Criando autoridade por meio de uma estratégia de marketing especializada no LinkedIn

Publicados: 2022-05-17

Qual é a sua estratégia de marketing do LinkedIn?

Se você é proprietário de uma empresa, profissional de marketing digital ou trabalha como freelancer, manter uma presença ativa no LinkedIn é essencial. De acordo com as últimas estatísticas sobre o LinkedIn, ele tem 810 milhões de membros, com 59,9% de usuários entre 25 e 34 anos. Este jovem demográfico é um mercado para novos anúncios de emprego, bem como para produtos e serviços que atendem às necessidades de negócios dos profissionais.

Se o Facebook é para construir relacionamentos pessoais, o LinkedIn é o lugar para negócios e networking. Os usuários do LinkedIn postam e navegam com intenção, e as conexões são mais profissionais. Os usuários são mais transparentes com suas informações pessoais e seu propósito de estar na plataforma. Com as ferramentas do LinkedIn para segmentação de público, os profissionais de marketing veem taxas de conversão até 2x mais altas em seus sites.

Isso, no entanto, não significa que seja uma plataforma infalível. Você ainda precisa pesquisar seu público-alvo, realizar um planejamento de marketing de conteúdo e conhecer as ferramentas de marketing do LinkedIn disponíveis. Essas ferramentas incluem uma LinkedIn Page e uma plataforma de publicidade.

Foto cortesia de Andrea Piacquadio via Pexels

Você pode explorar a ampla gama de soluções de negócios oferecidas pelo LinkedIn ou optar por trabalhar com uma equipe experiente de profissionais de marketing digital. A Propelrr é uma das principais empresas filipinas envolvidas em marketing de mídia social, marketing de conteúdo e tudo digital.

Embora seguir sozinho economize o custo de contratar uma equipe, trabalhar com especialistas provavelmente fornecerá melhores resultados em um período mais curto de tempo – um investimento melhor, a longo prazo.

Dicas para construir autoridade por meio do marketing do LinkedIn

Esteja você em um voo solo ou trabalhando em equipe, é importante ter conhecimento básico sobre a plataforma que está usando para o seu negócio. Aqui estão dicas sobre como maximizar o poder do LinkedIn para o seu sucesso de marketing.

Conecte-se com a rede certa de pessoas no LinkedIn.
Encontre clientes e conexões altamente segmentados.
Entre em contato com influenciadores e líderes do setor no LinkedIn.
Aumente sua lista de e-mail marketing ou sua lista de contatos.
Dê uma cara aos seus funcionários.
Personalize seu conteúdo do LinkedIn para seu público.
Permita que seus funcionários façam parte de suas campanhas do LinkedIn.
Publique conteúdo de alta qualidade.

1. Conecte-se com a rede certa de pessoas no LinkedIn.

Para ter sucesso nas redes sociais, esqueça o número de pessoas que você consegue alcançar, mas a qualidade das suas conexões. Conecte-se com a intenção – seja claro com o seu propósito de enviar mensagens para as pessoas no LinkedIn. Você está procurando novos talentos para sua organização, um parceiro comercial ou novos clientes para seu trabalho freelance? As pessoas no LinkedIn incluem recrutadores/headhunters, especialistas em recursos humanos, tomadores de decisão e líderes de mercado, e indivíduos que atuam como soundboards ou cheerleaders.

Encontre um terreno comum entre as pessoas com as quais você deseja se conectar. Pode ser uma escola ou empresa comum à qual você ingressou, um interesse compartilhado ou um problema que seja importante para você. Se você quiser entrar em contato com pessoas que não fazem parte da sua rede, você pode pedir recomendações ou apresentações de familiares, amigos ou colegas.

2. Encontre clientes e conexões altamente segmentados.

As pessoas no LinkedIn são mais transparentes com suas informações pessoais em comparação com outras plataformas de mídia social. Isso torna a segmentação de público mais fácil e eficaz. Você pode tentar vários métodos para encontrar clientes e conexões altamente segmentados.

A ferramenta Pesquisa Avançada permite definir seu público-alvo especificando critérios como localização, empresa atual e passada, escola, setor, categorias de serviço e palavras-chave. Em seguida, observe os perfis das pessoas entre os resultados da pesquisa e verifique se há conhecidos em comum. Como etiqueta do LinkedIn, evite simplesmente adicionar pessoas. Se uma pessoa não estiver na sua rede, você pode entrar em contato com uma conexão comum e pedir que ela o apresente.

