Como realizar a melhor análise de concorrentes da categoria

Crescer e aprender com seus fracassos é o principal conceito de marketing, mas você não precisa se limitar à experiência de sua própria empresa. Várias empresas competem em mercados para atrair o mesmo grupo de clientes com bens e serviços relacionados.

Para o seu negócio, as informações dos concorrentes são uma excelente fonte de insights. Portanto, a análise competitiva é uma estratégia de negócios valiosa que envolve examinar seus principais concorrentes para descobrir mais sobre seus produtos, vendas e planos de marketing.

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O uso dessa estratégia será benéfico para inovadores, empresários, líderes de empresas, proprietários de produtos e profissionais de marketing. No entanto, com tanto marketing on-line, pesquisar seus concorrentes agora é mais fácil do que nunca, desde que você use as ferramentas certas.

A análise competitiva permite identificar os principais concorrentes do mercado, suas estratégias vencedoras e os recursos que sua empresa pode usar para dominar o setor. Envolve avaliação de marketing, estatísticas de negócios, análise de produtos e análise aprofundada de marketing.

Além disso, permite que você permaneça atualizado com as tendências do mercado e garanta que seu produto atenda e exceda consistentemente os padrões do setor. Você aprenderá mais sobre estratégias de marketing examinando preços, participação de mercado, canais de distribuição e outros dados de seus concorrentes na análise competitiva.

O que é uma análise competitiva?

Um estudo de mercado competitivo pode ajudar as empresas a criar um modelo de negócios mais potente, sobreviver aos concorrentes e aumentar a participação de mercado, entre outros benefícios.

A análise da concorrência é o processo de examinar os produtos, serviços e estratégias de marketing de seus concorrentes. Ao realizar uma análise competitiva para obter uma compreensão mais profunda das operações de sua empresa, você pode descobrir possíveis oportunidades de ultrapassar seus oponentes.

Para que sua análise seja genuinamente benéfica, é imperativo escolher os concorrentes certos para examinar, reconhecer os aspectos das práticas de negócios de seus oponentes que exigem análise, reconhecer onde procurar os registros e como usar os insights para expandir seus negócios.

Além disso, você pode criar uma análise competitiva por meio de vários modelos. Um modelo de análise de concorrentes pode tornar seu estudo mais eficaz.

Usando as informações que uma análise competitiva oferece, você pode determinar os públicos, as métricas e as abordagens que devem ser direcionadas no plano da sua empresa. Suas descobertas também podem ser usadas para definir metas, avaliar sua estratégia de marketing atual e até desenvolver uma nova para o crescimento.

Por que a análise competitiva é importante?

Uma análise competitiva é um sistema para avaliar a posição da sua empresa no mercado em relação aos seus concorrentes. O objetivo principal de uma análise competitiva é identificar uma lacuna de mercado e compreender as vantagens e desvantagens de seus rivais em relação às suas.

Se você incorporar uma análise completa de seus concorrentes à estratégia original da sua empresa, estará melhor posicionado no setor para crescer e conquistar clientes fiéis.

Ele o ajudará a construir um planejamento detalhado sobre um desempenho melhor do que seus concorrentes nessas áreas para manter o interesse dos clientes. Além disso, oferece uma vantagem comercial sobre os concorrentes do seu setor.

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Como conduzir a melhor análise do concorrente da categoria?

Uma análise competitiva avalia as práticas de seus concorrentes para ajudá-lo a descobrir uma posição dominante no mercado e examinar suas deficiências e pontos fortes. No entanto, se você não realizar uma análise da concorrência, perderá dados essenciais que podem ajudar sua empresa a expandir.

Como resultado, você deve pesquisar como empresas semelhantes operam para estabelecer a capacidade de resposta do setor à sua organização e o que é bem-sucedido e o que falha no negócio.

Vamos dar uma olhada em alguns passos que você pode seguir para realizar um estudo competitivo completo.

Determine seus concorrentes

Para analisar minuciosamente os dados, você deve primeiro determinar seus rivais genuínos, mas lembre-se de que o que acontece em uma empresa como a sua pode não funcionar com sua marca.

No entanto, remover um concorrente forte, especialmente um com domínio de mercado, pode resultar no rápido desenvolvimento de sua empresa.

Conduza uma análise SWOT de seus rivais

Esta é uma excelente ferramenta para comparar sua organização com outras. Depois de identificar alguns concorrentes imediatos, analise suas operações em termos de pontos fortes, deficiências, oportunidades e riscos.

Determine a posição de mercado de seus concorrentes

Seu principal fator de diferenciação dos concorrentes é sua posição no mercado. Esses dados são facilmente obtidos ao avaliar a concorrência indireta, pois a resposta do seu concorrente será significativamente diferente da sua.

Além disso, essa diferenciação indica a proposta de valor específica do seu concorrente, que atrai novos clientes.

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Examine os preços e produtos existentes de seus concorrentes

Os modelos de imagens podem ajudá-lo a determinar como seus concorrentes precificam seus produtos e onde você pode ficar aquém.

Esses dados fornecem estimativas aproximadas de quanto as pessoas estão dispostas a pagar por várias commodities.

Saiba mais sobre a tecnologia que seus concorrentes estão usando

A tecnologia pode parecer um ativo tangível que qualquer marca pode adquirir. No entanto, as pessoas frequentemente esquecem que a tecnologia é apenas um facilitador. Portanto, é menos sobre tecnologia e mais sobre como ela é usada.

As empresas concorrentes podem utilizar o mesmo mercado online, mas podem personalizá-lo e desenvolvê-lo para criar uma experiência de marca única; assim, aprender sobre como eles usam a tecnologia é essencial.

Certifique-se de que suas taxas de entrega sejam competitivas

O envio é uma motivação crucial para a maioria dos clientes, pois é uma das principais causas de rejeição de carrinho.

Você precisa avaliar o que seus concorrentes estão cobrando e, em seguida, examinar outras operações de logística para determinar se você pode fornecer custos comparáveis.

Examinar o desempenho de mídia social

As redes de mídia social fornecem muitos dados de feedback do cliente que podem ser explorados para inovação de produtos e estratégia de marketing.

Para construir seu negócio, você deve se concentrar em ferramentas de escuta social e examinar as plataformas de mídia social de seus concorrentes.

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Acompanhe sua concorrência

Seria melhor usar estruturas e ferramentas de análise competitiva para manter a pesquisa do seu concorrente organizada e acessível.

Principais conclusões

Uma análise competitiva visa fornecer informações para auxiliá-lo na tomada de decisões de desenvolvimento de produtos e marketing. A análise de concorrentes não apenas informa sobre seus rivais, mas também identifica áreas em que sua empresa pode se expandir.

No entanto, os recursos financeiros que podem ser usados ​​como base para sua avaliação e critérios de concorrência incluem experiência individual, conhecimento de mercado, conhecimento do setor e conjuntos de habilidades de marketing e publicidade.