Membangun Otoritas Melalui Strategi Pemasaran LinkedIn Ahli

Apa strategi pemasaran LinkedIn Anda?

Jika Anda seorang pemilik bisnis, pemasar digital atau melakukan pekerjaan lepas, mempertahankan kehadiran aktif di LinkedIn adalah suatu keharusan. Menurut statistik terbaru tentang LinkedIn, ia memiliki 810 juta anggota, dengan 59,9% pengguna berusia antara 25 dan 34 tahun. Demografis muda ini adalah pasar untuk lowongan pekerjaan baru, serta untuk produk dan layanan yang memenuhi kebutuhan bisnis para profesional.

Jika Facebook adalah untuk membangun hubungan pribadi, LinkedIn adalah tempat untuk bisnis dan jaringan. Pengguna LinkedIn memposting dan menjelajah dengan niat, dan koneksi lebih profesional. Pengguna lebih transparan dengan informasi pribadi mereka dan tujuan mereka berada di platform. Dengan alat LinkedIn untuk penargetan audiens, pemasar melihat tingkat konversi hingga 2x lebih tinggi di situs web mereka.

Ini, bagaimanapun, tidak berarti bahwa itu adalah platform yang sangat mudah. Anda masih perlu meneliti audiens target Anda, melakukan perencanaan pemasaran konten, dan mempelajari tentang alat pemasaran LinkedIn yang tersedia. Alat-alat ini termasuk Halaman LinkedIn dan platform periklanan.

Foto milik Andrea Piacquadio melalui Pexels

Anda dapat menjelajahi berbagai solusi bisnis yang ditawarkan oleh LinkedIn atau memilih untuk bekerja dengan tim profesional pemasaran digital yang berpengalaman. Propelrr adalah salah satu perusahaan terkemuka Filipina yang bergerak di bidang pemasaran media sosial, pemasaran konten, dan segala sesuatu yang digital.

Meskipun melakukan solo akan menghemat biaya perekrutan tim, bekerja dengan spesialis kemungkinan akan memberi Anda hasil yang lebih baik dalam waktu yang lebih singkat – investasi yang lebih baik, dalam jangka panjang.

Kiat untuk membangun otoritas melalui pemasaran LinkedIn

Baik Anda dalam penerbangan solo atau bekerja dengan tim, penting untuk memiliki pengetahuan dasar tentang platform yang Anda gunakan untuk bisnis Anda. Berikut adalah tips tentang cara memaksimalkan kekuatan LinkedIn untuk kesuksesan pemasaran Anda.

1. Terhubung dengan jaringan orang yang tepat di LinkedIn.
2. Temukan pelanggan dan koneksi yang sangat tertarget.
3. Jangkau influencer dan pemimpin industri di LinkedIn.
4. Kembangkan daftar pemasaran email atau daftar kontak Anda.
5. Berikan wajah kepada karyawan Anda.
6. Sesuaikan konten LinkedIn Anda untuk audiens Anda.
7. Izinkan karyawan Anda menjadi bagian dari kampanye LinkedIn Anda.
8. Posting konten berkualitas tinggi.

1. Terhubung dengan jaringan orang yang tepat di LinkedIn.

Untuk berhasil di media sosial, lupakan jumlah orang yang dapat Anda jangkau, tetapi pada kualitas koneksi Anda. Terhubung dengan niat – jelaskan tujuan Anda mengirim pesan kepada orang-orang di LinkedIn. Apakah Anda mencari bakat baru untuk organisasi Anda, mitra pedagang, atau klien baru untuk pekerjaan lepas Anda? Orang-orang di LinkedIn termasuk perekrut/headhunter, spesialis sumber daya manusia, pengambil keputusan dan pemimpin pasar, dan individu yang bertindak sebagai papan suara atau pemandu sorak.

Temukan kesamaan di antara orang-orang yang ingin Anda hubungkan. Mungkin sekolah atau perusahaan umum tempat Anda bergabung, minat bersama atau masalah yang penting bagi Anda. Jika Anda ingin menjangkau orang-orang yang tidak berada dalam jaringan Anda, Anda dapat meminta rekomendasi atau perkenalan dari keluarga, teman, atau kolega.

2. Temukan pelanggan dan koneksi yang sangat bertarget.

Orang-orang di LinkedIn lebih transparan dengan informasi pribadi mereka dibandingkan dengan platform media sosial lainnya. Ini membuat penargetan audiens lebih mudah dan efektif. Anda dapat mencoba beberapa metode untuk menemukan pelanggan dan koneksi yang sangat ditargetkan.

Alat Pencarian Lanjutan memungkinkan Anda untuk menentukan audiens target Anda dengan menentukan kriteria seperti lokasi, perusahaan saat ini dan sebelumnya, sekolah, industri, kategori layanan, dan kata kunci. Kemudian, lihat profil orang-orang di antara hasil pencarian dan periksa apakah ada kenalan bersama. Sebagai etiket LinkedIn, hindari hanya menambahkan orang. Jika seseorang tidak berada dalam jaringan Anda, Anda dapat menghubungi koneksi umum dan meminta mereka memperkenalkan Anda.

