การสร้างอำนาจผ่านกลยุทธ์การตลาดของ LinkedIn ผู้เชี่ยวชาญ

กลยุทธ์การตลาด LinkedIn ของคุณคืออะไร

หากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจ นักการตลาดดิจิทัล หรือทำงานอิสระ การรักษาสถานะปัจจุบันใน LinkedIn เป็นสิ่งจำเป็น ตามสถิติล่าสุดเกี่ยวกับ LinkedIn มีสมาชิก 810 ล้านคนโดยมีผู้ใช้ 59.9% อายุระหว่าง 25 ถึง 34 ปี กลุ่มประชากรรุ่นใหม่นี้เป็นตลาดสำหรับการลงประกาศงานใหม่ ตลอดจนผลิตภัณฑ์และบริการที่ตอบสนองความต้องการทางธุรกิจของมืออาชีพ

หาก Facebook มีไว้สำหรับสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัว LinkedIn เป็นสถานที่สำหรับธุรกิจและการสร้างเครือข่าย ผู้ใช้ LinkedIn โพสต์และเรียกดูด้วยความตั้งใจ และคนรู้จักมีความเป็นมืออาชีพมากขึ้น ผู้ใช้มีความโปร่งใสมากขึ้นกับข้อมูลส่วนบุคคลและจุดประสงค์ในการอยู่บนแพลตฟอร์ม ด้วยเครื่องมือของ LinkedIn สำหรับการกำหนดเป้าหมายตามผู้ชม นักการตลาดจะเห็นอัตราการแปลงบนเว็บไซต์ของพวกเขาสูงขึ้นถึง 2 เท่า

อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ได้หมายความว่าเป็นแพลตฟอร์มที่ไม่มีใครเข้าใจ คุณยังต้องวิจัยกลุ่มเป้าหมายของคุณ ดำเนินการวางแผนการตลาดเนื้อหา และเรียนรู้เกี่ยวกับเครื่องมือการตลาด LinkedIn ที่มีอยู่ เครื่องมือเหล่านี้รวมถึงหน้าเพจ LinkedIn และแพลตฟอร์มโฆษณา

ได้รับความอนุเคราะห์จาก Andrea Piacquadio ผ่าน Pexels

คุณอาจสำรวจโซลูชันทางธุรกิจที่หลากหลายที่นำเสนอโดย LinkedIn หรือเลือกที่จะทำงานร่วมกับทีมผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิทัลที่มีประสบการณ์ Propelrr เป็นหนึ่งในบริษัทชั้นนำของฟิลิปปินส์ที่ทำธุรกิจเกี่ยวกับการตลาดบน โซเชียลมีเดีย การตลาด เนื้อหา และทุกอย่างเกี่ยวกับดิจิทัล

แม้ว่าการทำงานคนเดียวจะช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายในการจ้างทีม แต่การทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญจะทำให้คุณได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้นในระยะเวลาอันสั้น ซึ่งเป็นการลงทุนที่ดีขึ้นในระยะยาว

เคล็ดลับในการสร้างอำนาจผ่านการตลาด LinkedIn

ไม่ว่าคุณจะเดินทางคนเดียวหรือทำงานเป็นทีม สิ่งสำคัญคือต้องมีความรู้พื้นฐานเกี่ยวกับแพลตฟอร์มที่คุณใช้สำหรับธุรกิจของคุณ นี่คือเคล็ดลับเกี่ยวกับวิธีการเพิ่มพลังของ LinkedIn เพื่อความสำเร็จทางการตลาดของคุณ

1. เชื่อมต่อกับเครือข่ายคนที่เหมาะสมบน LinkedIn
2. ค้นหาลูกค้าและการเชื่อมต่อที่ตรงเป้าหมาย
3. ติดต่อผู้มีอิทธิพลและผู้นำในอุตสาหกรรมบน LinkedIn
4. เพิ่มรายชื่อการตลาดทางอีเมลหรือรายชื่อผู้ติดต่อของคุณ
5. ให้ใบหน้ากับพนักงานของคุณ
6. ปรับแต่งเนื้อหา LinkedIn ของคุณสำหรับผู้ชมของคุณ
7. อนุญาตให้พนักงานของคุณเป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญ LinkedIn ของคุณ
8. โพสต์เนื้อหาคุณภาพสูง

