Bagaimana Melakukan Analisis Pesaing Terbaik Di Kelasnya

Tumbuh dan belajar dari kegagalan Anda adalah konsep utama pemasaran, tetapi Anda tidak harus membatasi diri pada pengalaman perusahaan Anda sendiri. Beberapa perusahaan bersaing di pasar untuk menarik kumpulan klien yang sama dengan barang dan jasa terkait.

Untuk bisnis Anda, informasi pesaing adalah sumber wawasan yang sangat baik. Oleh karena itu, analisis kompetitif adalah strategi bisnis yang berharga yang melibatkan melihat pesaing utama Anda untuk menemukan lebih banyak tentang produk, penjualan, dan rencana pemasaran mereka.

Related Post: 10 Manfaat Melakukan Analisis Peluang Pasar Untuk Bisnis Anda

Penggunaan strategi ini akan bermanfaat bagi inovator, pelaku bisnis, pemimpin perusahaan, pemilik produk, dan pemasar. Namun, dengan begitu banyak pergeseran pemasaran online, meneliti pesaing Anda sekarang lebih mudah dari sebelumnya selama Anda menggunakan alat yang tepat.

Analisis kompetitif memungkinkan Anda untuk mengidentifikasi pesaing pasar terkemuka, strategi kemenangan mereka, dan sumber daya yang dapat digunakan perusahaan Anda untuk mendominasi industri. Ini melibatkan evaluasi pemasaran, statistik bisnis, analisis produk, dan analisis pemasaran mendalam.

Selain itu, ini memungkinkan Anda untuk tetap diperbarui dengan tren pasar dan memastikan bahwa produk Anda secara konsisten memenuhi dan melampaui standar industri. Anda akan belajar lebih banyak tentang strategi pemasaran dengan memeriksa harga pesaing Anda, pangsa pasar, saluran distribusi, dan data lainnya dalam analisis persaingan.

Apa Itu Analisis Kompetitif?

Sebuah studi pasar yang kompetitif dapat membantu bisnis menciptakan model bisnis yang lebih kuat, bertahan dari pesaing, dan meningkatkan pangsa pasar, di antara manfaat lainnya.

Analisis persaingan adalah proses memeriksa produk, layanan, dan strategi pemasaran pesaing Anda. Dengan melakukan analisis kompetitif untuk mendapatkan pemahaman yang lebih dalam tentang operasi perusahaan Anda, Anda mungkin menemukan peluang yang memungkinkan untuk menyalip lawan Anda.

Agar analisis Anda benar-benar bermanfaat, sangat penting untuk memilih pesaing yang tepat untuk diperiksa, mengenali aspek praktik bisnis lawan Anda yang memerlukan analisis, mengenali di mana harus mencari catatan, dan bagaimana menggunakan wawasan untuk mengembangkan bisnis Anda.

Selain itu, Anda dapat membuat analisis kompetitif melalui berbagai template. Template analisis pesaing dapat membuat studi Anda lebih efektif.

Dengan menggunakan informasi yang ditawarkan analisis kompetitif, Anda dapat menentukan audiens, metrik, dan pendekatan yang harus Anda targetkan dalam rencana perusahaan Anda. Temuan Anda juga dapat digunakan untuk menetapkan tujuan, mengevaluasi strategi pemasaran Anda saat ini, dan bahkan mengembangkan strategi baru untuk pertumbuhan.

Mengapa Analisis Kompetitif Penting?

Analisis kompetitif adalah sistem untuk menilai posisi perusahaan Anda di pasar tentang pesaing Anda. Tujuan utama dari analisis kompetitif adalah untuk mengidentifikasi celah pasar dan memahami kelebihan dan kekurangan pesaing Anda dalam kaitannya dengan Anda sendiri.

Jika Anda memasukkan analisis menyeluruh tentang pesaing Anda ke dalam strategi perusahaan asli Anda, Anda akan diposisikan lebih baik di industri untuk tumbuh dan memenangkan pelanggan setia.

Ini akan membantu Anda menyusun perencanaan terperinci tentang kinerja yang lebih baik daripada pesaing Anda di area ini untuk mempertahankan minat pelanggan. Selain itu, ia menawarkan keuntungan bisnis atas pesaing di sektor Anda.

Baca Juga: Top 8 Aplikasi Buy Now Pay Later (BNPL) Tahun 2022

Bagaimana Melakukan Analisis Pesaing Terbaik Di Kelasnya?

