Construirea autorității printr-o strategie de marketing expert LinkedIn

Care este strategia ta de marketing pe LinkedIn?

Dacă sunteți proprietar de afaceri, un agent de marketing digital sau desfășurați activități independente, mențineți o prezență activă pe LinkedIn este o necesitate. Conform celor mai recente statistici despre LinkedIn, acesta are 810 milioane de membri, cu 59,9% utilizatori între 25 și 34 de ani. Acest tânăr demografic este o piață pentru noi locuri de muncă, precum și pentru produse și servicii care răspund nevoilor de afaceri ale profesioniștilor.

Dacă Facebook este pentru construirea de relații personale, LinkedIn este locul pentru afaceri și rețele. Utilizatorii LinkedIn postează și navighează cu intenție, iar conexiunile sunt mai profesionale. Utilizatorii sunt mai transparenți cu informațiile lor personale și cu scopul lor de a fi pe platformă. Cu instrumentele LinkedIn pentru direcționarea către public, specialiștii în marketing văd pe site-urile lor rate de conversie de până la 2 ori mai mari.

Acest lucru, însă, nu înseamnă că este o platformă sigură. Încă trebuie să vă cercetați publicul țintă, să efectuați planificarea marketingului de conținut și să aflați despre instrumentele de marketing disponibile pe LinkedIn. Aceste instrumente includ o pagină LinkedIn și o platformă de publicitate.

Fotografie oferită de Andrea Piacquadio prin Pexels

Puteți explora gama largă de soluții de afaceri oferite de LinkedIn sau puteți alege să lucrați cu o echipă experimentată de profesioniști în marketing digital. Propelrr este una dintre companiile lider din Filipine implicate în marketing pe rețelele sociale, marketing de conținut și tot ceea ce este digital.

În timp ce mergeți singur vă va economisi costul angajării unei echipe, lucrul cu specialiști probabil vă va oferi rezultate mai bune într-un timp mai scurt - o investiție mai bună, pe termen lung.

Sfaturi pentru construirea autorității prin marketingul LinkedIn

Indiferent dacă sunteți într-un zbor individual sau lucrați cu o echipă, este important să aveți cunoștințe de bază despre platforma pe care o utilizați pentru afacerea dvs. Iată sfaturi despre cum să maximizați puterea LinkedIn pentru succesul dvs. de marketing.

1. Conectați-vă cu rețeaua potrivită de oameni pe LinkedIn.
2. Găsiți clienți și conexiuni foarte vizate.
3. Luați legătura cu influenți și lideri din industrie pe LinkedIn.
4. Creșteți-vă lista de email marketing sau lista de contacte.
5. Oferă o față angajaților tăi.
6. Personalizați-vă conținutul LinkedIn pentru publicul dvs.
7. Permite angajaților tăi să facă parte din campaniile tale LinkedIn.
8. Postați conținut de înaltă calitate.

1. Conectați-vă cu rețeaua potrivită de oameni pe LinkedIn.

Pentru a reuși în rețelele sociale, uită de numărul de persoane la care poți ajunge, dar de calitatea conexiunilor tale. Conectați-vă cu intenție – fiți clar cu scopul de a trimite mesaje persoanelor pe LinkedIn. Cauți noi talente pentru organizația ta, un comerciant-partener sau noi clienți pentru munca ta independentă? Oamenii de pe LinkedIn includ recrutori/vânători de capete, specialiști în resurse umane, factori de decizie și lideri de piață și persoane care acționează ca panouri de sunet sau majorete.

Găsiți un punct comun între oamenii cu care doriți să intrați în legătură. Poate fi o școală comună sau o companie la care te-ai alăturat, un interes comun sau o problemă care contează pentru tine. Dacă doriți să contactați persoane care nu fac parte din rețeaua dvs., puteți cere recomandări sau prezentări de la familie, prieteni sau colegi.

2. Găsiți clienți și conexiuni foarte vizate.

Oamenii de pe LinkedIn sunt mai transparenți cu informațiile lor personale în comparație cu alte platforme de social media. Acest lucru face direcționarea către public mai ușoară și mai eficientă. Puteți încerca mai multe metode pentru a găsi clienți și conexiuni foarte vizate.

Instrumentul de căutare avansată vă permite să vă definiți publicul țintă specificând criterii precum locația, compania actuală și trecută, școala, industria, categoriile de servicii și cuvintele cheie. Apoi, uită-te la profilurile persoanelor din rezultatele căutării și verifică dacă există cunoștințe comune. Ca etichetă LinkedIn, evitați pur și simplu să adăugați oameni. Dacă o persoană nu se află în rețeaua dvs., puteți lua legătura cu o conexiune comună și îi cereți să vă prezinte.

