Ce să căutați într-un instrument de generare a cererii

Crearea cu succes a unei cereri pentru produsul sau serviciul dvs. poate fi diferența dintre a exploda cu afaceri sau a vă închide ușile.

Dar a ști ce vrei să faci și a-ți da seama cum să faci asta sunt două lucruri total diferite.

A decide ce instrumente specifice vă vor ajuta să obțineți clienți potențiali mai calificați și să obțineți o rentabilitate mai mare a investiției (ROI) din eforturile dvs. de marketing este un semn de întrebare mare, roșu.

Acest ghid vă prezintă funcțiile pe care ar trebui să le căutați în instrumentele de generare a cererii, semnale roșii de evitat și o descriere a trei instrumente de top.

Veți primi câteva informații grozave despre instrumentele de generare a cererii care vă vor ajuta compania să crească ratele de conversie și să vă încarce canalul de vânzări cu clienți potențiali de înaltă calitate.

Ce este un instrument de generare a cererii?

Generarea cererii, la fel ca generarea de clienți potențiali, are o mulțime de părți mobile și există instrumente care vizează fiecare piesă. Există zeci, poate sute, de instrumente pe piață care pretind că vă îmbunătățesc procesele, vă sporesc eforturile de generare a cererii, vă sporesc vizibilitatea și vă amplifică gradul de conștientizare a mărcii.

Unele dintre principalele puncte dureroase pe care doresc să le abordeze sunt:

Automatizați procesele

78% dintre companii au raportat că au folosit automatizarea în 2021.

Echipele de marketing se pot bloca foarte mult încercând să-și amintească cele 100 de sarcini diferite pe care trebuie să le facă în fiecare zi pentru a-și menține campaniile. Cu cât poți automatiza mai mult aceste activități plictisitoare, cu atât este mai puțin probabil ca membrii echipei tale să le uite.

Ca un bonus suplimentar, instrumentele de automatizare a marketingului vă permit să petreceți mai puțin timp pe sarcini repetitive și mai mult timp pe munca care contează.

Conduceți traficul

Generarea de lead-uri și SEO sunt esențiale pentru a-ți ajuta clienții să te găsească și să vadă cât de minunată este compania ta. Instrumentele care întăresc aceste eforturi atrag mai multă atenție asupra mărcii dvs., adăugând mai mulți clienți potențiali și, în cele din urmă, mai mulți clienți.

Convertiți perspectivele

Rata medie de conversie a paginii de destinație în diferite industrii este de 4,6%. Marca dvs. poate avea un public țintă mare care iubește conținutul dvs., dar îl convingeți să cumpere ceva în cele din urmă?

Închide oferte

Dacă vrei să închei mai multe oferte și să atragi clienți noi, probabil că citești acest articol, nu?

A ajuta echipa de vânzări să încheie afacerea este indicatorul cheie de performanță al unui program de generare a cererii. Dacă acest proces este prea lung sau complicat, ești obligat să pierzi oameni înainte ca echipele tale să aibă timp să facă vânzarea. Instrumentele care ajută la optimizarea călătoriei cumpărătorului și îi împiedică să cadă din pâlnie sunt obligatorii.

Caracteristicile cheie ale unui instrument de marketing pentru generarea cererii mari

A începe cu generarea cererii înseamnă alegerea instrumentelor potrivite pentru afacerea dvs. Poate fi copleșitor să cântărești ofertele, flexibilitatea și modul în care acestea se potrivesc în procesele tale curente - ca să nu mai vorbim de a te asigura că instrumentul nu îți încalcă bugetul.

Iată cinci caracteristici utile pe care veți dori să le căutați atunci când vă gândiți la un nou instrument pentru setul dvs. de instrumente la cerere.

Automatizează sarcinile obositoare, repetitive și manuale

Instrumentele de marketing ar trebui să ușureze munca tuturor și să ușureze procesul. În timpul căutării, vedeți cum instrumentul vă va economisi timp pentru dvs. și pentru echipa dvs. Reduce introducerea manuală a datelor, salvează informații pentru un acces ușor sau se integrează cu alte instrumente pe care le utilizați?

