전문가 LinkedIn 마케팅 전략을 통한 권위 구축

LinkedIn 마케팅 전략은 무엇입니까?

비즈니스 소유자, 디지털 마케팅 담당자 또는 프리랜서 작업을 하는 경우 LinkedIn에서 활발한 활동을 유지하는 것이 필수입니다. LinkedIn에 대한 최신 통계에 따르면 8억 1천만 명의 회원을 보유하고 있으며 사용자의 59.9%가 25세에서 34세 사이입니다. 이 젊은 인구 통계는 새로운 구인 공고는 물론 전문가의 비즈니스 요구를 충족시키는 제품 및 서비스를 위한 시장입니다.

Facebook이 개인적인 관계 구축을 위한 것이라면 LinkedIn은 비즈니스 및 네트워킹의 장소입니다. LinkedIn 사용자는 의도적으로 게시하고 탐색하며 연결은 보다 전문적입니다. 사용자는 개인 정보와 플랫폼에 있는 목적을 보다 투명하게 알 수 있습니다. 잠재고객 타겟팅을 위한 LinkedIn 도구를 사용하면 마케터는 웹사이트에서 최대 2배 더 높은 전환율을 볼 수 있습니다.

그러나 이것이 바로 완벽한 플랫폼이라는 의미는 아닙니다. 여전히 대상 고객을 조사하고, 콘텐츠 마케팅 계획을 수행하고, 사용 가능한 LinkedIn 마케팅 도구에 대해 배워야 합니다. 이러한 도구에는 LinkedIn 페이지와 광고 플랫폼이 포함됩니다.

Pexels를 통한 Andrea Piacquadio의 사진 제공

LinkedIn에서 제공하는 다양한 비즈니스 솔루션을 살펴보거나 경험 많은 디지털 마케팅 전문가 팀과 협력할 수 있습니다. Propelrr은 소셜 미디어 마케팅 , 콘텐츠 마케팅 및 모든 디지털 분야에 종사하는 필리핀의 선두 기업 중 하나입니다.

혼자가면 팀을 고용하는 비용을 절약할 수 있지만 전문가와 협력하면 더 짧은 시간에 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 장기적으로는 더 나은 투자가 될 것입니다.

LinkedIn 마케팅을 통해 권위를 구축하기 위한 팁

단독 비행이든 팀과 협력하든 비즈니스에 사용하는 플랫폼에 대한 기본 지식을 갖추는 것이 중요합니다. 다음은 마케팅 성공을 위한 LinkedIn의 힘을 극대화하는 방법에 대한 팁입니다.

1. LinkedIn에서 적절한 네트워크와 연결하세요.
2. 타겟이 명확한 고객과 연결을 찾으십시오.
3. LinkedIn에서 인플루언서 및 업계 리더에게 연락하십시오.
4. 이메일 마케팅 목록이나 연락처 목록을 확장하세요.
5. 직원들에게 얼굴을 보여주세요.
6. 청중을 위해 LinkedIn 콘텐츠를 맞춤설정하세요.
7. 직원이 LinkedIn 캠페인에 참여할 수 있도록 허용하세요.
8. 고품질 콘텐츠를 게시합니다.

1. LinkedIn에서 적절한 네트워크 사람들과 연결하십시오.

소셜 미디어에서 성공하려면 도달할 수 있는 사람들의 수는 잊어버리고 인맥의 질은 잊어버리십시오. 의도와 연결 – LinkedIn에서 사람들에게 메시지를 보내는 목적을 분명히 하세요. 조직, 가맹점 파트너 또는 프리랜서 작업을 위한 새로운 고객을 위한 새로운 인재를 찾고 있습니까? LinkedIn에는 채용 담당자/헤드헌터, 인사 전문가, 의사 결정권자 및 시장 리더, 사운드보드 또는 치어리더 역할을 하는 개인이 포함됩니다.

