Costruire autorità attraverso una strategia di marketing di LinkedIn esperta

Qual è la tua strategia di marketing su LinkedIn?

Se sei un imprenditore, un marketer digitale o fai un lavoro freelance, mantenere una presenza attiva su LinkedIn è un must. Secondo le ultime statistiche su LinkedIn, conta 810 milioni di membri, con il 59,9% di utenti tra i 25 ei 34 anni. Questa giovane fascia demografica è un mercato per nuovi annunci di lavoro, nonché per prodotti e servizi che soddisfano le esigenze aziendali dei professionisti.

Se Facebook è per la costruzione di relazioni personali, LinkedIn è il posto per affari e networking. Gli utenti di LinkedIn pubblicano e navigano con intenzione e le connessioni sono più professionali. Gli utenti sono più trasparenti con le loro informazioni personali e il loro scopo di essere sulla piattaforma. Con gli strumenti di LinkedIn per il targeting del pubblico, gli esperti di marketing vedono tassi di conversione fino a 2 volte superiori sui loro siti web.

Questo, tuttavia, non significa che sia una piattaforma infallibile. Hai ancora bisogno di ricercare il tuo pubblico di destinazione, condurre la pianificazione del marketing dei contenuti e conoscere gli strumenti di marketing di LinkedIn disponibili. Questi strumenti includono una pagina LinkedIn e una piattaforma pubblicitaria.

Foto per gentile concessione di Andrea Piacquadio via Pexels

Puoi esplorare l'ampia gamma di soluzioni aziendali offerte da LinkedIn o scegliere di lavorare con un team esperto di professionisti del marketing digitale. Propelrr è una delle aziende leader nelle Filippine impegnata nel social media marketing , nel content marketing e in tutto ciò che è digitale.

Mentre andare da solo ti farà risparmiare il costo dell'assunzione di una squadra, lavorare con specialisti probabilmente ti darà risultati migliori in un lasso di tempo più breve: un investimento migliore, a lungo termine.

Suggerimenti per creare autorità attraverso il marketing di LinkedIn

Che tu sia su un volo da solo o lavori con una squadra, è importante avere conoscenze di base sulla piattaforma che stai utilizzando per la tua attività. Ecco alcuni suggerimenti su come massimizzare la potenza di LinkedIn per il tuo successo nel marketing.

1. Connettiti con la giusta rete di persone su LinkedIn.
2. Trova clienti e connessioni altamente mirati.
3. Contatta influencer e leader del settore su LinkedIn.
4. Fai crescere la tua lista di email marketing o la tua lista di contatti.
5. Dai un volto ai tuoi dipendenti.
6. Personalizza i tuoi contenuti LinkedIn per il tuo pubblico.
7. Consenti ai tuoi dipendenti di partecipare alle tue campagne LinkedIn.
8. Pubblica contenuti di alta qualità.

1. Connettiti con la giusta rete di persone su LinkedIn.

Per avere successo sui social media, dimentica il numero di persone che puoi raggiungere, ma la qualità delle tue connessioni. Connettiti con l'intenzione: sii chiaro sul tuo scopo di inviare messaggi alle persone su LinkedIn. Cerchi nuovi talenti per la tua organizzazione, un partner commerciale o nuovi clienti per il tuo lavoro da freelance? Le persone su LinkedIn includono reclutatori/cacciatori di teste, specialisti delle risorse umane, decisori e leader di mercato e individui che agiscono come casse di risonanza o cheerleader.

Trova un terreno comune tra le persone con cui vuoi entrare in contatto. Potrebbe essere una scuola o un'azienda comune a cui ti sei unito, un interesse condiviso o un problema che ti interessa. Se vuoi contattare persone che non fanno parte della tua rete, puoi chiedere consigli o presentazioni a familiari, amici o colleghi.

2. Trova clienti e connessioni altamente mirati.

Le persone su LinkedIn sono più trasparenti con le loro informazioni personali rispetto ad altre piattaforme di social media. Ciò rende il targeting del pubblico più semplice ed efficace. Puoi provare diversi metodi per trovare clienti e connessioni altamente mirati.

Lo strumento di ricerca avanzata ti consente di definire il tuo pubblico di destinazione specificando criteri come posizione, azienda attuale e passata, scuola, industria, categorie di servizi e parole chiave. Quindi, guarda i profili delle persone tra i risultati della ricerca e controlla eventuali conoscenti reciproci. Come etichetta di LinkedIn, evita semplicemente di aggiungere persone. Se una persona non è all'interno della tua rete, puoi metterti in contatto con una connessione comune e farti presentare.

