Adăugați un sentiment de urgență pentru a viziona acum sau ratați-o pentru totdeauna și ați atras consumatorii, chiar și în spațiul B2B.

2. Marketing de conținut

Nu este tocmai o știre să spui că marketingul de conținut ar trebui să domine în continuare bugetul tău de marketing digital. Practic, fiecare agent de marketing creează deja conținut pentru publicul său. Dar asta înseamnă că devine din ce în ce mai greu să ieși în evidență în mulțime. Consumatorii sunt expuși la sute de reclame pe zi, ceea ce înseamnă că se confruntă cu oboseala de conținut.

Vom vedea mai multă autenticitate, mai multă personalizare și mai multă intenție pe măsură ce creștem ca agenți de marketing de conținut. Personalizarea va merge mai departe decât <first_name>. Netflix și Amazon au pus ștacheta sus, iar consumatorii se așteaptă la acest tip de personalizare și personalizare. Mărcile vor căuta instrumentele pentru a construi experiențe personalizate pentru oameni care sunt de fapt personalizate. Personalizarea se va muta de la un cuvânt la modă la fundamental.

Strâns legată de personalizare este cartografierea călătoriei, care va deveni o bază pentru specialiștii în marketing moderni. Anul acesta, mărcile trebuie să facă un pas înapoi și să se concentreze pe înțelegerea modului în care clienții circulă prin călătoria lor. Trebuie să înțelegem consumul de conținut, partajarea socială, comportamentul de cumpărare și altele asemenea și să descoperim modele pentru a sugera următorul pas cel mai bun pentru fiecare consumator unic.

3. Crearea strategiei

Producerea de conținut pur și simplu pentru a împinge ceva afară nu este o strategie de conținut. O mulțime de conținut mediocru care provine dintr-o lipsă de angajament față de strategia dvs. de conținut va răni întotdeauna marca dvs. mult mai mult decât să nu creați deloc conținut.

Majoritatea companiilor (aproximativ 90%, conform Demand Metric) folosesc cel puțin o formă de marketing de conținut astăzi, iar 78% dintre CMO văd conținutul personalizat ca fiind calea viitorului.

Dar iată problema: majoritatea agenților de marketing de conținut B2B nu au o strategie scrisă . Conform raportului Benchmarks, Budgets and Trends din 2017 de la Content Marketing Institute, doar 37% dintre agenții de marketing B2B își scriu planul de succes.

Trebuie să încetinim! Trebuie să ne dăm seama de ce creăm, nu doar cum. Știm că trebuie să creăm conținut special conceput pentru a muta oamenii de la „doar răsfoire” la punctul de canal de vânzări unde devin cumpărători și clienți. Dar cum putem face asta fără un plan clar?

Trebuie să ne dăm seama la cine ajungem, care sunt obiectivele noastre, când și unde puteți livra conținut și, cel mai important, de ce contează. De ce ar trebui cuiva să-i pese suficient de conținutul tău pentru a-l citi? (Sugestie: pentru că este important, dar de ce este important?) Petreceți timp și investiți resursele pentru a elabora o strategie și a vă atinge KPI-urile.

4. Internetul lucrurilor

Bun venit în era Jetsons a dispozitivelor de consum conectate. Cele mai recente descoperiri ale ABI Research arată că numărul total de dispozitive conectate se va tripla, ajungând la peste 30 de miliarde în următorii trei ani.

Desigur, smartphone-urile și tabletele vor rămâne esențiale în construirea unei fundații pentru ecosistemul IoT, dar am zgâriat doar suprafața ceea ce urmează.

Gandeste-te la asta:

Mașina dvs. vă alertează termostatul de acasă atunci când sunteți la 10 minute distanță pentru a crește sau a scădea temperatura la confortul familiei dvs. pentru o eficiență energetică maximă.

Dispozitivele portabile care vă monitorizează tensiunea arterială trimit informații direct medicului dumneavoastră.

Încălzitorul dvs. de apă poate trimite rapoarte de diagnosticare unui reprezentant al serviciului pentru clienți și poate remedia problemele înainte să apară o defecțiune.

Această uber-rețea de conectivitate va oferi în acest an mai multe date care pot fi utilizate în strategii acționabile . Și va deschide calea către informații mai specifice despre obiceiurile și preferințele consumatorilor, echipând marketerii să își vizeze publicul mai precis.

5. Distribuția de conținut

„Dacă îl construiești, ei vor veni”, este un mit în marketingul de conținut. Într-o lume în care 13 cartofi care arată ca Channing Tatum sunt conținut demn de viral, merită efortul de a scrie bine? Pariezi. Dar conținutul bun este observat doar dacă partajarea acestuia este o parte integrantă a efortului tău de marketing.

Dacă doriți să oferiți conținutului dvs. de calitate o șansă de luptă, aveți nevoie de un motor pentru a-l conduce . Nu ne putem permite să facem proiect după proiect fără ca ei să mai vadă lumina zilei. Avem nevoie de o modalitate de a obține informații în fața celor mai importante contacte ale noastre.

