8 sfaturi pentru a vă ajuta să vă construiți strategia de dezvoltare internațională: partea 1

Internaționalizarea afacerii dvs. este una dintre cele mai eficiente modalități de a stimula creșterea. Atunci când este realizat într-un mod atent gestionat, vă permite să evitați stagnarea veniturilor și să creșteți legitimitatea companiei în sectorul său de afaceri.

Deși procesul a fost în mod evident simplificat de globalizare și de noile tehnologii, dezvoltarea internațională necesită încă de la început o strategie bine structurată. Descoperiți cele opt sfaturi ale noastre pentru a vă ajuta să vă construiți strategia de dezvoltare internațională!

1.Înconjoară-te cu tipul potrivit de sprijin

Există numeroase organizații publice al căror scop este să ofere ajutor și sprijin tuturor tipurilor de afaceri, de la startup-uri la grupuri majore, în ceea ce privește operarea la nivel internațional.

Camerele de Comerț britanice

Camerele de Comerț Britanice (BCC), prin intermediul rețelei internaționale de Camere de Comerț, există pentru a sprijini și conecta întreprinderile, împărtăși cele mai bune practici și încurajează noi oportunități. Oferind sprijin practic pe teren și prin intermediul numeroșilor experți ai lor, BCC-urile ajută companiile să tranzacționeze la scară internațională locală, națională și (mai precis) globală, iar aceasta include furnizarea de sprijin specific pentru comerțul internațional .

Departamentul pentru Comerț Internațional

Departamentul pentru Comerț Internațional (DIT) este un organism guvernamental din Regatul Unit. A fost înființată cu scopul de a ajuta companiile britanice să se extindă pe piețele străine (și dimpotrivă, pentru a promova Marea Britanie pentru a atrage investiții străine ).

Consultanță specifică țării sau sectorului, studii de piață, identificarea potențialilor parteneri comerciali, pregătirea pentru evenimente... prin intermediul rețelei sale de birouri din alte țări și al consilierilor săi din Marea Britanie, DIT oferă ajutor și sprijin companiilor britanice care doresc să se stabilească în străinătate. piețe .

Federația Întreprinderilor Mici

Numele complet al Federației Britanice a Afacerilor Mici (FSB) este National Federation of Self Employed & Small Businesses Limited . Membrii FSB beneficiază de consiliere de specialitate în diferite domenii (finanțare, strategie etc.), precum și de un lobby vocal de susținere în numele lor față de guvern. Adresată în principal întreprinderilor mici care se confruntă cu o creștere rapidă, organizația se concentrează în special pe acordarea de ajutor și sprijin în ceea ce privește desfășurarea afacerilor la nivel internațional .

Institutul de Export și Comerț Internațional

Scopul Institutului de Export și Comerț Internațional este de a îmbunătăți performanța la export a întreprinderilor britanice prin furnizarea de formare și sprijin. De exemplu, organizația este responsabilă pentru implementarea standardelor profesionale care reglementează comerțul internațional și practicile de export.

De asemenea, a dezvoltat un site web informativ gratuit conceput pentru a ajuta întreprinderile mici din Marea Britanie să se pregătească pentru export și dezvoltare internațională : opentoexport.com .

2.Alegeți cu atenție țara sau țările țintă

Fie că vorbim de țări vecine sau de piețe enorme, cum ar fi Statele Unite, există multe piețe de afaceri internaționale atractive. Cu toate acestea, este important să selectați cu atenție piețele în care intenționați să vă stabiliți punându-vă întrebările potrivite:

• Există jucători cheie cu care ați putea stabili parteneriate sau pe care poate chiar i-ați putea cumpăra?
• Piața este saturată?
• Sunteți familiarizat cu codurile culturale ale pieței?
• Aveți deja clienți pe piața în cauză?

Atractivitatea unei piețe depinde de multe elemente diferite, adică de volumul afacerii și potențialul de creștere al sectorului, particularitățile culturale (asociate domeniului dvs. de activitate și afacerii în general), tipologia consumatorilor, peisajul concurențial etc. Este esențial să determinați cu atenție fiecare punctele forte ale pieței, atât pentru modelul dumneavoastră economic, cât și pentru compania dumneavoastră.

3.Pregătiți un produs sau un serviciu care este în conformitate cu strategia dvs

Vorbește cu clienții tăi în propria lor limbă

Prima etapă de adaptare la clienții pe o nouă piață este atingerea lor în propria limbă . Va trebui să țineți cont de toate elementele diferite care servesc pentru a vă conecta cu clienții, potențialii și utilizatorii dvs.: site-ul web, serviciul pentru clienți, e-mailurile, conținutul de marketing, prezentările comerciale, documentația și tutorialele etc.

De asemenea, va trebui să vă gândiți la localizarea numeroaselor elemente care variază în funcție de regiunea sau țara în care vă aflați: programul de lucru, metodele de plată, numerele de telefon și adresele de e-mail de contact, conturile de rețele sociale etc.