연결하고 싶은 사람들 사이에서 공통점을 찾으세요. 그것은 당신이 합류한 일반적인 학교나 회사, 공통 관심사 또는 당신에게 중요한 문제일 수 있습니다. 네트워크에 속하지 않은 사람들에게 연락하고 싶다면 가족, 친구 또는 동료에게 추천이나 소개를 요청할 수 있습니다.

2. 타겟이 명확한 고객과 연결을 찾으십시오.

LinkedIn의 사람들은 다른 소셜 미디어 플랫폼에 비해 개인 정보에 대해 더 투명합니다. 이를 통해 잠재고객 타겟팅을 보다 쉽고 효과적으로 수행할 수 있습니다. 표적이 높은 고객과 연결을 찾기 위해 여러 가지 방법을 시도할 수 있습니다.

고급 검색 도구를 사용하면 위치, 현재 및 과거 회사, 학교, 산업, 서비스 범주 및 키워드와 같은 기준을 지정하여 대상 고객을 정의할 수 있습니다. 그런 다음 검색 결과 중 사람들의 프로필을보고 아는 사람이 있는지 확인하십시오. LinkedIn 에티켓으로 단순히 사람을 추가하지 마십시오. 네트워크에 사람이 없는 경우 일반적인 연결에 연락하여 소개를 받을 수 있습니다.

적합한 고객과 인맥을 찾기 위한 또 다른 전략은 귀하의 산업과 직접적으로 관련된 그룹과 귀하의 제품 또는 서비스에 관심이 있을 수 있는 회원이 있는 그룹에 가입하는 것입니다. 그러나 침묵하는 관찰자만 해서는 안 됩니다. 회원들과 소통하고 토론에 참여하십시오. 이것은 당신이 당신의 분야에서 생각하는 리더의 이미지를 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.

3. LinkedIn에서 인플루언서 및 업계 리더에게 연락하십시오.

인플루언서 마케팅은 더 이상 "있으면 좋은" 것이 아닙니다. 필수품이 되었습니다. 인플루언서와 협력하는 것은 소셜 미디어 플랫폼 전반에 걸쳐 마케터의 93%가 사용하는 전략입니다. 인플루언서 마케팅은 2021년 138억 달러에서 2022년 164억 달러에 이를 것으로 예상됩니다. 성장은 소셜 미디어 플랫폼에서 짧은 비디오 형식의 인기 증가, 팬데믹 기간 동안 소셜 미디어 소비 증가, 데이터 수집 프로세스 개선에 기인합니다. .

틈새 시장에 영향을 미치는 인플루언서와 업계 리더를 선택하십시오. 수백만 명의 팔로어가 있는 큰 이름을 사용하는 대신 대상 고객과 더 관련이 있는 마이크로 인플루언서를 탐색할 수 있습니다. 이러한 인플루언서는 메가 및 매크로 인플루언서에 비해 더 헌신적인 청중이 있기 때문에 노출당 더 많은 영향을 생성할 수 있습니다. "많은 사람들이 거시적 인플루언서와 함께 브랜드의 후원 콘텐츠를 볼 수 있지만, 우리 대행사가 거시적 인플루언서와 함께 한 작업에서 제품을 구매할 팔로워의 수는 훨씬 적기 때문에 브랜드의 ROI가 제한됩니다."라고 Kelly가 말했습니다. 포브스의 엘러스.

4. 이메일 마케팅 목록이나 연락처 목록을 늘리십시오.

이메일 마케팅은 LinkedIn 마케팅 전략의 일부여야 합니다. 마케터의 77%가 지난 12개월 동안 이메일 참여가 증가했다는 사실을 알고 계셨습니까? 이메일을 통해 브랜드 커뮤니케이션을 보내는 것은 소기업의 64%가 이 마케팅 기법을 사용하는 고객에게 도달하는 데 효과적입니다.