Un'altra strategia per trovare i clienti e le connessioni giuste consiste nell'unirsi a gruppi direttamente rilevanti per il tuo settore e quelli con membri che potrebbero essere interessati ai tuoi prodotti o servizi. Ma non essere solo un osservatore silenzioso. Impegnarsi con i membri e partecipare alle discussioni. Questo può aiutarti a creare l'immagine di un leader di pensiero nel tuo campo.

3. Contatta influencer e leader del settore su LinkedIn.

L'influencer marketing non è più "bello da avere". È diventato un must. La collaborazione con influencer è una strategia utilizzata dal 93% degli esperti di marketing sulle piattaforme di social media. Nel 2022, l'influencer marketing dovrebbe raggiungere $ 16,4 miliardi da $ 13,8 miliardi nel 2021. La crescita è attribuita alla crescente popolarità dei formati video brevi sulle piattaforme dei social media, all'aumento del consumo dei social media durante la pandemia e al miglioramento dei processi di raccolta dei dati .

Scegli influencer e leader del settore che hanno un impatto sul tuo mercato di nicchia. Invece di andare con grandi nomi con milioni di follower, puoi esplorare micro-influencer che sono più riconoscibili per il tuo pubblico di destinazione. Questi influencer possono generare un maggiore impatto per impressione fatta in quanto hanno un pubblico più dedicato rispetto ai mega e macro influencer. "Sebbene molte persone vedranno i contenuti sponsorizzati di un marchio con un macro-influencer, nel lavoro che la nostra agenzia ha svolto con i macro-influencer, il numero di quei follower che acquisteranno il prodotto è molto inferiore, limitando il ROI del marchio", ha condiviso Kelly Ehlers di Forbes.

4. Fai crescere la tua lista di email marketing o la tua lista di contatti.

L'email marketing dovrebbe far parte della tua strategia di marketing di LinkedIn. Sapevi che il 77% dei marketer ha visto un aumento del coinvolgimento e-mail negli ultimi 12 mesi? L'invio di comunicazioni del marchio tramite e-mail è efficace nel raggiungere i clienti che il 64% delle piccole imprese pratica questa tecnica di marketing.

Espandi la tua lista di email marketing con LinkedIn e raggiungi più persone. Puoi farlo aggiungendo link di registrazione sul tuo profilo LinkedIn. È possibile inserire collegamenti web nella sezione delle informazioni di contatto, nella sezione di riepilogo o nella sezione delle pubblicazioni. Prendi in considerazione l'idea di offrire un regalo gratuito come download gratuiti del tuo e-book o un test gratuito del tuo prodotto per incoraggiare le iscrizioni.

Puoi anche invitare persone tramite messaggi individuali. Invia un messaggio personalizzato a una nuova connessione o un invito alla tua mailing list tramite un commento a un post che hai inserito in un gruppo. Puoi anche chiedere un'approvazione da una connessione reciproca.

Se hai un budget pubblicitario, puoi provare gli annunci pay per click di LinkedIn. Ciò ti consente di indirizzare il tuo pubblico attraverso criteri raffinati tra cui settore, nome dell'azienda, posizione, titoli di lavoro, funzione, genere e istruzione. Più specifici sono i criteri, più mirato sarà il tuo pubblico.

5. Dai un volto ai tuoi dipendenti.

Poiché LinkedIn è una piattaforma sociale aziendale, i tuoi migliori promotori sono le persone della tua organizzazione: i tuoi dipendenti. Incoraggia i tuoi dipendenti a creare e completare i loro profili LinkedIn con brevi commenti su come aiutano la tua attività e le connessioni professionali.

Fai il possibile offrendo assistenza nella creazione dei loro profili. Potresti chiedere a un fotografo di scattare le foto del profilo dei tuoi dipendenti o chiedere a un team di scrittori di assisterti nella stesura dei loro profili.

6. Personalizza i tuoi contenuti LinkedIn per il tuo pubblico.

Mantenere un ottimo profilo LinkedIn non è sufficiente per commercializzare con successo la tua attività. Devi pubblicare contenuti che attirino il tuo pubblico. Questo è ovvio che dovresti sapere cosa vuole/ha bisogno da te il tuo pubblico di destinazione. Dovresti anche impostare chiaramente i tuoi obiettivi di marketing: vuoi aumentare le tue iscrizioni e-mail o attirare più persone a visitare il tuo sito web? Con queste cose in mente, crea contenuti utili, unici e accattivanti.

