エキスパートのLinkedInマーケティング戦略を通じて権限を構築する

公開: 2022-05-17

LinkedIn のマーケティング戦略は何ですか?

ビジネスオーナー、デジタルマーケティング担当者、またはフリーランスの仕事をしている場合、LinkedIn で積極的に存在感を維持することは必須です。 LinkedIn に関する最新の統計によると、8 億 1000 万人のメンバーがおり、59.9% のユーザーが 25 歳から 34 歳です。この若い世代は、新しい求人情報だけでなく、専門家のビジネスニーズに応える製品やサービスの市場でもあります。

Facebook が個人的な関係を構築するためのものである場合、LinkedIn はビジネスとネットワーキングのための場所です。 LinkedIn ユーザーは意図的に投稿および閲覧し、つながりはより専門的になります。ユーザーは、自分の個人情報とプラットフォーム上での目的について、より透明性が高くなります。 LinkedIn のオーディエンスターゲティングツールを使用すると、マーケターは Web サイトで最大 2 倍のコンバージョン率を達成できます。

ただし、これは、それが絶対確実なプラットフォームであることを意味するものではありません。ターゲットオーディエンスを調査し、コンテンツマーケティング計画を実施し、利用可能なLinkedInマーケティングツールについて学ぶ必要があります. これらのツールには、LinkedIn ページと広告プラットフォームが含まれます。

写真提供：Pexels 経由の Andrea Piacquadio

LinkedIn が提供する幅広いビジネスソリューションを探索したり、経験豊富なデジタルマーケティングの専門家チームと協力したりすることができます。 Propelrr は、ソーシャルメディアマーケティング、コンテンツマーケティング、およびすべてのデジタルに携わるフィリピンの大手企業の 1 つです。

単独で行うことでチームを雇うコストを節約できますが、スペシャリストと協力することで、より短い時間でより良い結果が得られる可能性が高くなり、長期的にはより良い投資になります.

LinkedIn マーケティングを通じて権限を構築するためのヒント

単独飛行でもチームでの作業でも、ビジネスに使用しているプラットフォームに関する基本的な知識を持っていることが重要です。ここでは、LinkedIn を最大限に活用してマーケティングを成功させるためのヒントを紹介します。

LinkedIn で適切な人々のネットワークとつながりましょう。
ターゲットを絞った顧客とつながりを見つけます。
LinkedIn でインフルエンサーや業界のリーダーに連絡してください。
メールマーケティングリストまたは連絡先リストを増やします。
あなたの従業員に顔を与えます。
オーディエンスに合わせて LinkedIn コンテンツをカスタマイズします。
従業員が LinkedIn キャンペーンに参加できるようにします。
高品質のコンテンツを投稿します。

1. LinkedIn で適切な人々のネットワークとつながります。

ソーシャルメディアで成功するには、リーチできる人の数を忘れて、つながりの質を重視します。意図を持ってつながりましょう – LinkedIn で人々にメッセージを送信する目的を明確にしてください。組織の新しい才能、マーチャントパートナー、またはフリーランスの仕事のための新しいクライアントをお探しですか? LinkedIn のユーザーには、リクルーター/ヘッドハンター、人事スペシャリスト、意思決定者、マーケットリーダー、サウンドボードまたはチアリーダーとして活動する個人が含まれます。

つながりたい人々の間で共通点を見つけます。それは、あなたが参加した共通の学校や会社、共通の関心事、またはあなたにとって重要な問題かもしれません。ネットワーク外の人に連絡したい場合は、家族、友人、または同僚からの推薦または紹介を求めることができます。

2. ターゲットを絞った顧客とつながりを見つけます。

LinkedIn のユーザーは、他のソーシャルメディアプラットフォームと比較して、個人情報の透明性が高くなっています。これにより、オーディエンスのターゲティングがより簡単かつ効果的になります。ターゲットを絞った顧客とつながりを見つけるために、いくつかの方法を試すことができます。

高度な検索ツールを使用すると、場所、現在および過去の会社、学校、業界、サービスカテゴリ、およびキーワードなどの基準を指定して、ターゲットユーザーを定義できます。次に、検索結果に表示された人物のプロフィールを見て、共通の知人がいないかどうかを確認します。 LinkedIn のエチケットとして、単に人を追加することは避けてください。人があなたのネットワーク内にいない場合は、共通の接続で連絡を取り、紹介してもらうことができます.