Cele mai bune instrumente de generare a cererii fac toate acestea și economisesc timp echipei tale considerabil.

Oferă direcționare precisă către public

Capacitatea de a segmenta și viza publicul dvs. prin marketing bazat pe cont (ABM) este o caracteristică obligatorie pentru instrumentele dvs. de generare a cererii. Instrumentele care fac posibilă țintirea în funcție de industrie, dimensiunea afacerii, oraș sau stat și chiar după titlul postului vă permit să vă adaptați mesajul la publicul dvs. specific. Acest tip de mesagerie este mai eficient la generarea cererii decât un mesaj larg și vag care cam-cum-a-dar-nu-acoperă cu adevărat pe toată lumea din baza ta de date.

Permite campanii personalizabile și experimentare

Indiferent cât de priceput, puține companii își pun strategia de generare a cererii prima dată. De obicei, este nevoie de încercare și eroare.

Instrumentele pe care decizi să le implementezi ar trebui să aibă modalități de a-și personaliza ofertele pentru afacerea și marca ta. De asemenea, ar trebui să ofere lucruri precum testarea A/B pentru a vă ajuta să măsurați succesul inițiativelor dvs. (sau lipsa acestuia).

Investește în instrumentele care îți oferă toate opțiunile de care ai nevoie - și câteva suplimente pe care s-ar putea să nu le fi luat în considerare încă.

Face îmbogățirea lead-urilor rapidă și organizată

O altă caracteristică a listei dvs. scurte este o modalitate de a adăuga informații despre clienții potențiali sau de a le îmbogăți.

Și nu, mâzgălirea notițelor pe un șervețel nu face parte din plan.

Puteți să adăugați informații despre client potențial, cum ar fi informații de contact, titlul, locația, industria, dimensiunea companiei și orice altă informație valoroasă este ceea ce doriți să vedeți. În plus, aceste modificări ar trebui să poată avea loc în software-ul dumneavoastră de management al relațiilor cu clienții (CRM) în timp real (sau aproape de acesta).

A fi în joc cu îmbogățirea dvs. de clienți potențiali vă menține campaniile organizate și alimentează echipa de vânzări cu clienți potențiali de calitate.

Are instrumente nemilos de eficiente de optimizare a campaniei

Instrumentele pe care le alegeți ar trebui să vă ajute să trimiteți cele mai bune campanii posibile. La urma urmei, nu mai ai niciodată o șansă de a face o primă impresie. Un singur cuvânt greșit poate dezactiva clienții potențiali.

Instrumentele dvs. ar trebui să ofere oportunități de optimizare în fiecare etapă: vorbim despre ajutor cu SEO, timpi de încărcare, pagini de destinație, linii de subiect, lungime, imagini, îndemnuri (CTA) etc.

Instrumentul comun de generare a cererii semnale roșii

Oricât de utile pot fi instrumentele de generare a cererii pentru tacticile dvs. de marketing, ele variază foarte mult în ceea ce privește funcțiile - și, sincer, unele instrumente nu sunt chiar atât de grozave. Sunt niște eșecuri adevărate, oameni buni.

Înainte de a cheltui timpul (și banii) implementând un nou instrument pentru eforturile dvs. de generare a cererii, anulați orice cu aceste semnale roșii.

Modele de prețuri confuze și neclare

Nu există nicio scuză pentru prețul care este altceva decât transparent și în fața ta.

Dacă prețurile unei companii nu sunt clare pe partea din față, acesta este un semnal roșu destul de clar.

Căutarea instrumentelor potrivite este o provocare, iar o structură de prețuri de ascunselea este un obstacol pe care ar trebui să-l evitați de îndată ce sunteți lovit de ea. Rămâneți cu opțiunile care stabilesc în mod autentic nivelurile de preț și ceea ce obțineți cu fiecare.

Nu ia în considerare și nu îi pasă de calitatea plumbului

Dacă materialul de marketing al companiei se concentrează pe cantitate și nu spune mare lucru despre calitate, probabil că nu veți obține performanța pe care o doriți de la ei. Eforturile de succes de generare a cererii provin din clienții potențiali de calitate care se pot converti în clienți.

