Uzman Bir LinkedIn Pazarlama Stratejisi ile Otorite Oluşturma

LinkedIn pazarlama stratejiniz nedir?

Bir işletme sahibiyseniz, dijital pazarlamacıysanız veya serbest çalışıyorsanız, LinkedIn'de aktif bir varlık sürdürmek bir zorunluluktur. LinkedIn ile ilgili en son istatistiklere göre, 25 ile 34 yaşları arasında %59,9 kullanıcısı olan 810 milyon üyeye sahiptir. Bu genç demografi, profesyonellerin iş ihtiyaçlarını karşılayan ürün ve hizmetlerin yanı sıra yeni iş ilanları için bir pazardır.

Facebook kişisel ilişkiler kurmak içinse, LinkedIn iş ve ağ oluşturma yeridir. LinkedIn kullanıcıları niyetle yayınlar ve göz atar ve bağlantılar daha profesyoneldir. Kullanıcılar, kişisel bilgileri ve platformda bulunma amaçları konusunda daha şeffaftır. LinkedIn'in hedef kitle hedefleme araçlarıyla, pazarlamacılar web sitelerinde 2 kata kadar daha yüksek dönüşüm oranları görüyorlar.

Ancak bu, kusursuz bir platform olduğu anlamına gelmez. Hala hedef kitlenizi araştırmanız, içerik pazarlama planlaması yapmanız ve mevcut LinkedIn pazarlama araçlarını öğrenmeniz gerekiyor. Bu araçlar, bir LinkedIn Sayfası ve bir reklam platformu içerir.

Pexels aracılığıyla Andrea Piacquadio'nun izniyle

LinkedIn tarafından sunulan çok çeşitli iş çözümlerini keşfedebilir veya deneyimli bir dijital pazarlama profesyonelleri ekibiyle çalışmayı seçebilirsiniz. Propelrr, sosyal medya pazarlaması , içerik pazarlaması ve dijital olan her şeyle uğraşan Filipinler'in önde gelen şirketlerinden biridir.

Tek başına gitmek, bir ekip işe alma maliyetinden tasarruf etmenizi sağlarken, uzmanlarla çalışmak size daha kısa sürede daha iyi sonuçlar verir – uzun vadede daha iyi bir yatırım.

LinkedIn pazarlama yoluyla otorite oluşturmak için ipuçları

İster tek başına bir uçuşta olun ister bir ekiple çalışıyor olun, işiniz için kullandığınız platform hakkında temel bilgilere sahip olmak önemlidir. İşte pazarlama başarınız için LinkedIn'in gücünü nasıl en üst düzeye çıkaracağınıza dair ipuçları.

1. LinkedIn'de doğru insan ağıyla bağlantı kurun.
2. Hedefi yüksek müşteriler ve bağlantılar bulun.
3. LinkedIn'deki etkileyicilere ve sektör liderlerine ulaşın.
4. E-posta pazarlama listenizi veya kişi listenizi büyütün.
5. Çalışanlarınıza bir yüz verin.
6. LinkedIn içeriğinizi hedef kitleniz için özelleştirin.
7. Çalışanlarınızın LinkedIn kampanyalarınızın bir parçası olmasına izin verin.
8. Yüksek kaliteli içerik yayınlayın.

1. LinkedIn'de doğru insan ağıyla bağlantı kurun.

Sosyal medyada başarılı olmak için ulaşabileceğiniz insan sayısını unutun, ancak bağlantılarınızın kalitesini unutun. Niyetle bağlantı kurun – LinkedIn'de insanlara mesaj gönderme amacınız konusunda net olun. Kuruluşunuz için yeni yetenekler, bir tüccar-ortak veya serbest çalışmalarınız için yeni müşteriler mi arıyorsunuz? LinkedIn'deki kişiler arasında işe alım görevlileri/kelle avcıları, insan kaynakları uzmanları, karar vericiler ve pazar liderleri ile ses tahtası veya amigo olarak görev yapan kişiler bulunur.

