Aufbau von Autorität durch eine fachkundige LinkedIn-Marketingstrategie

Was ist Ihre LinkedIn-Marketingstrategie?

Wenn Sie ein Geschäftsinhaber, ein digitaler Vermarkter oder eine freiberufliche Tätigkeit sind, ist die Aufrechterhaltung einer aktiven Präsenz auf LinkedIn ein Muss. Laut den neuesten Statistiken über LinkedIn hat es 810 Millionen Mitglieder, mit 59,9 % Benutzern zwischen 25 und 34 Jahren. Diese junge Bevölkerungsgruppe ist ein Markt für neue Stellenausschreibungen sowie für Produkte und Dienstleistungen, die den Geschäftsanforderungen von Fachleuten gerecht werden.

Wenn Facebook dem Aufbau persönlicher Beziehungen dient, ist LinkedIn der Ort für Geschäfte und Networking. LinkedIn-Benutzer posten und surfen mit Absicht, und die Verbindungen sind professioneller. Benutzer sind transparenter mit ihren persönlichen Daten und dem Zweck, auf der Plattform zu sein. Mit den Tools von LinkedIn für Zielgruppen-Targeting sehen Vermarkter bis zu 2x höhere Konversionsraten auf ihren Websites.

Dies bedeutet jedoch nicht, dass es sich um eine narrensichere Plattform handelt. Sie müssen immer noch Ihre Zielgruppe recherchieren, eine Content-Marketing-Planung durchführen und sich über die verfügbaren LinkedIn-Marketing-Tools informieren. Zu diesen Tools gehören eine LinkedIn-Seite und eine Werbeplattform.

Foto mit freundlicher Genehmigung von Andrea Piacquadio über Pexels

Sie können die breite Palette der von LinkedIn angebotenen Geschäftslösungen erkunden oder sich dafür entscheiden, mit einem erfahrenen Team von Experten für digitales Marketing zusammenzuarbeiten. Propelrr ist eines der führenden Unternehmen auf den Philippinen, das sich mit Social Media Marketing , Content Marketing und allem Digitalen beschäftigt.

Während Sie alleine gehen, sparen Sie die Kosten für die Einstellung eines Teams, aber die Zusammenarbeit mit Spezialisten wird Ihnen wahrscheinlich bessere Ergebnisse in kürzerer Zeit liefern – eine bessere Investition auf lange Sicht.

Tipps zum Aufbau von Autorität durch LinkedIn-Marketing

Egal, ob Sie alleine fliegen oder mit einem Team arbeiten, es ist wichtig, über Grundkenntnisse der Plattform zu verfügen, die Sie für Ihr Unternehmen verwenden. Hier sind Tipps, wie Sie die Kraft von LinkedIn für Ihren Marketingerfolg maximieren können.

1. Verbinden Sie sich mit dem richtigen Netzwerk von Personen auf LinkedIn.
2. Finden Sie hochgradig zielgerichtete Kunden und Verbindungen.
3. Kontaktieren Sie Influencer und Branchenführer auf LinkedIn.
4. Erweitern Sie Ihre E-Mail-Marketing-Liste oder Ihre Kontaktliste.
5. Geben Sie Ihren Mitarbeitern ein Gesicht.
6. Passen Sie Ihre LinkedIn-Inhalte für Ihr Publikum an.
7. Lassen Sie Ihre Mitarbeiter Teil Ihrer LinkedIn-Kampagnen werden.
8. Veröffentlichen Sie qualitativ hochwertige Inhalte.

1. Verbinden Sie sich mit dem richtigen Netzwerk von Personen auf LinkedIn.

Um in den sozialen Medien erfolgreich zu sein, vergessen Sie die Anzahl der Menschen, die Sie erreichen können, sondern die Qualität Ihrer Verbindungen. Verbinden Sie sich mit Absicht – machen Sie sich klar, mit welchem ​​Ziel Sie Personen auf LinkedIn Nachrichten senden. Suchen Sie neue Talente für Ihr Unternehmen, einen Handelspartner oder neue Kunden für Ihre freiberufliche Tätigkeit? Zu den Personen auf LinkedIn gehören Personalvermittler/Headhunter, Personalspezialisten, Entscheidungsträger und Marktführer sowie Personen, die als Resonanzboden oder Cheerleader fungieren.