Outra estratégia para encontrar os clientes e conexões certas é participar de grupos diretamente relevantes para o seu setor e aqueles com membros que possam estar interessados em seus produtos ou serviços. Mas não seja apenas um observador silencioso. Envolva-se com os membros e participe das discussões. Isso pode ajudá-lo a criar uma imagem de um líder de pensamento em seu campo.

3. Entre em contato com influenciadores e líderes do setor no LinkedIn.

O marketing de influenciadores não é mais “bom de se ter”. Tornou-se um must-have. A parceria com influenciadores é uma estratégia usada por 93% dos profissionais de marketing nas plataformas de mídia social. Em 2022, espera-se que o marketing de influenciadores atinja US$ 16,4 bilhões, de US$ 13,8 bilhões em 2021. O crescimento é atribuído à crescente popularidade dos formatos de vídeo curto nas plataformas de mídia social, ao aumento do consumo de mídia social durante a pandemia e aos processos aprimorados de coleta de dados .

Escolha influenciadores e líderes do setor que tenham impacto no seu nicho de mercado. Em vez de ir com grandes nomes com milhões de seguidores, você pode explorar micro-influenciadores que são mais relacionáveis com seu público-alvo. Esses influenciadores podem gerar mais impacto por impressão feita, pois possuem um público mais dedicado em comparação aos mega e macro influenciadores. “Enquanto muitas pessoas verão o conteúdo patrocinado de uma marca com um macroinfluenciador, no trabalho que nossa agência fez com macroinfluenciadores, o número desses seguidores que comprarão o produto é muito menor, limitando o ROI da marca”, compartilhou Kelly Ehlers de Forbes.

4. Aumente sua lista de e-mail marketing ou sua lista de contatos.

O marketing por e-mail deve fazer parte da sua estratégia de marketing do LinkedIn. Você sabia que 77% dos profissionais de marketing viram um aumento no engajamento por e-mail nos últimos 12 meses? O envio de comunicações da marca por e-mail é eficaz para atingir os clientes que 64% das pequenas empresas praticam essa técnica de marketing.

Expanda sua lista de e-mail marketing com o LinkedIn e alcance mais pessoas. Você pode fazer isso adicionando links de inscrição em seu perfil do LinkedIn. Você pode inserir links da web na seção de informações de contato, na seção de resumo ou na seção de publicações. Considere oferecer um presente gratuito, como downloads gratuitos do seu e-book ou um teste gratuito do seu produto para incentivar as inscrições.

Você também pode convidar pessoas por meio de mensagens individuais. Envie uma mensagem personalizada para uma nova conexão ou um convite para sua lista de e-mail por meio de um comentário em uma postagem que você fez em um grupo. Você também pode pedir um endosso de uma conexão mútua.

Se você tiver um orçamento de publicidade, experimente os anúncios de pagamento por clique do LinkedIn. Isso permite que você direcione seu público-alvo por meio de critérios refinados, incluindo setor, nome da empresa, localização, cargos, função, gênero e educação. Quanto mais específicos forem os critérios, mais segmentado será o seu público.

5. Dê uma cara aos seus funcionários.

Como o LinkedIn é uma plataforma social de negócios, seus melhores promotores são as pessoas em sua organização – seus funcionários. Incentive seus funcionários a criar e completar seus perfis do LinkedIn com breves comentários sobre como eles ajudam seus negócios e conexões profissionais.

Vá além oferecendo assistência na criação de seus perfis. Você pode ter um fotógrafo para tirar as fotos de perfil de seus funcionários ou ter uma equipe de redatores para ajudar a redigir seus perfis.

6. Personalize seu conteúdo do LinkedIn para seu público.

Manter um ótimo perfil no LinkedIn não é suficiente para comercializar com sucesso o seu negócio. Você precisa publicar conteúdo que atraia seu público. Isso nem precisa dizer que você deve saber o que seu público-alvo quer/precisa de você. Você também deve definir claramente suas metas de marketing – você deseja aumentar suas inscrições de e-mail ou atrair mais pessoas para visitar seu site? Com essas coisas em mente, crie conteúdo útil, exclusivo e atraente.

