10 cele mai bune practici de marketing digital în modă pentru a crește vânzările

Marketingul digital de modă este promovarea online a articolelor de modă care pot fi accesate prin intermediul dispozitivelor digitale precum laptopuri, computere, televizoare inteligente, dispozitive portabile, smartphone-uri și tablete. Dacă este gestionat corespunzător, marketingul digital pentru mărcile de modă are potențialul de a fi un instrument foarte puternic. Vă permite să ajungeți pe piața țintă cu oferte speciale, să răspândiți recunoașterea mărcii, să transformați oamenii în susținători și să creșteți vânzările.

Există multe idei utile de marketing digital pentru mărcile de îmbrăcăminte, dar trebuie să o găsești pe cea mai bună pentru afacerea ta. Aici putem enumera 10 cele mai bune practici de marketing digital din industria modei care sunt foarte recomandate pentru majoritatea brandurilor.

1. Creați o experiență simplă și fluidă de cumpărături online

Nu există niciun motiv pentru care efectuarea unei achiziții ar trebui să fie dificilă. Experiențele plăcute de cumpărături online stimulează clienții să răscumpere și probabilitatea acestora de a vă recomanda compania altora sau de a posta o recenzie pozitivă. Puteți crea o experiență excelentă de cumpărături în următoarele moduri:

• Oferiți recomandări personalizate de produse bazate pe istoricul cumpărăturilor clienților,
• Asigurați-vă că site-ul dvs. poate fi deschis și accesat de pe orice dispozitiv și browser,
• Oferiți opțiuni de plată flexibile.

Integrarea unui software POS bun care poate colecta și sincroniza toate datele în timp real vă ajută să aflați cu ușurință despre preferințele clienților. Cu cât vă înțelegeți mai mult clienții, cu atât îi puteți servi și încânta mai bine.

2. Optimizați-vă site-ul de brand de modă pentru a îmbunătăți experiența de cumpărături online a clienților

Site-urile web sunt cel mai important canal pentru promovarea mărcii dvs., deoarece tot mai mulți clienți folosesc internetul pentru a găsi lucrurile pe care le doresc. Trebuie să prioritizați experiența clienților prin îmbunătățirea vitezei site-ului web, oferind o navigare fluidă, oferind returnări simple și ușoare, diferite metode de plată și servicii remarcabile pentru clienți online. În plus, puteți construi și prezenta dovezi sociale pe site-ul dvs. pentru a câștiga încrederea noilor clienți și a-i convinge să facă o achiziție.

3. Aplicați SEO

Brandul tău de modă poate beneficia de SEO în multe feluri. Vă crește prezența online prin atragerea de vizitatori naturali către site-ul dvs. și crește gradul de conștientizare a mărcii pe măsură ce vizibilitatea se îmbunătățește. Deși SEO poate dura ceva timp pentru a arăta beneficiile pentru site-ul dvs. de comerț electronic de modă, acesta va avea rezultate în timp.

Găsirea cuvintelor cheie potrivite care vă aduc atât trafic web, cât și clienți este cheia succesului în SEO. Crearea unui blog de modă este o modalitate bună de a genera trafic organic către site-ul dvs. și de a vă îmbunătăți clasarea SEO pe pagina cu rezultatele căutării. În plus, ar trebui să aplicați elemente vizuale de înaltă calitate și optimizate pe site-ul dvs. de modă, deoarece acestea pot menține interesul vizitatorilor pentru pagina dvs.

4. Creați conținut unic

Conținutul scris și vizual excelent este o metodă de a vă diferenția afacerea de alți comercianți online care oferă bunuri comparabile. Clienții se pot imagina că dețin un produs cu o varietate de fotografii, inclusiv prim-planuri detaliate și utilizări ale stilului de viață. În plus, un videoclip care demonstrează cum arată articolul și cum se potrivește cu diferite tipuri de corp este un punct important în conținutul tău.

5. Valorificați marketingul influencer

Potrivit CivicScience, 22% dintre consumatorii chestionați au declarat că au cumpărat ceva datorită recomandării unui influencer de pe rețelele sociale. Influencerii care au o mulțime de urmăritori pe rețelele sociale pot atrage atenția oamenilor și pot avea încredere în produsele tale.

