通過專業的 LinkedIn 營銷策略建立權威

已發表: 2022-05-17

你的LinkedIn營銷策略是什麼？

如果您是企業主、數字營銷人員或從事自由職業者，則必須在 LinkedIn 上保持活躍。根據LinkedIn的最新統計，它擁有8.1億會員，59.9%的用戶年齡在25-34歲之間。這個年輕人群是新職位發布的市場，也是滿足專業人士業務需求的產品和服務的市場。

如果 Facebook 是為了建立個人關係，LinkedIn 是商業和網絡的地方。 LinkedIn用戶有意向發帖瀏覽，人脈更專業。用戶對他們的個人信息和他們在平台上的目的更加透明。借助 LinkedIn 的受眾定位工具，營銷人員可以在其網站上看到高達 2 倍的轉化率。

然而，這並不意味著它是一個萬無一失的平台。你仍然需要研究你的目標受眾，進行內容營銷計劃，並了解可用的 LinkedIn 營銷工具。這些工具包括 LinkedIn 頁面和廣告平台。

照片由 Andrea Piacquadio 通過 Pexels 提供

您可以探索領英提供的各種業務解決方案，或者選擇與經驗豐富的數字營銷專業團隊合作。 Propelrr 是菲律賓從事社交媒體營銷、內容營銷和一切數字化的領先公司之一。

雖然單打獨鬥可以節省僱傭團隊的成本，但與專家合作可能會在更短的時間內為您帶來更好的結果——從長遠來看，這是一項更好的投資。

通過 LinkedIn 營銷建立權威的技巧

無論您是單人飛行還是與團隊合作，掌握您用於業務的平台的基本知識都很重要。以下是有關如何最大限度地發揮 LinkedIn 的力量以取得營銷成功的提示。

在 LinkedIn 上與合適的人脈聯繫。
尋找具有高度針對性的客戶和聯繫。
在 LinkedIn 上聯繫有影響力的人和行業領袖。
增加您的電子郵件營銷列表或聯繫人列表。
給你的員工一個面子。
為您的受眾定制您的 LinkedIn 內容。
讓您的員工成為您的 LinkedIn 活動的一部分。
發布高質量的內容。

1. 在 LinkedIn 上與合適的人脈聯繫。

要在社交媒體上取得成功，請忘記您能夠接觸到的人數，而是您的聯繫質量。有意圖地聯繫——明確你在LinkedIn上向人們發送消息的目的。您是在為您的組織尋找新的人才、商人合作夥伴，還是為您的自由職業尋找新客戶？ LinkedIn 上的人員包括招聘人員/獵頭、人力資源專家、決策者和市場領導者，以及充當音板或啦啦隊長的個人。

在你想聯繫的人之間找到一個共同點。它可能是您加入的普通學校或公司，共同的興趣或對您很重要的問題。如果您想接觸不在您網絡內的人，您可以向家人、朋友或同事尋求建議或介紹。

2. 尋找針對性強的客戶和人脈。

與其他社交媒體平台相比，LinkedIn 用戶的個人信息更加透明。這使得受眾定位更容易、更有效。您可以嘗試多種方法來找到具有高度針對性的客戶和聯繫。

高級搜索工具允許您通過指定位置、當前和過去的公司、學校、行業、服務類別和關鍵字等條件來定義目標受眾。然後，查看搜索結果中人員的個人資料，並檢查是否有相互熟人。作為 LinkedIn 禮儀，避免簡單地添加人員。如果某人不在您的網絡中，您可以聯繫一個共同的聯繫人並讓他們介紹您。

找到合適的客戶和聯繫的另一個策略是加入與您的行業直接相關的團體以及可能對您的產品或服務感興趣的成員的團體。但不要只是一個沉默的觀察者。與成員互動並參與討論。這可以幫助您創建您所在領域的思想領袖的形象。

3. 在 LinkedIn 上聯繫有影響力的人和行業領袖。

影響者營銷不再是“很高興擁有”。它已成為必備品。與影響者合作是 93% 的營銷人員在社交媒體平台上使用的策略。到 2022 年，影響者營銷預計將從 2021 年的 138 億美元達到 164 億美元。增長歸因於社交媒體平台上短視頻格式的日益普及、大流行期間社交媒體消費的增加以及數據收集流程的改進.

選擇對您的利基市場有影響的影響者和行業領導者。您可以探索與您的目標受眾更相關的微型影響者，而不是與擁有數百萬追隨者的知名人士合作。與大型和宏觀影響者相比，這些影響者的每次印象可以產生更大的影響，因為他們擁有更專注的受眾。 “雖然很多人會看到一個品牌的讚助內容有宏觀影響者，但在我們機構與宏觀影響者所做的工作中，購買產品的追隨者數量要少得多，限制了品牌的投資回報率，”凱利分享道福布斯的埃勒斯。

4. 增加您的電子郵件營銷列表或聯繫人列表。

電子郵件營銷應該是您的 LinkedIn 營銷策略的一部分。您是否知道在過去 12 個月中，77% 的營銷人員看到電子郵件參與度有所增加？通過電子郵件發送品牌信息可以有效地接觸到客戶，64% 的小企業採用這種營銷技術。

