Come eseguire la migliore analisi della concorrenza

Crescere e imparare dai tuoi fallimenti è il concetto principale del marketing, ma non devi limitarti all'esperienza della tua azienda. Più aziende competono nei mercati per attrarre lo stesso pool di clienti con beni e servizi correlati.

Per la tua azienda, le informazioni sulla concorrenza sono un'ottima fonte di informazioni. Pertanto, l'analisi competitiva è una strategia aziendale preziosa che implica l'esame dei concorrenti principali per scoprire di più sui loro prodotti, vendite e piani di marketing.

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L'uso di questa strategia sarà vantaggioso per gli innovatori, gli uomini d'affari, i leader delle aziende, i proprietari di prodotti e gli esperti di marketing. Tuttavia, con così tanti cambiamenti di marketing online, la ricerca dei tuoi concorrenti ora è più facile che mai, purché utilizzi gli strumenti giusti.

L'analisi competitiva ti consente di identificare i principali concorrenti del mercato, le loro strategie vincenti e le risorse che la tua azienda potrebbe utilizzare per dominare il settore. Implica la valutazione del marketing, le statistiche aziendali, l'analisi del prodotto e un'analisi di marketing approfondita.

Inoltre, ti consente di rimanere aggiornato con le tendenze del mercato e di garantire che il tuo prodotto soddisfi e superi costantemente gli standard del settore. Imparerai di più sulle strategie di marketing esaminando i prezzi, la quota di mercato, i canali di distribuzione e altri dati dei tuoi concorrenti nell'analisi della concorrenza.

Che cos'è un'analisi competitiva?

Uno studio di mercato competitivo può aiutare le aziende a creare un modello di business più potente, sopravvivere alla concorrenza e aumentare la quota di mercato, tra gli altri vantaggi.

L'analisi della concorrenza è il processo di esame dei prodotti, dei servizi e delle strategie di marketing dei concorrenti. Conducendo un'analisi competitiva per ottenere una comprensione più profonda delle operazioni della tua azienda, potresti scoprire possibili opportunità per superare i tuoi avversari.

Affinché la tua analisi sia davvero vantaggiosa, è fondamentale scegliere i concorrenti giusti da esaminare, riconoscere gli aspetti delle pratiche commerciali dei tuoi avversari che richiedono analisi, riconoscere dove cercare i record e come utilizzare le informazioni per far crescere la tua attività.

Inoltre, puoi creare un'analisi competitiva attraverso vari modelli. Un modello di analisi della concorrenza può rendere il tuo studio più efficace.

Utilizzando le informazioni offerte da un'analisi competitiva, puoi determinare il pubblico, le metriche e gli approcci a cui dovresti rivolgerti nel tuo piano aziendale. I tuoi risultati possono anche essere utilizzati per fissare obiettivi, valutare la tua attuale strategia di marketing e persino svilupparne una nuova per la crescita.

Perché l'analisi competitiva è importante?

Un'analisi competitiva è un sistema per valutare la posizione della tua azienda sul mercato rispetto ai tuoi concorrenti. L'obiettivo principale di un'analisi competitiva è identificare un gap di mercato e comprendere vantaggi e svantaggi dei tuoi rivali rispetto ai tuoi.

Se incorpori un'analisi approfondita dei tuoi concorrenti nella tua strategia aziendale originale, sarai posizionato meglio nel settore per crescere e conquistare clienti fedeli.

Ti aiuterà a costruire una pianificazione dettagliata per ottenere prestazioni migliori rispetto ai tuoi concorrenti in queste aree per mantenere l'interesse dei clienti. Inoltre, ti offre un vantaggio commerciale rispetto ai concorrenti nel tuo settore.

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Come condurre la migliore analisi della concorrenza?

Un'analisi competitiva valuta le pratiche dei tuoi concorrenti per aiutarti a scoprire una posizione dominante sul mercato ed esaminare le tue carenze e punti di forza. Tuttavia, se non conduci l'analisi della concorrenza, perderai dati essenziali che potrebbero aiutare la tua azienda a espandersi.

Di conseguenza, è necessario ricercare come operano aziende simili per stabilire quanto sia reattivo il settore alla tua organizzazione e cosa ha successo e cosa fallisce nel business.

Diamo un'occhiata ad alcuni passaggi che puoi seguire per condurre uno studio competitivo approfondito.

Determina i tuoi concorrenti

Per analizzare a fondo i dati, devi prima determinare i tuoi veri rivali, ma ricorda che ciò che accade in un'azienda come la tua potrebbe non funzionare con il tuo marchio.

Tuttavia, la rimozione di un forte concorrente, in particolare uno con una posizione dominante sul mercato, può comportare un rapido sviluppo della tua azienda.

Conduci un'analisi SWOT dei tuoi rivali

Questo è uno strumento eccellente per confrontare la tua organizzazione con le altre. Dopo aver identificato alcuni concorrenti immediati, analizza le loro operazioni in termini di punti di forza, carenze, opportunità e rischi.

Determina la posizione di mercato dei tuoi concorrenti

Il tuo principale fattore di differenziazione dalla concorrenza è la tua posizione nel mercato. Questi dati sono facilmente ottenibili quando si valuta la concorrenza indiretta, poiché la risposta del tuo concorrente sarà notevolmente diversa dalla tua.

Inoltre, questa differenziazione indica la particolare proposta di valore della concorrenza, che attrae nuovi clienti.

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Esamina i prezzi e i prodotti esistenti dei tuoi concorrenti

I modelli di immagini possono aiutarti a determinare in che modo i tuoi concorrenti valutano i loro prodotti e dove puoi non essere all'altezza.

Questi dati forniscono stime approssimative di quanto le persone sono disposte a pagare per vari prodotti.

Scopri la tecnologia utilizzata dai tuoi concorrenti

La tecnologia può sembrare un bene tangibile che qualsiasi marchio può acquisire. Tuttavia, le persone spesso dimenticano che la tecnologia è solo un facilitatore. Quindi, si tratta meno di tecnologia e più di come viene utilizzata.

Le aziende concorrenti potrebbero utilizzare lo stesso mercato online ma possono personalizzarlo e svilupparlo per creare un'esperienza di marca unica; quindi, imparare come usano la tecnologia è essenziale.

Assicurati che le tue tariffe di consegna siano competitive

La spedizione è una motivazione cruciale per la maggior parte dei clienti poiché è una delle cause principali del rifiuto del carrello.

Devi valutare quanto addebitano i tuoi rivali, quindi esaminare altre operazioni logistiche per determinare se puoi fornire costi comparabili.

Esamina le prestazioni dei social media

Le reti di social media forniscono molti dati di feedback dei clienti che possono essere sfruttati per l'innovazione del prodotto e la strategia di marketing.

Per costruire la tua attività, dovresti concentrarti sugli strumenti di ascolto sociale ed esaminare le piattaforme dei social media dei tuoi concorrenti.

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Tieni traccia della tua concorrenza

Sarebbe meglio utilizzare strutture e strumenti di analisi della concorrenza per mantenere organizzata e accessibile la ricerca della concorrenza.

Da asporto chiave

Un'analisi competitiva mira a fornire informazioni per assistervi nello sviluppo del prodotto e nelle decisioni di marketing. L'analisi della concorrenza non solo ti informa sui tuoi rivali, ma identifica anche le aree in cui la tua azienda potrebbe espandersi.

Tuttavia, le risorse finanziarie che possono essere utilizzate come base per i criteri di valutazione e concorrenza includono l'esperienza individuale, la conoscenza del mercato, l'esperienza del settore e le competenze di marketing e pubblicità.