如何执行一流的竞争对手分析

从失败中成长和学习是营销的主要概念，但您不必将自己限制在自己公司的经验中。 多家公司在市场上竞争，以通过相关商品和服务吸引相同的客户群。

对于您的企业而言，竞争对手信息是获得洞察力的绝佳来源。 因此，竞争分析是一种有价值的商业策略，它涉及调查您的主要竞争对手，以发现更多关于他们的产品、销售和营销计划的信息。

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使用这种策略将有利于创新者、商人、公司领导、产品所有者和营销人员。 但是，随着在线营销的大量转移，只要您使用正确的工具，现在研究您的竞争对手比以往任何时候都容易。

竞争分析使您能够识别领先的市场竞争对手、他们的制胜策略以及您的公司可以用来主导行业的资源。 它涉及营销评估、商业统计、产品分析和深入的营销分析。

此外，它还允许您随时了解市场趋势，并确保您的产品始终符合并超过行业标准。 您将通过在竞争分析中检查竞争对手的定价、市场份额、分销渠道和其他数据来了解有关营销策略的更多信息。

什么是竞争分析？

竞争性市场研究可以帮助企业创建更强大的商业模式，从竞争对手中生存下来，并增加市场份额，以及其他好处。

竞争分析是检查竞争对手的产品、服务和营销策略的过程。 通过进行竞争分析以更深入地了解贵公司的运营，您可能会发现超越对手的可能机会。

为了使您的分析真正有益，必须选择合适的竞争对手进行检查，识别需要分析的对手业务实践的各个方面，识别在哪里查找记录以及如何使用洞察力来发展您的业务。

此外，您可以通过各种模板创建竞争分析。 竞争对手分析模板可以使您的研究更有效。

使用竞争分析提供的信息，您可以确定您应该在公司计划中定位的受众、指标和方法。 您的发现还可用于设定目标、评估您当前的营销策略，甚至开发新的增长策略。

为什么竞争分析很重要？

竞争分析是一种评估贵公司在市场上与竞争对手有关的位置的系统。 竞争分析的主要目标是确定市场差距并了解您的竞争对手相对于您自己的优势和劣势。

如果您将对竞争对手的全面分析纳入您最初的公司战略，您将在行业中获得更好的定位，从而发展并赢得忠诚的客户。

它将帮助您制定详细的计划，在这些领域表现得比您的竞争对手更好，以保持客户的兴趣。 此外，它为您提供了超越您所在行业竞争对手的商业优势。

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如何进行一流的竞争对手分析？

竞争分析评估您的竞争对手的做法，以帮助您发现市场主导地位并检查您的缺点和优势。 但是，如果您不进行竞争对手分析，您将失去可以帮助您的公司扩张的重要数据。

因此，您必须研究类似公司的运作方式，以确定该行业对您的组织的响应程度以及业务的成功和失败。

让我们看一下您可以遵循的一些步骤来进行全面的竞争性研究。

确定你的竞争对手

要彻底分析数据，您必须首先确定真正的竞争对手，但请记住，像您这样的企业发生的事情可能不适用于您的品牌。

然而，去除一个强大的竞争对手，尤其是一个具有市场主导地位的竞争对手，可能会导致您公司的快速发展。

对你的竞争对手进行 SWOT 分析

这是将您的组织与其他组织进行比较的绝佳工具。 在确定了一些直接竞争对手之后，分析他们的优势、劣势、机会和风险。

确定竞争对手的市场地位

您与竞争对手的主要区别因素是您在市场中的地位。 在评估间接竞争时，这些数据很容易获得，因为您的竞争对手的答案将与您的答案大不相同。

此外，这种差异化表明了您的竞争对手的特定价值主张，从而吸引了新客户。

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检查竞争对手的价格和现有产品

图像模型可以帮助您确定您的竞争对手如何为他们的产品定价，以及您可能在哪些方面存在不足。

该数据粗略估计了人们愿意为各种商品支付多少费用。

了解您的竞争对手正在使用的技术

技术似乎是任何品牌都可以获得的有形资产。 然而，人们经常忘记技术只是一个促进者。 因此，它不是关于技术，而是关于如何使用它。

竞争企业可能会利用相同的在线市场，但可以对其进行定制和开发以创造独特的品牌体验； 因此，了解他们如何使用技术至关重要。

确保您的交货率具有竞争力

运输是大多数客户的重要动机，因为它是购物车被拒的主要原因之一。

您需要评估竞争对手的收费，然后检查其他物流业务以确定您是否可以提供可比较的成本。

检查社交媒体表现

社交媒体网络提供了大量可用于产品创新和营销策略的客户反馈数据。

要建立您的业务，您应该专注于社交聆听工具并检查竞争对手的社交媒体平台。

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跟踪您的竞争

最好使用竞争分析框架和工具来保持竞争对手的研究井井有条且易于访问。

关键要点

竞争分析旨在提供信息以帮助您做出产品开发和营销决策。 竞争对手分析不仅可以让您了解您的竞争对手，还可以确定您的公司可能扩展的领域。

但是，可用作评估和竞争标准基础的财务资源包括个人经验、市场知识、行业专业知识以及营销和广告技能组合。