Bağlanmak istediğiniz kişiler arasında ortak bir nokta bulun. Katıldığınız ortak bir okul veya şirket, ortak bir ilgi alanı veya sizin için önemli olan bir konu olabilir. Ağınızdaki olmayan kişilere ulaşmak istiyorsanız, ailenizden, arkadaşlarınızdan veya meslektaşlarınızdan tavsiye veya tanıtım isteyebilirsiniz.

2. Hedefi yüksek müşteriler ve bağlantılar bulun.

LinkedIn'deki kişiler, diğer sosyal medya platformlarına kıyasla kişisel bilgileri konusunda daha şeffaftır. Bu, hedef kitleyi daha kolay ve daha etkili hale getirir. Hedefi yüksek müşteriler ve bağlantılar bulmak için birkaç yöntem deneyebilirsiniz.

Gelişmiş Arama aracı konum, mevcut ve geçmiş şirket, okul, sektör, hizmet kategorileri ve anahtar kelimeler gibi kriterler belirleyerek hedef kitlenizi tanımlamanıza olanak tanır. Ardından, arama sonuçlarındaki kişilerin profillerine bakın ve karşılıklı tanıdık olup olmadığını kontrol edin. Bir LinkedIn görgü kuralları olarak, yalnızca insanları eklemekten kaçının. Eğer ağınızda bir kişi yoksa ortak bir bağlantı ile iletişime geçerek sizi tanıştırmasını sağlayabilirsiniz.

Doğru müşterileri ve bağlantıları bulmak için başka bir strateji, sektörünüzle doğrudan ilgili gruplara ve ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgilenebilecek üyelere sahip gruplara katılmaktır. Ama sadece sessiz bir gözlemci olmayın. Üyelerle etkileşim kurun ve tartışmalara katılın. Bu, alanınızdaki bir düşünce liderinin imajını oluşturmanıza yardımcı olabilir.

3. LinkedIn'deki etkileyicilere ve sektör liderlerine ulaşın.

Etkileyici pazarlama artık “olması güzel” değil. O olmazsa olmaz haline geldi. Etkileyicilerle ortaklık, sosyal medya platformlarında pazarlamacıların %93'ü tarafından kullanılan bir stratejidir. Etkileyici pazarlamanın 2021'deki 13,8 milyar dolardan 2022'de 16,4 milyar dolara ulaşması bekleniyor. Büyüme, kısa video formatlarının sosyal medya platformlarında artan popülaritesine, pandemi sırasında artan sosyal medya tüketimine ve iyileştirilmiş veri toplama süreçlerine bağlanıyor. .

Niş pazarınız üzerinde etkisi olan etkileyicileri ve endüstri liderlerini seçin. Milyonlarca takipçisi olan büyük isimlerle yola çıkmak yerine, hedef kitlenize daha yakın olan mikro etkileyicileri keşfedebilirsiniz. Bu etkileyiciler, mega ve makro etkileyicilere kıyasla daha özel bir kitleye sahip olduklarından, yapılan gösterim başına daha fazla etki yaratabilir. Kelly, "Birçok kişi bir markanın sponsorlu içeriğini bir makro-influencer ile görecek olsa da, ajansımızın makro-influencerlarla yaptığı çalışmada, ürünü satın alacak takipçilerin sayısı çok daha az, bu da markanın yatırım getirisini sınırlıyor" dedi Kelly. Forbes'tan Ehlers.

4. E-posta pazarlama listenizi veya kişi listenizi büyütün.

E-posta pazarlaması, LinkedIn pazarlama stratejinizin bir parçası olmalıdır. Pazarlamacıların %77'sinin son 12 ayda e-posta etkileşiminde bir artış gördüğünü biliyor muydunuz? Marka iletişimlerini e-posta yoluyla göndermek, küçük işletmelerin %64'ünün bu pazarlama tekniğini uyguladığı müşterilere ulaşmada etkilidir.

LinkedIn ile e-posta pazarlama listenizi genişletin ve daha fazla kişiye ulaşın. LinkedIn profilinize kayıt bağlantıları ekleyerek bunu yapabilirsiniz. İletişim bilgileri bölümüne, özet bölümüne veya yayınlar bölümüne web linkleri ekleyebilirsiniz. Kaydolmayı teşvik etmek için e-kitabınızın ücretsiz olarak indirilmesi veya ürününüzün ücretsiz test çalışması gibi ücretsiz bir hediye sunmayı düşünün.