Evitați instrumentele care nu explică modul în care vă vor ajuta compania să înceapă conversații care pot înflori în relații profitabile cu clienții.

Urmărește și analizează fiecare măsurătoare sub soare

Prea mult lucru bun este un lucru copleșitor.

Analiza valorilor de marketing este una dintre cele mai critice componente ale succesului, dar datele prea granulare sau confuze sfârșesc prin a învinge scopul.

Specialiștii în marketing ar trebui să poată urmări cu exactitate acțiunile și valorile pe care trebuie să le cunoască, cum ar fi clicurile, comentariile pe rețelele sociale, distribuirile, implicarea și conversiile. Privind prea atent valorile care nu vă spun nimic util, pierdeți timp și face procesul ineficient.

Este specializat doar într-o singură pâlnie de marketing

Abilitatea de a-ți hiper-ținti persoana cumpărător este utilă. Dar instrumentele pe care le alegeți nu trebuie să vă încadreze eforturile.

Meriți o experiență de utilizator mai bună decât atât.

Ar trebui să puteți folosi instrumentele pentru toate tipurile de pâlnii. De la pâlnii de vânzări la pâlnii de abonament la pâlnii demonstrative live și multe altele.

Dacă sunteți limitat la o singură pâlnie, acea inițiativă unică va avea cel mai probabil un succes extraordinar - dar restul va fi probabil „doar în regulă” în cel mai bun caz. Acest lucru nu te va duce acolo unde vrei să fii.

Când căutați instrumente de generație la cerere, fiți atent la instrumentele care sunt prea înguste pentru a vă îndeplini obiectivele. Acestea vor sfârși prin a vă face să aveți nevoie să adăugați și mai multe instrumente pentru a compensa deficiențele lor.

Nu aveți nevoie de alte o sută de numere care vă înfundă tablourile de bord și spațiul de cap, așa că marcați poneii cu un singur truc de pe lista dvs.

Top 3 instrumente de generare a cererii B2B

S-ar putea să decideți să utilizați câteva instrumente pentru a vă gestiona eforturile de generare a cererii sau puteți angaja o duzină sau mai multe pentru a vă ajuta să vă atingeți obiectivele. Oricum ar fi, mai jos sunt trei instrumente de top care sunt cele mai bune disponibile.

Acestea au fost alese utilizând criteriile prezentate mai sus, luând în considerare costul, ușurința de utilizare și funcționalitatea generală.

Dacă sunteți în căutarea unor instrumente noi care să vă ajute să ajungeți la mai mulți clienți potențiali de calitate, să-i hrăniți mai bine și să-i convertiți mai rapid, aceste instrumente sunt cele mai bune.

1. Metadate

Să-ți faci față sarcinilor repetitive și plictisitoare? Metadatele sunt concepute special pentru marketing B2B și elimină munca banală prin AI și automatizare.

Consultați Metadatele pentru a vedea cum automatizează lucrurile obositoare, permițând echipelor să se concentreze pe ceea ce contează: strategie și creativitate.

Caracteristici cheie

• Direcționarea către public pentru a vă ajuta să potriviți cel mai bun public cu anunțurile dvs
• Automatizarea campaniilor elimină nevoia de a construi campanii de neîncetat
• Abilitatea de a lansa cu ușurință mai multe experimente de campanie
• Nouă îmbogățire a clienților potențiali cu până la 20 de atribute din datele comerciale verificate

Pro

• Eliberează timpul echipei de marketing de sarcini obositoare, astfel încât acestea să se poată concentra pe strategii de nivel superior
• Poate crește ratele de potrivire de nouă ori pe Facebook și de 7,5 ori pe LinkedIn
• Vă ajută să aflați ce își doresc persoanele vizate într-o campanie, apoi le oferă acestora
• Vă poate ajuta să identificați cum să profitați la maximum de bugetul campaniei

Contra

• Trebuie să cheltuiască peste 20.000 USD/lună în reclame sociale plătite
• O curbă de învățare implică configurarea și învățarea
• Educație limitată în produs și sfaturi instrumente în aplicație

Opțiuni de preț

• Creștere: 53.400 USD pe an
• Scară: 73.800 USD pe an
• Premium: 112.800 USD pe an
• Întreprindere: doar cotat

2. Calificat

Încărcați-vă canalul de clienți potențiali care sunt gata să cumpere. Acest instrument de marketing conversațional ajută companiile să-și folosească site-ul web pentru a identifica vizitatori de mare valoare și semnale de cumpărare și pentru a începe conversații cu potențialii care sunt gata să cumpere.