1. เชื่อมต่อกับเครือข่ายคนที่เหมาะสมบน LinkedIn

ในการประสบความสำเร็จในโซเชียลมีเดีย อย่าลืมนึกถึงจำนวนผู้คนที่คุณเข้าถึงได้ แต่ให้นึกถึงคุณภาพของคนรู้จักของคุณ เชื่อมต่อด้วยความตั้งใจ - ชัดเจนด้วยจุดประสงค์ในการส่งข้อความถึงผู้คนบน LinkedIn คุณกำลังมองหาผู้มีความสามารถใหม่สำหรับองค์กรของคุณ คู่ค้า-คู่ค้า หรือลูกค้าใหม่สำหรับงานอิสระของคุณหรือไม่? ผู้คนบน LinkedIn ประกอบด้วยนายหน้า/หัวหน้างาน ผู้เชี่ยวชาญด้านทรัพยากรบุคคล ผู้มีอำนาจตัดสินใจและผู้นำตลาด และบุคคลที่ทำหน้าที่เป็นกระดานเสียงหรือเชียร์ลีดเดอร์

ค้นหาจุดร่วมระหว่างคนที่คุณต้องการติดต่อด้วย อาจเป็นโรงเรียนหรือบริษัททั่วไปที่คุณเข้าร่วม ความสนใจร่วมกัน หรือปัญหาที่สำคัญกับคุณ หากคุณต้องการเข้าถึงผู้ที่ไม่ได้อยู่ในเครือข่ายของคุณ คุณอาจขอคำแนะนำหรือคำแนะนำจากครอบครัว เพื่อน หรือเพื่อนร่วมงาน

2. ค้นหาลูกค้าและการเชื่อมต่อที่ตรงเป้าหมาย

ผู้คนบน LinkedIn มีความโปร่งใสกับข้อมูลส่วนบุคคลมากกว่าเมื่อเทียบกับแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ ทำให้การกำหนดกลุ่มเป้าหมายง่ายขึ้นและมีประสิทธิภาพมากขึ้น คุณอาจลองหลายวิธีเพื่อค้นหาลูกค้าและการเชื่อมต่อที่ตรงเป้าหมาย

เครื่องมือค้นหาขั้นสูงช่วยให้คุณกำหนดกลุ่มเป้าหมายได้โดยการระบุเกณฑ์ เช่น ที่ตั้ง บริษัทปัจจุบันและในอดีต โรงเรียน อุตสาหกรรม หมวดหมู่บริการ และคำหลัก จากนั้นดูโปรไฟล์ของบุคคลในผลการค้นหาและตรวจหาคนรู้จักที่มีร่วมกัน ในฐานะที่เป็นมารยาทของ LinkedIn ให้หลีกเลี่ยงการเพิ่มผู้คนเพียงอย่างเดียว หากบุคคลไม่อยู่ในเครือข่ายของคุณ คุณอาจติดต่อกับคนรู้จักทั่วไปและให้พวกเขาแนะนำคุณ

อีกหนึ่งกลยุทธ์ในการค้นหาลูกค้าและคนรู้จักที่เหมาะสมคือการเข้าร่วมกลุ่มที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับอุตสาหกรรมของคุณและกลุ่มที่มีสมาชิกที่อาจสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ แต่อย่าเป็นเพียงผู้สังเกตการณ์ที่เงียบ มีส่วนร่วมกับสมาชิกและมีส่วนร่วมในการอภิปราย วิธีนี้จะช่วยให้คุณสร้างภาพผู้นำทางความคิดในสาขาของคุณได้

3. ติดต่อผู้มีอิทธิพลและผู้นำในอุตสาหกรรมใน LinkedIn

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ไม่ "น่ามี" อีกต่อไป มันได้กลายเป็นสิ่งที่ต้องมี การเป็นพันธมิตรกับอินฟลูเอนเซอร์เป็นกลยุทธ์ที่ใช้โดยนักการตลาด 93% ในแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย ในปี 2565 การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์คาดว่าจะสูงถึง 16.4 พันล้านดอลลาร์จาก 13.8 พันล้านดอลลาร์ในปี 2564 การเติบโตนี้เป็นผลมาจากความนิยมที่เพิ่มขึ้นของรูปแบบวิดีโอสั้นบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย การบริโภคโซเชียลมีเดียที่เพิ่มขึ้นในช่วงการระบาดใหญ่ และกระบวนการรวบรวมข้อมูลที่ดีขึ้น .

