كيفية إجراء تحليل المنافسين الأفضل في فئته

إن النمو والتعلم من إخفاقاتك هو المفهوم الأساسي للتسويق ، لكن ليس عليك أن تقتصر على تجربة شركتك الخاصة. تتنافس العديد من الشركات في الأسواق لجذب نفس مجموعة العملاء مع السلع والخدمات ذات الصلة.

بالنسبة لعملك ، تعد معلومات المنافس مصدرًا ممتازًا للرؤى. لذلك ، يعد التحليل التنافسي إستراتيجية عمل قيّمة تتضمن النظر إلى منافسيك الأساسيين لاكتشاف المزيد عن منتجاتهم ومبيعاتهم وخططهم التسويقية.

الوظائف ذات الصلة: 10 فوائد لإجراء تحليل لفرص السوق لعملك

سيكون استخدام هذه الاستراتيجية مفيدًا للمبتكرين ورجال الأعمال وقادة الشركات وأصحاب المنتجات والمسوقين. ومع ذلك ، مع الكثير من التحول التسويقي عبر الإنترنت ، أصبح البحث عن منافسيك الآن أسهل من أي وقت مضى طالما أنك تستخدم الأدوات المناسبة.

يمكّنك التحليل التنافسي من تحديد المنافسين الرائدين في السوق واستراتيجياتهم الفائزة والموارد التي يمكن لشركتك استخدامها للسيطرة على الصناعة. يتضمن تقييم التسويق وإحصاءات الأعمال وتحليل المنتجات وتحليل التسويق المتعمق.

بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يسمح لك بالبقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق والتأكد من أن منتجك يلبي ويتجاوز باستمرار معايير الصناعة. سوف تتعلم المزيد عن استراتيجيات التسويق من خلال فحص أسعار منافسيك وحصة السوق وقنوات التوزيع والبيانات الأخرى في التحليل التنافسي.

ما هو التحليل التنافسي؟

يمكن أن تساعد دراسة السوق التنافسية الشركات على إنشاء نموذج أعمال أكثر فاعلية ، والبقاء على قيد الحياة من المنافسين ، وزيادة حصتها في السوق ، من بين مزايا أخرى.

تحليل المنافسة هو عملية فحص المنتجات والخدمات واستراتيجيات التسويق لمنافسيك. من خلال إجراء تحليل تنافسي لاكتساب فهم أعمق لعمليات شركتك ، قد تكتشف فرصًا محتملة للتغلب على خصومك.

لكي يكون تحليلك مفيدًا حقًا ، من الضروري اختيار المنافسين المناسبين لفحصها ، والتعرف على جوانب الممارسات التجارية لخصومك التي تتطلب التحليل ، والتعرف على مكان البحث عن السجلات وكيفية استخدام الأفكار لتنمية عملك.

علاوة على ذلك ، يمكنك إنشاء تحليل تنافسي من خلال قوالب مختلفة. يمكن أن يجعل قالب تحليل المنافسين دراستك أكثر فعالية.

باستخدام المعلومات التي يقدمها التحليل التنافسي ، يمكنك تحديد الجماهير والمقاييس والأساليب التي يجب أن تستهدفها في خطة شركتك. يمكن أيضًا استخدام نتائجك لتحديد الأهداف وتقييم إستراتيجيتك التسويقية الحالية وحتى تطوير استراتيجية جديدة للنمو.

لماذا يعد التحليل التنافسي مهمًا؟

التحليل التنافسي هو نظام لتقييم مكانة شركتك في السوق بشأن منافسيك. الهدف الأساسي من التحليل التنافسي هو تحديد فجوة السوق وفهم مزايا وعيوب منافسيك فيما يتعلق بمزاياك وعيوبك.

إذا قمت بدمج تحليل شامل لمنافسيك في إستراتيجية شركتك الأصلية ، فستكون في وضع أفضل في الصناعة لتنمو وتكتسب عملاء مخلصين.

سيساعدك هذا في بناء تخطيط مفصل لأداء أفضل من منافسيك في هذه المجالات للحفاظ على اهتمام العملاء. إلى جانب ذلك ، فإنه يوفر لك ميزة تجارية على المنافسين في قطاعك.

اقرأ أيضًا: أفضل 8 تطبيقات اشترِ الآن وادفع لاحقًا (BNPL) في عام 2022

كيف تجري تحليل المنافسين الأفضل في فئته؟

يقوم التحليل التنافسي بتقييم ممارسات منافسيك لمساعدتك على اكتشاف مركز مهيمن في السوق وفحص أوجه القصور ونقاط القوة لديك. ومع ذلك ، إذا لم تقم بإجراء تحليل للمنافسين ، فسوف تخسر البيانات الأساسية التي يمكن أن تساعد شركتك على التوسع.

