Renforcer l'autorité grâce à une stratégie marketing experte sur LinkedIn

Quelle est votre stratégie marketing LinkedIn ?

Si vous êtes un propriétaire d'entreprise, un spécialiste du marketing numérique ou un travail indépendant, il est indispensable de maintenir une présence active sur LinkedIn. Selon les dernières statistiques sur LinkedIn, il compte 810 millions de membres, dont 59,9 % d'utilisateurs âgés de 25 à 34 ans. Ce jeune groupe démographique est un marché pour les nouvelles offres d'emploi, ainsi que pour les produits et services qui répondent aux besoins d'affaires des professionnels.

Si Facebook est destiné à établir des relations personnelles, LinkedIn est l'endroit idéal pour les affaires et le réseautage. Les utilisateurs de LinkedIn publient et naviguent avec intention, et les relations sont plus professionnelles. Les utilisateurs sont plus transparents avec leurs informations personnelles et leur raison d'être sur la plateforme. Avec les outils de LinkedIn pour le ciblage d'audience, les spécialistes du marketing voient des taux de conversion jusqu'à 2 fois plus élevés sur leurs sites Web.

Cependant, cela ne signifie pas qu'il s'agit d'une plate-forme infaillible. Vous devez toujours rechercher votre public cible, effectuer une planification du marketing de contenu et vous renseigner sur les outils de marketing LinkedIn disponibles. Ces outils comprennent une page LinkedIn et une plateforme publicitaire.

Photo publiée avec l'aimable autorisation d'Andrea Piacquadio via Pexels

Vous pouvez explorer la vaste gamme de solutions commerciales proposées par LinkedIn ou choisir de travailler avec une équipe expérimentée de professionnels du marketing numérique. Propelrr est l'une des principales entreprises des Philippines engagées dans le marketing des médias sociaux, le marketing de contenu et tout ce qui est numérique.

Bien que le fait d'aller en solo vous permette d'économiser le coût d'embauche d'une équipe, travailler avec des spécialistes vous donnera probablement de meilleurs résultats en moins de temps - un meilleur investissement, à long terme.

Conseils pour renforcer l'autorité grâce au marketing LinkedIn

Que vous soyez sur un vol en solo ou que vous travailliez avec une équipe, il est important d'avoir des connaissances de base sur la plateforme que vous utilisez pour votre entreprise. Voici des conseils sur la façon de maximiser la puissance de LinkedIn pour votre succès marketing.

1. Connectez-vous avec le bon réseau de personnes sur LinkedIn.
2. Trouvez des clients et des relations très ciblés.
3. Contactez les influenceurs et les leaders de l'industrie sur LinkedIn.
4. Développez votre liste de marketing par e-mail ou votre liste de contacts.
5. Donnez un visage à vos employés.
6. Personnalisez votre contenu LinkedIn pour votre public.
7. Permettez à vos employés de faire partie de vos campagnes LinkedIn.
8. Publiez du contenu de haute qualité.

1. Connectez-vous avec le bon réseau de personnes sur LinkedIn.

Pour réussir sur les réseaux sociaux, oubliez le nombre de personnes que vous pouvez atteindre, mais plutôt la qualité de vos connexions. Connectez-vous avec intention - soyez clair avec votre objectif de messagerie sur LinkedIn. Vous êtes à la recherche de nouveaux talents pour votre organisation, d'un commerçant-partenaire, ou de nouveaux clients pour votre travail à la pige? Les personnes sur LinkedIn comprennent des recruteurs/chasseurs de têtes, des spécialistes des ressources humaines, des décideurs et des leaders du marché, ainsi que des personnes qui agissent en tant que caisses de résonance ou pom-pom girls.

Trouvez un terrain d'entente entre les personnes avec lesquelles vous voulez vous connecter. Il peut s'agir d'une école ou d'une entreprise commune que vous avez rejointe, d'un intérêt commun ou d'un problème qui vous tient à cœur. Si vous souhaitez contacter des personnes ne faisant pas partie de votre réseau, vous pouvez demander des recommandations ou des présentations à votre famille, vos amis ou vos collègues.

2. Trouvez des clients et des connexions hautement ciblés.

Les personnes sur LinkedIn sont plus transparentes avec leurs informations personnelles par rapport aux autres plateformes de médias sociaux. Cela rend le ciblage d'audience plus facile et plus efficace. Vous pouvez essayer plusieurs méthodes pour trouver des clients et des relations très ciblés.