LinkedIn으로 이메일 마케팅 목록을 확장하고 더 많은 사람들에게 다가가십시오. LinkedIn 프로필에 가입 링크를 추가하면 됩니다. 연락처 정보 섹션, 요약 섹션 또는 출판물 섹션에 웹 링크를 삽입할 수 있습니다. 전자책의 무료 다운로드나 제품의 무료 테스트 실행과 같은 사은품을 제공하여 가입을 유도하는 것을 고려하십시오.

일대일 메시지를 통해 사람들을 초대할 수도 있습니다. 그룹에서 작성한 게시물에 대한 댓글을 통해 새 친구에게 개인화된 메시지를 보내거나 이메일 목록에 초대합니다. 또한 상호 연결로부터 승인을 요청할 수도 있습니다.

광고 예산이 있는 경우 LinkedIn의 클릭당 지불 광고를 사용해 볼 수 있습니다. 이를 통해 산업, 회사 이름, 위치, 직위, 기능, 성별 및 교육을 포함한 세련된 기준을 통해 청중을 타겟팅할 수 있습니다. 기준이 더 구체적일수록 청중을 더 많이 타겟팅합니다.

5. 직원들에게 얼굴을 내밀어라.

LinkedIn은 비즈니스 소셜 플랫폼이므로 최고의 발기인은 조직의 사람들, 즉 직원입니다. 직원들이 귀하의 비즈니스 및 직업적 관계에 도움이 되는 방법에 대한 짧은 글과 함께 LinkedIn 프로필을 만들고 완성하도록 권장하십시오.

프로필 생성에 대한 지원을 제공하여 한 걸음 더 나아갑니다. 사진 작가에게 직원의 프로필 사진을 찍게 하거나 작가 팀이 프로필 초안 작성을 돕게 할 수 있습니다.

6. 청중을 위해 LinkedIn 콘텐츠를 사용자 지정합니다.

훌륭한 LinkedIn 프로필을 유지하는 것만으로는 비즈니스를 성공적으로 마케팅할 수 없습니다. 청중에게 어필할 수 있는 콘텐츠를 게시해야 합니다. 이것은 대상 청중이 당신에게 무엇을 원하는지/필요로 하는지 알아야 한다는 것은 말할 필요도 없습니다. 또한 마케팅 목표를 명확하게 설정해야 합니다. 이메일 등록을 늘리고 싶거나 더 많은 사람들이 웹사이트를 방문하도록 유도하고 싶습니까? 이러한 점을 염두에 두고 유용하고 독특하며 매력적인 콘텐츠를 만드십시오.

다양한 콘텐츠 유형을 게시합니다. 300단어 이하로 게시물을 공유할 수 있습니다. 이러한 매력을 만들기 위해 고품질 사진을 추가합니다. 청중에게 더 많은 가치를 더하기 위해 선택한 주제에 대한 심층 토론이 포함된 기사를 작성할 수 있습니다. 잘 쓰여지고 잘 조사된 기사는 생각하는 리더로서의 이미지를 확립하는 데 도움이 될 수 있습니다. 탐색해야 하는 또 다른 콘텐츠 유형은 비디오입니다. LinkedIn 전문가 Richard van der Blom은 자막이 포함된 정사각형 형식의 30~60초 길이의 기본 동영상을 추천합니다.

7. 직원들이 LinkedIn 캠페인에 참여할 수 있도록 합니다.

직원을 LinkedIn 마케팅 캠페인의 일부로 만드십시오. LinkedIn에 따르면 직원들은 평균적으로 회사에 팔로워가 있는 것보다 10배 더 많은 1촌을 가지고 있습니다. 소셜 미디어 플랫폼에 따르면 직원은 동료가 아닌 사람보다 동료가 공유하는 콘텐츠에 참여할 가능성이 60% 더 높습니다.

직원이 프로필에 회사를 추가하도록 권장하여 LinkedIn에서 비즈니스의 가시성을 높일 수 있습니다. 그들이 사용할 브랜드 표지 사진을 만들 수도 있습니다.