Pentru cel mai bun rezultat, ar trebui să vă adresați influențelor ale căror audiențe sunt similare cu clienții dvs. țintă și să aibă un angajament ridicat cu comunitatea lor. Pentru o rentabilitate mai mare a investiției, luați în considerare influențatorii activi pe diverse platforme, cum ar fi bloguri, Instagram, TikTok sau YouTube. Nu uitați să vă împărtășiți produsele și resursele de servicii, cum ar fi fotografii, videoclipuri sau reguli de marcă, pentru a le ajuta să creeze materiale mai bune pe care le căutați.

6. Rulați campanii de marketing prin e-mail

Nu fiecare vizitator va deveni client. Dar dacă îi hrăniți cu e-mailuri automate și personalizate care le introduc treptat la informații noi, le puteți converti în cele din urmă. Veți descoperi, de asemenea, ce tipuri de produse și oferte îi atrag cel mai mult atunci când faceți cumpărături.

7. Reclamă sponsorizată

Reclamele plătite pot ajuta mărcile de modă și de lux să stimuleze vânzările și recunoașterea mărcii. Este o strategie simplă de a vă promova produsele către clienți în cel mai scurt timp. Puteți stabili diferite obiective pentru activitățile dvs. de publicitate, cum ar fi generarea de trafic web, generarea de vânzări, amintirea clienților de mărcile dvs. etc.

8. Alăturați-vă lumii sociale pentru a vă promova brandul de modă

Potrivit Smart Insights, aproximativ 59% din populația lumii folosește frecvent rețelele sociale. Fără îndoială, marketingul pe rețelele sociale devine o modalitate esențială de a ajunge la mai mulți clienți pentru afacerile din modă. Puteți publica recenzii ale produselor de modă și vă puteți prezenta colecția pe o varietate de rețele sociale, inclusiv Facebook, Instagram etc. Clienții își pot selecta rapid articolele preferate și pot face o achiziție cu un singur clic de pe aceeași platformă.

9. Faceți blogging

Oamenii încă apreciază și le place să citească bloguri. Pentru a atrage cititorii către blogul dvs., puteți discuta despre tendințele actuale și puteți evidenția produsele marca dvs. care aderă la aceste tendințe. Sau împărtășirea poveștii sub fiecare design este, de asemenea, o idee bună de încercat. Reînnoirea regulată a blogurilor cu postări de înaltă calitate, care sunt gratuite și utile, vă va ajuta să implicați și cititorii naturii față de clienți și să creați loialitate față de brand.

10. Folosiți tactici PET

PET, care înseamnă persuasiune, emoție și încredere, se referă la multe strategii menite să crească sentimentul de urgență în jurul unei achiziții. Oferă un mesaj care încurajează utilizatorii să facă o achiziție, precum și insuflă încredere și favorizează o conexiune emoțională cu clienții. Marile magazine și agențiile de turism folosesc frecvent strategii PET, deoarece acestea pot fi foarte eficiente la încheierea de oferte. De exemplu, puteți include unele mesaje pe site-ul dvs. web sau pe piață, după cum urmează:

• 100 de persoane au cumpărat acest produs astăzi,
• Ultimele câteva rămase,
• Oferta limitată în timp.

1. Optimizare SEO

Optimizarea pentru motoarele de căutare este procesul de găsire, utilizare și optimizare a cuvintelor cheie și a legăturilor adecvate pentru a face materialul mai ușor de accesat cu crawlere și de clasat de către motoarele de căutare. Pur și simplu, SEO vă garantează poziția în rezultatele căutării. Este posibil ca strategiile dvs. de marketing digital să nu fie complete dacă nu monitorizați SEO. Cu alte cuvinte, SEO vă ajută să vă direcționați eforturile de marketing către piața țintă adecvată, căi de marketing și indicatori importanți de afaceri.

2. Performanța site-ului

Un site web este un canal util pentru o campanie de marketing digital. În plus, funcționalitatea și performanța site-ului dvs. sunt, de asemenea, importante pentru succesul marketingului dvs. digital. Probabil că nu veți genera mulți vizitatori și clienți potențiali dacă site-ul dvs. se încarcă lent și este dificil de navigat. Site-ul dvs. trebuie să fie ușor de utilizat, util, interesant și să se încarce rapid pentru a funcționa bine și pentru a oferi experiențe plăcute vizitatorilor.

