Budowanie autorytetu poprzez ekspercką strategię marketingową LinkedIn

Jaka jest Twoja strategia marketingowa na LinkedIn?

Jeśli jesteś właścicielem firmy, marketerem cyfrowym lub pracujesz jako freelancer, utrzymanie aktywnej obecności na LinkedIn jest koniecznością. Według najnowszych statystyk dotyczących LinkedIn, ma 810 milionów członków, z 59,9% użytkowników w wieku od 25 do 34 lat. Ta młoda grupa demograficzna to rynek dla nowych ofert pracy, a także produktów i usług, które zaspokajają potrzeby biznesowe profesjonalistów.

Jeśli Facebook służy do budowania relacji osobistych, LinkedIn jest miejscem dla biznesu i networkingu. Użytkownicy LinkedIn celowo publikują i przeglądają, a kontakty są bardziej profesjonalne. Użytkownicy są bardziej przejrzyści w zakresie swoich danych osobowych i celu przebywania na platformie. Dzięki narzędziom LinkedIn do kierowania na odbiorców, marketerzy widzą do 2x wyższe współczynniki konwersji na swoich stronach internetowych.

Nie oznacza to jednak, że jest to platforma niezawodna. Nadal musisz zbadać swoją grupę docelową, przeprowadzić planowanie marketingu treści i dowiedzieć się o dostępnych narzędziach marketingowych LinkedIn. Narzędzia te obejmują stronę LinkedIn i platformę reklamową.

Zdjęcie dzięki uprzejmości Andrei Piacquadio via Pexels

Możesz zapoznać się z szeroką gamą rozwiązań biznesowych oferowanych przez LinkedIn lub zdecydować się na współpracę z doświadczonym zespołem specjalistów ds. marketingu cyfrowego. Propelrr jest jedną z wiodących firm na Filipinach zajmujących się marketingiem w mediach społecznościowych, marketingiem treści i wszystkim, co cyfrowe.

Podczas gdy samodzielna praca zaoszczędzi ci kosztów zatrudnienia zespołu, praca ze specjalistami prawdopodobnie przyniesie lepsze wyniki w krótszym czasie – lepszą inwestycję na dłuższą metę.

Wskazówki dotyczące budowania autorytetu poprzez marketing LinkedIn

Niezależnie od tego, czy lecisz samotnie, czy pracujesz z zespołem, ważne jest, aby mieć podstawową wiedzę na temat platformy, której używasz w swojej firmie. Oto wskazówki, jak zmaksymalizować siłę LinkedIn, aby osiągnąć sukces marketingowy.

1. Połącz się z odpowiednią siecią osób na LinkedIn.
2. Znajdź ściśle ukierunkowanych klientów i połączenia.
3. Dotrzyj do influencerów i liderów branży na LinkedIn.
4. Rozwiń swoją listę e-mail marketingową lub listę kontaktów.
5. Daj twarz swoim pracownikom.
6. Dostosuj zawartość LinkedIn do swoich odbiorców.
7. Pozwól swoim pracownikom uczestniczyć w Twoich kampaniach LinkedIn.
8. Publikuj treści wysokiej jakości.

1. Połącz się z odpowiednią siecią osób na LinkedIn.

Aby odnieść sukces w mediach społecznościowych, zapomnij o liczbie osób, do których jesteś w stanie dotrzeć, ale o jakości połączeń. Połącz się z intencją – jasno określ swój cel komunikowania się z ludźmi na LinkedIn. Szukasz nowych talentów do swojej organizacji, partnera handlowego lub nowych klientów do pracy jako freelancer? Osoby na LinkedIn to rekruterzy/headhunterzy, specjaliści ds. zasobów ludzkich, decydenci i liderzy rynku oraz osoby, które pełnią rolę płyt rezonansowych lub cheerleaderek.

Znajdź wspólną płaszczyznę wśród osób, z którymi chcesz się połączyć. Może to być wspólna szkoła lub firma, do której należysz, wspólne zainteresowania lub kwestia, która jest dla Ciebie ważna. Jeśli chcesz dotrzeć do osób spoza Twojej sieci, możesz poprosić rodzinę, przyjaciół lub współpracowników o rekomendacje lub prezentacje.

2. Znajdź wysoce ukierunkowanych klientów i połączenia.

Osoby na LinkedIn są bardziej przejrzyste pod względem swoich danych osobowych w porównaniu do innych platform mediów społecznościowych. Dzięki temu kierowanie na odbiorców jest łatwiejsze i skuteczniejsze. Możesz wypróbować kilka metod, aby znaleźć wysoce ukierunkowanych klientów i połączenia.

Zaawansowane narzędzie wyszukiwania umożliwia zdefiniowanie grupy docelowej poprzez określenie kryteriów, takich jak lokalizacja, obecna i przeszła firma, szkoła, branża, kategorie usług i słowa kluczowe. Następnie spójrz na profile osób wśród wyników wyszukiwania i sprawdź, czy nie ma wzajemnych znajomych. Jako etykieta LinkedIn unikaj po prostu dodawania osób. Jeśli dana osoba nie znajduje się w Twojej sieci, możesz skontaktować się ze wspólnym połączeniem i poprosić o przedstawienie.