Kişileri bire bir mesajlaşma yoluyla da davet edebilirsiniz. Bir grupta yaptığınız bir gönderiye yorum yaparak yeni bir bağlantıya kişiselleştirilmiş bir mesaj veya e-posta listenize bir davet gönderin. Ayrıca karşılıklı bir bağlantıdan onay isteyebilirsiniz.

Bir reklam bütçeniz varsa, LinkedIn'in tıklama başına ödeme reklamlarını deneyebilirsiniz. Bu, sektör, şirket adı, konum, iş unvanları, işlev, cinsiyet ve eğitim gibi rafine kriterler aracılığıyla hedef kitlenizi hedeflemenize olanak tanır. Kriterler ne kadar spesifik olursa, hedef kitleniz o kadar yüksek hedeflenir.

5. Çalışanlarınıza bir yüz verin.

LinkedIn bir iş sosyal platformu olduğundan, en iyi destekçileriniz kuruluşunuzdaki insanlardır - çalışanlarınız. Çalışanlarınızı, işinize ve profesyonel bağlantılarınıza nasıl yardımcı olduklarına dair kısa yazılarla LinkedIn profillerini oluşturmaya ve tamamlamaya teşvik edin.

Profillerini oluştururken yardım sunarak ekstra yol kat edin. Çalışanlarınızın profil fotoğraflarını çeken bir fotoğrafçınız olabilir veya bir yazar ekibinizin profillerinin hazırlanmasına yardımcı olmasını sağlayabilirsiniz.

6. LinkedIn içeriğinizi hedef kitleniz için özelleştirin.

Harika bir LinkedIn profiline sahip olmak, işinizi başarılı bir şekilde pazarlamak için yeterli değildir. Hedef kitlenize hitap eden içerik yayınlamanız gerekir. Bu, hedef kitlenizin sizden ne istediğini/ihtiyaç duyduğunu bilmeniz gerektiğini söylemeye gerek yok. Ayrıca pazarlama hedeflerinizi de net bir şekilde belirlemelisiniz – e-posta kayıtlarınızı artırmak mı yoksa web sitenizi ziyaret etmesi için daha fazla insan çekmek mi istiyorsunuz? Bunları göz önünde bulundurarak faydalı, benzersiz ve çekici içerik oluşturun.

Çeşitli içerik türleri yayınlayın. 300 kelimeden fazla olmayan gönderiler paylaşabilirsiniz. Bunları çekici hale getirmek için yüksek kaliteli fotoğraflar ekleyin. Hedef kitlenize daha fazla değer katmak için, seçilen bir konu hakkında derinlemesine tartışma içeren makaleler yazabilirsiniz. İyi yazılmış ve iyi araştırılmış makaleler, bir düşünce lideri olarak imajınızı oluşturmanıza yardımcı olabilir. Keşfetmeniz gereken başka bir içerik türü Video'dur. LinkedIn uzmanı Richard van der Blom, 30 ila 60 saniye arasında, kare biçiminde ve altyazılı yerel videolar önerir.

7. Çalışanlarınızın LinkedIn kampanyalarınızın bir parçası olmasına izin verin.

Çalışanlarınızı LinkedIn pazarlama kampanyalarınızın bir parçası yapın. LinkedIn'e göre, çalışanların ortalama olarak bir şirketin takipçilerine göre 10 kat daha fazla 1. derece bağlantısı var. Sosyal medya platformu ayrıca, çalışanların iş arkadaşları tarafından paylaşılan içerikle iş arkadaşı olmayanlara göre %60 daha fazla etkileşime girme olasılığının olduğunu öne sürüyor.

Çalışanlarınızı şirketinizi profillerine eklemeye teşvik ederek işletmenizin LinkedIn'deki görünürlüğünü artırabilirsiniz. Ayrıca, kullanabilecekleri markalı bir kapak fotoğrafı da oluşturabilirsiniz.