Pubblica una varietà di tipi di contenuto. Puoi condividere post con non più di 300 parole. Aggiungi foto di alta qualità per renderle attraenti. Per aggiungere più valore al tuo pubblico, puoi scrivere articoli con discussioni approfondite su un argomento scelto. Articoli ben scritti e ben studiati possono aiutare a stabilire la tua immagine di leader del pensiero. Un altro tipo di contenuto che dovresti esplorare è Video. L'esperto di LinkedIn Richard van der Blom consiglia video nativi di una durata compresa tra 30 e 60 secondi, in formato quadrato e con sottotitoli.

7. Consenti ai tuoi dipendenti di partecipare alle tue campagne LinkedIn.

Rendi i tuoi dipendenti una parte delle tue campagne di marketing su LinkedIn. Secondo LinkedIn, i dipendenti, in media, hanno 10 volte più connessioni di primo grado rispetto a un'azienda che ha follower. La piattaforma di social media suggerisce inoltre che i dipendenti hanno il 60% di probabilità in più di interagire con i contenuti condivisi dai colleghi rispetto ai non colleghi.

Puoi aumentare la visibilità della tua attività su LinkedIn incoraggiando i tuoi dipendenti ad aggiungere la tua azienda ai loro profili. Puoi anche creare una foto di copertina con il marchio che potrebbero utilizzare.

Un altro suggerimento è utilizzare la funzione Compagni di squadra che ti consente di tenere sotto controllo l'attività dei dipendenti su LinkedIn. Aggiungi persone nella scheda Compagni di squadra e scegli di ricevere tutti gli aggiornamenti. Riceverai notifiche ogni volta che pubblicano su LinkedIn. Puoi quindi scegliere i contenuti pertinenti da condividere sulla pagina della tua azienda.

8. Pubblica contenuti di alta qualità.

Non esiste una scorciatoia per una campagna di marketing di LinkedIn di successo. Tutto si riduce a quanto sono buoni i tuoi contenuti e quanto bene li distribuisci al tuo pubblico di destinazione. Questi metodi sono il fulcro del content marketing.

Come pubblichi contenuti di alta qualità? Inizia con una solida strategia di content marketing . Conduci un audit completo dei contenuti: esamina ogni contenuto in ogni pagina del tuo sito Web per sapere quali tipi funzionano bene e quali no. Utilizzando i dati e le analisi dei clienti, identifica gli argomenti e i tipi di contenuto che il tuo pubblico ama consumare. Collabora con il tuo team per scrivere copie accattivanti per LinkedIn e altre piattaforme di social media, annunci digitali e il tuo sito Web ufficiale. Infine, promuovi i tuoi contenuti sui canali digitali.

Sfruttare le soluzioni di marketing di LinkedIn

LinkedIn ha il proprio set di strumenti che le aziende possono utilizzare per crescere online e connettersi con gli altri. Questi includono una pagina LinkedIn gratuita per aziende e organizzazioni e un elenco di opzioni pubblicitarie. Marketing Solutions ti consente di creare campagne basate sui tuoi obiettivi e sulla tua strategia. Ad esempio, se intendi invitare persone a un webinar, puoi creare un Contenuto sponsorizzato sugli argomenti che verranno presentati durante il tuo evento online. I contenuti sponsorizzati sono annunci nativi che appaiono nel feed di LinkedIn.

Per massimizzare le soluzioni di marketing di LinkedIn, considera la possibilità di collaborare con un'agenzia di marketing digitale rispettabile con gli strumenti e le competenze giusti per aiutarti ad avere successo nei tuoi sforzi di marketing digitale.

Da asporto chiave

LinkedIn non è solo un sito Web di annunci di lavoro. È diventata la più grande piattaforma di social media aziendale che consente alle persone di espandere le proprie reti professionali, pubblicizzare i propri prodotti e servizi e promuoversi come leader di pensiero. Per un'efficace campagna di marketing su LinkedIn, tieni presente questi suggerimenti:

• Sii chiaro con i tuoi obiettivi . Stai mirando a potenziare la tua mailing list o ad incoraggiare più traffico verso le tue landing page? Con obiettivi chiaramente definiti, è più facile definire una strategia per la tua linea d'azione.
• Raduna le persone nella tua organizzazione . Incoraggia i tuoi dipendenti a completare i loro profili LinkedIn e ad includere la tua azienda tra le loro aziende. Lascia che siano le tue cheerleader.
• Prendi in considerazione la possibilità di collaborare con un'agenzia di marketing digitale con esperienza nella gestione dei social media, in particolare nella piattaforma di tua scelta.

Hai qualche idea o domanda su come fare marketing su LinkedIn? Mandaci un messaggio su Facebook, Twitter o LinkedIn e discutiamo.

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