Finden Sie eine gemeinsame Basis zwischen den Menschen, mit denen Sie sich verbinden möchten. Es kann eine gemeinsame Schule oder Firma sein, der Sie beigetreten sind, ein gemeinsames Interesse oder ein Thema, das Ihnen wichtig ist. Wenn Sie Personen erreichen möchten, die nicht zu Ihrem Netzwerk gehören, können Sie Familienmitglieder, Freunde oder Kollegen um Empfehlungen oder Vorstellung bitten.

2. Finden Sie hochgradig zielgerichtete Kunden und Verbindungen.

Menschen auf LinkedIn gehen im Vergleich zu anderen Social-Media-Plattformen transparenter mit ihren persönlichen Daten um. Dadurch wird die Zielgruppenausrichtung einfacher und effektiver. Sie können verschiedene Methoden ausprobieren, um hochgradig zielgerichtete Kunden und Verbindungen zu finden.

Mit der erweiterten Suche können Sie Ihre Zielgruppe definieren, indem Sie Kriterien wie Standort, aktuelles und früheres Unternehmen, Schule, Branche, Dienstleistungskategorien und Schlüsselwörter angeben. Sehen Sie sich dann die Profile der Personen unter den Suchergebnissen an und suchen Sie nach gemeinsamen Bekannten. Vermeiden Sie es als LinkedIn-Etikette, einfach Personen hinzuzufügen. Wenn sich eine Person nicht in Ihrem Netzwerk befindet, können Sie sich mit einer gemeinsamen Verbindung in Verbindung setzen und sich vorstellen lassen.

Eine weitere Strategie, um die richtigen Kunden und Verbindungen zu finden, besteht darin, Gruppen beizutreten, die direkt für Ihre Branche relevant sind, und solchen mit Mitgliedern, die an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sein könnten. Aber seien Sie nicht nur stiller Beobachter. Tauschen Sie sich mit den Mitgliedern aus und nehmen Sie an Diskussionen teil. Dies kann Ihnen dabei helfen, sich ein Bild von einem Vordenker in Ihrem Bereich zu machen.

3. Kontaktieren Sie Influencer und Branchenführer auf LinkedIn.

Influencer Marketing ist kein „nice to have“ mehr. Es ist zu einem Must-Have geworden. Die Partnerschaft mit Influencern ist eine Strategie, die von 93 % der Vermarkter auf Social-Media-Plattformen verwendet wird. Im Jahr 2022 wird das Influencer-Marketing voraussichtlich 16,4 Milliarden US-Dollar erreichen, verglichen mit 13,8 Milliarden US-Dollar im Jahr 2021. Das Wachstum wird auf die zunehmende Popularität von Kurzvideoformaten auf Social-Media-Plattformen, den erhöhten Social-Media-Konsum während der Pandemie und die verbesserten Prozesse der Datenerfassung zurückgeführt .

Wählen Sie Influencer und Branchenführer, die Einfluss auf Ihren Nischenmarkt haben. Anstatt sich für große Namen mit Millionen von Followern zu entscheiden, können Sie Mikro-Influencer erkunden, die für Ihre Zielgruppe besser geeignet sind. Diese Influencer können mehr Wirkung pro gemachter Impression erzielen, da sie im Vergleich zu Mega- und Makro-Influencern ein engagierteres Publikum haben. „Während viele Menschen die gesponserten Inhalte einer Marke mit einem Makro-Influencer sehen werden, ist die Anzahl der Follower, die das Produkt kaufen werden, in der Arbeit unserer Agentur mit Makro-Influencern weitaus geringer, was den ROI der Marke einschränkt“, teilte Kelly mit Ehlers von Forbes.

4. Erweitern Sie Ihre E-Mail-Marketingliste oder Ihre Kontaktliste.

E-Mail-Marketing sollte Teil Ihrer LinkedIn-Marketingstrategie sein. Wussten Sie, dass 77 % der Vermarkter in den letzten 12 Monaten eine Zunahme des E-Mail-Engagements festgestellt haben? Das Versenden von Markenmitteilungen per E-Mail ist effektiv, um Kunden zu erreichen, da 64 % der kleinen Unternehmen diese Marketingtechnik anwenden.

