Sınıfının En İyisi Rakip Analizi Nasıl Yapılır?

Büyümek ve başarısızlıklarınızdan öğrenmek, pazarlamanın temel kavramıdır, ancak kendinizi kendi şirketinizin deneyimiyle sınırlamak zorunda değilsiniz. Birden fazla şirket, ilgili mal ve hizmetlerle aynı müşteri havuzunu çekmek için pazarlarda rekabet eder.

İşletmeniz için rakip bilgileri mükemmel bir içgörü kaynağıdır. Bu nedenle, rekabet analizi, ürünleri, satışları ve pazarlama planları hakkında daha fazlasını keşfetmek için birincil rakiplerinize bakmayı içeren değerli bir iş stratejisidir.

İlgili Yazı: İşletmeniz İçin Pazar Fırsat Analizi Yapmanın 10 Faydası

Bu stratejinin kullanılması yenilikçiler, iş adamları, firma liderleri, ürün sahipleri ve pazarlamacılar için faydalı olacaktır. Ancak, çevrimiçi pazarlamanın bu kadar çok değişmesiyle, doğru araçları kullandığınız sürece rakiplerinizi araştırmak artık her zamankinden daha kolay.

Rekabet analizi, önde gelen pazar rakiplerini, kazanma stratejilerini ve şirketinizin sektöre hakim olmak için kullanabileceği kaynakları belirlemenizi sağlar. Pazarlama değerlendirmesi, iş istatistikleri, ürün analizi ve derinlemesine pazarlama analizini içerir.

Ek olarak, pazar trendleri konusunda güncel kalmanıza ve ürününüzün endüstri standartlarını sürekli olarak karşıladığından ve aştığından emin olmanıza olanak tanır. Rakiplerinizin fiyatlandırmasını, pazar payını, dağıtım kanallarını ve diğer verileri rekabet analizinde inceleyerek pazarlama stratejileri hakkında daha fazla bilgi edineceksiniz.

Rekabet Analizi Nedir?

Rekabetçi bir pazar araştırması, işletmelerin daha güçlü bir iş modeli oluşturmasına, rakiplerinden kurtulmasına ve diğer faydaların yanı sıra pazar payını artırmasına yardımcı olabilir.

Rekabet analizi, rakiplerinizin ürünlerini, hizmetlerini ve pazarlama stratejilerini inceleme sürecidir. Şirketinizin operasyonları hakkında daha derin bir anlayış elde etmek için bir rekabet analizi yaparak, rakiplerinizi geride bırakmak için olası fırsatları keşfedebilirsiniz.

Analizinizin gerçekten faydalı olması için, incelemek üzere doğru rakipleri seçmek, rakiplerinizin analiz gerektiren iş uygulamalarının özelliklerini tanımak, kayıtları nerede arayacağınızı ve işinizi büyütmek için içgörüleri nasıl kullanacağınızı bilmek zorunludur.

Ayrıca çeşitli şablonlar aracılığıyla rekabet analizi oluşturabilirsiniz. Bir rakip analizi şablonu, çalışmanızı daha etkili hale getirebilir.

Rakip analizinin sunduğu bilgileri kullanarak, şirket planınızda hedeflemeniz gereken hedef kitleleri, ölçümleri ve yaklaşımları belirleyebilirsiniz. Bulgularınız ayrıca hedefler belirlemek, mevcut pazarlama stratejinizi değerlendirmek ve hatta büyümek için yeni bir strateji geliştirmek için kullanılabilir.

Rekabet Analizi Neden Önemlidir?

Rekabet analizi, şirketinizin rakipleriniz hakkında pazarda nerede durduğunu değerlendirmek için bir sistemdir. Rekabet analizinin birincil amacı, bir pazar boşluğunu belirlemek ve rakiplerinizin kendinize göre avantaj ve dezavantajlarını anlamaktır.

Orijinal şirket stratejinize rakiplerinizin kapsamlı bir analizini dahil ederseniz, büyümek ve sadık müşteriler kazanmak için sektörde daha iyi konumlanırsınız.

Müşterilerin ilgisini korumak için bu alanlarda rakiplerinizden daha iyi performans gösterme konusunda ayrıntılı planlama yapmanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca sektörünüzdeki rakiplerinize göre size bir iş avantajı sunar.

Ayrıca Okuyun: 2022'de En İyi 8 Şimdi Al Sonra Öde Öde (BNPL) Uygulaması

Sınıfının En İyisi Rakip Analizi Nasıl Yapılır?

Rekabet analizi, baskın bir pazar konumu keşfetmenize ve eksikliklerinizi ve güçlü yönlerinizi incelemenize yardımcı olmak için rakiplerinizin uygulamalarını değerlendirir. Ancak, rakip analizi yapmazsanız, firmanızın büyümesine yardımcı olabilecek temel verileri kaybedersiniz.

