Cum să utilizați ciclul de vânzări pentru a vă crește vânzările

Ce este un ciclu de vânzări?

La un nivel de bază, un ciclu de vânzări este pur și simplu procesul pe care oamenii de vânzări îl folosesc pentru a muta clienții potențiali prin pâlnia de vânzări și către clienții plătitori.

Acest proces implică de obicei mai multe etape diferite, fiecare dintre acestea având un scop specific în procesul de vânzare.

Fiecare etapă a ciclului de vânzări este concepută pentru a ajuta oamenii de vânzări să mute clienții potențiali prin pâlnia de vânzări, rezultând în cele din urmă conversii de vânzări.

Fiecare ciclu de vânzări va arăta diferit, în funcție de produsele sau serviciile specifice pe care le vindeți. Acestea fiind spuse, există câteva etape cheie ale ciclului de vânzări și pași care sunt comuni pentru majoritatea ciclurilor de vânzări.

Acestea sunt:

• Prospectarea
• Calificare
• Prezentând
• Convingător/Convingător
• Închidere
• Urmărirea și dezvoltarea relațiilor

LaGrowthMachine este un instrument care vă permite să faceți toate acestea foarte ușor. Trebuie doar să importați câteva date despre clienții potențiali de vânzări.

Odată ce aveți lista dvs. de clienți potențiali, le puteți îmbogăți informațiile folosind programul de îmbogățire a datelor al instrumentului nostru. Acest lucru vă va oferi informații valoroase despre antecedentele lor, interesele și chiar detaliile de contact.

Poate ați început să prospectați, să calificați clienți potențiali, să vă prezentați argumentul de vânzare sau chiar să încheiați oferte. Puteți utiliza LaGrowthMachine pentru orice pe parcursul propriului ciclu de vânzări, făcându-l mai eficient.

De ce este important ciclul de vânzări pentru afacerea dvs.?

Există o serie de motive pentru care profesioniștii în vânzări ar trebui să înțeleagă și să acorde atenție ciclurilor lor de vânzări.

În primul rând, ciclurile de vânzări îi ajută pe vânzătorii să rămână organizați și concentrați. Fără un proces de vânzări în vigoare, echipa de vânzări poate deveni confuză și poate ajunge să piardă timp prețios.

Folosind un ciclu de vânzări, oamenii de vânzări își pot eficientiza eforturile și își pot concentra timpul și energia pe activitățile de vânzări care duc la conversii de vânzări.

În plus, un ciclu de vânzări bine definit le poate oferi vânzătorilor:

• Un proces de vânzare mai structurat: evitați greșelile obișnuite de vânzări, cum ar fi săriți de la o activitate de vânzări la alta sau concentrarea prea mult pe argumentul dvs. de vânzări și nu suficient pe nevoile clienților.
• O foaie de parcurs clară a vânzărilor: atunci când oamenii de vânzări știu ce activități de vânzări trebuie să facă și când trebuie să le facă pentru a închide vânzările, se pot concentra pe cele mai importante sarcini de vânzări în orice moment.
• Mai mult timp economisit: până la acest ultim punct, echipele de vânzări pot petrece mai puțin timp activităților de vânzări care nu avansează vânzările și mai mult timp efectuând activitățile de vânzări care o fac.
• Un proces de vânzări consistent: în cele din urmă, atunci când urmați un ciclu de vânzări, este mult mai probabil să închideți vânzările în mod constant și previzibil. Acesta este un beneficiu important, deoarece ciclurile de vânzări pot ajuta reprezentantul dvs. de vânzări să facă din vânzări o parte esențială a proceselor lor de vânzări și să evite fluctuațiile vânzărilor care pot afecta succesul vânzărilor.

Cu LaGrowthMachine, veți putea avea pur și simplu o vedere la 360° a întregului proces de vânzare.

Veți putea vedea, în fiecare etapă a ciclului, ce funcționează, ce nu și ce clienți potențiali au cel mai mult șanse să se convertească.

În acest fel, vă puteți îmbunătăți performanța de vânzări și puteți înțelege mai bine ce activități de vânzări sunt cele mai eficiente în deplasarea clienților potențiali prin pâlnia de vânzări.

În cele din urmă, prin implementarea și urmărirea unui ciclu de vânzări, reprezentanții de vânzări își pot crește performanța de vânzări și pot închide mai mult vânzările la care lucrează. Așadar, dacă doriți să vă duceți eforturile de vânzări la următorul nivel, merită cu siguranță să luați în considerare utilizarea unui ciclu de vânzări în procesul dumneavoastră.

Cum să folosiți ciclul de vânzări pentru a vă crește rata de închidere?

Unul dintre avantajele cheie ale ciclurilor de vânzări este că oferă reprezentanților de vânzări o foaie de parcurs clară pentru a avansa vânzările.

Pentru a utiliza ciclul de vânzări pentru a vă îmbunătăți performanța generală, există o mulțime de pași diferiți pe care va trebui să-i faceți, majoritatea fiind legați de modul în care v-ați configurat procesul.

Mai simplu spus, atunci când vorbim despre tarife apropiate, totul este despre canalele de vânzare pe care le utilizați. Deci, pentru a vă crește vânzările, va trebui să petreceți ceva timp analizând activitățile de vânzări care sunt cele mai eficiente în conectarea cu potențialii clienți.