또 다른 팁은 LinkedIn에서 직원 활동에 대한 탭을 유지할 수 있는 Teammates 기능을 사용하는 것입니다. 팀원 탭 아래에 사람을 추가하고 모든 업데이트를 수신하도록 선택합니다. LinkedIn에 게시할 때마다 알림을 받게 됩니다. 그런 다음 회사 페이지에서 공유할 관련 콘텐츠를 선택할 수 있습니다.

8. 고품질 콘텐츠를 게시합니다.

성공적인 LinkedIn 마케팅 캠페인에 지름길은 없습니다. 그것은 모두 귀하의 콘텐츠가 얼마나 좋은지와 이를 대상 고객에게 얼마나 잘 배포하는지에 달려 있습니다. 이러한 방법이 콘텐츠 마케팅의 핵심입니다.

고품질 콘텐츠를 게시하는 방법은 무엇입니까? 탄탄한 콘텐츠 마케팅 전략으로 시작하세요. 포괄적인 콘텐츠 감사를 수행하십시오. 웹사이트의 모든 페이지에 있는 모든 콘텐츠를 검토하여 어떤 유형이 실적이 좋고 그렇지 않은지 파악하십시오. 고객 데이터와 분석을 사용하여 청중이 좋아하는 주제와 콘텐츠 유형을 식별합니다. 팀과 함께 LinkedIn 및 기타 소셜 미디어 플랫폼, 디지털 광고 및 공식 웹사이트에 대한 매혹적인 사본을 작성하십시오. 마지막으로 디지털 채널에서 콘텐츠를 홍보하십시오.

LinkedIn 마케팅 솔루션 활용

LinkedIn에는 기업이 온라인에서 성장하고 다른 사람들과 연결하는 데 사용할 수 있는 자체 도구 세트가 있습니다. 여기에는 회사 및 조직을 위한 무료 LinkedIn 페이지와 광고 옵션 목록이 포함됩니다. 마케팅 솔루션을 사용하면 목표와 전략에 따라 캠페인을 만들 수 있습니다. 예를 들어, 웹 세미나에 사람들을 초대하려는 경우 온라인 이벤트 중에 소개될 주제에 대한 후원 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 스폰서 콘텐츠는 LinkedIn 피드에 표시되는 기본 광고입니다.

LinkedIn 마케팅 솔루션을 극대화하려면 디지털 마케팅 활동에서 성공하는 데 도움이 되는 올바른 도구와 전문 지식을 갖춘 평판이 좋은 디지털 마케팅 대행사와 협력하는 것이 좋습니다.

주요 내용

LinkedIn은 단순한 채용 정보 웹사이트가 아닙니다. 사람들이 전문 네트워크를 확장하고 제품과 서비스를 광고하며 스스로를 사고 리더로 홍보할 수 있는 가장 큰 비즈니스 소셜 미디어 플랫폼이 되었습니다. 효과적인 LinkedIn 마케팅 캠페인을 위해 다음 팁을 염두에 두십시오.

• 목표를 분명히 하십시오 . 이메일 목록을 늘리거나 방문 페이지에 더 많은 트래픽을 유도하는 것을 목표로 하고 있습니까? 명확하게 정의된 목표를 사용하면 행동 방침을 더 쉽게 전략화할 수 있습니다.
• 조직의 사람들을 모으십시오 . 직원들이 LinkedIn 프로필을 작성하고 회사에 귀하의 회사를 포함하도록 권장하십시오. 그들이 당신의 치어리더가 되게 하십시오.
• 특히 선택한 플랫폼에서 소셜 미디어 관리에 대한 전문 지식을 갖춘 디지털 마케팅 대행사와 협력하는 것을 고려하십시오 .

LinkedIn에서 마케팅하는 방법에 대한 생각이나 질문이 있습니까? Facebook, Twitter 또는 LinkedIn에 메시지를 보내서 토론해 봅시다.

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