Construir autoridad a través de una estrategia de marketing experta en LinkedIn

¿Cuál es tu estrategia de marketing en LinkedIn?

Si es dueño de un negocio, un comercializador digital o trabaja por cuenta propia, es imprescindible mantener una presencia activa en LinkedIn. Según las últimas estadísticas de LinkedIn, cuenta con 810 millones de miembros, con un 59,9% de usuarios entre 25 y 34 años. Este grupo demográfico joven es un mercado para nuevas ofertas de trabajo, así como para productos y servicios que satisfacen las necesidades comerciales de los profesionales.

Si Facebook es para construir relaciones personales, LinkedIn es el lugar para los negocios y la creación de redes. Los usuarios de LinkedIn publican y navegan con intención, y las conexiones son más profesionales. Los usuarios son más transparentes con su información personal y su propósito de estar en la plataforma. Con las herramientas de LinkedIn para la orientación de la audiencia, los especialistas en marketing ven tasas de conversión hasta 2 veces más altas en sus sitios web.

Esto, sin embargo, no significa que sea una plataforma infalible. Aún debe investigar a su público objetivo, realizar una planificación de marketing de contenido y conocer las herramientas de marketing de LinkedIn disponibles. Estas herramientas incluyen una página de LinkedIn y una plataforma de publicidad.

Foto cortesía de Andrea Piacquadio vía Pexels

Puede explorar la amplia gama de soluciones comerciales que ofrece LinkedIn o elegir trabajar con un equipo experimentado de profesionales de marketing digital. Propelrr es una de las empresas líderes de Filipinas dedicada al marketing en redes sociales, marketing de contenido y todo lo digital.

Si bien trabajar solo le ahorrará el costo de contratar un equipo, es probable que trabajar con especialistas le brinde mejores resultados en menos tiempo: una mejor inversión a largo plazo.

Consejos para construir autoridad a través del marketing de LinkedIn

Ya sea que esté en un vuelo solo o trabajando con un equipo, es importante tener conocimientos básicos sobre la plataforma que está utilizando para su negocio. Estos son algunos consejos sobre cómo maximizar el poder de LinkedIn para su éxito de marketing.

1. Conéctate con la red adecuada de personas en LinkedIn.
2. Encuentre conexiones y clientes muy específicos.
3. Póngase en contacto con personas influyentes y líderes de la industria en LinkedIn.
4. Haga crecer su lista de marketing por correo electrónico o su lista de contactos.
5. Dale un rostro a tus empleados.
6. Personaliza tu contenido de LinkedIn para tu audiencia.
7. Permita que sus empleados sean parte de sus campañas de LinkedIn.
8. Publica contenido de alta calidad.

1. Conéctate con la red adecuada de personas en LinkedIn.

Para tener éxito en las redes sociales, olvídate de la cantidad de personas a las que puedes llegar, sino de la calidad de tus conexiones. Conéctese con intención: sea claro con su propósito de enviar mensajes a las personas en LinkedIn. ¿Está buscando nuevos talentos para su organización, un socio comercial o nuevos clientes para su trabajo independiente? Las personas en LinkedIn incluyen reclutadores/cazatalentos, especialistas en recursos humanos, tomadores de decisiones y líderes del mercado, y personas que actúan como cajas de resonancia o animadores.

Encuentre un terreno común entre las personas con las que desea conectarse. Puede ser una escuela o empresa común a la que te hayas unido, un interés compartido o un problema que te importe. Si desea comunicarse con personas que no pertenecen a su red, puede solicitar recomendaciones o presentaciones de familiares, amigos o colegas.

2. Encuentre conexiones y clientes muy específicos.

Las personas en LinkedIn son más transparentes con su información personal en comparación con otras plataformas de redes sociales. Esto hace que la orientación de la audiencia sea más fácil y efectiva. Puede probar varios métodos para encontrar clientes y conexiones muy específicos.

La herramienta de búsqueda avanzada le permite definir su público objetivo especificando criterios como la ubicación, la empresa actual y anterior, la escuela, la industria, las categorías de servicios y las palabras clave. Luego, mire los perfiles de las personas entre los resultados de búsqueda y verifique si hay conocidos mutuos. Como etiqueta de LinkedIn, evite simplemente agregar personas. Si una persona no está dentro de su red, puede ponerse en contacto con una conexión común y pedirle que lo presente.