Inną strategią znajdowania odpowiednich klientów i kontaktów jest dołączanie do grup bezpośrednio związanych z Twoją branżą oraz tych, których członkowie mogą być zainteresowani Twoimi produktami lub usługami. Ale nie bądź tylko cichym obserwatorem. Angażuj się z członkami i bierz udział w dyskusjach. Pomoże Ci to stworzyć wizerunek lidera myśli w Twojej dziedzinie.

3. Dotrzyj do influencerów i liderów branży na LinkedIn.

Influencer marketing nie jest już „miło mieć”. To stało się koniecznością. Partnerstwo z influencerami to strategia stosowana przez 93% marketerów na platformach społecznościowych. Oczekuje się, że w 2022 roku influencer marketing osiągnie 16,4 miliarda dolarów z 13,8 miliarda dolarów w 2021 roku. Wzrost ten przypisuje się rosnącej popularności krótkich formatów wideo na platformach społecznościowych, zwiększonej konsumpcji mediów społecznościowych podczas pandemii oraz ulepszonym procesom gromadzenia danych .

Wybierz influencerów i liderów branży, którzy mają wpływ na Twoją niszę rynkową. Zamiast iść z wielkimi nazwiskami z milionami obserwujących, możesz odkrywać mikroinfluencerów, którzy są bardziej powiązani z twoją grupą docelową. Ci wpływowi mogą generować większy wpływ na wykonane wyświetlenie, ponieważ mają bardziej oddaną publiczność w porównaniu z wpływowymi mega i makro. „Podczas gdy wiele osób zobaczy sponsorowane przez markę treści z makroinfluencerem, w pracy naszej agencji z makroinfluencerami liczba obserwujących, którzy kupią produkt jest znacznie mniejsza, co ogranicza ROI marki” – powiedział Kelly Ehlers z Forbesa.

4. Rozwijaj swoją listę e-mail marketingową lub listę kontaktów.

Marketing e-mailowy powinien być częścią Twojej strategii marketingowej LinkedIn. Czy wiesz, że 77% marketerów odnotowało wzrost zaangażowania e-mailowego w ciągu ostatnich 12 miesięcy? Wysyłanie komunikacji marki za pośrednictwem poczty elektronicznej jest skuteczne w docieraniu do klientów, ponieważ 64% małych firm stosuje tę technikę marketingową.

Rozwiń swoją listę e-mail marketingową o LinkedIn i dotrzyj do większej liczby osób. Możesz to zrobić, dodając linki rejestracyjne w swoim profilu LinkedIn. Możesz wstawić łącza internetowe w sekcji informacji kontaktowych, sekcji podsumowania lub sekcji publikacji. Zastanów się nad zaoferowaniem darmowego prezentu, takiego jak bezpłatne pobranie e-booka lub bezpłatny test produktu, aby zachęcić do rejestracji.

Możesz także zapraszać osoby za pośrednictwem wiadomości jeden na jeden. Wyślij spersonalizowaną wiadomość do nowego kontaktu lub zaproszenie do swojej listy e-mailowej poprzez komentarz do posta, który umieściłeś w grupie. Możesz również poprosić o potwierdzenie z wzajemnego połączenia.

Jeśli masz budżet reklamowy, możesz wypróbować reklamy typu pay per click LinkedIn. Pozwala to na dotarcie do odbiorców za pomocą wyrafinowanych kryteriów, w tym branży, nazwy firmy, lokalizacji, stanowisk, funkcji, płci i wykształcenia. Im bardziej szczegółowe kryteria, tym bardziej ukierunkowane na odbiorców.

5. Daj twarz swoim pracownikom.

Ponieważ LinkedIn jest biznesową platformą społecznościową, Twoimi najlepszymi promotorami są ludzie w Twojej organizacji – Twoi pracownicy. Zachęć swoich pracowników do tworzenia i uzupełniania swoich profili na LinkedIn krótkimi opisami, w jaki sposób pomagają Twojej firmie i kontaktom zawodowym.

Idź o krok dalej, oferując pomoc w tworzeniu swoich profili. Możesz poprosić fotografa o zrobienie zdjęć profilowych Twoich pracowników lub poprosić zespół pisarzy o pomoc w tworzeniu ich profili.

6. Dostosuj zawartość LinkedIn do swoich odbiorców.

Utrzymanie świetnego profilu na LinkedIn nie wystarczy, aby skutecznie promować swoją firmę. Musisz publikować treści, które przemawiają do odbiorców. Nie trzeba dodawać, że powinieneś wiedzieć, czego chcą/potrzebują Twoi docelowi odbiorcy. Powinieneś również jasno określić swoje cele marketingowe – chcesz zwiększyć liczbę rejestracji e-mail lub przyciągnąć więcej osób do odwiedzenia Twojej witryny? Mając to na uwadze, twórz przydatne, unikalne i atrakcyjne treści.