เลือกผู้มีอิทธิพลและผู้นำในอุตสาหกรรมที่มีผลกระทบต่อตลาดเฉพาะของคุณ แทนที่จะใช้ชื่อใหญ่ที่มีผู้ติดตามหลายล้านคน คุณอาจสำรวจไมโครอินฟลูเอนเซอร์ที่มีความเกี่ยวข้องกับกลุ่มเป้าหมายของคุณมากกว่า ผู้มีอิทธิพลเหล่านี้สามารถสร้างผลกระทบต่อการแสดงผลได้มากกว่าเนื่องจากมีผู้ชมที่ทุ่มเทมากขึ้นเมื่อเทียบกับผู้มีอิทธิพลขนาดใหญ่และมาโคร “ในขณะที่หลายคนจะเห็นเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนจากแบรนด์ซึ่งมีผู้มีอิทธิพลในระดับมหภาค ในงานที่หน่วยงานของเราได้ทำกับผู้มีอิทธิพลระดับมหภาคนั้น จำนวนผู้ติดตามที่จะซื้อผลิตภัณฑ์นั้นน้อยกว่ามาก ซึ่งจำกัด ROI ของแบรนด์” Kelly กล่าว เอห์เลอร์แห่งฟอร์บส์

4. เพิ่มรายชื่อการตลาดทางอีเมลหรือรายชื่อผู้ติดต่อของคุณ

การตลาดทางอีเมลควรเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดของ LinkedIn คุณรู้หรือไม่ว่า 77% ของนักการตลาดได้เห็นการมีส่วนร่วมทางอีเมลเพิ่มขึ้นในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา? การส่งการสื่อสารแบรนด์ผ่านอีเมลมีประสิทธิภาพในการเข้าถึงลูกค้า โดย 64% ของธุรกิจขนาดเล็กใช้เทคนิคการตลาดนี้

ขยายรายชื่อการตลาดทางอีเมลของคุณด้วย LinkedIn และเข้าถึงผู้คนได้มากขึ้น คุณสามารถทำได้โดยเพิ่มลิงก์ลงทะเบียนในโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ คุณสามารถแทรกเว็บลิงค์ในส่วนข้อมูลการติดต่อ ส่วนสรุป หรือส่วนสิ่งพิมพ์ พิจารณาเสนอของขวัญฟรี เช่น ดาวน์โหลด e-book ฟรี หรือทดสอบผลิตภัณฑ์ของคุณฟรีเพื่อส่งเสริมให้ลงชื่อสมัครใช้

นอกจากนี้คุณยังสามารถเชิญผู้อื่นผ่านการส่งข้อความแบบตัวต่อตัว ส่งข้อความส่วนตัวถึงคนรู้จักใหม่หรือคำเชิญไปยังรายชื่ออีเมลของคุณผ่านความคิดเห็นในโพสต์ที่คุณสร้างในกลุ่ม คุณอาจขอการรับรองจากการเชื่อมต่อซึ่งกันและกัน

หากคุณมีงบประมาณการโฆษณา คุณอาจลองใช้โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกของ LinkedIn สิ่งนี้ทำให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณผ่านเกณฑ์ที่ปรับปรุงใหม่ รวมถึงอุตสาหกรรม ชื่อบริษัท ที่ตั้ง ตำแหน่งงาน หน้าที่ เพศ และการศึกษา ยิ่งเกณฑ์เฉพาะเจาะจงมากเท่าไร ผู้ชมของคุณก็จะยิ่งเจาะจงมากขึ้นเท่านั้น

5. ให้ใบหน้ากับพนักงานของคุณ

เนื่องจาก LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลธุรกิจ ผู้สนับสนุนที่ดีที่สุดของคุณคือคนในองค์กรของคุณ – พนักงานของคุณ ส่งเสริมให้พนักงานของคุณสร้างและกรอกโปรไฟล์ LinkedIn ให้สมบูรณ์ด้วยการเขียนสั้นๆ เกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาช่วยเหลือธุรกิจและคนรู้จักในสายอาชีพของคุณ

ก้าวไปอีกขั้นด้วยการให้ความช่วยเหลือในการสร้างโปรไฟล์ของพวกเขา คุณอาจให้ช่างภาพถ่ายรูปโปรไฟล์ของพนักงานของคุณ หรือให้ทีมนักเขียนช่วยร่างโปรไฟล์ของพวกเขา

