Создание авторитета с помощью экспертной маркетинговой стратегии LinkedIn

Какова ваша маркетинговая стратегия LinkedIn?

Если вы владелец бизнеса, специалист по цифровому маркетингу или работаете фрилансером, поддержание активного присутствия в LinkedIn является обязательным. Согласно последним статистическим данным о LinkedIn, у него 810 миллионов участников, из которых 59,9% пользователей в возрасте от 25 до 34 лет. Эта молодая демографическая группа представляет собой рынок для новых объявлений о вакансиях, а также для продуктов и услуг, которые удовлетворяют бизнес-потребности профессионалов.

Если Facebook предназначен для построения личных отношений, то LinkedIn — это место для бизнеса и общения. Пользователи LinkedIn публикуют сообщения и просматривают их намеренно, а связи становятся более профессиональными. Пользователи более прозрачны в отношении своей личной информации и цели своего пребывания на платформе. Благодаря инструментам LinkedIn для таргетинга на аудиторию маркетологи отмечают двукратный рост коэффициента конверсии на своих веб-сайтах.

Это, однако, не означает, что это надежная платформа. Вам по-прежнему необходимо исследовать свою целевую аудиторию, планировать контент-маркетинг и узнавать о доступных маркетинговых инструментах LinkedIn. Эти инструменты включают страницу LinkedIn и рекламную платформу.

Фото предоставлено Андреа Пиаккуадио через Pexels

Вы можете изучить широкий спектр бизнес-решений, предлагаемых LinkedIn, или выбрать работу с опытной командой профессионалов цифрового маркетинга. Propelrr — одна из ведущих филиппинских компаний, занимающихся маркетингом в социальных сетях , контент-маркетингом и всем, что связано с цифровыми технологиями.

В то время как работа в одиночку сэкономит вам затраты на наем команды, работа со специалистами, скорее всего, даст вам лучшие результаты за более короткий промежуток времени — более выгодные инвестиции в долгосрочной перспективе.

Советы по укреплению авторитета с помощью маркетинга в LinkedIn

Совершаете ли вы самостоятельный полет или работаете в команде, важно иметь базовые знания о платформе, которую вы используете для своего бизнеса. Вот советы о том, как максимально использовать возможности LinkedIn для вашего успеха в маркетинге.

1. Свяжитесь с нужной сетью людей в LinkedIn.
2. Найдите целевых клиентов и связи.
3. Свяжитесь с влиятельными лицами и лидерами отрасли в LinkedIn.
4. Расширьте свой список рассылки по электронной почте или список контактов.
5. Подарите своим сотрудникам лицо.
6. Настройте свой контент LinkedIn для своей аудитории.
7. Разрешите своим сотрудникам участвовать в ваших кампаниях LinkedIn.
8. Публикуйте качественный контент.

1. Свяжитесь с нужной сетью людей в LinkedIn.

Чтобы преуспеть в социальных сетях, забудьте о количестве людей, с которыми вы можете связаться, а о качестве ваших связей. Соединитесь с намерением — четко сформулируйте цель обмена сообщениями с людьми в LinkedIn. Вы ищете новые таланты для своей организации, продавца-партнера или новых клиентов для внештатной работы? В LinkedIn входят рекрутеры/охотники за головами, специалисты по кадрам, лица, принимающие решения и лидеры рынка, а также люди, которые выступают в роли резонаторов или чирлидеров.

Найдите точки соприкосновения среди людей, с которыми вы хотите общаться. Это может быть общая школа или компания, к которой вы присоединились, общий интерес или проблема, которая важна для вас. Если вы хотите связаться с людьми, не входящими в вашу сеть, вы можете попросить рекомендации или представления от семьи, друзей или коллег.

2. Найдите целевых клиентов и связи.

Люди в LinkedIn более прозрачны в отношении своей личной информации по сравнению с другими платформами социальных сетей. Это делает таргетинг на аудиторию проще и эффективнее. Вы можете попробовать несколько методов, чтобы найти целевых клиентов и связи.

Инструмент расширенного поиска позволяет определить вашу целевую аудиторию, указав такие критерии, как местоположение, текущая и предыдущая компания, школа, отрасль, категории услуг и ключевые слова. Затем просмотрите профили людей среди результатов поиска и проверьте наличие общих знакомых. В соответствии с этикетом LinkedIn избегайте простого добавления людей. Если человек не входит в вашу сеть, вы можете связаться с ним через общее соединение и попросить его представить вас.