L'outil de recherche avancée vous permet de définir votre public cible en spécifiant des critères tels que l'emplacement, l'entreprise actuelle et passée, l'école, l'industrie, les catégories de services et les mots-clés. Ensuite, regardez les profils des personnes parmi les résultats de la recherche et vérifiez s'il y a des connaissances mutuelles. En tant qu'étiquette LinkedIn, évitez simplement d'ajouter des personnes. Si une personne ne fait pas partie de votre réseau, vous pouvez entrer en contact avec une connexion commune et lui demander de vous présenter.

Une autre stratégie pour trouver les bons clients et les bonnes relations consiste à rejoindre des groupes directement pertinents pour votre secteur et ceux dont les membres pourraient être intéressés par vos produits ou services. Mais ne soyez pas seulement un observateur silencieux. Échangez avec les membres et participez aux discussions. Cela peut vous aider à créer l'image d'un leader d'opinion dans votre domaine.

3. Contactez les influenceurs et les leaders de l'industrie sur LinkedIn.

Le marketing d'influence n'est plus "agréable à avoir". C'est devenu un incontournable. Le partenariat avec des influenceurs est une stratégie utilisée par 93 % des spécialistes du marketing sur les plateformes de médias sociaux. En 2022, le marketing d'influence devrait atteindre 16,4 milliards de dollars, contre 13,8 milliards de dollars en 2021. Cette croissance est attribuée à la popularité croissante des formats vidéo courts sur les plateformes de médias sociaux, à l'augmentation de la consommation des médias sociaux pendant la pandémie et à l'amélioration des processus de collecte de données. .

Choisissez des influenceurs et des leaders de l'industrie qui ont un impact sur votre marché de niche. Au lieu d'aller avec de grands noms avec des millions d'abonnés, vous pouvez explorer des micro-influenceurs qui sont plus proches de votre public cible. Ces influenceurs peuvent générer plus d'impact par impression car ils ont un public plus dédié que les méga et macro influenceurs. "Alors que de nombreuses personnes verront le contenu sponsorisé d'une marque avec un macro-influenceur, dans le travail que notre agence a effectué avec des macro-influenceurs, le nombre de ces abonnés qui achèteront le produit est beaucoup moins important, ce qui limite le retour sur investissement de la marque", a déclaré Kelly. Ehlers de Forbes.

4. Développez votre liste de marketing par e-mail ou votre liste de contacts.

Le marketing par e-mail devrait faire partie de votre stratégie marketing LinkedIn. Saviez-vous que 77 % des spécialistes du marketing ont constaté une augmentation de l'engagement par e-mail au cours des 12 derniers mois ? L'envoi de communications de marque par e-mail est efficace pour atteindre les clients que 64% des petites entreprises pratiquent cette technique de marketing.

Développez votre liste de marketing par e-mail avec LinkedIn et touchez plus de personnes. Vous pouvez le faire en ajoutant des liens d'inscription sur votre profil LinkedIn. Vous pouvez insérer des liens Web dans la section des coordonnées, la section des résumés ou la section des publications. Envisagez d'offrir un cadeau gratuit tel que des téléchargements gratuits de votre e-book ou un test gratuit de votre produit pour encourager les inscriptions.

Vous pouvez également inviter des personnes par messagerie individuelle. Envoyez un message personnalisé à une nouvelle connexion ou une invitation à votre liste de diffusion via un commentaire sur un message que vous avez publié dans un groupe. Vous pouvez également demander une approbation d'une connexion mutuelle.

Si vous disposez d'un budget publicitaire, vous pouvez essayer les publicités au paiement par clic de LinkedIn. Cela vous permet de cibler votre public à l'aide de critères raffinés, notamment le secteur d'activité, le nom de l'entreprise, le lieu, les intitulés de poste, la fonction, le sexe et l'éducation. Plus les critères sont précis, plus votre public est ciblé.

5. Donnez un visage à vos employés.

Étant donné que LinkedIn est une plateforme sociale d'entreprise, vos meilleurs promoteurs sont les personnes de votre organisation - vos employés. Encouragez vos employés à créer et à compléter leurs profils LinkedIn avec de courts articles sur la façon dont ils aident votre entreprise et vos relations professionnelles.

Faites un effort supplémentaire en offrant de l'aide pour créer leurs profils. Vous pouvez demander à un photographe de prendre des photos de profil de vos employés ou demander à une équipe de rédacteurs de vous aider à rédiger leurs profils.

6. Personnalisez votre contenu LinkedIn pour votre public.

Maintenir un excellent profil LinkedIn ne suffit pas pour commercialiser avec succès votre entreprise. Vous devez publier du contenu qui plaît à votre public. Cela va sans dire que vous devez savoir ce que votre public cible veut/attend de vous. Vous devez également définir clairement vos objectifs marketing : souhaitez-vous augmenter vos inscriptions par e-mail ou attirer davantage de personnes sur votre site Web ? Avec ces éléments à l'esprit, créez un contenu utile, unique et attrayant.