Sonuç olarak, endüstrinin kuruluşunuza ne kadar duyarlı olduğunu ve işte neyin başarılı ve neyin başarısız olduğunu belirlemek için benzer firmaların nasıl çalıştığını araştırmalısınız.

Kapsamlı bir rekabet araştırması yapmak için izleyebileceğiniz bazı adımlara bir göz atalım.

Rakiplerinizi Belirleyin

Verileri kapsamlı bir şekilde analiz etmek için öncelikle gerçek rakiplerinizi belirlemelisiniz, ancak sizinki gibi bir işletmede olanların markanızla çalışmayabileceğini unutmayın.

Ancak, özellikle pazar hakimiyeti olan güçlü bir rakibi ortadan kaldırmak, şirketinizin hızlı gelişmesine neden olabilir.

Rakiplerinizin SWOT Analizini Yapın

Bu, kuruluşunuzu başkalarıyla karşılaştırmak için mükemmel bir araçtır. Bazı yakın rakipleri belirledikten sonra, operasyonlarını güçlü yönleri, eksiklikleri, fırsatları ve riskleri açısından analiz edin.

Rakiplerinizin Pazar Konumunu Belirleyin

Rakiplerinizden birincil ayırt edici faktörünüz pazardaki konumunuzdur. Rakibinizin cevabı sizinkinden önemli ölçüde farklı olacağından, bu veriler dolaylı rekabeti değerlendirirken kolayca elde edilir.

Ayrıca, bu farklılaşma, rakibinizin yeni müşteriler çeken özel değer teklifini gösterir.

Ayrıca Okuyun: Online Casino'nun Hesabınızı Engellemesinin 5 Nedeni İçin?

Rakiplerinizin Fiyatlarını ve Mevcut Ürünlerini İnceleyin

Görüntü modelleri, rakiplerinizin ürünlerini nasıl fiyatlandırdığını ve nerede yetersiz kalabileceğinizi belirlemenize yardımcı olabilir.

Bu veriler, insanların çeşitli mallar için ne kadar ödemeye istekli olduğuna dair kabaca tahminler verir.

Rakiplerinizin Kullandığı Teknoloji Hakkında Bilgi Edinin

Teknoloji, herhangi bir markanın edinebileceği somut bir varlık gibi görünebilir. Ancak, insanlar teknolojinin yalnızca bir kolaylaştırıcı olduğunu sıklıkla unuturlar. Bu nedenle, teknoloji hakkında daha az ve daha çok nasıl kullanıldığı ile ilgilidir.

Rakip işletmeler aynı çevrimiçi pazarı kullanabilir ancak benzersiz bir marka deneyimi yaratmak için onu özelleştirebilir ve geliştirebilir; bu nedenle, teknolojiyi nasıl kullandıklarını öğrenmek çok önemlidir.

Teslimat Fiyatlarınızın Rekabetçi Olduğundan Emin Olun

Kargo, alışveriş sepetini reddetmenin başlıca nedenlerinden biri olduğu için çoğu müşteri için çok önemli bir motivasyondur.

Rakiplerinizin ne talep ettiğini değerlendirmeniz, ardından karşılaştırılabilir maliyetler sağlayıp sağlayamayacağınızı belirlemek için diğer lojistik operasyonları incelemeniz gerekir.

Sosyal Medya Performansını İnceleyin

Sosyal medya ağları, ürün yeniliği ve pazarlama stratejisi için kullanılabilecek çok sayıda müşteri geri bildirim verisi sağlar.

İşinizi kurmak için sosyal dinleme araçlarına odaklanmalı ve rakiplerinizin sosyal medya platformlarını incelemelisiniz.

Ayrıca Okuyun: 2022'de Çevrimiçi Satış İşine Başlamak İçin Eksiksiz Kılavuz

Rekabetinizi Takip Edin

Rakibinizin araştırmasını düzenli ve erişilebilir kılmak için rekabetçi analiz çerçevelerini ve araçlarını kullanmak en iyisi olacaktır.

Önemli Çıkarımlar

Rekabet analizi, ürün geliştirme ve pazarlama kararları vermenize yardımcı olacak bilgileri sağlamayı amaçlar. Rakip analizi, sizi sadece rakipleriniz hakkında bilgilendirmekle kalmaz, aynı zamanda şirketinizin büyüyebileceği alanları da belirler.

Ancak, değerlendirmeniz ve rekabet kriterleriniz için temel olarak kullanılabilecek finansal kaynaklar, Bireysel deneyim, pazar bilgisi, sektör uzmanlığı ve pazarlama ve reklamcılık beceri setlerini içerir.