通过专业的 LinkedIn 营销策略建立权威

已发表: 2022-05-17

你的LinkedIn营销策略是什么？

如果您是企业主、数字营销人员或从事自由职业者，则必须在 LinkedIn 上保持活跃。根据LinkedIn的最新统计，它拥有8.1亿会员，59.9%的用户年龄在25-34岁之间。这个年轻人群是新职位发布的市场，也是满足专业人士业务需求的产品和服务的市场。

如果 Facebook 是为了建立个人关系，LinkedIn 是商业和网络的地方。 LinkedIn用户有意向发帖浏览，人脉更专业。用户对他们的个人信息和他们在平台上的目的更加透明。借助 LinkedIn 的受众定位工具，营销人员可以在其网站上看到高达 2 倍的转化率。

然而，这并不意味着它是一个万无一失的平台。你仍然需要研究你的目标受众，进行内容营销计划，并了解可用的 LinkedIn 营销工具。这些工具包括 LinkedIn 页面和广告平台。

照片由 Andrea Piacquadio 通过 Pexels 提供

您可以探索领英提供的各种业务解决方案，或者选择与经验丰富的数字营销专业团队合作。 Propelrr 是菲律宾从事社交媒体营销、内容营销和一切数字化的领先公司之一。

虽然单打独斗可以节省雇佣团队的成本，但与专家合作可能会在更短的时间内为您带来更好的结果——从长远来看，这是一项更好的投资。

通过 LinkedIn 营销建立权威的技巧

无论您是单人飞行还是与团队合作，掌握您用于业务的平台的基本知识都很重要。以下是有关如何最大限度地发挥 LinkedIn 的力量以取得营销成功的提示。

在 LinkedIn 上与合适的人脉联系。
寻找具有高度针对性的客户和联系。
在 LinkedIn 上联系有影响力的人和行业领袖。
增加您的电子邮件营销列表或联系人列表。
给你的员工一个面子。
为您的受众定制您的 LinkedIn 内容。
让您的员工成为您的 LinkedIn 活动的一部分。
发布高质量的内容。

1. 在 LinkedIn 上与合适的人脉联系。

要在社交媒体上取得成功，请忘记您能够接触到的人数，而是您的联系质量。有意图地联系——明确你在LinkedIn上向人们发送消息的目的。您是在为您的组织寻找新的人才、商人合作伙伴，还是为您的自由职业寻找新客户？ LinkedIn 上的人员包括招聘人员/猎头、人力资源专家、决策者和市场领导者，以及充当音板或啦啦队长的个人。

在你想联系的人之间找到一个共同点。它可能是您加入的普通学校或公司，共同的兴趣或对您很重要的问题。如果您想接触不在您网络内的人，您可以向家人、朋友或同事寻求建议或介绍。

2. 寻找针对性强的客户和人脉。

与其他社交媒体平台相比，LinkedIn 用户的个人信息更加透明。这使得受众定位更容易、更有效。您可以尝试多种方法来找到具有高度针对性的客户和联系。

高级搜索工具允许您通过指定位置、当前和过去的公司、学校、行业、服务类别和关键字等条件来定义目标受众。然后，查看搜索结果中人员的个人资料，并检查是否有相互熟人。作为 LinkedIn 礼仪，避免简单地添加人员。如果某人不在您的网络中，您可以联系一个共同的联系人并让他们介绍您。

找到合适的客户和联系的另一个策略是加入与您的行业直接相关的团体以及可能对您的产品或服务感兴趣的成员的团体。但不要只是一个沉默的观察者。与成员互动并参与讨论。这可以帮助您创建您所在领域的思想领袖的形象。

3. 在 LinkedIn 上联系有影响力的人和行业领袖。

影响者营销不再是“很高兴拥有”。它已成为必备品。与影响者合作是 93% 的营销人员在社交媒体平台上使用的策略。到 2022 年，影响者营销预计将从 2021 年的 138 亿美元达到 164 亿美元。增长归因于社交媒体平台上短视频格式的日益普及、大流行期间社交媒体消费的增加以及数据收集流程的改进.

选择对您的利基市场有影响的影响者和行业领导者。您可以探索与您的目标受众更相关的微型影响者，而不是与拥有数百万追随者的知名人士合作。与大型和宏观影响者相比，这些影响者的每次印象可以产生更大的影响，因为他们拥有更专注的受众。 “虽然很多人会看到一个品牌的赞助内容有宏观影响者，但在我们机构与宏观影响者所做的工作中，购买产品的追随者数量要少得多，限制了品牌的投资回报率，”凯利分享道福布斯的埃勒斯。

4. 增加您的电子邮件营销列表或联系人列表。

电子邮件营销应该是您的 LinkedIn 营销策略的一部分。您是否知道在过去 12 个月中，77% 的营销人员看到电子邮件参与度有所增加？通过电子邮件发送品牌信息可以有效地接触到客户，64% 的小企业采用这种营销技术。