Publiez une variété de types de contenu. Vous pouvez partager des publications ne dépassant pas 300 mots. Ajoutez des photos de haute qualité pour les rendre attrayantes. Pour ajouter plus de valeur à votre public, vous pouvez écrire des articles avec une discussion approfondie sur un sujet choisi. Des articles bien écrits et bien documentés peuvent vous aider à établir votre image de leader d'opinion. Un autre type de contenu que vous devriez explorer est la vidéo. L'expert de LinkedIn, Richard van der Blom, recommande des vidéos natives de 30 à 60 secondes, au format carré et sous-titrées.

7. Permettez à vos employés de faire partie de vos campagnes LinkedIn.

Faites participer vos employés à vos campagnes de marketing LinkedIn. Selon LinkedIn, les employés ont en moyenne 10 fois plus de relations au 1er degré qu'une entreprise n'a d'abonnés. La plate-forme de médias sociaux suggère également que les employés sont 60 % plus susceptibles de s'engager avec du contenu partagé par des collègues que des non-collègues.

Vous pouvez augmenter la visibilité de votre entreprise sur LinkedIn en incitant vos employés à ajouter votre entreprise à leurs profils. Vous pouvez également créer une photo de couverture de marque qu'ils peuvent utiliser.

Une autre astuce consiste à utiliser la fonctionnalité Teammates qui vous permet de garder un œil sur l'activité des employés sur LinkedIn. Ajoutez des personnes sous l'onglet Coéquipiers et choisissez de recevoir toutes les mises à jour. Vous recevrez des notifications chaque fois qu'ils publieront sur LinkedIn. Vous pouvez ensuite choisir le contenu pertinent à partager sur la page de votre entreprise.

8. Publiez du contenu de haute qualité.

Il n'y a pas de raccourci vers une campagne marketing LinkedIn réussie. Tout se résume à la qualité de votre contenu et à la manière dont vous le distribuez à votre public cible. Ces méthodes sont au cœur du marketing de contenu.

Comment publiez-vous du contenu de haute qualité ? Commencez par une solide stratégie de marketing de contenu . Effectuez un audit de contenu complet - examinez chaque contenu de chaque page de votre site Web pour savoir quels types fonctionnent bien et lesquels ne fonctionnent pas. À l'aide des données et des analyses des clients, identifiez les sujets et les types de contenu que votre public aime consommer. Travaillez avec votre équipe pour rédiger des copies captivantes pour LinkedIn et d'autres plateformes de médias sociaux, des publicités numériques et votre site Web officiel. Enfin, faites la promotion de votre contenu sur les canaux numériques.

Tirer parti des solutions marketing de LinkedIn

LinkedIn possède son propre ensemble d'outils que les entreprises peuvent utiliser pour se développer en ligne et se connecter avec les autres. Ceux-ci incluent une page LinkedIn gratuite pour les entreprises et les organisations, et une liste d'options publicitaires. Marketing Solutions vous permet de créer des campagnes en fonction de vos objectifs et de votre stratégie. Par exemple, si vous souhaitez inviter des personnes à un webinaire, vous pouvez créer un contenu sponsorisé sur les sujets qui seront présentés lors de votre événement en ligne. Les contenus sponsorisés sont des publicités natives qui apparaissent dans le flux LinkedIn.

Pour optimiser les solutions marketing de LinkedIn, envisagez de travailler avec une agence de marketing numérique réputée disposant des bons outils et de l'expertise pour vous aider à réussir vos efforts de marketing numérique.

Points clés à retenir

LinkedIn n'est pas seulement un site d'offres d'emploi. C'est devenu la plus grande plate-forme de médias sociaux d'entreprise qui permet aux gens d'élargir leurs réseaux professionnels, de faire la publicité de leurs produits et services et de se promouvoir en tant que leaders d'opinion. Pour une campagne marketing LinkedIn efficace, gardez à l'esprit ces conseils :

• Soyez clair avec vos objectifs . Souhaitez-vous dynamiser votre liste de diffusion ou encourager davantage de trafic vers vos pages de destination ? Avec des objectifs clairement définis, il est plus facile d'élaborer une stratégie pour votre plan d'action.
• Rassemblez les gens de votre organisation . Encouragez vos employés à compléter leur profil LinkedIn et à inclure votre entreprise parmi leurs entreprises. Laissez-les être vos pom-pom girls.
• Envisagez de travailler avec une agence de marketing numérique ayant une expertise dans la gestion des médias sociaux, en particulier dans la plateforme de votre choix.

Vous avez des idées ou des questions sur la façon de commercialiser sur LinkedIn ? Envoyez-nous un message sur Facebook, Twitter ou LinkedIn et discutons-en.

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