Strategii de marketing utilizate de agenții imobiliari de top

Dacă ești un agent imobiliar nou, s-ar putea să te întrebi ce strategii de marketing ar trebui să folosești pentru a atrage clienți. Așadar, pentru a înțelege mai bine aceste strategii și a-ți face drum ca agent, trebuie să te educi cu privire la ele înainte de a decide care sunt cele mai bune pentru tine.

Există multe strategii de marketing diferite din care puteți alege și, pentru a vă asigura că luați cea mai bună decizie, este important să înțelegeți mai întâi ce presupune fiecare dintre ele. Mai jos este o listă cu cele mai eficiente strategii de marketing care ajută noii agenți imobiliari să genereze clienți potențiali.

1. Marketing digital/social

Platformele de social media precum Facebook, Instagram și Twitter sunt excelente pentru agenții imobiliari pentru a răspândi vestea despre serviciile lor. În plus, acest lucru vă ajută să vă construiți rețeaua de potențiali cumpărători și să vă creșteți baza de clienți. Comunitatea online este în creștere la nivel mondial, la fel și clienții tăi potențiali.

Așadar, trebuie să creați o strategie de marketing digital și să vă promovați prin intermediul platformelor bazate pe internet pentru a atrage noi clienți. Platformele precum Facebook permit companiilor să creeze profiluri de afaceri în care clienții potențiali pot cunoaște cu ușurință serviciile dvs. înainte de a decide să vă implice într-o afacere.

Zillow, pe de altă parte, permite agenților imobiliari să-și listeze proprietățile și astfel îi ajută să ajungă la un public mai larg. Folosind aceste platforme și site-uri web, puteți intra în legătură cu persoanele interesate să-și cumpere sau să-și vândă proprietatea și astfel vă permiteți să vă promovați afacerea la un public mai larg.

2. Vorba în gură și comunicarea constantă cu clienții

Nu este suficient să menții o prezență online puternică; trebuie să-ți promovezi afacerea și offline. Cu alte cuvinte, mulți oameni nu au acces la internet și vor răspunde cel mai bine dacă primesc ceva în mâinile lor.

Vă puteți conecta cu ușurință cu ei prin e-mailuri, fluturași și broșuri imobiliare care conțin informații detaliate despre afacerea dvs. Vorba în gură este una dintre cele mai convingătoare forme de publicitate și strategie de marketing disponibile pentru agenții imobiliari.

Ca potențial client, experiența de a avea o conversație individuală cu un agent imobiliar poate fi suficientă pentru a te convinge să te angajezi. Elementul de încredere nu este ușor de câștigat din reclamele online și este, prin urmare, cel mai eficient atunci când cineva are o conversație cu tine.

În plus, este esențial ca agent imobiliar să menții relații pozitive cu clienții existenți. Puteți face acest lucru în mai multe moduri, care includ gesturi mici, cum ar fi să le faceți cadou de ziua lor de naștere, să le trimiteți cupoane și chiar să le vizitați o dată la fiecare des.

Trimiterea de cărți poștale poate fi, de asemenea, o modalitate eficientă de a menține relații cu clienții cu care ai avut afaceri de ceva timp. Cărțile poștale pot ajuta, de asemenea, la generarea de listări și apeluri telefonice dintr-o zonă.

Asigurați-vă că aceste lucruri sunt făcute în mod autentic, astfel încât clienții dvs. existenți să se simtă apreciați și să aibă încredere în a vă recomanda altora.

Citește și : Internet Marketing vs. Publicitate tradițională: Care sunt beneficiile ambelor?

3. Implicarea în comunitate

Stabilirea conexiunilor la sol este, de asemenea, excelentă pentru a crea relații cu posibili clienți imobiliari. Organizațiile non-profit și grupurile comunitare au întotdeauna nevoie de oameni care să le ajute în munca lor, iar oamenii apreciază un om de afaceri dispus să se identifice ca unul de-al lor.

