بناء سلطة من خلال استراتيجية تسويق خبير على LinkedIn

ما هي استراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn؟

إذا كنت صاحب عمل أو مسوقًا رقميًا أو تقوم بعمل مستقل ، فإن الحفاظ على وجود نشط على LinkedIn أمر لا بد منه. وفقًا لآخر الإحصائيات الخاصة بـ LinkedIn ، فإن لديها 810 مليون عضو ، مع 59.9٪ من المستخدمين تتراوح أعمارهم بين 25 و 34 عامًا. هذه الديموغرافية الشابة هي سوق لإعلانات الوظائف الجديدة ، وكذلك للمنتجات والخدمات التي تلبي احتياجات العمل للمهنيين.

إذا كان Facebook يهدف إلى بناء علاقات شخصية ، فإن LinkedIn هو المكان المناسب للأعمال والشبكات. يقوم مستخدمو LinkedIn بالنشر والتصفح بنية ، ويكون التواصل أكثر احترافًا. يكون المستخدمون أكثر شفافية فيما يتعلق بمعلوماتهم الشخصية والغرض من التواجد على المنصة. باستخدام أدوات LinkedIn لاستهداف الجمهور ، يرى المسوقون معدلات تحويل أعلى مرتين على مواقعهم على الويب.

ومع ذلك ، هذا لا يعني أنها منصة خالية من الخداع. ما زلت بحاجة إلى البحث عن جمهورك المستهدف وإجراء تخطيط لتسويق المحتوى والتعرف على أدوات التسويق المتاحة على LinkedIn. تتضمن هذه الأدوات صفحة LinkedIn ومنصة إعلانية.

الصورة مقدمة من Andrea Piacquadio عبر Pexels

يمكنك استكشاف مجموعة واسعة من حلول الأعمال التي تقدمها LinkedIn أو اختيار العمل مع فريق متمرس من محترفي التسويق الرقمي. Propelrr هي واحدة من الشركات الرائدة في الفلبين العاملة في مجال التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وتسويق المحتوى وكل شيء رقمي.

بينما سيوفر لك العمل بمفردك تكلفة تعيين فريق ، فمن المحتمل أن يمنحك العمل مع المتخصصين نتائج أفضل في فترة زمنية أقصر - استثمار أفضل ، على المدى الطويل.

نصائح لبناء السلطة من خلال التسويق عبر LinkedIn

سواء كنت في رحلة بمفردك أو تعمل مع فريق ، فمن المهم أن تكون لديك معرفة أساسية بالمنصة التي تستخدمها لعملك. فيما يلي نصائح حول كيفية تعظيم قوة LinkedIn لنجاحك التسويقي.

1. تواصل مع الشبكة الصحيحة من الأشخاص على LinkedIn.
2. اعثر على عملاء واتصالات مستهدفة للغاية.
3. تواصل مع المؤثرين ورواد الصناعة على LinkedIn.
4. قم بتنمية قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني أو قائمة جهات الاتصال الخاصة بك.
5. أعط وجها لموظفيك.
6. تخصيص محتوى LinkedIn لجمهورك.
7. اسمح لموظفيك بأن يكونوا جزءًا من حملاتك على LinkedIn.
8. انشر محتوى عالي الجودة.

1. تواصل مع الشبكة الصحيحة من الأشخاص على LinkedIn.

للنجاح في وسائل التواصل الاجتماعي ، انسَ عدد الأشخاص الذين يمكنك الوصول إليهم ، ولكن على جودة اتصالاتك. تواصل بقصد - كن واضحًا بشأن هدفك من مراسلة الأشخاص على LinkedIn. هل تبحث عن موهبة جديدة لمؤسستك أو شريك تاجر أو عملاء جدد لعملك المستقل؟ يشمل الأشخاص على LinkedIn المجندين / الباحثين عن الكفاءات ، والمتخصصين في الموارد البشرية ، وصناع القرار وقادة السوق ، والأفراد الذين يعملون كلوحات صوتية أو مشجعين.

ابحث عن أرضية مشتركة بين الأشخاص الذين تريد التواصل معهم. قد تكون مدرسة أو شركة مشتركة انضممت إليها ، أو مصلحة مشتركة أو مشكلة تهمك. إذا كنت ترغب في الوصول إلى أشخاص ليسوا داخل شبكتك ، فقد تطلب توصيات أو مقدمات من العائلة أو الأصدقاء أو الزملاء.