6. ปรับแต่งเนื้อหา LinkedIn ของคุณสำหรับผู้ชมของคุณ

การรักษาโปรไฟล์ LinkedIn ที่ดีนั้นไม่เพียงพอที่จะทำการตลาดให้ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จ คุณต้องโพสต์เนื้อหาที่ดึงดูดผู้ชมของคุณ สิ่งนี้ดำเนินไปโดยไม่ได้บอกว่าคุณควรรู้ว่ากลุ่มเป้าหมายต้องการ/ต้องการอะไรจากคุณ คุณควรตั้งเป้าหมายทางการตลาดให้ชัดเจน คุณต้องการเพิ่มการลงชื่อสมัครใช้อีเมลหรือดึงดูดผู้คนให้มาเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณมากขึ้นหรือไม่ เมื่อคำนึงถึงสิ่งเหล่านี้ ให้สร้างเนื้อหาที่มีประโยชน์ ไม่ซ้ำใคร และน่าดึงดูดใจ

โพสต์เนื้อหาประเภทต่างๆ คุณสามารถแชร์โพสต์ได้ไม่เกิน 300 คำ เพิ่มภาพถ่ายคุณภาพสูงเพื่อทำให้สิ่งเหล่านี้น่าสนใจ เพื่อเพิ่มมูลค่าให้กับผู้ชมของคุณ คุณอาจเขียนบทความที่มีการอภิปรายเชิงลึกเกี่ยวกับหัวข้อที่เลือก บทความที่เขียนอย่างดีและได้รับการวิจัยมาอย่างดีสามารถช่วยสร้างภาพลักษณ์ของคุณในฐานะผู้นำทางความคิด เนื้อหาประเภทอื่นที่คุณควรสำรวจคือวิดีโอ Richard van der Blom ผู้เชี่ยวชาญของ LinkedIn แนะนำวิดีโอดั้งเดิมที่มีความยาวระหว่าง 30 ถึง 60 วินาที ในรูปแบบสี่เหลี่ยมจัตุรัสและมีคำบรรยาย

7. อนุญาตให้พนักงานของคุณเป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญ LinkedIn ของคุณ

ทำให้พนักงานของคุณเป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญการตลาด LinkedIn ของคุณ จากข้อมูลของ LinkedIn พนักงานโดยเฉลี่ยมีการเชื่อมต่อขั้นที่ 1 มากกว่าบริษัทที่มีผู้ติดตามถึง 10 เท่า แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียยังแนะนำว่าพนักงานมีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมกับเนื้อหาที่แชร์โดยเพื่อนร่วมงาน 60% มากกว่าผู้ที่ไม่ใช่เพื่อนร่วมงาน

คุณอาจเพิ่มการมองเห็นธุรกิจของคุณบน LinkedIn โดยการสนับสนุนให้พนักงานของคุณเพิ่มบริษัทของคุณในโปรไฟล์ของพวกเขา คุณยังสามารถสร้างภาพปกที่มีตราสินค้าที่พวกเขาอาจใช้

เคล็ดลับอีกประการหนึ่งคือการใช้คุณลักษณะเพื่อนร่วมทีมซึ่งช่วยให้คุณสามารถติดตามดูกิจกรรมของพนักงานบน LinkedIn ได้ เพิ่มบุคคลภายใต้แท็บเพื่อนร่วมทีมและเลือกรับการอัปเดตทั้งหมด คุณจะได้รับการแจ้งเตือนทุกครั้งที่โพสต์บน LinkedIn จากนั้นคุณสามารถเลือกเนื้อหาที่เกี่ยวข้องเพื่อแบ่งปันบนหน้าบริษัทของคุณ

8. โพสต์เนื้อหาคุณภาพสูง

ไม่มีทางลัดสู่แคมเปญการตลาด LinkedIn ที่ประสบความสำเร็จ ทั้งหมดนี้ขึ้นอยู่กับว่าเนื้อหาของคุณดีเพียงใดและคุณเผยแพร่เนื้อหาเหล่านี้ไปยังกลุ่มเป้าหมายได้ดีเพียงใด วิธีการเหล่านี้เป็นแกนหลักของการตลาดเนื้อหา