O altă strategie pentru a găsi clienții și conexiunile potriviți este să vă alăturați unor grupuri direct relevante pentru industria dvs. și celor cu membri care ar putea fi interesați de produsele sau serviciile dvs. Dar nu fi doar un observator tăcut. Interacționează cu membrii și participă la discuții. Acest lucru vă poate ajuta să creați o imagine a unui lider de gândire în domeniul dvs.

3. Adresați-vă influențelor și liderilor din industrie pe LinkedIn.

Influencer marketing nu mai este „drăguț de avut”. A devenit un must-have. Parteneriatul cu influenți este o strategie folosită de 93% dintre agenții de marketing pe platformele de social media. În 2022, marketingul de influență este de așteptat să atingă 16,4 miliarde de dolari, de la 13,8 miliarde de dolari în 2021. Creșterea este atribuită popularității tot mai mari a formatelor video scurte pe platformele de social media, consumului crescut de rețele sociale în timpul pandemiei și proceselor îmbunătățite de colectare a datelor. .

Alegeți influenți și lideri din industrie care au un impact asupra pieței dvs. de nișă. În loc să mergeți cu nume mari cu milioane de urmăritori, puteți explora micro-influenceri care sunt mai relaționați cu publicul țintă. Acești influenți pot genera mai mult impact pe impresie făcută, deoarece au o audiență mai dedicată în comparație cu influențatorii mega și macro. „În timp ce mulți oameni vor vedea conținutul sponsorizat al unui brand cu un macro-influencer, în munca pe care a făcut-o agenția noastră cu macro-influencer, numărul acelor urmăritori care vor achiziționa produsul este mult mai mic, limitând rentabilitatea investiției mărcii”, a spus Kelly. Ehlers de la Forbes.

4. Creșteți-vă lista de email marketing sau lista de contacte.

Marketingul prin e-mail ar trebui să facă parte din strategia dvs. de marketing LinkedIn. Știați că 77% dintre specialiști în marketing au observat o creștere a angajamentului prin e-mail în ultimele 12 luni? Trimiterea de comunicații de brand prin e-mail este eficientă în a ajunge la clienții care 64% dintre întreprinderile mici practică această tehnică de marketing.

Extindeți-vă lista de email marketing cu LinkedIn și ajungeți la mai mulți oameni. Puteți face acest lucru adăugând linkuri de înscriere pe profilul dvs. LinkedIn. Puteți introduce link-uri web în secțiunea de informații de contact, secțiunea rezumat sau secțiunea publicații. Luați în considerare să oferiți un cadou gratuit, cum ar fi descărcări gratuite ale cărții dvs. electronice sau un test gratuit al produsului pentru a încuraja înscrierile.

Puteți, de asemenea, să invitați persoane prin mesaje unu-la-unu. Trimiteți un mesaj personalizat unei noi conexiuni sau o invitație la lista dvs. de e-mail printr-un comentariu la o postare pe care ați făcut-o într-un grup. De asemenea, puteți solicita o aprobare de la o conexiune reciprocă.

Dacă aveți un buget de publicitate, puteți încerca reclamele LinkedIn cu plata pe clic. Acest lucru vă permite să vă vizați publicul prin criterii rafinate, inclusiv industria, numele companiei, locația, titlurile postului, funcția, sexul și educația. Cu cât criteriile sunt mai specifice, cu atât publicul dvs. este mai bine vizat.

5. Oferă o față angajaților tăi.

Întrucât LinkedIn este o platformă socială de afaceri, cei mai buni promotori ai tăi sunt oamenii din organizația ta - angajații tăi. Încurajați-vă angajații să-și creeze și să-și completeze profilurile LinkedIn cu scurte scrieri despre cum vă ajută la afaceri și conexiunile profesionale.

Faceți eforturi suplimentare, oferind asistență în crearea profilurilor lor. Este posibil să solicitați unui fotograf să facă fotografiile de profil ale angajaților dvs. sau să solicitați ca o echipă de scriitori să asiste la elaborarea profilurilor acestora.

6. Personalizați-vă conținutul LinkedIn pentru publicul dvs.

Menținerea unui profil LinkedIn excelent nu este suficientă pentru a vă comercializa cu succes afacerea. Trebuie să postezi conținut care să atragă publicul tău. Acest lucru este de la sine înțeles că ar trebui să știți ce dorește/are nevoie publicul țintă de la tine. De asemenea, ar trebui să vă setați în mod clar obiectivele de marketing – doriți să vă sporiți înscrierile prin e-mail sau să atrageți mai mulți oameni să vă viziteze site-ul? Având în vedere aceste lucruri, creați conținut util, unic și atrăgător.