Otra estrategia para encontrar los clientes y conexiones correctos es unirse a grupos directamente relevantes para su industria y aquellos con miembros que podrían estar interesados ​​en sus productos o servicios. Pero no se limite a ser un observador silencioso. Involúcrese con los miembros y participe en las discusiones. Esto puede ayudarlo a crear una imagen de un líder de pensamiento en su campo.

3. Póngase en contacto con personas influyentes y líderes de la industria en LinkedIn.

El marketing de influencers ya no es “agradable de tener”. Se ha convertido en un imprescindible. Asociarse con personas influyentes es una estrategia utilizada por el 93% de los especialistas en marketing en las plataformas de redes sociales. En 2022, se espera que el marketing de influencers alcance los $16.400 millones de los $13.800 millones de 2021. El crecimiento se atribuye a la creciente popularidad de los formatos de video cortos en las plataformas de redes sociales, el mayor consumo de redes sociales durante la pandemia y los procesos mejorados de recopilación de datos. .

Elija personas influyentes y líderes de la industria que tengan un impacto en su nicho de mercado. En lugar de ir con grandes nombres con millones de seguidores, puede explorar micro-influencers que son más identificables con su público objetivo. Estos influencers pueden generar más impacto por impresión realizada ya que tienen una audiencia más dedicada en comparación con los mega y macro influencers. “Si bien muchas personas verán el contenido patrocinado de una marca con un macroinfluencer, en el trabajo que nuestra agencia ha realizado con macroinfluencers, la cantidad de seguidores que comprarán el producto es mucho menor, lo que limita el ROI de la marca”, compartió Kelly. Ehlers de Forbes.

4. Haga crecer su lista de marketing por correo electrónico o su lista de contactos.

El marketing por correo electrónico debe ser parte de su estrategia de marketing de LinkedIn. ¿Sabías que el 77 % de los especialistas en marketing ha visto un aumento en la participación por correo electrónico en los últimos 12 meses? El envío de comunicaciones de marca por correo electrónico es efectivo para llegar a los clientes que el 64% de las pequeñas empresas practican esta técnica de marketing.

Amplíe su lista de marketing por correo electrónico con LinkedIn y llegue a más personas. Puede hacerlo agregando enlaces de registro en su perfil de LinkedIn. Puede insertar enlaces web en la sección de información de contacto, la sección de resumen o la sección de publicaciones. Considere ofrecer un obsequio, como descargas gratuitas de su libro electrónico o una prueba gratuita de su producto para alentar las suscripciones.

También puede invitar a personas a través de mensajes uno a uno. Envía un mensaje personalizado a una nueva conexión o una invitación a tu lista de correo electrónico a través de un comentario en una publicación que hiciste en un grupo. También puede solicitar un respaldo de una conexión mutua.

Si tiene un presupuesto para publicidad, puede probar los anuncios de pago por clic de LinkedIn. Esto le permite dirigirse a su audiencia a través de criterios refinados que incluyen la industria, el nombre de la empresa, la ubicación, los títulos de trabajo, la función, el género y la educación. Cuanto más específicos sean los criterios, más orientado será su público.

5. Dale un rostro a tus empleados.

Dado que LinkedIn es una plataforma social empresarial, sus mejores promotores son las personas de su organización: sus empleados. Anime a sus empleados a crear y completar sus perfiles de LinkedIn con escritos breves sobre cómo ayudan a sus conexiones comerciales y profesionales.

Haga un esfuerzo adicional ofreciendo asistencia en la creación de sus perfiles. Puede hacer que un fotógrafo tome las fotos de perfil de sus empleados o tener un equipo de escritores que lo ayuden a redactar sus perfiles.

6. Personaliza tu contenido de LinkedIn para tu audiencia.

Mantener un excelente perfil de LinkedIn no es suficiente para comercializar con éxito su negocio. Necesitas publicar contenido que atraiga a tu audiencia. No hace falta decir que debes saber lo que tu público objetivo quiere/necesita de ti. También debe establecer claramente sus objetivos de marketing: ¿quiere aumentar sus registros de correo electrónico o atraer a más personas para que visiten su sitio web? Con estas cosas en mente, cree contenido útil, único y atractivo.