Strategi lain untuk menemukan pelanggan dan koneksi yang tepat adalah bergabung dengan grup yang secara langsung relevan dengan industri Anda dan mereka yang memiliki anggota yang mungkin tertarik dengan produk atau layanan Anda. Tapi jangan hanya menjadi pengamat yang diam. Terlibat dengan anggota dan berpartisipasi dalam diskusi. Ini dapat membantu Anda menciptakan citra pemimpin pemikiran di bidang Anda.

3. Jangkau influencer dan pemimpin industri di LinkedIn.

Pemasaran influencer tidak lagi “bagus untuk dimiliki”. Sudah menjadi barang yang wajib dimiliki. Bermitra dengan influencer adalah strategi yang digunakan oleh 93% pemasar di seluruh platform media sosial. Pada tahun 2022, pemasaran influencer diperkirakan akan mencapai $16,4 miliar dari $13,8 miliar pada tahun 2021. Pertumbuhan ini dikaitkan dengan meningkatnya popularitas format video pendek di platform media sosial, peningkatan konsumsi media sosial selama pandemi, dan peningkatan proses pengumpulan data. .

Pilih influencer dan pemimpin industri yang berdampak pada ceruk pasar Anda. Alih-alih pergi dengan nama besar dengan jutaan pengikut, Anda dapat menjelajahi mikro-influencer yang lebih cocok dengan audiens target Anda. Influencer ini dapat menghasilkan lebih banyak dampak per tayangan yang dibuat karena mereka memiliki audiens yang lebih berdedikasi dibandingkan dengan influencer mega dan makro. “Sementara banyak orang akan melihat konten bersponsor merek dengan makro-influencer, dalam pekerjaan yang telah dilakukan agensi kami dengan makro-influencer, jumlah pengikut yang akan membeli produk jauh lebih sedikit, membatasi ROI merek,” kata Kelly. Ehler dari Forbes.

4. Kembangkan daftar pemasaran email Anda atau daftar kontak Anda.

Pemasaran email harus menjadi bagian dari strategi pemasaran LinkedIn Anda. Tahukah Anda bahwa 77% pemasar telah melihat peningkatan keterlibatan email selama 12 bulan terakhir? Mengirim komunikasi merek melalui email efektif dalam menjangkau pelanggan sehingga 64% usaha kecil mempraktikkan teknik pemasaran ini.

Perluas daftar pemasaran email Anda dengan LinkedIn dan jangkau lebih banyak orang. Anda dapat melakukannya dengan menambahkan tautan pendaftaran di profil LinkedIn Anda. Anda dapat menyisipkan tautan web di bagian informasi kontak, bagian ringkasan, atau bagian publikasi. Pertimbangkan untuk menawarkan hadiah gratis seperti unduhan gratis e-book Anda atau uji coba gratis produk Anda untuk mendorong pendaftaran.

Anda juga dapat mengundang orang melalui pesan satu lawan satu. Kirim pesan yang dipersonalisasi ke koneksi baru atau undangan ke daftar email Anda melalui komentar di postingan yang Anda buat di grup. Anda juga dapat meminta dukungan dari hubungan timbal balik.

Jika Anda memiliki anggaran iklan, Anda dapat mencoba iklan bayar per klik LinkedIn. Ini memungkinkan Anda untuk menargetkan audiens Anda melalui kriteria yang disempurnakan termasuk industri, nama perusahaan, lokasi, jabatan, fungsi, jenis kelamin, dan pendidikan. Semakin spesifik kriterianya, semakin tinggi target audiens Anda.

5. Berikan wajah kepada karyawan Anda.

Karena LinkedIn adalah platform sosial bisnis, promotor terbaik Anda adalah orang-orang di organisasi Anda – karyawan Anda. Dorong karyawan Anda untuk membuat dan melengkapi profil LinkedIn mereka dengan tulisan singkat tentang bagaimana mereka membantu bisnis dan koneksi profesional Anda.

Bekerja lebih keras dengan menawarkan bantuan dalam membuat profil mereka. Anda mungkin meminta fotografer mengambil foto profil karyawan Anda atau meminta tim penulis membantu dalam menyusun profil mereka.

6. Sesuaikan konten LinkedIn Anda untuk audiens Anda.

Mempertahankan profil LinkedIn yang bagus tidak cukup untuk berhasil memasarkan bisnis Anda. Anda perlu memposting konten yang menarik bagi audiens Anda. Tak perlu dikatakan bahwa Anda harus tahu apa yang diinginkan/dibutuhkan audiens target Anda dari Anda. Anda juga harus menetapkan tujuan pemasaran dengan jelas – apakah Anda ingin meningkatkan pendaftaran email atau menarik lebih banyak orang untuk mengunjungi situs web Anda? Dengan mengingat hal-hal ini, buat konten yang bermanfaat, unik, dan menarik.