Erweitern Sie Ihre E-Mail-Marketing-Liste mit LinkedIn und erreichen Sie mehr Menschen. Sie können dies tun, indem Sie Anmeldelinks zu Ihrem LinkedIn-Profil hinzufügen. Sie können Weblinks in den Abschnitt mit den Kontaktinformationen, den Abschnitt mit den Zusammenfassungen oder den Abschnitt mit den Veröffentlichungen einfügen. Erwägen Sie, ein kostenloses Geschenk wie kostenlose Downloads Ihres E-Books oder einen kostenlosen Testlauf Ihres Produkts anzubieten, um die Anmeldung zu fördern.

Sie können Personen auch über Einzelnachrichten einladen. Senden Sie eine personalisierte Nachricht an einen neuen Kontakt oder eine Einladung zu Ihrer E-Mail-Liste durch einen Kommentar zu einem Beitrag, den Sie in einer Gruppe erstellt haben. Sie können auch um eine Bestätigung von einer gegenseitigen Verbindung bitten.

Wenn Sie über ein Werbebudget verfügen, können Sie die Pay-per-Click-Anzeigen von LinkedIn ausprobieren. Auf diese Weise können Sie Ihre Zielgruppe anhand verfeinerter Kriterien ansprechen, darunter Branche, Firmenname, Standort, Berufsbezeichnungen, Funktion, Geschlecht und Ausbildung. Je spezifischer die Kriterien sind, desto zielgerichteter ist Ihre Zielgruppe.

5. Geben Sie Ihren Mitarbeitern ein Gesicht.

Da LinkedIn eine soziale Plattform für Unternehmen ist, sind Ihre besten Förderer die Menschen in Ihrem Unternehmen – Ihre Mitarbeiter. Ermutigen Sie Ihre Mitarbeiter, ihre LinkedIn-Profile mit kurzen Berichten darüber zu erstellen und zu vervollständigen, wie sie Ihrem Unternehmen und Ihren beruflichen Verbindungen helfen.

Gehen Sie noch einen Schritt weiter, indem Sie Unterstützung bei der Erstellung ihrer Profile anbieten. Sie können einen Fotografen die Profilfotos Ihrer Mitarbeiter aufnehmen lassen oder ein Team von Autoren bei der Erstellung ihrer Profile unterstützen.

6. Passen Sie Ihre LinkedIn-Inhalte für Ihr Publikum an.

Die Pflege eines großartigen LinkedIn-Profils reicht nicht aus, um Ihr Unternehmen erfolgreich zu vermarkten. Sie müssen Inhalte veröffentlichen, die Ihr Publikum ansprechen. Dass Sie wissen sollten, was Ihre Zielgruppe von Ihnen will/braucht, versteht sich von selbst. Sie sollten auch Ihre Marketingziele klar festlegen – möchten Sie Ihre E-Mail-Anmeldungen steigern oder mehr Besucher auf Ihre Website locken? Erstellen Sie unter Berücksichtigung dieser Dinge nützliche, einzigartige und ansprechende Inhalte.

Veröffentlichen Sie eine Vielzahl von Inhaltstypen. Sie können Beiträge mit nicht mehr als 300 Wörtern teilen. Fügen Sie hochwertige Fotos hinzu, um diese attraktiv zu machen. Um Ihrem Publikum einen Mehrwert zu bieten, können Sie Artikel mit ausführlichen Diskussionen zu einem ausgewählten Thema schreiben. Gut geschriebene und gut recherchierte Artikel können dazu beitragen, Ihr Image als Vordenker zu etablieren. Ein weiterer Inhaltstyp, den Sie untersuchen sollten, ist Video. LinkedIn-Experte Richard van der Blom empfiehlt native Videos mit einer Länge von 30 bis 60 Sekunden, im quadratischen Format und mit Untertiteln.

7. Ermöglichen Sie Ihren Mitarbeitern, Teil Ihrer LinkedIn-Kampagnen zu sein.

Machen Sie Ihre Mitarbeiter zu einem Teil Ihrer LinkedIn-Marketingkampagnen. Laut LinkedIn haben Mitarbeiter im Durchschnitt 10x mehr Kontakte 1. Grades als ein Unternehmen Follower hat. Die Social-Media-Plattform deutet auch darauf hin, dass sich Mitarbeiter mit 60 % höherer Wahrscheinlichkeit mit Inhalten beschäftigen, die von Kollegen geteilt werden, als mit Nicht-Mitarbeitern.