Postați o varietate de tipuri de conținut. Puteți partaja postări cu maximum 300 de cuvinte. Adăugați fotografii de înaltă calitate pentru a le face atractive. Pentru a adăuga mai multă valoare publicului dvs., puteți scrie articole cu discuții aprofundate despre un subiect ales. Articolele bine scrise și bine cercetate vă pot ajuta să vă stabiliți imaginea ca lider de gândire. Un alt tip de conținut pe care ar trebui să-l explorați este Video. Expertul LinkedIn Richard van der Blom recomandă videoclipuri native de 30 până la 60 de secunde, în format pătrat și care includ subtitrări.

7. Permite angajaților tăi să facă parte din campaniile tale LinkedIn.

Faceți-vă angajații parte a campaniilor dvs. de marketing LinkedIn. Potrivit LinkedIn, angajații au, în medie, de 10 ori mai multe conexiuni de gradul I decât are adepți o companie. Platforma de socializare sugerează, de asemenea, că angajații au șanse cu 60% mai mari de a se interacționa cu conținutul partajat de colegi decât cei care nu sunt.

Puteți crește vizibilitatea afacerii dvs. pe LinkedIn, încurajându-vă angajații să vă adauge compania la profilurile lor. De asemenea, puteți crea o fotografie de copertă de marcă pe care o pot folosi.

Un alt sfat este să utilizați funcția Coechipieri, care vă permite să urmăriți activitatea angajaților pe LinkedIn. Adăugați persoane în fila Coechipieri și alegeți să primiți toate actualizările. Veți primi notificări de fiecare dată când postează pe LinkedIn. Puteți alege apoi conținut relevant pe care să îl distribuiți pe pagina companiei dvs.

8. Postează conținut de înaltă calitate.

Nu există nicio scurtătură către o campanie de marketing de succes pe LinkedIn. Totul se rezumă la cât de bun este conținutul tău și cât de bine le distribui publicului țintă. Aceste metode sunt nucleul marketingului de conținut.

Cum postezi conținut de înaltă calitate? Începeți cu o strategie solidă de marketing de conținut . Efectuați un audit cuprinzător al conținutului – examinați fiecare conținut din fiecare pagină a site-ului dvs. web pentru a afla ce tipuri funcționează bine și care nu. Folosind datele și analizele clienților, identificați subiectele și tipurile de conținut pe care publicul dvs. adoră să le consume. Lucrați cu echipa dvs. pentru a scrie copii captivante pentru LinkedIn și alte platforme de social media, reclame digitale și site-ul dvs. oficial. În cele din urmă, promovați-vă conținutul pe canalele digitale.

Utilizarea soluțiilor de marketing LinkedIn

LinkedIn are propriul set de instrumente pe care companiile le pot folosi pentru a se dezvolta online și pentru a se conecta cu alții. Acestea includ o pagină LinkedIn gratuită pentru companii și organizații și o listă de opțiuni de publicitate. Marketing Solutions vă permite să creați campanii bazate pe obiectivele și strategia dvs. De exemplu, dacă doriți să invitați oameni la un webinar, puteți crea un Conținut sponsorizat despre subiectele care vor fi prezentate în timpul evenimentului dvs. online. Conținutul sponsorizat sunt anunțuri native care apar în feedul LinkedIn.

Pentru a maximiza soluțiile de marketing LinkedIn, luați în considerare colaborarea cu o agenție de marketing digital cu renume, cu instrumentele și expertiza potrivite pentru a vă ajuta să reușiți în eforturile dvs. de marketing digital.

Recomandări cheie

LinkedIn nu este doar un site cu liste de locuri de muncă. A devenit cea mai mare platformă de socializare de afaceri care le permite oamenilor să-și extindă rețelele profesionale, să își facă publicitate produselor și serviciilor și să se promoveze ca lideri de gândire. Pentru o campanie de marketing eficientă pe LinkedIn, țineți cont de aceste sfaturi:

• Fii clar cu obiectivele tale . Doriți să vă îmbunătățiți lista de e-mail sau să încurajați mai mult trafic către paginile dvs. de destinație? Cu obiective clar definite, este mai ușor să-ți faci o strategie de acțiune.
• Adună oamenii din organizația ta . Încurajați-vă angajații să-și completeze profilurile LinkedIn și să vă includă compania printre companiile lor. Lasă-i să fie majoretele tale.
• Luați în considerare colaborarea cu o agenție de marketing digital cu experiență în managementul rețelelor sociale, în special în platforma pe care o alegeți.

Aveți gânduri sau întrebări despre cum să comercializați pe LinkedIn? Trimite-ne un mesaj pe Facebook, Twitter sau LinkedIn și hai să discutăm.

Dacă doriți să contribuiți cu o poveste care prezintă idei noi despre cum să promovați pe platformele sociale, distribuiți-o într-o postare pentru invitați.