適切な顧客とつながりを見つけるもう 1 つの戦略は、業界に直接関連するグループや、製品やサービスに興味を持つ可能性のあるメンバーがいるグループに参加することです。しかし、黙って傍観しているだけではいけません。メンバーと交流し、議論に参加してください。これは、自分の分野の思想的リーダーのイメージを作成するのに役立ちます。

3. LinkedIn でインフルエンサーや業界のリーダーに連絡を取る。

インフルエンサーマーケティングは、もはや「あればいい」ものではありません。なくてはならないものになりました。インフルエンサーとの提携は、ソーシャルメディアプラットフォーム全体でマーケターの 93% が使用する戦略です。インフルエンサーマーケティングは、2021 年の 138 億ドルから 2022 年には 164 億ドルに達すると予想されています。この成長は、ソーシャルメディアプラットフォームでの短い動画フォーマットの人気の高まり、パンデミック時のソーシャルメディア消費の増加、およびデータ収集プロセスの改善によるものです。 .

あなたのニッチ市場に影響を与えるインフルエンサーや業界リーダーを選びましょう。何百万人ものフォロワーを持つビッグネームを選ぶ代わりに、ターゲットオーディエンスにより親しみやすいマイクロインフルエンサーを探すことができます. これらのインフルエンサーは、メガインフルエンサーやマクロインフルエンサーに比べて熱心なオーディエンスを持っているため、インプレッションごとにより多くの影響を与えることができます。「多くの人がマクロインフルエンサーを使ったブランドのスポンサードコンテンツを目にしますが、私たちのエージェンシーがマクロインフルエンサーに対して行った作業では、製品を購入するフォロワーの数ははるかに少なく、ブランドの ROI が制限されます」と、Kelly 氏は共有しました。フォーブスのエーラー。

4. メールマーケティングリストまたは連絡先リストを増やします。

メールマーケティングは、LinkedIn のマーケティング戦略の一部である必要があります。マーケティング担当者の 77% が、過去 12 か月でメールエンゲージメントが増加したことをご存知ですか? ブランドコミュニケーションを電子メールで送信することは、中小企業の 64% がこのマーケティング手法を実践している顧客にリーチするのに効果的です。

LinkedIn でメールマーケティングリストを拡大し、より多くの人にリーチしましょう。 LinkedIn プロフィールにサインアップリンクを追加することで、これを行うことができます。連絡先情報セクション、概要セクション、または出版物セクションに Web リンクを挿入できます。サインアップを促すために、電子書籍の無料ダウンロードや製品の無料テストランなどの無料ギフトを提供することを検討してください。

1 対 1 のメッセージで招待することもできます。グループで作成した投稿へのコメントを使用して、パーソナライズされたメッセージを新しいつながりに送信するか、メーリングリストへの招待を送信します。相互接続からの承認を求めることもできます。

広告予算がある場合は、LinkedIn のペイパークリック広告を試すことができます。これにより、業界、会社名、場所、役職、機能、性別、学歴などの洗練された基準を使用して、対象ユーザーを絞り込むことができます。基準が具体的であるほど、オーディエンスのターゲットを絞ることができます。

5. 従業員に顔を与えます。

LinkedIn はビジネスソーシャルプラットフォームであるため、最高のプロモーターは組織内の人々、つまり従業員です。従業員に、LinkedIn プロファイルを作成して完成させ、ビジネスや職業上のつながりにどのように役立つかについて短い記事を書くように勧めてください。

プロフィールの作成を支援することで、さらに一歩進んでください。写真家に従業員のプロフィール写真を撮ってもらったり、ライターのチームにプロフィールの下書きを手伝ってもらったりすることができます。

6. オーディエンスに合わせて LinkedIn コンテンツをカスタマイズします。

ビジネスのマーケティングを成功させるには、優れた LinkedIn プロフィールを維持するだけでは十分ではありません。視聴者にアピールするコンテンツを投稿する必要があります。これは言うまでもなく、ターゲットオーディエンスがあなたに何を望んでいるか、何を必要としているのかを知る必要があります. また、マーケティングの目標を明確に設定する必要があります。メールのサインアップを増やしたいですか、それともより多くの人をウェブサイトに誘導したいですか? これらのことを念頭に置いて、有用でユニークで魅力的なコンテンツを作成してください。