Adaptează-te la nevoile lor

Consumatorii de pe o piață străină pot avea priorități sau criterii de selecție care diferă de cele de pe piața internă. Sunt produsele și/sau serviciile dvs. adaptate la obiceiurile de consum ale țării țintă? Dacă operați pe o bază B2B, domeniul dvs. de activitate este dominat de conturi majore, IMM-uri sau persoane fizice/independenți? Merită să luați în considerare cu atenție toate aceste întrebări pentru a vă asigura că satisfaceți cât mai eficient nevoile consumatorilor țintă.

Cere consumatorilor părerea lor

Este posibil să aveți deja clienți internaționali , caz în care cel mai bun mod de a vă asigura că produsul și/sau serviciul dumneavoastră este adaptat pieței lor este să îi întrebați. Dezvoltați o relație deschisă, bidirecțională cu ei, astfel încât să puteți înțelege care sunt tendințele pieței și să aflați mai multe despre caracteristicile produsului sau despre caracteristicile pe care clienții ar dori să le vadă etc. Acest lucru implică riscul de a descoperi că mergeți trebuie să vă abateți de la planul dvs. inițial, dar veți avea cel puțin o bună înțelegere a ceea ce trebuie să faceți sau să nu faceți dacă se va dovedi așa.

4. Dezvoltați o strategie de marketing bună

Dacă crezi că produsul sau serviciul tău este atât de bun încât este suficient de unul singur, te înșeli din păcate pe tine însuți: oricât de minunat sau de performant ar fi, nu va găsi un public dacă nu reușești să faci unul de marketing. a prioritatilor tale.

Marketing strategic și marketing de produs

Pentru a te diferenția de potențialii tăi concurenți de pe noi piețe, va trebui să lucrezi în profunzime la propunerea ta de valoare. Acesta ar putea fi diferit de cel pe care îl utilizați pe piața tradițională a companiei dvs. Așadar, pune-ți întrebările potrivite: Cine va folosi produsul/serviciul tău? Care sunt beneficiile consumatorilor? În ce moduri își satisface compania mai bine nevoile decât altele?

Odată ce ați definit propunerea dvs. de valoare, puteți începe apoi să evidențiați și să prezentați viziunea dvs. despre produsul și/sau serviciul dvs. consumatorilor țintă. Dacă sectorul dvs. de afaceri este deja bine stabilit pe piață, probabil că va trebui să subliniați punctele de vânzare, cum ar fi prețul. În sectoarele mai puțin bine stabilite, scopul marketingului de produs va fi evanghelizarea pieței concentrându-se pe câștiguri de funcționalitate, beneficii concrete sau chiar prin evidențierea unei nevoi la care consumatorii nu s-au gândit neapărat înainte!

Comunicare și generare de lead-uri

Localizați-vă site-ul web

Ca o vitrină pentru afacerea dvs., site-ul dvs. va trebui, desigur, să fie adaptat și localizat pentru piețele dvs. țintă. Puteți găsi câteva sfaturi despre traducerea și localizarea site-ului dvs. web aici .

Participați la evenimente locale

Situate la jumătatea distanței dintre comerț și marketing, evenimentele și târgurile comerciale oferă o modalitate bună de a întâlni viitorii clienți și există practic în toate sectoarele de afaceri.

Gestionați-vă cu atenție relațiile cu presa

Atașați de presă locali, jurnaliști independenți, bloggeri speciali… PR este un domeniu uriaș și vine sub mai multe forme. Găsiți abordările (și prețurile!) care se potrivesc cel mai bine nevoilor și resurselor dvs.

Atrageți clienții prin intermediul rețelelor sociale

Indiferent dacă operați pe o bază B2B sau B2C, rețelele sociale joacă acum un rol considerabil în afaceri, mai ales atunci când o companie se extinde pe piețele internaționale. Twitter, LinkedIn, Facebook, Instagram... va trebui să explorați care sunt canalele cele mai relevante pentru profilul dvs. de grup țintă.

Subliniază-ți expertiza

Când vine vorba de a te poziționa ca lider în sectorul tău, nu există nimic mai bun decât să creezi conținut de înaltă calitate și să-l folosești pentru a-ți afișa cunoștințele de expert în domeniu (într-un mod complet modest, desigur!). Cărți electronice, cărți albe, infografice, videoclipuri, articole de presă, postări pe blog... există multe formate pe care le puteți folosi pentru a crea conținut captivant. În plus, o strategie de conținut de marketing trebuie, de asemenea, să fie însoțită de o strategie cuprinzătoare de inbound marketing , dacă se dorește să fie eficientă în generarea de noi clienți potențiali pentru echipele dvs. de vânzări.

Descoperiți următoarea parte a sfaturilor noastre pentru a vă ajuta să vă construiți strategia de dezvoltare internațională în câteva zile! Și pentru a afla mai multe despre traducerea și localizarea unui site web, descărcați cartea noastră electronică gratuită !