2. البحث عن عملاء واتصالات مستهدفة للغاية.

الأشخاص على LinkedIn أكثر شفافية فيما يتعلق بمعلوماتهم الشخصية مقارنة بمنصات التواصل الاجتماعي الأخرى. هذا يجعل استهداف الجمهور أسهل وأكثر فعالية. يمكنك تجربة عدة طرق للعثور على عملاء واتصالات مستهدفة للغاية.

تتيح لك أداة البحث المتقدم تحديد جمهورك المستهدف من خلال تحديد معايير مثل الموقع والشركة الحالية والسابقة والمدرسة والصناعة وفئات الخدمة والكلمات الرئيسية. بعد ذلك ، انظر إلى الملفات الشخصية للأشخاص بين نتائج البحث وتحقق من وجود أي معارف مشتركة. كآداب سلوك على LinkedIn ، تجنب مجرد إضافة أشخاص. إذا لم يكن شخص ما داخل شبكتك ، فيمكنك الاتصال باتصال مشترك وتطلب منهم تقديمك.

هناك إستراتيجية أخرى للعثور على العملاء المناسبين والاتصالات وهي الانضمام إلى مجموعات ذات صلة مباشرة بصناعتك وأولئك الذين لديهم أعضاء قد يكونون مهتمين بمنتجاتك أو خدماتك. لكن لا تكن مجرد مراقب صامت. الانخراط مع الأعضاء والمشاركة في المناقشات. يمكن أن يساعدك هذا في تكوين صورة لقائد الفكر في مجال عملك.

3. تواصل مع المؤثرين ورواد الصناعة على LinkedIn.

لم يعد التسويق عبر المؤثرين "ممتعًا أن يكون لديك". لقد أصبح أمرًا لا بد منه. الشراكة مع المؤثرين هي استراتيجية يستخدمها 93٪ من المسوقين عبر منصات التواصل الاجتماعي. في عام 2022 ، من المتوقع أن يصل التسويق المؤثر إلى 16.4 مليار دولار من 13.8 مليار دولار في عام 2021. ويعزى النمو إلى زيادة شعبية تنسيقات الفيديو القصيرة على منصات وسائل التواصل الاجتماعي ، وزيادة استهلاك وسائل التواصل الاجتماعي أثناء الوباء ، وتحسين عمليات جمع البيانات .

اختر المؤثرين وقادة الصناعة الذين لديهم تأثير على السوق المتخصصة الخاصة بك. بدلاً من الذهاب مع الأسماء الكبيرة مع الملايين من المتابعين ، يمكنك استكشاف المؤثرين الجزئيين الأكثر ارتباطًا بجمهورك المستهدف. يمكن لهؤلاء المؤثرين إحداث تأثير أكبر لكل انطباع لأن لديهم جمهورًا أكثر تفانيًا مقارنة بالمؤثرين الكبار والكلي. شارك كيلي: "في حين أن العديد من الأشخاص سيرون المحتوى الذي ترعاه العلامة التجارية مع المؤثر الكلي ، في العمل الذي قامت به وكالتنا مع المؤثرين الكليين ، فإن عدد المتابعين الذين سيشترون المنتج أقل بكثير ، مما يحد من عائد الاستثمار للعلامة التجارية" اهلرز فوربس.

4. قم بتنمية قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني أو قائمة جهات الاتصال الخاصة بك.

يجب أن يكون التسويق عبر البريد الإلكتروني جزءًا من استراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn. هل تعلم أن 77٪ من جهات التسويق قد شهدت زيادة في مشاركة البريد الإلكتروني على مدار الـ 12 شهرًا الماضية؟ يعد إرسال اتصالات العلامة التجارية عبر البريد الإلكتروني أمرًا فعالاً في الوصول إلى العملاء الذين يمارسون 64٪ من الشركات الصغيرة أسلوب التسويق هذا.

