Cum să efectuați cea mai bună analiză a concurenței din clasă

Să crești și să înveți din eșecurile tale este conceptul principal de marketing, dar nu trebuie să te limitezi la experiența propriei companii. Mai multe companii concurează pe piețe pentru a atrage același grup de clienți cu bunuri și servicii conexe.

Pentru afacerea dvs., informațiile despre concurență sunt o sursă excelentă de informații. Prin urmare, analiza competitivă este o strategie de afaceri valoroasă, care implică analizarea concurenților tăi principali pentru a descoperi mai multe despre produsele, vânzările și planurile lor de marketing.

Postare asociată: 10 beneficii ale efectuării unei analize a oportunităților de piață pentru afacerea dvs

Utilizarea acestei strategii va fi benefică pentru inovatori, oameni de afaceri, lideri de firme, proprietari de produse și marketeri. Cu toate acestea, cu atât de mult marketing care se schimbă online, cercetarea concurenților dvs. este acum mai ușoară ca niciodată atâta timp cât folosiți instrumentele potrivite.

Analiza competitivă vă permite să identificați principalii concurenți de pe piață, strategiile lor câștigătoare și resursele pe care compania dumneavoastră le-ar putea folosi pentru a domina industria. Acesta implică evaluarea de marketing, statistici de afaceri, analiza produselor și o analiză de marketing aprofundată.

În plus, vă permite să rămâneți la curent cu tendințele pieței și să vă asigurați că produsul dvs. îndeplinește și depășește în mod constant standardele din industrie. Veți afla mai multe despre strategiile de marketing examinând prețurile concurenților dvs., cota de piață, canalele de distribuție și alte date în analiza concurenței.

Ce este o analiză competitivă?

Un studiu de piață competitiv poate ajuta companiile să creeze un model de afaceri mai puternic, să supraviețuiască în fața concurenților și să crească cota de piață, printre alte beneficii.

Analiza concurenței este procesul de examinare a produselor, serviciilor și strategiilor de marketing ale concurenților tăi. Efectuând o analiză competitivă pentru a obține o înțelegere mai profundă a operațiunilor companiei dvs., ați putea descoperi posibile oportunități de a-ți depăși adversarii.

Pentru ca analiza dvs. să fie cu adevărat benefică, este imperativ să alegeți concurenții potriviți pe care să îi examinați, să recunoașteți aspectele practicilor de afaceri ale oponenților dvs. care necesită analiză, să recunoașteți unde să căutați înregistrările și cum să utilizați informațiile pentru a vă dezvolta afacerea.

Mai mult, puteți crea o analiză competitivă prin diverse șabloane. Un șablon de analiză a concurenței vă poate face studiul mai eficient.

Folosind informațiile oferite de o analiză competitivă, puteți determina audiențele, valorile și abordările pe care ar trebui să le vizați în planul companiei dvs. Descoperirile tale pot fi, de asemenea, folosite pentru a stabili obiective, pentru a evalua strategia de marketing actuală și chiar pentru a dezvolta una nouă pentru creștere.

De ce este importantă analiza concurenței?

O analiză competitivă este un sistem de evaluare a situației companiei dvs. pe piață în ceea ce privește concurenții dvs. Scopul principal al unei analize competitive este de a identifica un decalaj al pieței și de a înțelege avantajele și dezavantajele concurenților tăi în raport cu ale tale.

Dacă încorporezi o analiză amănunțită a concurenților tăi în strategia originală a companiei, vei fi poziționat mai bine în industrie pentru a crește și a câștiga clienți fideli.

Vă va ajuta să construiți o planificare detaliată cu privire la performanțe mai bune decât concurenții dvs. în aceste domenii pentru a menține interesul clienților. În plus, vă oferă un avantaj de afaceri față de rivalii din sectorul dvs.

Citiți și: Top 8 aplicații Cumpărați acum, plătiți mai târziu (BNPL) în 2022

Cum se efectuează cea mai bună analiză a concurenței din clasă?