Еще одна стратегия поиска нужных клиентов и связей — присоединиться к группам, имеющим прямое отношение к вашей отрасли, и к группам, члены которых могут быть заинтересованы в ваших продуктах или услугах. Но не будьте просто молчаливым наблюдателем. Взаимодействуйте с участниками и участвуйте в обсуждениях. Это может помочь вам создать образ идейного лидера в своей области.

3. Обратитесь к влиятельным лицам и лидерам отрасли в LinkedIn.

Маркетинг влияния больше не является «приятным». Это стало обязательным. Партнерство с влиятельными лицами — это стратегия, которую используют 93% маркетологов в социальных сетях. Ожидается, что в 2022 году маркетинг влияния достигнет 16,4 млрд долларов по сравнению с 13,8 млрд долларов в 2021 году. Рост объясняется растущей популярностью форматов коротких видео на платформах социальных сетей, увеличением потребления социальных сетей во время пандемии и улучшением процессов сбора данных. .

Выбирайте влиятельных лиц и лидеров отрасли, которые имеют влияние на вашу нишу рынка. Вместо того, чтобы использовать громкие имена с миллионами подписчиков, вы можете изучить микро-инфлюенсеров, которые более близки вашей целевой аудитории. Эти влиятельные лица могут оказывать большее влияние на каждое произведенное впечатление, поскольку у них более целевая аудитория по сравнению с мега- и макро-влиятельными лицами. «В то время как многие люди увидят спонсируемый брендом контент с макро-инфлюенсером, в работе, которую наше агентство проделало с макро-инфлюенсером, число тех подписчиков, которые купят продукт, будет намного меньше, что ограничивает рентабельность инвестиций бренда», — поделилась Келли. Элерс из Forbes.

4. Расширьте свой список рассылки по электронной почте или список контактов.

Электронный маркетинг должен быть частью вашей маркетинговой стратегии LinkedIn. Знаете ли вы, что 77% маркетологов отмечают увеличение активности по электронной почте за последние 12 месяцев? Отправка информации о бренде по электронной почте эффективна для привлечения клиентов, и 64% малых предприятий практикуют этот маркетинговый метод.

Расширьте свой список маркетинговых рассылок с помощью LinkedIn и охватите больше людей. Вы можете сделать это, добавив ссылки для регистрации в свой профиль LinkedIn. Вы можете вставлять веб-ссылки в раздел контактной информации, раздел резюме или раздел публикаций. Подумайте о том, чтобы предложить бесплатный подарок, например бесплатную загрузку вашей электронной книги или бесплатный тестовый запуск вашего продукта, чтобы стимулировать регистрацию.

Вы также можете приглашать людей через обмен сообщениями один на один. Отправьте персонализированное сообщение новому подключению или приглашение в свой список адресов электронной почты через комментарий к публикации, которую вы сделали в группе. Вы также можете попросить одобрения от взаимной связи.

Если у вас есть рекламный бюджет, вы можете попробовать рекламу LinkedIn с оплатой за клик. Это позволяет вам ориентироваться на свою аудиторию с помощью уточненных критериев, включая отрасль, название компании, местоположение, должности, функции, пол и образование. Чем конкретнее критерии, тем точнее ваша целевая аудитория.

5. Сделайте лицо своим сотрудникам.

Поскольку LinkedIn — это социальная платформа для бизнеса, ваши лучшие промоутеры — это люди в вашей организации — ваши сотрудники. Поощряйте своих сотрудников создавать и заполнять свои профили LinkedIn с помощью коротких статей о том, как они помогают вашему бизнесу и профессиональным связям.

Сделайте все возможное, предложив помощь в создании их профилей. Вы можете попросить фотографа сделать фотографии профиля ваших сотрудников или попросить команду писателей помочь составить их профили.

6. Настройте свой контент LinkedIn для своей аудитории.

Поддерживать отличный профиль в LinkedIn недостаточно для успешного продвижения вашего бизнеса. Вы должны публиковать контент, который нравится вашей аудитории. Само собой разумеется, что вы должны знать, чего ваша целевая аудитория хочет/нуждается от вас. Вы также должны четко определить свои маркетинговые цели — вы хотите увеличить количество подписок по электронной почте или привлечь больше людей на ваш сайт? Помня об этом, создавайте полезный, уникальный и привлекательный контент.