Caracteristici cheie

• Funcționează perfect cu configurațiile Salesforce
• Conduce conversații în timp real prin chat live
• Valori solide disponibile în Qualified sau Salesforce
• Informații bazate pe inteligență artificială care identifică clienții potențiali

Pro

• Instrumente de instruire utile pentru noii utilizatori
• Face posibile experiențe de utilizator mai personalizate
• Automatizează generarea de clienți potențiali, făcând procesul mai eficient
• Maximizează bugetele de publicitate cu o rentabilitate mai mare a investiției

Contra

• Creșteți timpul. Pentru unii utilizatori poate fi greu să învețe
• Ar putea beneficia de note interne din chat

Opțiuni de preț

• Creștere: 300 USD pe lună
• Premier: 6.000 USD pe lună
• Întreprindere: doar cotat

3. Ahrefs

Ai nevoie de ajutor cu SEO? Ahrefs este instrumentul pentru a îmbunătăți clasarea paginilor și a genera mai mult trafic către site-ul dvs. O fac verificând ce fac principalii tăi concurenți și văzând ce cuvinte cheie folosesc cumpărătorii tăi vizați pentru a căuta. Rezultatul? Știind în mod proactiv ce tip de conținut va rezona cu publicul dvs. înainte de a vă face timp să îl creați.

Caracteristici cheie

• Auditul site-ului dvs., inclusiv un scor de sănătate SEO, datele cheie prezentate în diagrame plăcute vizual și orice problemă
• Cercetare SEO pe site-uri web concurente, împreună cu informații despre trafic organic și plătit
• Motor de căutare încorporat care vă ajută să găsiți conținut de cea mai bună performanță în industria dvs

Pro

• Simplu de învățat și utilizat
• Ușor de făcut modificări pentru a vă optimiza site-ul
• Vă permite să știți ce cuvinte cheie să utilizați în conținutul dvs
• Identifică subiecte pe care știi că publicul tău le va plăcea

Contra

• Versiunea gratuită a instrumentului nu oferă cele mai bune funcții
• Necesită mai multe integrări
• Instrumentul de cercetare a cuvintelor cheie se îmbunătățește, dar nu la fel de puternic ca concurenții

Opțiuni de preț

• Lite: Începe de la 99 USD pe lună
• Standard: Începe de la 199 USD pe lună
• Avansat: începe de la 399 USD pe lună
• Enterprise: începe de la 999 USD pe lună

Notă: oferă două luni gratuite pentru clienții care plătesc anual.

Metadate — generarea cererii făcută corect

Este necesară planificarea strategiei dvs. de generare a cererii B2B, dar alinierea instrumentelor potrivite pentru a o duce la bun sfârșit este la fel de importantă.

Este nevoie de timp să parcurgeți zecile de opțiuni disponibile pentru a le găsi pe cele care se potrivesc misiunii dumneavoastră specifice.

Când căutați instrumente care să vă ajute să vă creșteți automatizarea, să vă optimizați campaniile, să generați trafic și să convertiți clienții potențiali, folosiți sfaturile noastre pentru a vă limita alegerile - și nu uitați să fiți atenți la semnale roșii.

Testați cele trei preferate ale noastre și vedeți cât de valoroase le găsiți în creșterea rentabilității investiției în efortul dvs. de generare a cererii.

Renunțarea la acele sarcini repetitive care înnebunește mintea, care vă umplu ziua de muncă, vă sună ca un rai? Eliminați munca manuală și îmbunătățiți performanța de marketing cu Metadate. Aflați despre numeroasele moduri în care Metadatele vă pot consolida strategia de generare a cererii și vă pot ajuta să obțineți rezultate.