3. Timpul

Ar trebui să aplicați tacticile de marketing digital la momentul potrivit. Orice strategie cu care veniți nu poate fi pusă în aplicare oricând doriți. Trebuie să folosiți momentul potrivit pentru fiecare strategie de vânzări dacă doriți să aveți succes.

De exemplu, în timpul verii, puteți anticipa o cerere mare pentru articole de plajă, cum ar fi bikini. Datorită concurenței intense și a cererii mari a clienților în acest sezon aglomerat, trebuie să aveți un plan cuprinzător de marketing digital pentru produsele de vară.

Pe lângă sezonul de vârf al vânzărilor, afacerea dvs. poate avea un timp de vânzări scăzut. Pentru a îmbunătăți performanța vânzărilor, puteți folosi publicitatea sponsorizată și marketingul prin e-mail pentru a oferi reduceri excelente și alte promoții. Datorită stimulentelor fantastice pe care le oferiți, acest lucru ar încuraja clienții să vă cumpere bunurile și serviciile.

4. Integrare

Utilizarea unei singure tactici de marketing digital la un moment dat este insuficientă. Pentru ca campaniile dvs. de marketing digital să aibă succes, trebuie să combinați mai multe tehnici pentru a crea o putere sinergică.

Următoarele sunt câteva exemple de integrări:

• Asigurați-vă că postările pe rețelele sociale partajează același conținut cu site-ul dvs. web,
• Includeți linkuri către toate canalele sociale în e-mailurile dvs. de marketing,
• Integrați un sistem POS cu canalele dvs. de marketing digital pentru a dezvolta profiluri de cumpărător mai precise ale clienților dvs. ideali. Deoarece sistemul POS poate colecta și centraliza toate datele clienților, acesta ajută la crearea unei experiențe personalizate pe canalele de vânzare.

5. Personalizare

Orice efort de marketing digital are nevoie de personalizare pentru a avea succes, deoarece clienții recunosc întotdeauna afacerea cu o atitudine de îngrijire a clienților. Personalizarea ajută, de asemenea, întreprinderile mici să concureze pe o piață mai mare, deoarece mai mult de 85% dintre clienți sunt dispuși să plătească mai mult pentru un serviciu mai bun pentru clienți. În plus, vă poate ajuta să creați inițiative eficiente de marketing digital care să corespundă cerințelor în schimbare ale publicului țintă. Aici vine cu câteva idei pentru referințele dvs.:

• Personalizați conținutul de e-mail,
• Folosiți salutări personalizate în e-mailuri și chat-uri,
• Când răspundeți la plângerile consumatorilor, feriți-vă de platitudini,
• Folosește cu înțelepciune expresiile de putere,
• Adaptați conținutul site-ului la fiecare grup de vizitatori sau afacere,
• Oferiți recomandări de produse personalizate în funcție de preferințele clienților.

6. Buget

Bugetul tău pentru fiecare campanie de marketing va afecta succesul prezenței tale pe internet. Pentru a minimiza orice întârzieri sau întreruperi în timp ce campania este în desfășurare, trebuie să estimați costul abordării înainte de a vă gândi vreodată să o continuați. Bugetul de marketing digital poate include salariul personalului de marketing digital, costul campaniei directe pe diferite canale și alte costuri. Acest buget ar trebui să fie bine alocat prin diferite canale și activități. Pentru a face acest lucru, trebuie să justificați cheltuielile și bugetul curent de marketing calculând datele privind rentabilitatea investiției pentru fiecare efort de marketing. Cu cât rentabilitatea investiției este mai mare, cu atât performanța de marketing este mai bună. Efectuarea unui plan atent pentru bugetul de marketing digital vă va ajuta să obțineți o rentabilitate maximă a investiției.

Cumpărături pe Instagram

Conform datelor din 2022 de la Sprout Social, 90% dintre utilizatorii Instagram urmăresc un brand, iar 70% dintre consumatori folosesc Instagram pentru a-și cerceta următoarea achiziție. Instagram este o locație fantastică pentru campanii de cunoaștere a mărcii atunci când este combinată cu reclame.