O analiză competitivă evaluează practicile concurenților dvs. pentru a vă ajuta să descoperiți o poziție dominantă pe piață și să vă examinați deficiențele și punctele forte. Cu toate acestea, dacă nu efectuați o analiză a concurenței, veți pierde date esențiale care ar putea ajuta firma dvs. să se extindă.

Ca urmare, trebuie să cercetați modul în care operează firme similare pentru a stabili cât de receptivă este industria la organizația dvs. și ce reușește și ce eșuează în afacere.

Să aruncăm o privire la câțiva pași pe care îi puteți urma pentru a efectua un studiu competitiv amănunțit.

Determină-ți concurenții

Pentru a analiza temeinic datele, trebuie mai întâi să vă determinați rivalii autentici, dar amintiți-vă că ceea ce se întâmplă la o afacere ca a dvs. poate să nu funcționeze cu marca dvs.

Cu toate acestea, eliminarea unui concurent puternic, în special a unuia cu dominație pe piață, poate duce la dezvoltarea rapidă a companiei dvs.

Efectuați o analiză SWOT a rivalilor dvs

Acesta este un instrument excelent pentru a vă compara organizația cu ceilalți. După identificarea unor concurenți imediati, analizați-le operațiunile în ceea ce privește punctele lor forte, neajunsurile, oportunitățile și riscurile.

Determinați poziția pe piață a concurenților dvs

Principalul factor de diferențiere față de concurenți este poziția ta pe piață. Aceste date sunt ușor de obținut atunci când se evaluează concurența indirectă, deoarece răspunsul concurentului tău va diferi semnificativ de al tău.

În plus, această diferențiere indică propunerea de valoare particulară a concurentului tău, care atrage noi clienți.

Citește și: Până la 5 motive pentru care cazinoul online îți blochează contul?

Examinați prețurile concurenților dvs. și produsele existente

Modelele de imagini vă pot ajuta să determinați cum prețurile concurenților dvs. pentru produsele lor și unde puteți rămâne scurt.

Aceste date oferă estimări aproximative cu privire la cât oamenii sunt dispuși să plătească pentru diferite mărfuri.

Aflați despre tehnologia pe care o folosesc concurenții dvs

Tehnologia poate părea a fi un activ tangibil pe care orice brand îl poate achiziționa. Cu toate acestea, oamenii uită frecvent că tehnologia este doar un facilitator. Prin urmare, este mai puțin despre tehnologie și mai mult despre modul în care este utilizată.

Afacerile concurente ar putea utiliza aceeași piață online, dar o pot personaliza și dezvolta pentru a crea o experiență unică de brand; astfel, este esențial să înveți despre modul în care folosesc tehnologia.

Asigurați-vă că tarifele dvs. de livrare sunt competitive

Expedierea este o motivație crucială pentru majoritatea clienților, deoarece este una dintre cauzele principale ale respingerii coșului.

Trebuie să evaluați ce percep concurenții dvs., apoi să examinați alte operațiuni logistice pentru a determina dacă puteți oferi costuri comparabile.

Examinați performanța rețelelor sociale

Rețelele de social media oferă multe date de feedback ale clienților care pot fi exploatate pentru inovarea produselor și strategia de marketing.

Pentru a vă construi afacerea, ar trebui să vă concentrați pe instrumentele de ascultare socială și să examinați platformele de social media ale concurenților.

Citiți și: Ghidul complet pentru a începe o afacere de revânzare online în 2022

Urmăriți concurența dvs

Cel mai bine ar fi să utilizați cadre și instrumente de analiză competitivă pentru a menține organizarea și accesibilitatea cercetării concurenților dvs.

Recomandări cheie

O analiză competitivă își propune să ofere informații care să vă ajute în luarea deciziilor de dezvoltare a produsului și de marketing. Analiza concurenței nu numai că vă informează despre rivalii dvs., ci identifică și zonele în care compania dumneavoastră s-ar putea extinde.

Cu toate acestea, resursele financiare care pot fi folosite ca bază pentru evaluarea și criteriile de concurență includ experiență individuală, cunoștințe de piață, expertiză în industrie și seturi de abilități de marketing și publicitate.