Publikuj różne typy treści. Możesz udostępniać posty zawierające nie więcej niż 300 słów. Dodaj wysokiej jakości zdjęcia, aby były atrakcyjne. Aby dodać więcej wartości swoim odbiorcom, możesz pisać artykuły z dogłębną dyskusją na wybrany temat. Dobrze napisane i dobrze zbadane artykuły mogą pomóc w ugruntowaniu Twojego wizerunku jako lidera myśli. Innym typem treści, który powinieneś zbadać, jest wideo. Ekspert LinkedIn, Richard van der Blom, poleca natywne filmy o długości od 30 do 60 sekund, w formacie kwadratu i zawierające napisy.

7. Pozwól swoim pracownikom uczestniczyć w Twoich kampaniach na LinkedIn.

Niech Twoi pracownicy będą częścią Twoich kampanii marketingowych LinkedIn. Według LinkedIn pracownicy mają średnio 10 razy więcej kontaktów pierwszego stopnia niż firma ma obserwujących. Platforma mediów społecznościowych sugeruje również, że pracownicy są o 60% bardziej skłonni do angażowania się w treści udostępniane przez współpracowników niż osoby niebędące współpracownikami.

Możesz zwiększyć widoczność swojej firmy na LinkedIn, zachęcając pracowników do dodania Twojej firmy do swoich profili. Możesz również stworzyć markowe zdjęcie na okładkę, którego mogą użyć.

Kolejną wskazówką jest skorzystanie z funkcji Teammates, która umożliwia śledzenie aktywności pracowników na LinkedIn. Dodaj osoby w zakładce Drużyna i wybierz otrzymywanie wszystkich aktualizacji. Będziesz otrzymywać powiadomienia za każdym razem, gdy publikują na LinkedIn. Następnie możesz wybrać odpowiednią treść do udostępnienia na stronie swojej firmy.

8. Publikuj treści wysokiej jakości.

Nie ma skrótu do udanej kampanii marketingowej LinkedIn. Wszystko sprowadza się do tego, jak dobre są Twoje treści i jak dobrze je rozpowszechniasz wśród docelowych odbiorców. Te metody są podstawą content marketingu.

Jak publikujesz treści wysokiej jakości? Zacznij od solidnej strategii content marketingowej . Przeprowadź kompleksowy audyt treści – przejrzyj każdą treść na każdej stronie swojej witryny, aby wiedzieć, które typy działają dobrze, a które nie. Korzystając z danych klientów i analiz, zidentyfikuj tematy i rodzaje treści, które Twoi odbiorcy uwielbiają konsumować. Współpracuj ze swoim zespołem nad pisaniem urzekających kopii dla LinkedIn i innych platform mediów społecznościowych, reklam cyfrowych i swojej oficjalnej strony internetowej. Na koniec promuj swoje treści w kanałach cyfrowych.

Wykorzystanie rozwiązań marketingowych LinkedIn

LinkedIn ma własny zestaw narzędzi, których firmy mogą używać do rozwoju online i łączenia się z innymi. Należą do nich bezpłatna strona LinkedIn dla firm i organizacji oraz lista opcji reklamowych. Marketing Solutions pozwala tworzyć kampanie w oparciu o Twoje cele i strategię. Na przykład, jeśli chcesz zaprosić ludzi na webinar, możesz utworzyć Sponsorowaną Treść na tematy, które będą prezentowane podczas Twojego wydarzenia online. Treści sponsorowane to reklamy natywne, które pojawiają się w kanale LinkedIn.

Aby zmaksymalizować rozwiązania marketingowe LinkedIn, rozważ współpracę z renomowaną agencją marketingu cyfrowego, która dysponuje odpowiednimi narzędziami i doświadczeniem, które pomogą Ci odnieść sukces w działaniach marketingu cyfrowego.

Kluczowe dania na wynos

LinkedIn to nie tylko strona z ofertami pracy. Stała się największą biznesową platformą mediów społecznościowych, która pozwala ludziom rozwijać swoje profesjonalne sieci, reklamować swoje produkty i usługi oraz promować się jako liderzy myśli. Aby uzyskać skuteczną kampanię marketingową na LinkedIn, pamiętaj o tych wskazówkach:

• Jasno określ swoje cele . Czy chcesz zwiększyć swoją listę e-mailową, czy zachęcić do większego ruchu na swoich stronach docelowych? Mając jasno określone cele, łatwiej jest zaplanować kierunek działania.
• Zbierz ludzi w swojej organizacji . Zachęć swoich pracowników do uzupełnienia profili LinkedIn i włączenia Twojej firmy do swoich firm. Niech będą twoimi cheerleaderkami.
• Rozważ współpracę z agencją marketingu cyfrowego, która ma doświadczenie w zarządzaniu mediami społecznościowymi, w szczególności na wybranej przez Ciebie platformie.

Masz jakieś przemyślenia lub pytania dotyczące marketingu na LinkedIn? Napisz do nas wiadomość na Facebooku, Twitterze lub LinkedIn i porozmawiajmy.

Jeśli chcesz dodać historię, która przedstawia nowe pomysły na marketing na platformach społecznościowych, udostępnij ją w poście gościnnym.