Brandurile pot acum vinde direct produse pe Instagram Shops, deschizând drumul comerțului social. Odată ce clienții sunt pe profilul companiei dvs., aceștia pot atinge „Vizualizare magazin” pentru a începe să scaneze lucrurile și să aleagă dimensiunea, culoarea și modelele dorite.

După ce o comandă a fost plasată, toate detaliile expedierii, inclusiv urmărirea comenzii, sunt informate prin notificare Instagram și confirmare prin e-mail. Clienții își pot revizui comenzile înainte de a le cumpăra sau de a le anula.

Influencer marketing

Insider Intelligence a dezvăluit că 55,4% dintre agenții de marketing au folosit marketingul de influență în 2019. În 2022, se așteaptă că acest procent va crește cu un total de 17,1% până la 72,5% conform aceleiași cercetări.

Marketingul de influență îi ajută pe utilizatorii rețelelor sociale să învețe despre noi produse de modă și să simtă că le încearcă fără a vizita un magazin fizic. Utilizatorii pot vedea cum se potrivește un articol, pot discuta despre beneficiile și dezavantajele acestuia cu influenți, pot asculta recenziile și pot determina dacă ar fi bine pentru ei. Marketingul de influență face achiziția mai simplă ca niciodată, atrăgând clienții să cumpere din confortul smartphone-urilor lor.

Transparenţă

În zilele noastre, tot mai multe companii de îmbrăcăminte împărtășesc originile produselor lor, deoarece consumatorii devin mai preocupați ca niciodată de impactul asupra mediului. A început cu produse cosmetice ecologice și produse de îngrijire a pielii, iar acum producătorii de îmbrăcăminte merg pe aceeași cale. Multe mărci mari de îmbrăcăminte încep să construiască linii de modă durabile din materiale organice pentru a minimiza impactul asupra mediului.

Reînnoiește frecvent conținutul de marketing

Comportamentele și stilurile clienților se schimbă în timp, ceea ce duce la schimbări în tendințele de marketing. Prin urmare, dacă doriți o campanie de marketing de succes, trebuie să vă reînnoiți frecvent conținutul de marketing urmând tendințele. De exemplu, clienții tineri din zilele noastre preferă moda minimalistă. Brandurile de modă ar trebui, de asemenea, să discute și să sugereze sfaturi despre cum să urmărească acest stil de modă, în timp ce arată în continuare la modă.

Stimulente

Întrucât mulți clienți iubesc produsele gratuite și cu reduceri, puteți oferi stimulente adecvate pentru a-i atrage și pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii dvs. online.
Cu un POS la modă pe măsură, puteți oferi cu ușurință programe de fidelitate clienților pentru a câștiga reduceri sau articole complementare pentru a le stimula următoarele achiziții, mai degrabă decât să le oferiți gratuit gratuit. Unele idei de stimulente pot include oferte speciale lunare, concursuri de cadouri, reducere de 15% pentru prima comandă sau recomandarea unui prieten și câștigarea reducerii de 15%.

De ce este important marketingul digital pentru brandurile de modă?

O strategie eficientă de marketing digital este o modalitate excelentă de a vă ridica afacerea. Când este făcut corect, îmbunătățește recunoașterea mărcii, generează mai multe venituri și transformă utilizatorii în promotori ai mărcii.

Cum să promovezi un brand de îmbrăcăminte online?

Veți avea nevoie de strategii ideale de marketing digital pentru a vă face publicitate companiei de haine online. Iată mai jos câteva modalități eficiente de a vă promova brandul de îmbrăcăminte online prin marketing digital:

• Dezvoltați un site web și un blog de top,
• Păstrați o prezență constantă pe rețelele sociale,
• Folosiți ambalaje unice,
• Rulați anunțuri direcționate,
• Creați reguli de stil și recomandări de cadouri,
• Lucrați cu influenți corespunzători,
• Monitorizează-ți analizele.

În general, marketingul digital nu mai este o opțiune pentru afaceri. Acum este o metodă crucială pentru a atrage, a cultiva și a converti clienți. Sperăm că aceste 10 bune practici de marketing digital în modă ți-au adus câteva idei pentru a-ți dezvolta afacerea și a o face remarcabilă printre cumpărătorii online.