Publica una variedad de tipos de contenido. Puede compartir publicaciones con no más de 300 palabras. Agrega fotos de alta calidad para hacerlas atractivas. Para agregar más valor a su audiencia, puede escribir artículos con una discusión en profundidad sobre un tema elegido. Los artículos bien escritos y bien investigados pueden ayudar a establecer su imagen como líder de opinión. Otro tipo de contenido que debes explorar es Video. El experto de LinkedIn Richard van der Blom recomienda videos nativos de entre 30 a 60 segundos, en formato cuadrado e incluir subtítulos.

7. Permita que sus empleados sean parte de sus campañas de LinkedIn.

Haz que tus empleados formen parte de tus campañas de marketing de LinkedIn. Según LinkedIn, los empleados, en promedio, tienen 10 veces más conexiones de primer grado que seguidores en una empresa. La plataforma de redes sociales también sugiere que los empleados tienen un 60 % más de probabilidades de interactuar con el contenido compartido por compañeros de trabajo que por quienes no lo son.

Puede aumentar la visibilidad de su empresa en LinkedIn animando a sus empleados a añadir su empresa a sus perfiles. También puede crear una foto de portada de marca que puedan usar.

Otro consejo es utilizar la función Compañeros de equipo, que le permite controlar la actividad de los empleados en LinkedIn. Agregue personas en la pestaña Compañeros de equipo y elija recibir todas las actualizaciones. Recibirás notificaciones cada vez que publiquen en LinkedIn. A continuación, puede elegir contenido relevante para compartir en la página de su empresa.

8. Publica contenido de alta calidad.

No hay atajos para una campaña de marketing de LinkedIn exitosa. Todo se reduce a qué tan bueno es su contenido y qué tan bien lo distribuye a su público objetivo. Estos métodos son el núcleo del marketing de contenidos.

¿Cómo publicar contenido de alta calidad? Comience con una sólida estrategia de marketing de contenido . Realice una auditoría de contenido integral: revise cada contenido en cada página de su sitio web para saber qué tipos funcionan bien y cuáles no. Usando datos y análisis de clientes, identifique los temas y tipos de contenido que a su audiencia le encanta consumir. Trabaje con su equipo para escribir copias cautivadoras para LinkedIn y otras plataformas de redes sociales, anuncios digitales y su sitio web oficial. Por último, promociona tu contenido en los canales digitales.

Aprovechar las soluciones de marketing de LinkedIn

LinkedIn tiene su propio conjunto de herramientas que las empresas pueden usar para crecer en línea y conectarse con otros. Estos incluyen una página de LinkedIn gratuita para empresas y organizaciones, y una lista de opciones de publicidad. Marketing Solutions le permite crear campañas basadas en sus objetivos y su estrategia. Por ejemplo, si desea invitar a personas a un seminario web, puede crear un Contenido patrocinado sobre los temas que se presentarán durante su evento en línea. El contenido patrocinado son anuncios nativos que aparecen en el feed de LinkedIn.

Para maximizar las soluciones de marketing de LinkedIn, considere trabajar con una agencia de marketing digital acreditada con las herramientas y la experiencia adecuadas para ayudarlo a tener éxito en sus esfuerzos de marketing digital.

Conclusiones clave

LinkedIn no es solo un sitio web de ofertas de trabajo. Se ha convertido en la plataforma de redes sociales de negocios más grande que permite a las personas expandir sus redes profesionales, publicitar sus productos y servicios y promocionarse como líderes de opinión. Para una campaña de marketing de LinkedIn eficaz, tenga en cuenta estos consejos:

• Sea claro con sus metas . ¿Está buscando aumentar su lista de correo electrónico o fomentar más tráfico a sus páginas de destino? Con objetivos claramente definidos, es más fácil diseñar estrategias para su curso de acción.
• Reúna a las personas de su organización . Anima a tus empleados a completar sus perfiles de LinkedIn e incluir a tu empresa entre sus empresas. Deja que sean tus animadoras.
• Considere trabajar con una agencia de marketing digital con experiencia en gestión de redes sociales, particularmente en la plataforma de su elección.

¿Tiene alguna idea o pregunta sobre cómo comercializar en LinkedIn? Envíanos un mensaje en Facebook, Twitter o LinkedIn y hablemos.

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