Publique uma variedade de tipos de conteúdo. Você pode compartilhar posts com no máximo 300 palavras. Adicione fotos de alta qualidade para torná-las atraentes. Para agregar mais valor ao seu público, você pode escrever artigos com uma discussão aprofundada sobre um tópico escolhido. Artigos bem escritos e bem pesquisados podem ajudar a estabelecer sua imagem como um líder de pensamento. Outro tipo de conteúdo que você deve explorar é o Vídeo. O especialista em LinkedIn Richard van der Blom recomenda vídeos nativos de 30 a 60 segundos, em formato quadrado e com legendas.

7. Permita que seus funcionários façam parte de suas campanhas no LinkedIn.

Torne seus funcionários parte de suas campanhas de marketing do LinkedIn. De acordo com o LinkedIn, os funcionários, em média, têm 10 vezes mais conexões de 1º grau do que uma empresa tem seguidores. A plataforma de mídia social também sugere que os funcionários são 60% mais propensos a se envolver com o conteúdo compartilhado por colegas de trabalho do que não colegas de trabalho.

Você pode aumentar a visibilidade do seu negócio no LinkedIn incentivando seus funcionários a adicionar sua empresa aos seus perfis. Você também pode criar uma foto de capa da marca que eles podem usar.

Outra dica é usar o recurso Teammates, que permite acompanhar a atividade dos funcionários no LinkedIn. Adicione pessoas na guia Colegas de equipe e escolha receber todas as atualizações. Você receberá notificações toda vez que eles postarem no LinkedIn. Você pode então escolher conteúdo relevante para compartilhar na página da sua empresa.

8. Publique conteúdo de alta qualidade.

Não há atalho para uma campanha de marketing bem-sucedida no LinkedIn. Tudo se resume a quão bom é o seu conteúdo e quão bem você os distribui para seu público-alvo. Esses métodos são o núcleo do marketing de conteúdo.

Como você publica conteúdo de alta qualidade? Comece com uma sólida estratégia de marketing de conteúdo . Realize uma auditoria de conteúdo abrangente – revise cada conteúdo em cada página do seu site para saber quais tipos têm bom desempenho e quais não. Usando dados e análises de clientes, identifique os tópicos e tipos de conteúdo que seu público adora consumir. Trabalhe com sua equipe escrevendo cópias cativantes para o LinkedIn e outras plataformas de mídia social, anúncios digitais e seu site oficial. Por fim, promova seu conteúdo nos canais digitais.

Aproveitando as soluções de marketing do LinkedIn

O LinkedIn tem seu próprio conjunto de ferramentas que as empresas podem usar para crescer online e se conectar com outras pessoas. Isso inclui uma LinkedIn Page gratuita para empresas e organizações e uma lista de opções de publicidade. A Marketing Solutions permite que você crie campanhas com base em seus objetivos e sua estratégia. Por exemplo, se você pretende convidar pessoas para um webinar, você pode criar um Conteúdo Patrocinado sobre os tópicos que serão apresentados durante seu evento online. Conteúdo patrocinado são anúncios nativos que aparecem no feed do LinkedIn.

Para maximizar as soluções de marketing do LinkedIn, considere trabalhar com uma agência de marketing digital respeitável com as ferramentas e conhecimentos certos para ajudá-lo a ter sucesso em seus esforços de marketing digital.

Principais conclusões

O LinkedIn não é apenas um site de anúncios de emprego. Tornou-se a maior plataforma de mídia social de negócios que permite que as pessoas expandam suas redes profissionais, anunciem seus produtos e serviços e se promovam como líderes de pensamento. Para uma campanha de marketing eficaz no LinkedIn, lembre-se destas dicas:

Seja claro com seus objetivos . Você pretende aumentar sua lista de e-mail ou incentivar mais tráfego para suas páginas de destino? Com objetivos claramente definidos, é mais fácil planejar seu curso de ação.
Reúna as pessoas em sua organização . Incentive seus funcionários a preencher seus perfis no LinkedIn e a incluir sua empresa entre suas empresas. Deixe-os ser seus líderes de torcida.
Considere trabalhar com uma agência de marketing digital com experiência em gerenciamento de mídia social, principalmente na plataforma de sua escolha.

Tem alguma ideia ou dúvida sobre como fazer marketing no LinkedIn? Envie-nos uma mensagem no Facebook, Twitter ou LinkedIn e vamos discutir.

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