Размещайте различные типы контента. Вы можете делиться сообщениями, содержащими не более 300 слов. Добавьте качественные фотографии, чтобы сделать их привлекательными. Чтобы повысить ценность вашей аудитории, вы можете писать статьи с подробным обсуждением выбранной темы. Хорошо написанные и хорошо проработанные статьи могут помочь создать ваш имидж лидера мнений. Еще один тип контента, который вы должны изучить, — это видео. Эксперт LinkedIn Ричард ван дер Блом рекомендует нативные видеоролики продолжительностью от 30 до 60 секунд в квадратном формате с субтитрами.

7. Разрешите своим сотрудникам участвовать в ваших кампаниях LinkedIn.

Сделайте своих сотрудников частью маркетинговых кампаний LinkedIn. По данным LinkedIn, у сотрудников в среднем в 10 раз больше связей 1-го уровня, чем у компании. Платформа социальных сетей также предполагает, что сотрудники на 60% чаще взаимодействуют с контентом, которым делятся коллеги, чем те, кто не является коллегами.

Вы можете повысить узнаваемость своего бизнеса в LinkedIn, поощряя своих сотрудников добавлять вашу компанию в свои профили. Вы также можете создать фирменную обложку, которую они могут использовать.

Еще один совет — использовать функцию Teammates, которая позволяет вам следить за активностью сотрудников в LinkedIn. Добавьте людей на вкладке «Соратники» и выберите получение всех обновлений. Вы будете получать уведомления каждый раз, когда они публикуют сообщения в LinkedIn. Затем вы можете выбрать соответствующий контент для публикации на странице вашей компании.

8. Публикуйте качественный контент.

Для успешной маркетинговой кампании LinkedIn нет короткого пути. Все сводится к тому, насколько хорош ваш контент и насколько хорошо вы распространяете его среди своей целевой аудитории. Эти методы лежат в основе контент-маркетинга.

Как вы размещаете качественный контент? Начните с надежной стратегии контент-маркетинга . Проведите всесторонний аудит контента — просмотрите каждый контент на каждой странице вашего веб-сайта, чтобы узнать, какие типы работают хорошо, а какие нет. Используя данные о клиентах и ​​аналитику, определите темы и типы контента, которые любит потреблять ваша аудитория. Работайте со своей командой над созданием увлекательных копий для LinkedIn и других платформ социальных сетей, цифровой рекламы и вашего официального сайта. Наконец, продвигайте свой контент по цифровым каналам.

Использование маркетинговых решений LinkedIn

LinkedIn имеет собственный набор инструментов, которые компании могут использовать для развития в Интернете и для связи с другими. К ним относятся бесплатная страница LinkedIn для компаний и организаций, а также список вариантов рекламы. Marketing Solutions позволяет создавать кампании на основе ваших целей и стратегии. Например, если вы хотите пригласить людей на вебинар, вы можете создать спонсируемый контент по темам, которые будут обсуждаться во время вашего онлайн-мероприятия. Спонсорский контент — это нативная реклама, которая появляется в ленте LinkedIn.

Чтобы максимизировать маркетинговые решения LinkedIn, рассмотрите возможность сотрудничества с авторитетным агентством цифрового маркетинга, обладающим нужными инструментами и опытом, которые помогут вам добиться успеха в ваших усилиях по цифровому маркетингу.

Основные выводы

LinkedIn — это не просто сайт с вакансиями. Он стал крупнейшей бизнес-платформой социальных сетей, которая позволяет людям расширять свои профессиональные сети, рекламировать свои продукты и услуги и продвигать себя в качестве идейных лидеров. Для эффективной маркетинговой кампании LinkedIn помните о следующих советах:

• Будьте ясны с вашими целями . Вы стремитесь увеличить свой список адресов электронной почты или привлечь больше трафика на свои целевые страницы? Имея четко определенные цели, легче разработать стратегию действий.
• Сплотите людей в вашей организации . Поощряйте своих сотрудников заполнять свои профили LinkedIn и включать вашу компанию в список своих компаний. Пусть они будут вашими болельщиками.
• Подумайте о сотрудничестве с агентством цифрового маркетинга, имеющим опыт управления социальными сетями, особенно на выбранной вами платформе.

У вас есть мысли или вопросы о том, как продавать в LinkedIn? Отправьте нам сообщение в Facebook, Twitter или LinkedIn, и давайте обсудим.

Если вы хотите поделиться историей, в которой представлены новые идеи о том, как продавать на социальных платформах, поделитесь ею в гостевом посте.