Specialiștii în marketing caută să descentralizeze conținutul, conform Raportului Hubspot privind starea de intrare 2016. Mulți experimentează să-și ducă conținutul pe canale noi pentru a vedea ce rezonează cu publicul lor.

Conținutul plătit vă poate oferi un mic impuls, dar 90 la sută din clicurile sociale se îndreaptă către conținut organic , iar pe Google, conținutul organic comandă 80 la sută din clicuri. Înainte de a petrece timpul creând un conținut, trebuie să ne întrebăm „Cui îi pasă”. Apoi identificați de ce și construiți o rețea pentru a vă amplifica munca.

6. Strategii de marketing între dispozitive

Consumatorul mediu este conectat prin cel puțin cinci dispozitive adresabile. Asta înseamnă că, în calitate de profesioniști în marketing, ne uităm la o muncă de cinci ori mai mare pentru a ne asigura că conținutul pe care l-am creat este optimizat pentru orice platformă pe care publicul nostru dorește să-l digere. Noile platforme, cum ar fi dispozitivele portabile, se vor generaliza în acest an . Vor apărea și alte platforme la care nici nu ne-am gândit. Asigurați-vă că aveți suficient spațiu în bugetul dvs. pentru a investi în ele înainte de a rămâne în urmă.

[contextly_auto_sidebar]

7. Marketing bazat pe cont

A existat o schimbare seismică în marketing, care a fost analizată în mod serios la abordări noi, obsedat de clienți, care fac echipă de marketing și vânzări pentru a obține relații pe termen lung, cu venituri mari de implicare, cu conturile cheie. ABM vă întoarce literalmente pâlnia de plumb pe cap . Metoda se concentrează pe clienții care se potrivesc mai întâi cu personajul ideal al mărcii dvs. și oferă mai multă miză în experiența clienților post-vânzare pentru agenții de marketing, cu scopul general de a crea susținători care să vă comercializeze marca cu dvs.

Anul trecut, vânzătorii și consultanții au promovat ABM. În acest an, agenții de marketing vor vedea repercusiunile serios pozitive ale noii abordări, obsedat de clienți. Potrivit Demand Gen Report, 69% dintre cumpărătorii B2B spun că cel mai convingător punct al site-ului web al unei companii este conținutul care se adresează direct nevoilor lor. Marketingul trebuie să identifice o anumită persoană și să vorbească cu durerile lor. Tehnologii precum Salesloft și Salesforce (printre altele) ajută la etichetarea unei liste de companii care se potrivesc cu criteriile noastre cele mai potrivite pentru clienți, așa că includeți-le în bugetul dvs. de marketing digital.

8. E-mail și automatizare de marketing

Am mai spus-o. O voi spune din nou. E-mailul are nevoie de o agenție de PR mai bună . Toată lumea, de la bunica Jane la micuțul Tommy de pe stradă, îl folosește, dar conform tuturor expertilor în tehnologie care au creat următorul mare „orice ar fi”, e-mailul a murit. Din nou.

Gresit.

Există peste 2,6 miliarde de utilizatori de e-mail pe tot globul, potrivit The Radicati Group. În plus, aproximativ 55% dintre factorii de decizie din companie preferă să comunice aproape exclusiv prin e-mail. Ca să nu mai vorbim că randamentul investiției este mai mult decât orice alt activ digital, la un nivel uimitor de 4.300 la sută, potrivit Asociației de Marketing direct. Fiecare dolar cheltuit pentru marketing prin e-mail oferă o rentabilitate medie de 44 USD, potrivit prietenilor mei de la Salesforce Marketing Cloud.

9. SEO

Optimizarea motoarelor de căutare evoluează cu o viteză fulgerătoare și nu caută să se schimbe în anul următor. Actualizările algoritmilor Google vor continua să țină departamentele de marketing la îndemână, în timp ce noi tendințe de optimizare sunt de așteptat să prindă contur. Anul acesta, cuvintele cheie se vor maturiza pentru a se optimiza pentru intenția utilizatorului. Oamenii din ziua de azi știu exact ce caută, iar motoarele de căutare devin din ce în ce mai bune la introducerea intenției .

Pe măsură ce mai mulți utilizatori încep să introducă interogări complete în motoarele de căutare, sunt colectate date și euristici, care sunt apoi capabile să ofere rezultate mai bine direcționate în mod eficient. Aflați ce întrebări vă pun persoanele ideale de cumpărător și vizați ceea ce caută care îi aduce pe pagina dvs.

Alte tendințe, cum ar fi marketingul pe canale și optimizarea pentru dispozitive mobile, sunt de așteptat să revizuiască tot ceea ce credeai că știi despre SEO și în acest an. Și căutarea vocală va rezolva în sfârșit problemele, permițând tehnologiei să treacă de la recunoașterea vocii la înțelegerea vocii. Această evoluție va schimba datele de căutare anterioare, contextul bazat pe locație, informațiile personalizate și cercetarea cuvintelor cheie pe baza frazelor rostite.

Obțineți mai mult conținut ca acesta, plus cea mai BUNĂ educație de marketing, complet gratuit. Primiți buletinul nostru informativ definitiv prin e-mail.