Sie können die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens auf LinkedIn erhöhen, indem Sie Ihre Mitarbeiter ermutigen, Ihr Unternehmen zu ihren Profilen hinzuzufügen. Sie können auch ein gebrandetes Titelbild erstellen, das sie verwenden können.

Ein weiterer Tipp ist die Verwendung der Teammates-Funktion, mit der Sie die Mitarbeiteraktivitäten auf LinkedIn im Auge behalten können. Fügen Sie Personen auf der Registerkarte Teamkollegen hinzu und wählen Sie aus, alle Updates zu erhalten. Sie erhalten jedes Mal Benachrichtigungen, wenn sie auf LinkedIn posten. Sie können dann relevante Inhalte auswählen, die Sie auf Ihrer Unternehmensseite teilen möchten.

8. Veröffentlichen Sie qualitativ hochwertige Inhalte.

Es gibt keine Abkürzung zu einer erfolgreichen LinkedIn-Marketingkampagne. Es läuft alles darauf hinaus, wie gut Ihre Inhalte sind und wie gut Sie diese an Ihre Zielgruppe verteilen. Diese Methoden sind der Kern des Content Marketings.

Wie postet man qualitativ hochwertige Inhalte? Beginnen Sie mit einer soliden Content-Marketing-Strategie . Führen Sie eine umfassende Inhaltsprüfung durch – überprüfen Sie jeden Inhalt auf jeder Seite Ihrer Website, um zu wissen, welche Typen gut abschneiden und welche nicht. Identifizieren Sie anhand von Kundendaten und -analysen die Themen und Inhaltstypen, die Ihr Publikum gerne konsumiert. Arbeiten Sie mit Ihrem Team zusammen, um fesselnde Texte für LinkedIn und andere Social-Media-Plattformen, digitale Anzeigen und Ihre offizielle Website zu schreiben. Bewerben Sie schließlich Ihre Inhalte über digitale Kanäle.

Nutzung von LinkedIn-Marketinglösungen

LinkedIn verfügt über eigene Tools, mit denen Unternehmen online wachsen und sich mit anderen verbinden können. Dazu gehören eine kostenlose LinkedIn-Seite für Unternehmen und Organisationen sowie eine Liste mit Werbemöglichkeiten. Mit Marketing Solutions können Sie Kampagnen basierend auf Ihren Zielen und Ihrer Strategie erstellen. Wenn Sie beispielsweise Personen zu einem Webinar einladen möchten, können Sie einen gesponserten Inhalt zu den Themen erstellen, die während Ihrer Online-Veranstaltung behandelt werden. Gesponserte Inhalte sind native Anzeigen, die im LinkedIn-Feed erscheinen.

Um die LinkedIn-Marketinglösungen zu maximieren, sollten Sie die Zusammenarbeit mit einer angesehenen Agentur für digitales Marketing in Betracht ziehen, die über die richtigen Tools und das richtige Fachwissen verfügt, damit Sie bei Ihren digitalen Marketingbemühungen erfolgreich sind.

Die zentralen Thesen

LinkedIn ist nicht nur eine Website mit Stellenangeboten. Es hat sich zur größten Business-Social-Media-Plattform entwickelt, die es Menschen ermöglicht, ihre beruflichen Netzwerke zu erweitern, ihre Produkte und Dienstleistungen zu bewerben und sich als Vordenker zu präsentieren. Beachten Sie für eine effektive LinkedIn-Marketingkampagne diese Tipps:

• Seien Sie klar mit Ihren Zielen . Zielen Sie darauf ab, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern oder mehr Verkehr auf Ihre Zielseiten zu lenken? Mit klar definierten Zielen ist es einfacher, Ihre Vorgehensweise strategisch zu planen.
• Versammeln Sie die Menschen in Ihrer Organisation . Ermutigen Sie Ihre Mitarbeiter, ihre LinkedIn-Profile zu vervollständigen und Ihr Unternehmen in ihre Unternehmen aufzunehmen. Lass sie deine Cheerleader sein.
• Erwägen Sie, mit einer Agentur für digitales Marketing zusammenzuarbeiten, die über Erfahrung im Social-Media-Management verfügt, insbesondere auf der Plattform Ihrer Wahl.

Haben Sie Gedanken oder Fragen zum Marketing auf LinkedIn? Schicken Sie uns eine Nachricht auf Facebook, Twitter oder LinkedIn und lassen Sie uns diskutieren.

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