使用 LinkedIn 扩展您的电子邮件营销列表并覆盖更多人。您可以通过在您的 LinkedIn 个人资料中添加注册链接来做到这一点。您可以在联系信息部分、摘要部分或出版物部分插入网络链接。考虑提供免费礼物，例如免费下载您的电子书或免费试运行您的产品以鼓励注册。

您也可以通过一对一的消息来邀请人们。通过对您在群组中发布的帖子发表评论，向新连接发送个性化消息或向您的电子邮件列表发送邀请。您也可以要求相互联系的认可。

如果你有广告预算，你可以试试领英的按点击付费广告。这使您可以通过包括行业、公司名称、位置、职位、职能、性别和教育在内的精细标准来定位您的受众。标准越具体，您的受众就越有针对性。

5. 给你的员工一个面子。

由于LinkedIn是一个商业社交平台，你最好的推广者是你组织中的人——你的员工。鼓励您的员工创建和完成他们的 LinkedIn 个人资料，并简要说明他们如何帮助您的业务和专业联系。

通过在创建他们的个人资料方面提供帮助来加倍努力。您可能会让摄影师为您的员工拍摄个人资料照片，或者让一组作家协助起草他们的个人资料。

6. 为您的受众定制您的 LinkedIn 内容。

保持出色的 LinkedIn 个人资料不足以成功营销您的业务。您需要发布吸引观众的内容。不用说，你应该知道你的目标受众想要/需要你什么。您还应该明确设定您的营销目标——您想增加您的电子邮件注册量还是吸引更多人访问您的网站？考虑到这些事情，创建有用、独特和吸引人的内容。

发布各种内容类型。您可以分享不超过 300 字的帖子。添加高质量的照片以使这些具有吸引力。为了给您的受众增加更多价值，您可以撰写有关所选主题的深入讨论的文章。精心编写和经过深入研究的文章可以帮助您树立思想领袖的形象。您应该探索的另一种内容类型是视频。 LinkedIn 专家 Richard van der Blom 推荐 30 到 60 秒的原生视频，采用方形格式并包含字幕。

7. 让您的员工参与您的 LinkedIn 活动。

让您的员工成为您的 LinkedIn 营销活动的一部分。根据 LinkedIn 的数据，平均而言，员工拥有的 1 度人脉比公司拥有的追随者多 10 倍。该社交媒体平台还表明，与非同事相比，员工参与同事共享内容的可能性高出 60%。

您可以通过鼓励您的员工将您的公司添加到他们的个人资料中来提高您的业务在 LinkedIn 上的知名度。您还可以创建他们可能使用的品牌封面照片。

另一个提示是使用 Teammates 功能，该功能使您能够密切关注 LinkedIn 上的员工活动。在队友选项卡下添加人员并选择接收所有更新。每次他们在 LinkedIn 上发帖时，您都会收到通知。然后，您可以选择要在公司页面上分享的相关内容。

8.发布高质量的内容。

成功的 LinkedIn 营销活动没有捷径可走。这一切都归结为您的内容有多好以及您将这些内容分发给目标受众的程度如何。这些方法是内容营销的核心。

你如何发布高质量的内容？从可靠的内容营销策略开始。进行全面的内容审核——查看您网站每个页面中的每个内容，以了解哪些类型表现良好，哪些表现不佳。使用客户数据和分析，确定您的受众喜欢消费的主题和内容类型。与您的团队合作，为 LinkedIn 和其他社交媒体平台、数字广告和您的官方网站撰写引人入胜的副本。最后，通过数字渠道推广您的内容。

利用 LinkedIn 营销解决方案

LinkedIn 拥有自己的一套工具，企业可以使用这些工具来在线发展并与他人建立联系。其中包括公司和组织的免费 LinkedIn 页面，以及广告选项列表。营销解决方案允许您根据您的目标和策略创建活动。例如，如果您的目标是邀请人们参加网络研讨会，您可以创建一个关于将在您的在线活动中展示的主题的赞助内容。赞助内容是出现在 LinkedIn 订阅源中的原生广告。

为了最大限度地利用 LinkedIn 营销解决方案，请考虑与具有正确工具和专业知识的知名数字营销机构合作，以帮助您在数字营销工作中取得成功。

关键要点

LinkedIn 不仅仅是一个工作列表网站。它已成为最大的商业社交媒体平台，允许人们扩展他们的专业网络，宣传他们的产品和服务，并将自己宣传为思想领袖。要进行有效的 LinkedIn 营销活动，请记住以下提示：

明确你的目标。您的目标是增加您的电子邮件列表，还是鼓励更多访问您的目标网页？有了明确定义的目标，就更容易制定行动方针。
召集组织中的人员。鼓励您的员工完成他们的 LinkedIn 个人资料，并将您的公司纳入他们的公司。让他们成为你的啦啦队长。
考虑与具有社交媒体管理专业知识的数字营销机构合作，尤其是在您选择的平台上。

对如何在 LinkedIn 上进行营销有任何想法或问题？在 Facebook、Twitter 或 LinkedIn 上给我们留言，让我们讨论一下。

如果您想发表一篇文章，介绍如何在社交平台上进行营销的新想法，请在客座帖子中分享。