Participarea la evenimente comunitare simplifică cunoașterea rezidenților și chiar îți poți oferi serviciile dacă este nevoie. Din nou, este ușor să stabilești încredere atunci când interacționezi constant cu potențiali clienți și, cel mai important, faci parte din comunitatea lor.

Afacerea ta va câștiga apoi tracțiune prin gură în gură și recomandări de la oamenii din comunitatea ta. Caritatea implică faptul că ești preocupat de bunăstarea celorlalți și a comunității în care trăiești. Deci, orice contribuție pe care o faci în acest scop va câștiga afacerii tale o reputație pozitivă.

Activitățile de PR precum strângerea de fonduri și voluntariatul pentru organizații non-profit sunt, de asemenea, o modalitate excelentă de a câștiga o reputație pozitivă și, astfel, de a atrage noi clienți.

4. Aderarea la grupuri de afaceri locale

Liderii de afaceri sunt, de asemenea, importanți în interacțiunile de afaceri. Alăturarea unor grupuri de afaceri locale este una dintre cele mai bune modalități de a stabili o conexiune personală cu concurenții tăi și, în același timp, de a afla mai multe despre ceea ce fac aceștia și cum te pot ajuta în obiectivele tale de carieră.

În calitate de agent, puteți construi și o rețea de lideri de afaceri dispuși să vă ajute și să vă recomande serviciile cunoscutilor lor. Numele și recunoașterea afacerii dvs. pot câștiga avânt, deoarece sunteți în mod constant în ochii publicului și sunteți dispus să susțineți alte afaceri.

Asistența altora ajută, de asemenea, la îmbunătățirea imaginii afacerii dvs. și vă permite nu numai să vă construiți o reputație, ci și să învățați din greșelile altora. Liderii pot fi o sursă neprețuită de sfaturi care vă vor ajuta în carieră, mai ales atunci când vă alăturați unei organizații cu aceleași obiective și misiuni ca ale dumneavoastră.

Este probabil că nu veți ști prea multe despre industrie atunci când abia începeți ca agent imobiliar. Când interacționați direct cu agenți imobiliari experimentați, care sunt deja familiarizați cu dezavantajele afacerii, puteți afla despre potențialele amenințări și informații despre cele mai recente tendințe de pe piață. În plus, concurența poate da adesea un zel de nestins de a excela prin dezvoltarea talentelor.

5. Găzduirea evenimentelor clientului

Evenimentele care vă vor permite să vă conectați cu clienții dvs. trebuie să fie planificate ca agent. Aceasta poate fi o întâlnire la biroul dumneavoastră sau un loc de alegere pentru toate părțile implicate.

Unii clienți pot avea rezerve în a vă anunța detaliile lor, așa că dacă puteți crea o atmosferă informală în care să se simtă confortabil, veți putea vorbi mai bine cu ei.

Eliberarea necesită un anumit nivel de încredere între toate părțile implicate și este important să dai tonul nu numai prin cuvintele tale, ci și prin comportamentul tău. Arătându-și îngrijorarea pentru viața lor personală și respectându-le confidențialitatea, îi poți face pe clienții tăi să se simtă mai confortabil să primească sfaturi de afaceri de la tine.

Citește și : Top 10 moduri de a câștiga încrederea și încrederea clienților

Concluzie

O bază solidă a acestor cinci piloni vă va permite să vă promovați afacerea ca agent imobiliar în mod eficient. Strategiile de mai sus vă pot permite să obțineți o reputație pozitivă și vă vor ajuta să construiți relații cu potențiali clienți.

În plus, vor asigura un flux constant de afaceri. A deveni agent nu este ușor; necesită dăruire și muncă asiduă. Cu toate acestea, dacă faci pașii corecti, poate fi una dintre cele mai pline de satisfacții cariere. Nu uitați că clientul este întotdeauna pe primul loc; afacerea dvs. va reuși dacă urmați religios acest motto.