نتيجة لذلك ، يجب عليك البحث في كيفية عمل الشركات المماثلة لتحديد مدى استجابة الصناعة لمؤسستك وما ينجح ويفشل في العمل.

دعنا نلقي نظرة على بعض الخطوات التي يمكنك اتباعها لإجراء دراسة تنافسية شاملة.

حدد منافسيك

لتحليل البيانات بدقة ، يجب عليك أولاً تحديد منافسيك الحقيقيين ، ولكن تذكر أن ما يحدث في شركة مثل عملك قد لا يعمل مع علامتك التجارية.

ومع ذلك ، فإن إزالة منافس قوي ، خاصةً ذاك المهيمن على السوق ، قد يؤدي إلى التطور السريع لشركتك.

قم بإجراء تحليل SWOT لمنافسيك

هذه أداة ممتازة لمقارنة مؤسستك بالآخرين. بعد تحديد بعض المنافسين المباشرين ، قم بتحليل عملياتهم من حيث نقاط القوة والقصور والفرص والمخاطر.

حدد الوضع السوقي لمنافسيك

العامل الأساسي الذي يميزك عن المنافسين هو وضعك في السوق. يمكن الحصول على هذه البيانات بسهولة عند تقييم المنافسة غير المباشرة ، لأن إجابة منافسيك ستختلف بشكل كبير عن إجابتك.

علاوة على ذلك ، يشير هذا التمييز إلى عرض القيمة الخاص بمنافسك ، والذي يجذب عملاء جدد.

اقرأ أيضًا: إلى 5 أسباب لماذا تمنع الكازينو عبر الإنترنت حسابك؟

افحص أسعار منافسيك والمنتجات الحالية

يمكن أن تساعدك نماذج الصور في تحديد كيفية قيام منافسيك بتسعير منتجاتهم وأين يمكنك التقصير.

تعطي هذه البيانات تقديرات تقريبية لمقدار استعداد الناس للدفع مقابل سلع مختلفة.

تعرف على التكنولوجيا التي يستخدمها منافسوك

يمكن أن تبدو التكنولوجيا كأصل ملموس قد تحصل عليه أي علامة تجارية. ومع ذلك ، كثيرًا ما ينسى الناس أن التكنولوجيا ليست سوى وسيلة ميسرة. وبالتالي ، لا يتعلق الأمر بالتكنولوجيا بقدر ما يتعلق بكيفية استخدامها.

قد تستخدم الشركات المنافسة نفس السوق عبر الإنترنت ولكن يمكنها تخصيصها وتطويرها لإنشاء تجربة علامة تجارية فريدة ؛ وبالتالي ، فإن التعرف على كيفية استخدامهم للتكنولوجيا أمر ضروري.

تأكد من أن أسعار التوصيل الخاصة بك تنافسية

يعد الشحن دافعًا مهمًا لمعظم العملاء لأنه أحد الأسباب الرئيسية لرفض عربة التسوق.

تحتاج إلى تقييم ما يتقاضاه منافسوك ، ثم فحص العمليات اللوجستية الأخرى لتحديد ما إذا كان بإمكانك توفير تكاليف قابلة للمقارنة.

افحص أداء الوسائط الاجتماعية

توفر شبكات التواصل الاجتماعي الكثير من بيانات ملاحظات العملاء التي يمكن استغلالها في ابتكار المنتجات واستراتيجية التسويق.

لبناء عملك ، يجب أن تركز على أدوات الاستماع الاجتماعي وفحص منصات الوسائط الاجتماعية لمنافسيك.

اقرأ أيضًا: الدليل الكامل لبدء أعمال إعادة البيع عبر الإنترنت في عام 2022

تتبع المنافسة الخاصة بك

سيكون من الأفضل استخدام أطر وأدوات التحليل التنافسي للحفاظ على تنظيم بحث منافسيك وإمكانية الوصول إليه.

الماخذ الرئيسية

يهدف التحليل التنافسي إلى توفير معلومات لمساعدتك في اتخاذ قرارات تطوير المنتجات والتسويق. لا يُعلمك تحليل المنافسين بمنافسيك فحسب ، بل يحدد أيضًا المجالات التي قد تتوسع فيها شركتك.

ومع ذلك ، فإن الموارد المالية التي يمكن استخدامها كأساس لمعايير التقييم والمنافسة الخاصة بك تشمل الخبرة الفردية ، والمعرفة بالسوق ، والخبرة الصناعية ، ومجموعات مهارات التسويق والإعلان.