Posting berbagai jenis konten. Anda dapat berbagi posting dengan tidak lebih dari 300 kata. Tambahkan foto berkualitas tinggi untuk membuatnya menarik. Untuk menambah nilai lebih kepada audiens Anda, Anda dapat menulis artikel dengan diskusi mendalam tentang topik yang dipilih. Artikel yang ditulis dengan baik dan diteliti dengan baik dapat membantu membangun citra Anda sebagai pemimpin pemikiran. Jenis konten lain yang harus Anda jelajahi adalah Video. Pakar LinkedIn Richard van der Blom merekomendasikan video asli antara 30 hingga 60 detik, dalam format persegi dan menyertakan subtitle.

7. Izinkan karyawan Anda menjadi bagian dari kampanye LinkedIn Anda.

Jadikan karyawan Anda bagian dari kampanye pemasaran LinkedIn Anda. Menurut LinkedIn, karyawan, rata-rata, memiliki koneksi tingkat 1 10x lebih banyak daripada perusahaan yang memiliki pengikut. Platform media sosial juga menunjukkan bahwa karyawan 60% lebih mungkin untuk terlibat dengan konten yang dibagikan oleh rekan kerja daripada non-rekan kerja.

Anda dapat meningkatkan visibilitas bisnis Anda di LinkedIn dengan mendorong karyawan Anda untuk menambahkan perusahaan Anda ke profil mereka. Anda juga dapat membuat foto sampul bermerek yang dapat mereka gunakan.

Tip lainnya adalah dengan menggunakan fitur Teammates yang memungkinkan Anda untuk mengawasi aktivitas karyawan di LinkedIn. Tambahkan orang di bawah tab Rekan Tim dan pilih untuk menerima semua pembaruan. Anda akan menerima pemberitahuan setiap kali mereka memposting di LinkedIn. Anda kemudian dapat memilih konten yang relevan untuk dibagikan di halaman perusahaan Anda.

8. Posting konten berkualitas tinggi.

Tidak ada jalan pintas menuju kampanye pemasaran LinkedIn yang sukses. Semuanya bermuara pada seberapa bagus konten Anda dan seberapa baik Anda mendistribusikannya ke audiens target Anda. Metode-metode ini adalah inti dari pemasaran konten.

Bagaimana Anda memposting konten berkualitas tinggi? Mulailah dengan strategi pemasaran konten yang solid . Lakukan audit konten yang komprehensif – tinjau setiap konten di setiap halaman situs web Anda untuk mengetahui jenis mana yang berkinerja baik dan mana yang tidak. Dengan menggunakan data dan analitik pelanggan, identifikasi topik dan jenis konten yang disukai audiens Anda. Bekerja dengan tim Anda dalam menulis salinan menawan untuk LinkedIn dan platform media sosial lainnya, iklan digital, dan situs web resmi Anda. Terakhir, promosikan konten Anda di seluruh saluran digital.

Memanfaatkan Solusi Pemasaran LinkedIn

LinkedIn memiliki seperangkat alat sendiri yang dapat digunakan bisnis untuk tumbuh secara online dan untuk terhubung dengan orang lain. Ini termasuk Halaman LinkedIn gratis untuk perusahaan dan organisasi, dan daftar opsi periklanan. Solusi Pemasaran memungkinkan Anda membuat kampanye berdasarkan sasaran dan strategi Anda. Misalnya, jika Anda bertujuan untuk mengundang orang ke webinar, Anda dapat membuat Konten Bersponsor tentang topik yang akan ditampilkan selama acara online Anda. Konten Bersponsor adalah iklan asli yang muncul di umpan LinkedIn.

Untuk memaksimalkan LinkedIn Marketing Solutions, pertimbangkan untuk bekerja sama dengan agensi pemasaran digital terkemuka dengan alat dan keahlian yang tepat untuk membantu Anda berhasil dalam upaya pemasaran digital Anda.

Takeaways kunci

LinkedIn bukan hanya situs web daftar pekerjaan. Ini telah menjadi platform media sosial bisnis terbesar yang memungkinkan orang untuk memperluas jaringan profesional mereka, mengiklankan produk dan layanan mereka, dan mempromosikan diri mereka sebagai pemimpin pemikiran. Untuk kampanye pemasaran LinkedIn yang efektif, ingatlah tip berikut:

• Jelaslah dengan tujuan Anda . Apakah Anda bertujuan untuk meningkatkan daftar email Anda, atau untuk mendorong lebih banyak lalu lintas ke halaman arahan Anda? Dengan tujuan yang jelas, lebih mudah untuk menyusun strategi tindakan Anda.
• Rally orang-orang di organisasi Anda . Dorong karyawan Anda untuk melengkapi profil LinkedIn mereka dan menyertakan perusahaan Anda di antara perusahaan mereka. Biarkan mereka menjadi pemandu sorak Anda.
• Pertimbangkan untuk bekerja dengan agensi pemasaran digital dengan keahlian dalam manajemen media sosial, terutama di platform pilihan Anda.

Punya pemikiran atau pertanyaan tentang cara memasarkan di LinkedIn? Kirim pesan kepada kami di Facebook, Twitter, atau LinkedIn dan mari berdiskusi.

Jika Anda ingin menyumbangkan cerita yang menyajikan ide-ide baru tentang cara memasarkan di platform sosial, bagikan dalam posting tamu.