如何執行一流的競爭對手分析

從失敗中成長和學習是營銷的主要概念，但您不必將自己限制在自己公司的經驗中。 多家公司在市場上競爭，以通過相關商品和服務吸引相同的客戶群。

對於您的企業而言，競爭對手信息是獲得洞察力的絕佳來源。 因此，競爭分析是一種有價值的商業策略，它涉及調查您的主要競爭對手，以發現更多關於他們的產品、銷售和營銷計劃的信息。

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使用這種策略將有利於創新者、商人、公司領導、產品所有者和營銷人員。 但是，隨著在線營銷的大量轉移，只要您使用正確的工具，現在研究您的競爭對手比以往任何時候都容易。

競爭分析使您能夠識別領先的市場競爭對手、他們的製勝策略以及您的公司可以用來主導行業的資源。 它涉及營銷評估、商業統計、產品分析和深入的營銷分析。

此外，它還允許您隨時了解市場趨勢，並確保您的產品始終符合併超過行業標準。 您將通過在競爭分析中檢查競爭對手的定價、市場份額、分銷渠道和其他數據來了解有關營銷策略的更多信息。

什麼是競爭分析？

競爭性市場研究可以幫助企業創建更強大的商業模式，從競爭對手中生存下來，並增加市場份額，以及其他好處。

競爭分析是檢查競爭對手的產品、服務和營銷策略的過程。 通過進行競爭分析以更深入地了解貴公司的運營，您可能會發現超越對手的可能機會。

為了使您的分析真正有益，必須選擇合適的競爭對手進行檢查，識別需要分析的對手業務實踐的各個方面，識別在哪裡查找記錄以及如何使用洞察力來發展您的業務。

此外，您可以通過各種模板創建競爭分析。 競爭對手分析模板可以使您的研究更有效。

使用競爭分析提供的信息，您可以確定您應該在公司計劃中定位的受眾、指標和方法。 您的發現還可用於設定目標、評估您當前的營銷策略，甚至開發新的增長策略。

為什麼競爭分析很重要？

競爭分析是一種評估貴公司在市場上與競爭對手有關的位置的系統。 競爭分析的主要目標是確定市場差距並了解您的競爭對手相對於您自己的優勢和劣勢。

如果您將對競爭對手的全面分析納入您最初的公司戰略，您將在行業中獲得更好的定位，從而發展並贏得忠誠的客戶。

它將幫助您制定詳細的計劃，在這些領域表現得比您的競爭對手更好，以保持客戶的興趣。 此外，它為您提供了超越您所在行業競爭對手的商業優勢。

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如何進行一流的競爭對手分析？

競爭分析評估您的競爭對手的做法，以幫助您發現市場主導地位並檢查您的缺點和優勢。 但是，如果您不進行競爭對手分析，您將失去可以幫助您的公司擴張的重要數據。

因此，您必須研究類似公司的運作方式，以確定該行業對您的組織的響應程度以及業務的成功和失敗。

讓我們看一下您可以遵循的一些步驟來進行全面的競爭性研究。

確定你的競爭對手

要徹底分析數據，您必須首先確定真正的競爭對手，但請記住，像您這樣的企業發生的事情可能不適用於您的品牌。

然而，去除一個強大的競爭對手，尤其是一個具有市場主導地位的競爭對手，可能會導致您公司的快速發展。

對你的競爭對手進行 SWOT 分析

這是將您的組織與其他組織進行比較的絕佳工具。 在確定了一些直接競爭對手之後，分析他們的優勢、劣勢、機會和風險。

確定競爭對手的市場地位

您與競爭對手的主要區別因素是您在市場中的地位。 在評估間接競爭時，這些數據很容易獲得，因為您的競爭對手的答案將與您的答案大不相同。

此外，這種差異化表明了您的競爭對手的特定價值主張，從而吸引了新客戶。

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檢查競爭對手的價格和現有產品

圖像模型可以幫助您確定您的競爭對手如何為他們的產品定價，以及您可能在哪些方面存在不足。

該數據粗略估計了人們願意為各種商品支付多少費用。

了解您的競爭對手正在使用的技術

技術似乎是任何品牌都可以獲得的有形資產。 然而，人們經常忘記技術只是一個促進者。 因此，它不是關於技術，而是關於如何使用它。

競爭企業可能會利用相同的在線市場，但可以對其進行定制和開發以創造獨特的品牌體驗； 因此，了解他們如何使用技術至關重要。

確保您的交貨率具有競爭力

運輸是大多數客戶的重要動機，因為它是購物車被拒的主要原因之一。

您需要評估競爭對手的收費，然後檢查其他物流業務以確定您是否可以提供可比較的成本。

檢查社交媒體表現

社交媒體網絡提供了大量可用於產品創新和營銷策略的客戶反饋數據。

要建立您的業務，您應該專注於社交聆聽工具並檢查競爭對手的社交媒體平台。

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跟踪您的競爭

最好使用競爭分析框架和工具來保持競爭對手的研究井井有條且易於訪問。

關鍵要點

競爭分析旨在提供信息以幫助您做出產品開發和營銷決策。 競爭對手分析不僅可以讓您了解您的競爭對手，還可以確定您的公司可能擴展的領域。

但是，可用作評估和競爭標準基礎的財務資源包括個人經驗、市場知識、行業專業知識以及營銷和廣告技能組合。