さまざまな種類のコンテンツを投稿します。 300 語以内の投稿を共有できます。高品質の写真を追加して、これらを魅力的にします。聴衆により多くの価値を追加するために、選択したトピックに関する詳細な議論を含む記事を書くことができます。よく書かれたよく研究された記事は、ソートリーダーとしてのイメージを確立するのに役立ちます。探求すべきもう 1 つのコンテンツタイプはビデオです。 LinkedIn のエキスパート、Richard van der Blom は、30 ～ 60 秒の正方形フォーマットで字幕を含むネイティブビデオを推奨しています。

7. 従業員が LinkedIn キャンペーンに参加できるようにします。

従業員を LinkedIn マーケティングキャンペーンに参加させましょう。 LinkedIn によると、従業員は平均して、企業のフォロワー数の 10 倍以上の第 1 度のつながりを持っています。ソーシャルメディアプラットフォームはまた、従業員は、同僚以外の従業員よりも、同僚が共有するコンテンツに関与する可能性が 60% 高いことを示唆しています。

従業員にあなたの会社をプロフィールに追加してもらうことで、LinkedIn でのあなたのビジネスの認知度を高めることができます。また、彼らが使用できるブランドのカバー写真を作成することもできます.

もう 1 つのヒントは、LinkedIn での従業員の活動を監視できるチームメイト機能を使用することです。 [チームメイト] タブで人を追加し、すべての更新を受け取るように選択します。 LinkedIn に投稿するたびに通知が届きます。次に、会社のページで共有する関連コンテンツを選択できます。

8. 高品質のコンテンツを投稿します。

LinkedIn のマーケティングキャンペーンを成功させる近道はありません。要するに、コンテンツがどれだけ優れているか、そしてそれらをターゲットオーディエンスにどれだけうまく配信できるかにかかっています。これらの手法は、コンテンツマーケティングの中核です。

高品質のコンテンツをどのように投稿しますか? 堅実なコンテンツマーケティング戦略から始めます。包括的なコンテンツ監査を実施します。ウェブサイトのすべてのページのすべてのコンテンツをレビューして、どのタイプがうまく機能し、どのタイプがそうでないかを確認します。顧客データと分析を使用して、視聴者が好むトピックとコンテンツタイプを特定します。チームと協力して、LinkedIn やその他のソーシャルメディアプラットフォーム、デジタル広告、公式 Web サイトの魅力的なコピーを作成します。最後に、デジタルチャネル全体でコンテンツを宣伝します。

LinkedIn マーケティングソリューションの活用

LinkedIn には、企業がオンラインで成長し、他のユーザーとつながるために使用できる独自のツールセットがあります。これには、企業や組織向けの無料の LinkedIn ページと、広告オプションのリストが含まれます。マーケティングソリューションを使用すると、目標と戦略に基づいてキャンペーンを作成できます。たとえば、人々をウェビナーに招待することを目的としている場合、オンラインイベント中に取り上げられるトピックに関するスポンサードコンテンツを作成できます。スポンサードコンテンツは、LinkedIn フィードに表示されるネイティブ広告です。

LinkedIn マーケティングソリューションを最大限に活用するには、適切なツールと専門知識を備えた定評のあるデジタルマーケティング代理店と協力して、デジタルマーケティングの取り組みを成功させることを検討してください。

重要ポイント

LinkedIn は単なる求人情報サイトではありません。これは、人々が専門的なネットワークを拡大し、製品やサービスを宣伝し、思想的リーダーとしての地位を宣伝できるようにする最大のビジネスソーシャルメディアプラットフォームになりました。効果的な LinkedIn マーケティングキャンペーンを行うには、次のヒントを念頭に置いてください。

目標を明確にしてください。メーリングリストを増やしたいですか、それともランディングページへのトラフィックを増やすことを目指していますか? 明確に定義された目標により、行動方針を戦略化することが容易になります。
組織内の人々を結集します。従業員に、LinkedIn のプロフィールを完成させ、あなたの会社を自分の会社に含めるように勧めてください。彼らをあなたのチアリーダーにしましょう。
特に選択したプラットフォームで、ソーシャルメディア管理の専門知識を持つデジタルマーケティングエージェンシーと協力することを検討してください.

LinkedIn でのマーケティング方法について、ご意見やご質問はありますか? Facebook、Twitter、LinkedIn でメッセージを送信して、話し合いましょう。

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