قم بتوسيع قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بك مع LinkedIn والوصول إلى المزيد من الأشخاص. يمكنك القيام بذلك عن طريق إضافة روابط تسجيل في ملفك الشخصي على LinkedIn. يمكنك إدراج روابط الويب في قسم معلومات الاتصال أو قسم الملخص أو قسم المنشورات. ضع في اعتبارك تقديم هدية مجانية مثل التنزيلات المجانية لكتابك الإلكتروني أو إجراء اختبار مجاني لمنتجك لتشجيع الاشتراك.

يمكنك أيضًا دعوة الأشخاص من خلال المراسلة بين شخصين. أرسل رسالة مخصصة إلى اتصال جديد أو دعوة إلى قائمة بريدك الإلكتروني من خلال تعليق على منشور قمت به في مجموعة. يمكنك أيضًا طلب تأييد من جهة اتصال متبادلة.

إذا كانت لديك ميزانية إعلانية ، فيمكنك تجربة إعلانات الدفع لكل نقرة من LinkedIn. يتيح لك ذلك استهداف جمهورك من خلال معايير مصقولة بما في ذلك الصناعة واسم الشركة والموقع والمسميات الوظيفية والوظيفة والجنس والتعليم. كلما كانت المعايير أكثر تحديدًا ، زاد استهداف جمهورك.

5. أعط وجها لموظفيك.

نظرًا لأن LinkedIn عبارة عن منصة اجتماعية للأعمال ، فإن أفضل المروجين لديك هم الأشخاص في مؤسستك - موظفوك. شجع موظفيك على إنشاء واستكمال ملفاتهم الشخصية على LinkedIn من خلال رسائل كتابية قصيرة حول كيفية مساعدتهم لشركتك واتصالاتك المهنية.

اذهب إلى أبعد من ذلك من خلال تقديم المساعدة في إنشاء ملفات التعريف الخاصة بهم. قد يكون لديك مصور يلتقط صورًا لملف تعريف موظفيك أو أن يساعدك فريق من الكتاب في صياغة ملفاتهم الشخصية.

6. تخصيص محتوى LinkedIn لجمهورك.

لا يكفي الاحتفاظ بملف تعريف LinkedIn رائع لتسويق عملك بنجاح. تحتاج إلى نشر محتوى يروق لجمهورك. هذا دون أن تقول أنه يجب أن تعرف ما يريده / يحتاجه جمهورك المستهدف منك. يجب عليك أيضًا تحديد أهدافك التسويقية بوضوح - هل ترغب في زيادة عمليات الاشتراك في البريد الإلكتروني أو جذب المزيد من الأشخاص لزيارة موقع الويب الخاص بك؟ مع وضع هذه الأشياء في الاعتبار ، قم بإنشاء محتوى مفيد وفريد ​​وجذاب.

انشر مجموعة متنوعة من أنواع المحتوى. يمكنك نشر مشاركات لا تزيد عن 300 كلمة. أضف صورًا عالية الجودة لجعلها جذابة. لإضافة المزيد من القيمة إلى جمهورك ، يمكنك كتابة مقالات بمناقشة متعمقة حول الموضوع المختار. يمكن أن تساعد المقالات المكتوبة جيدًا والمدروسة جيدًا في ترسيخ صورتك كقائد فكري. نوع محتوى آخر يجب أن تستكشفه هو الفيديو. يوصي خبير LinkedIn Richard van der Blom بمقاطع فيديو أصلية تتراوح مدتها بين 30 إلى 60 ثانية ، بتنسيق مربع وتضمين ترجمات.

7. اسمح لموظفيك بأن يكونوا جزءًا من حملاتك على LinkedIn.

اجعل موظفيك جزءًا من حملاتك التسويقية على LinkedIn. وفقًا لـ LinkedIn ، يمتلك الموظفون ، في المتوسط ​​، عدد اتصالات من الدرجة الأولى أكثر بـ 10 أضعاف من المتابعين للشركة. تشير منصة وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا إلى أن احتمال تفاعل الموظفين مع المحتوى الذي يشاركه زملاء العمل بنسبة 60٪ أكثر من غيرهم.

يمكنك زيادة ظهور عملك على LinkedIn من خلال تشجيع موظفيك على إضافة شركتك إلى ملفاتهم الشخصية. يمكنك أيضًا إنشاء صورة غلاف تحمل علامة تجارية قد يستخدمونها.