Diğer bir ipucu ise LinkedIn'deki çalışan aktivitelerini takip etmenizi sağlayan Takım Arkadaşları özelliğini kullanmaktır. Takım Arkadaşları sekmesinin altına kişi ekleyin ve tüm güncellemeleri almayı seçin. LinkedIn'de her gönderi paylaştıklarında bildirim alacaksınız. Ardından, şirket sayfanızda paylaşmak için ilgili içeriği seçebilirsiniz.

8. Yüksek kaliteli içerik yayınlayın.

Başarılı bir LinkedIn pazarlama kampanyasının kısayolu yoktur. Her şey içeriğinizin ne kadar iyi olduğuna ve bunları hedef kitlenize ne kadar iyi dağıttığınıza bağlıdır. Bu yöntemler içerik pazarlamasının özüdür.

Yüksek kaliteli içeriği nasıl yayınlarsınız? Sağlam bir içerik pazarlama stratejisiyle başlayın. Kapsamlı bir içerik denetimi gerçekleştirin – hangi türlerin iyi performans gösterdiğini ve hangilerinin çalışmadığını öğrenmek için web sitenizin her sayfasındaki her içeriği inceleyin. Müşteri verilerini ve analizlerini kullanarak hedef kitlenizin tüketmeyi sevdiği konuları ve içerik türlerini belirleyin. LinkedIn ve diğer sosyal medya platformları, dijital reklamlar ve resmi web siteniz için ilgi çekici kopyalar yazarken ekibinizle birlikte çalışın. Son olarak, içeriğinizi dijital kanallarda tanıtın.

LinkedIn Pazarlama Çözümlerinden Yararlanma

LinkedIn, işletmelerin çevrimiçi büyümek ve başkalarıyla bağlantı kurmak için kullanabileceği kendi araçlarına sahiptir. Bunlar, şirketler ve kuruluşlar için ücretsiz bir LinkedIn Sayfası ve bir reklam seçenekleri listesi içerir. Pazarlama Çözümleri, hedeflerinize ve stratejinize dayalı kampanyalar oluşturmanıza olanak tanır. Örneğin, insanları bir web seminerine davet etmeyi amaçlıyorsanız, çevrimiçi etkinliğiniz sırasında öne çıkacak konular hakkında bir Sponsorlu İçerik oluşturabilirsiniz. Sponsorlu İçerik, LinkedIn akışında görünen yerel reklamlardır.

LinkedIn Pazarlama Çözümlerini en üst düzeye çıkarmak için, dijital pazarlama çabalarınızda başarılı olmanıza yardımcı olacak doğru araçlara ve uzmanlığa sahip saygın bir dijital pazarlama ajansıyla çalışmayı düşünün.

Önemli çıkarımlar

LinkedIn sadece bir iş ilanları sitesi değildir. İnsanların profesyonel ağlarını genişletmelerine, ürün ve hizmetlerinin reklamını yapmalarına ve kendilerini düşünce liderleri olarak tanıtmalarına olanak tanıyan en büyük iş sosyal medya platformu haline geldi. Etkili bir LinkedIn pazarlama kampanyası için şu ipuçlarını aklınızda bulundurun:

• Hedefleriniz konusunda net olun . E-posta listenizi artırmayı mı yoksa açılış sayfalarınıza daha fazla trafik gelmesini mi hedefliyorsunuz? Açıkça tanımlanmış hedeflerle, hareket tarzınızı strateji haline getirmek daha kolaydır.
• Kuruluşunuzdaki insanları bir araya getirin . Çalışanlarınızı LinkedIn profillerini tamamlamaya ve şirketinizi şirketleri arasına dahil etmeye teşvik edin. Amigo kızların olsunlar.
• Özellikle seçtiğiniz platformda, sosyal medya yönetimi konusunda uzmanlığa sahip bir dijital pazarlama ajansıyla çalışmayı düşünün .

LinkedIn'de nasıl pazarlama yapacağınıza dair herhangi bir fikriniz veya sorunuz mu var? Facebook, Twitter veya LinkedIn'de bize bir mesaj atın ve tartışalım.

Sosyal platformlarda nasıl pazarlanacağına dair yeni fikirler sunan bir hikayeye katkıda bulunmak isterseniz, bunu bir misafir gönderisinde paylaşın.