Analisis kompetitif menilai praktik pesaing Anda untuk membantu Anda menemukan posisi pasar yang dominan dan memeriksa kekurangan dan kekuatan Anda. Namun, jika Anda tidak melakukan analisis pesaing, Anda akan kehilangan data penting yang dapat membantu perusahaan Anda berkembang.

Akibatnya, Anda harus meneliti bagaimana perusahaan serupa beroperasi untuk menetapkan seberapa responsif industri terhadap organisasi Anda dan apa yang berhasil dan gagal dalam bisnis.

Mari kita lihat beberapa langkah yang dapat Anda ikuti untuk melakukan studi kompetitif yang menyeluruh.

Tentukan Pesaing Anda

Untuk menganalisis data secara menyeluruh, Anda harus terlebih dahulu menentukan pesaing sejati Anda, tetapi ingat bahwa apa yang terjadi di bisnis seperti milik Anda mungkin tidak sesuai dengan merek Anda.

Namun, menghilangkan pesaing yang kuat, terutama yang memiliki dominasi pasar, dapat mengakibatkan perkembangan pesat perusahaan Anda.

Lakukan Analisis SWOT Terhadap Saingan Anda

Ini adalah alat yang sangat baik untuk membandingkan organisasi Anda dengan organisasi lain. Setelah mengidentifikasi beberapa pesaing langsung, analisis operasi mereka dalam hal kekuatan, kekurangan, peluang, dan risiko mereka.

Tentukan Posisi Pasar Pesaing Anda

Faktor pembeda utama Anda dari pesaing adalah posisi Anda di pasar. Data ini mudah diperoleh saat menilai persaingan tidak langsung, karena jawaban pesaing Anda akan sangat berbeda dengan jawaban Anda.

Selain itu, diferensiasi ini menunjukkan proposisi nilai khusus pesaing Anda, yang menarik pelanggan baru.

Baca Juga: Sampai 5 Alasan Mengapa Kasino Online Memblokir Akun Anda?

Periksa Harga Pesaing Anda Dan Produk Yang Ada

Model citra dapat membantu Anda menentukan bagaimana pesaing Anda memberi harga produk mereka dan di mana Anda bisa gagal.

Data ini memberikan perkiraan kasar tentang berapa banyak orang yang bersedia membayar untuk berbagai komoditas.

Pelajari Tentang Teknologi yang Digunakan Pesaing Anda

Teknologi dapat tampak sebagai aset nyata yang dapat diperoleh merek mana pun. Namun, seringkali orang lupa bahwa teknologi hanyalah fasilitator. Oleh karena itu, ini kurang tentang teknologi dan lebih banyak tentang bagaimana itu digunakan.

Bisnis yang bersaing mungkin menggunakan pasar online yang sama tetapi dapat menyesuaikan dan mengembangkannya untuk menciptakan pengalaman merek yang unik; dengan demikian, belajar tentang bagaimana mereka menggunakan teknologi sangat penting.

Pastikan Tarif Pengiriman Anda Kompetitif

Pengiriman adalah motivasi penting bagi sebagian besar pelanggan karena merupakan salah satu penyebab utama penolakan keranjang.

Anda perlu mengevaluasi apa yang dikenakan oleh pesaing Anda, kemudian memeriksa operasi logistik lainnya untuk menentukan apakah Anda dapat memberikan biaya yang sebanding.

Periksa Kinerja Media Sosial

Jaringan media sosial menyediakan banyak data umpan balik pelanggan yang dapat dimanfaatkan untuk inovasi produk dan strategi pemasaran.

Untuk membangun bisnis Anda, Anda harus fokus pada alat pendengar sosial dan memeriksa platform media sosial pesaing Anda.

Baca Juga: Panduan Lengkap Memulai Bisnis Reselling Online Tahun 2022

Melacak Kompetisi Anda

Akan lebih baik untuk menggunakan kerangka kerja dan alat analisis kompetitif untuk menjaga agar penelitian pesaing Anda tetap teratur dan dapat diakses.

Takeaways Kunci

Analisis kompetitif bertujuan untuk memberikan informasi untuk membantu Anda dalam membuat pengembangan produk dan keputusan pemasaran. Analisis pesaing tidak hanya memberi tahu Anda tentang pesaing Anda, tetapi juga mengidentifikasi area di mana perusahaan Anda dapat berkembang.

Namun, sumber daya keuangan yang dapat digunakan sebagai dasar penilaian dan kriteria persaingan Anda mencakup pengalaman individu, pengetahuan pasar, keahlian industri, dan keahlian pemasaran dan periklanan.