Din nou, LaGrowthMachine vine în ambreiaj! De fapt, vă permite să urmăriți clienții potențiali în mod constant, pe mai multe canale și în timp util. Acest lucru vă permite să aveți de până la 3,5 ori mai mulți clienți potențiali generați, în comparație cu utilizarea unui canal de vânzări la un moment dat.

Acestea fiind spuse, haideți să explorăm cum puteți utiliza ciclul de vânzări pentru a vă crește performanța generală a vânzărilor.

1. Definiți-vă corect ciclul de vânzări:

Un ciclu de vânzări nu funcționează dacă nu aveți un proces clar de vânzare. Pentru a începe, va trebui mai întâi să definiți și să vă documentați procesul de vânzări, astfel încât reprezentanții de vânzări să poată înțelege clar ce ar trebui să facă în fiecare etapă a pâlniei de vânzări.

2. Stabiliți obiective specifice de vânzări:

Odată ce procesul dvs. de vânzări este definit și sunteți gata să vă implicați în gestionarea ciclului dvs. de vânzări, următorul pas este să stabiliți obiective clare de vânzări pentru dvs. sau pentru echipa dvs. de vânzări. Aceasta înseamnă împărțirea vânzărilor în activități cheie de vânzări și determinarea obiectivelor de vânzări care trebuie atinse pentru ca reprezentanții de vânzări să-și atingă obiectivele de vânzări.

3. Prioritizează activitățile de vânzări:

Un ciclu de vânzări poate fi folosit și pentru a prioritiza activitățile de vânzări și pentru a se concentra pe tehnicile de vânzare și instrumentele de vânzare care vor avea cel mai mare impact.

Acest lucru poate merge de la calificarea potențialului la prognoza vânzărilor, iar reprezentanții de vânzări ar trebui să monitorizeze continuu modul în care activitățile de vânzări contribuie la performanța vânzărilor.

4. Urmăriți-vă activitățile de vânzări:

Un alt pas esențial pentru îmbunătățirea performanței dvs. de vânzări este să urmăriți rezultatele activităților dvs. de vânzări, inclusiv câte clienți potențiali generați și închideți, precum și care activități de vânzări sunt cele mai eficiente pentru a avansa vânzările.

Acest lucru este valabil mai ales dacă utilizați o platformă CRM pentru a urmări activitățile de vânzări și progresul vânzărilor, deoarece veți putea să vedeți mai ușor tendințele de vânzări și să faceți ajustări în consecință la procesul de vânzări.

Din fericire, LaGrowthMachine are integrări native cu platformele HubSpot și Pipedrive, permițând echipelor dvs. să urmărească cu ușurință activitățile de marketing și vânzări.

Poate ai investit într-un alt sistem CRM, dacă este cazul, nu trebuie să-ți faci griji! Vă oferim o integrare Zapier care vă permite să vă sincronizați cu ușurință activitățile CRM cu campaniile și canalul de vânzări.

5. Măsurați rezultatele vânzărilor:

Acest lucru merge mână în mână cu punctul anterior, deoarece nu puteți urmări ceva fără a-l măsura.

Cu un ciclu de vânzări în vigoare, reprezentanții de vânzări ar trebui să urmărească rezultatele vânzărilor în mod continuu și să facă orice ajustări necesare procesului sau tehnicilor lor de vânzare, după cum este necesar.

Acest lucru îi poate ajuta să evite pierderea timpului cu activități de vânzări care nu avansează vânzările și, în schimb, își concentrează mai multă energie pe activitățile de vânzări care o fac.

6. Testați și repetați:

În cele din urmă, pentru a vă îmbunătăți continuu, este important să testați și să repetați procesul de vânzare și activitățile de vânzare.

Aceasta înseamnă ajustarea consecventă a activităților de vânzări pentru a vedea ce strategii de vânzări funcționează cel mai bine, precum și ce clienți potențiali de vânzări sunt cel mai probabil să se închidă.

De exemplu, folosind instrumentul nostru, puteți crea două campanii diferite cu aceeași pâlnie de vânzări, dar cu un mesaj de vânzare diferit. Acest lucru vă permite să urmăriți performanța vânzărilor și să vedeți care tehnică de vânzări este mai eficientă pentru a avansa vânzările.

Una peste alta, cu un ciclu de vânzări în vigoare, reprezentanții de vânzări se pot concentra pe tehnicile de vânzare și instrumentele de vânzare care vor avea cel mai mare impact asupra performanței vânzărilor.

Concluzie

Înțelegând importanța ciclului de vânzări, vă puteți pune într-o poziție mai bună pentru a vă crește performanța vânzărilor. Indiferent dacă utilizați instrumente de vânzări, vă concentrați pe activitățile de vânzări sau urmăriți rezultatele vânzărilor, un ciclu de vânzări vă poate ajuta să prioritizați ceea ce este cel mai important și să faceți vânzările mai eficiente. Deci, de ce să așteptați? Începeți să implementați un ciclu de vânzări astăzi și începeți să vă creșteți performanța în vânzări!