使用 LinkedIn 擴展您的電子郵件營銷列表並覆蓋更多人。您可以通過在您的 LinkedIn 個人資料中添加註冊鏈接來做到這一點。您可以在聯繫信息部分、摘要部分或出版物部分插入網絡鏈接。考慮提供免費禮物，例如免費下載您的電子書或免費試運行您的產品以鼓勵註冊。

您也可以通過一對一的消息來邀請人們。通過對您在群組中發布的帖子發表評論，向新連接發送個性化消息或向您的電子郵件列表發送邀請。您也可以要求相互聯繫的認可。

如果你有廣告預算，你可以試試領英的按點擊付費廣告。這使您可以通過包括行業、公司名稱、位置、職位、職能、性別和教育在內的精細標準來定位您的受眾。標準越具體，您的受眾就越有針對性。

5. 給你的員工一個面子。

由於LinkedIn是一個商業社交平台，你最好的推廣者是你組織中的人——你的員工。鼓勵您的員工創建和完成他們的 LinkedIn 個人資料，並簡要說明他們如何幫助您的業務和專業聯繫。

通過在創建他們的個人資料方面提供幫助來加倍努力。您可能會讓攝影師為您的員工拍攝個人資料照片，或者讓一組作家協助起草他們的個人資料。

6. 為您的受眾定制您的 LinkedIn 內容。

保持出色的 LinkedIn 個人資料不足以成功營銷您的業務。您需要發布吸引觀眾的內容。不用說，你應該知道你的目標受眾想要/需要你什麼。您還應該明確設定您的營銷目標——您想增加您的電子郵件註冊量還是吸引更多人訪問您的網站？考慮到這些事情，創建有用、獨特和吸引人的內容。

發佈各種內容類型。您可以分享不超過 300 字的帖子。添加高質量的照片以使這些具有吸引力。為了給您的受眾增加更多價值，您可以撰寫有關所選主題的深入討論的文章。精心編寫和經過深入研究的文章可以幫助您樹立思想領袖的形象。您應該探索的另一種內容類型是視頻。 LinkedIn 專家 Richard van der Blom 推薦 30 到 60 秒的原生視頻，採用方形格式並包含字幕。

7. 讓您的員工參與您的 LinkedIn 活動。

讓您的員工成為您的 LinkedIn 營銷活動的一部分。根據 LinkedIn 的數據，平均而言，員工擁有的 1 度人脈比公司擁有的追隨者多 10 倍。該社交媒體平台還表明，與非同事相比，員工參與同事共享內容的可能性高出 60%。

您可以通過鼓勵您的員工將您的公司添加到他們的個人資料中來提高您的業務在 LinkedIn 上的知名度。您還可以創建他們可能使用的品牌封面照片。

另一個提示是使用 Teammates 功能，該功能使您能夠密切關注 LinkedIn 上的員工活動。在隊友選項卡下添加人員並選擇接收所有更新。每次他們在 LinkedIn 上發帖時，您都會收到通知。然後，您可以選擇要在公司頁面上分享的相關內容。

8.發布高質量的內容。

成功的 LinkedIn 營銷活動沒有捷徑可走。這一切都歸結為您的內容有多好以及您將這些內容分發給目標受眾的程度如何。這些方法是內容營銷的核心。

你如何發布高質量的內容？從可靠的內容營銷策略開始。進行全面的內容審核——查看您網站每個頁面中的每個內容，以了解哪些類型表現良好，哪些表現不佳。使用客戶數據和分析，確定您的受眾喜歡消費的主題和內容類型。與您的團隊合作，為 LinkedIn 和其他社交媒體平台、數字廣告和您的官方網站撰寫引人入勝的副本。最後，通過數字渠道推廣您的內容。

利用 LinkedIn 營銷解決方案

LinkedIn 擁有自己的一套工具，企業可以使用這些工具來在線發展並與他人建立聯繫。其中包括公司和組織的免費 LinkedIn 頁面，以及廣告選項列表。營銷解決方案允許您根據您的目標和策略創建活動。例如，如果您的目標是邀請人們參加網絡研討會，您可以創建一個關於將在您的在線活動中展示的主題的讚助內容。贊助內容是出現在 LinkedIn 訂閱源中的原生廣告。

為了最大限度地利用 LinkedIn 營銷解決方案，請考慮與具有正確工具和專業知識的知名數字營銷機構合作，以幫助您在數字營銷工作中取得成功。

關鍵要點

LinkedIn 不僅僅是一個工作列表網站。它已成為最大的商業社交媒體平台，允許人們擴展他們的專業網絡，宣傳他們的產品和服務，並將自己宣傳為思想領袖。要進行有效的 LinkedIn 營銷活動，請記住以下提示：

明確你的目標。您的目標是增加您的電子郵件列表，還是鼓勵更多訪問您的目標網頁？有了明確定義的目標，就更容易制定行動方針。
召集組織中的人員。鼓勵您的員工完成他們的 LinkedIn 個人資料，並將您的公司納入他們的公司。讓他們成為你的啦啦隊長。
考慮與具有社交媒體管理專業知識的數字營銷機構合作，尤其是在您選擇的平台上。

對如何在 LinkedIn 上進行營銷有任何想法或問題？在 Facebook、Twitter 或 LinkedIn 上給我們留言，讓我們討論一下。

如果您想發表一篇文章，介紹如何在社交平台上進行營銷的新想法，請在客座帖子中分享。