نصيحة أخرى هي استخدام ميزة Teammates التي تمكنك من مراقبة نشاط الموظف على LinkedIn. أضف أشخاصًا ضمن علامة التبويب زملاء الفريق واختر تلقي جميع التحديثات. ستتلقى إشعارات في كل مرة ينشرون فيها على LinkedIn. يمكنك بعد ذلك اختيار المحتوى ذي الصلة لمشاركته على صفحة شركتك.

8. انشر محتوى عالي الجودة.

لا يوجد طريق مختصر لحملة تسويقية ناجحة على LinkedIn. يتلخص كل ذلك في مدى جودة المحتوى الخاص بك ومدى توزيعك له على جمهورك المستهدف. هذه الأساليب هي جوهر تسويق المحتوى.

كيف تنشر محتوى عالي الجودة؟ ابدأ باستراتيجية تسويق محتوى قوية . قم بإجراء تدقيق شامل للمحتوى - قم بمراجعة كل محتوى في كل صفحة من صفحات موقعك على الويب لمعرفة الأنواع التي تعمل بشكل جيد وأيها لا يعمل. باستخدام بيانات العملاء والتحليلات ، حدد الموضوعات وأنواع المحتوى التي يحب جمهورك استهلاكها. اعمل مع فريقك في كتابة نسخ آسرة لـ LinkedIn ومنصات التواصل الاجتماعي الأخرى والإعلانات الرقمية وموقعك الرسمي على الويب. أخيرًا ، قم بترويج المحتوى الخاص بك عبر القنوات الرقمية.

الاستفادة من حلول التسويق على LinkedIn

تمتلك LinkedIn مجموعة أدوات خاصة بها يمكن للشركات استخدامها للنمو عبر الإنترنت والتواصل مع الآخرين. يتضمن ذلك صفحة LinkedIn المجانية للشركات والمؤسسات ، وقائمة بخيارات الإعلان. تتيح لك حلول التسويق إنشاء حملات بناءً على أهدافك واستراتيجيتك. على سبيل المثال ، إذا كنت تهدف إلى دعوة أشخاص إلى ندوة عبر الإنترنت ، فيمكنك إنشاء محتوى مدعوم حول الموضوعات التي سيتم عرضها خلال الحدث الخاص بك على الإنترنت. المحتوى المدعوم عبارة عن إعلانات أصلية تظهر في موجز LinkedIn.

لتعظيم حلول التسويق من LinkedIn ، ضع في اعتبارك العمل مع وكالة تسويق رقمية ذات سمعة طيبة تتمتع بالأدوات والخبرة المناسبة لمساعدتك على النجاح في جهود التسويق الرقمي الخاصة بك.

الماخذ الرئيسية

LinkedIn ليس مجرد موقع ويب لقوائم الوظائف. لقد أصبحت أكبر منصة لوسائل التواصل الاجتماعي للأعمال تسمح للأشخاص بتوسيع شبكاتهم المهنية ، والإعلان عن منتجاتهم وخدماتهم ، والترويج لأنفسهم كقادة فكريين. للحصول على حملة تسويقية فعالة على LinkedIn ، ضع في اعتبارك هذه النصائح:

• كن واضحا مع أهدافك . هل تهدف إلى تعزيز قائمة بريدك الإلكتروني ، أو تشجيع المزيد من الزيارات إلى صفحاتك المقصودة؟ مع وجود أهداف محددة بوضوح ، من الأسهل وضع استراتيجية لمسار عملك.
• حشد الناس في مؤسستك . شجع موظفيك على إكمال ملفاتهم الشخصية على LinkedIn وتضمين شركتك ضمن شركاتهم. دعهم يكونون المصفقين لك.
• فكر في العمل مع وكالة تسويق رقمية ذات خبرة في إدارة الوسائط الاجتماعية ، لا سيما في النظام الأساسي الذي تختاره.

هل لديك أي أفكار أو أسئلة حول كيفية التسويق على LinkedIn؟ أرسل لنا رسالة على Facebook أو Twitter أو LinkedIn ودعنا نناقش.

إذا كنت ترغب في المساهمة بقصة تقدم أفكارًا جديدة حول كيفية التسويق على المنصات الاجتماعية ، فشاركها في منشور ضيف.