คุณโพสต์เนื้อหาคุณภาพสูงได้อย่างไร เริ่มต้นด้วย กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่มั่นคง ดำเนินการตรวจสอบเนื้อหาอย่างครอบคลุม – ตรวจสอบทุกเนื้อหาในทุกหน้าของเว็บไซต์ของคุณเพื่อดูว่าประเภทใดทำงานได้ดีและประเภทใดไม่ดี การใช้ข้อมูลและการวิเคราะห์ของลูกค้า ระบุหัวข้อและประเภทเนื้อหาที่ผู้ชมของคุณชื่นชอบ ทำงานกับทีมของคุณในการเขียนสำเนาที่น่าดึงดูดใจสำหรับ LinkedIn และแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ โฆษณาดิจิทัล และเว็บไซต์อย่างเป็นทางการของคุณ สุดท้าย โปรโมตเนื้อหาของคุณผ่านช่องทางดิจิทัล

ใช้ประโยชน์จากโซลูชันการตลาดของ LinkedIn

LinkedIn มีชุดเครื่องมือของตัวเองที่ธุรกิจสามารถใช้เพื่อเติบโตทางออนไลน์และเชื่อมต่อกับผู้อื่นได้ ซึ่งรวมถึงหน้าเพจ LinkedIn ฟรีสำหรับบริษัทและองค์กร และรายการตัวเลือกการโฆษณา โซลูชันการตลาดช่วยให้คุณสร้างแคมเปญตามเป้าหมายและกลยุทธ์ของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณตั้งเป้าที่จะเชิญผู้คนเข้าร่วมการสัมมนาทางเว็บ คุณอาจสร้างเนื้อหาที่สนับสนุนเกี่ยวกับหัวข้อที่จะนำเสนอในระหว่างกิจกรรมออนไลน์ของคุณ เนื้อหาที่สนับสนุนคือโฆษณาเนทีฟที่ปรากฏในฟีด LinkedIn

เพื่อเพิ่มโซลูชันการตลาดของ LinkedIn ให้สูงสุด ให้พิจารณาทำงานร่วมกับหน่วยงานด้านการตลาดดิจิทัลที่มีชื่อเสียงด้วยเครื่องมือและความเชี่ยวชาญที่เหมาะสมเพื่อช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในการทำการตลาดดิจิทัล

ประเด็นที่สำคัญ

LinkedIn ไม่ได้เป็นเพียงเว็บไซต์ประกาศรับสมัครงานเท่านั้น มันได้กลายเป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียสำหรับธุรกิจที่ใหญ่ที่สุดที่ช่วยให้ผู้คนขยายเครือข่ายมืออาชีพ โฆษณาผลิตภัณฑ์และบริการของพวกเขา และส่งเสริมตนเองในฐานะผู้นำทางความคิด สำหรับแคมเปญการตลาด LinkedIn ที่มีประสิทธิภาพ โปรดจำเคล็ดลับเหล่านี้:

• มีความชัดเจนกับเป้าหมายของคุณ คุณตั้งเป้าที่จะเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณ หรือเพื่อส่งเสริมให้มีการเข้าชมหน้า Landing Page ของคุณมากขึ้นหรือไม่? ด้วยวัตถุประสงค์ที่กำหนดไว้อย่างชัดเจน คุณจะวางกลยุทธ์ในการดำเนินการได้ง่ายขึ้น
• ระดมคนในองค์กรของคุณ ส่งเสริมให้พนักงานของคุณกรอกโปรไฟล์ LinkedIn และรวมบริษัทของคุณเข้ากับบริษัทของพวกเขา ปล่อยให้พวกเขาเป็นเชียร์ลีดเดอร์ของคุณ
• ลองทำงานร่วมกับเอเจนซี่การตลาดดิจิทัลที่ มีความเชี่ยวชาญในการจัดการโซเชียลมีเดีย โดยเฉพาะในแพลตฟอร์มที่คุณเลือก

มีความคิดเห็นหรือคำถามเกี่ยวกับวิธีการทำการตลาดบน LinkedIn หรือไม่? ส่งข้อความหาเราบน Facebook, Twitter หรือ LinkedIn แล้วมาพูดคุยกัน

หากคุณต้องการมีส่วนร่วมในเรื่องราวที่นำเสนอแนวคิดใหม่ๆ ในการทำการตลาดบนแพลตฟอร์มโซเชียล ให้แชร์ในโพสต์ของแขก