Cómo realizar el mejor análisis de la competencia en su clase

Crecer y aprender de tus fracasos es el concepto principal del marketing, pero no tienes que limitarte a la experiencia de tu propia empresa. Múltiples empresas compiten en los mercados para atraer al mismo grupo de clientes con bienes y servicios relacionados.

Para su negocio, la información de la competencia es una excelente fuente de información. Por lo tanto, el análisis competitivo es una estrategia comercial valiosa que implica investigar a sus principales competidores para descubrir más sobre sus productos, ventas y planes de marketing.

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El uso de esta estrategia será beneficioso para los innovadores, empresarios, líderes de empresas, propietarios de productos y especialistas en marketing. Sin embargo, con tanto marketing cambiando en línea, investigar a sus competidores ahora es más fácil que nunca, siempre que use las herramientas adecuadas.

El análisis competitivo le permite identificar a los principales competidores del mercado, sus estrategias ganadoras y los recursos que su empresa podría utilizar para dominar la industria. Implica evaluación de marketing, estadísticas comerciales, análisis de productos y análisis de marketing en profundidad.

Además, le permite mantenerse actualizado con las tendencias del mercado y garantizar que su producto cumpla y supere constantemente los estándares de la industria. Aprenderá más sobre las estrategias de marketing examinando los precios, la cuota de mercado, los canales de distribución y otros datos de sus competidores en el análisis competitivo.

¿Qué es un análisis competitivo?

Un estudio de mercado competitivo puede ayudar a las empresas a crear un modelo comercial más potente, sobrevivir frente a los competidores y aumentar la participación de mercado, entre otros beneficios.

El análisis de la competencia es el proceso de examinar los productos, servicios y estrategias de marketing de sus competidores. Al realizar un análisis competitivo para obtener una comprensión más profunda de las operaciones de su empresa, puede descubrir posibles oportunidades para superar a sus oponentes.

Para que su análisis sea realmente beneficioso, es imperativo elegir a los competidores adecuados para examinar, reconocer los aspectos de las prácticas comerciales de sus oponentes que requieren análisis, reconocer dónde buscar los registros y cómo utilizar los conocimientos para hacer crecer su negocio.

Además, puede crear un análisis competitivo a través de varias plantillas. Una plantilla de análisis de la competencia puede hacer que su estudio sea más efectivo.

Con la información que ofrece un análisis competitivo, puede determinar las audiencias, las métricas y los enfoques a los que debe apuntar en el plan de su empresa. Sus hallazgos también se pueden usar para establecer objetivos, evaluar su estrategia de marketing actual e incluso desarrollar una nueva para el crecimiento.

¿Por qué es importante el análisis competitivo?

Un análisis competitivo es un sistema para evaluar dónde se encuentra su empresa en el mercado con respecto a sus competidores. El objetivo principal de un análisis competitivo es identificar una brecha de mercado y comprender las ventajas y desventajas de sus rivales en relación con la suya.

Si incorpora un análisis exhaustivo de sus competidores en la estrategia original de su empresa, estará mejor posicionado en la industria para crecer y ganar clientes leales.

Le ayudará a construir una planificación detallada sobre cómo desempeñarse mejor que sus competidores en estas áreas para mantener el interés de los clientes. Además, te ofrece una ventaja comercial frente a los rivales de tu sector.

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¿Cómo realizar el mejor análisis de la competencia en su clase?

Un análisis competitivo evalúa las prácticas de sus competidores para ayudarlo a descubrir una posición dominante en el mercado y examinar sus deficiencias y fortalezas. Sin embargo, si no realiza un análisis de la competencia, perderá datos esenciales que podrían ayudar a su empresa a expandirse.

Como resultado, debe investigar cómo operan empresas similares para establecer qué tan sensible es la industria a su organización y qué tiene éxito y qué falla en el negocio.

Echemos un vistazo a algunos pasos que puede seguir para realizar un estudio competitivo exhaustivo.

Determina a tus competidores

Para analizar a fondo los datos, primero debe determinar sus verdaderos rivales, pero recuerde que lo que sucede en un negocio como el suyo puede no funcionar con su marca.

Sin embargo, la eliminación de un competidor fuerte, particularmente uno con dominio del mercado, puede resultar en un rápido desarrollo de su empresa.

Realice un análisis FODA de sus rivales

Esta es una excelente herramienta para comparar su organización con otras. Después de identificar algunos competidores inmediatos, analice sus operaciones en términos de fortalezas, deficiencias, oportunidades y riesgos.

Determine la posición de mercado de sus competidores

Su principal factor diferenciador de los competidores es su posición en el mercado. Estos datos se obtienen fácilmente al evaluar la competencia indirecta, ya que la respuesta de su competidor diferirá significativamente de la suya.

Además, esta diferenciación indica la propuesta de valor particular de su competidor, que atrae a nuevos clientes.

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Examine los precios de sus competidores y los productos existentes

Los modelos de imágenes pueden ayudarlo a determinar cómo sus competidores valoran sus productos y dónde puede quedarse corto.

Estos datos brindan estimaciones aproximadas de cuánto están dispuestas a pagar las personas por diversos productos básicos.

Conozca la tecnología que utilizan sus competidores

La tecnología puede parecer un activo tangible que cualquier marca puede adquirir. Sin embargo, la gente suele olvidar que la tecnología es solo un facilitador. Por lo tanto, se trata menos de tecnología y más de cómo se usa.

Las empresas competidoras pueden utilizar el mismo mercado en línea, pero pueden personalizarlo y desarrollarlo para crear una experiencia de marca única; por lo tanto, aprender sobre cómo usan la tecnología es esencial.

Asegúrese de que sus tarifas de entrega sean competitivas

El envío es una motivación crucial para la mayoría de los clientes, ya que es una de las principales causas del rechazo del carrito.

Debe evaluar lo que cobran sus rivales y luego examinar otras operaciones logísticas para determinar si puede proporcionar costos comparables.

Examinar el rendimiento de las redes sociales

Las redes sociales proporcionan muchos datos de retroalimentación de los clientes que pueden aprovecharse para la innovación de productos y la estrategia de marketing.

Para construir su negocio, debe centrarse en las herramientas de escucha social y examinar las plataformas de redes sociales de sus competidores.

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Mantenga un registro de su competencia

Sería mejor usar marcos y herramientas de análisis competitivo para mantener la investigación de su competidor organizada y accesible.

Conclusiones clave

Un análisis de la competencia tiene como objetivo proporcionar información para ayudarlo a tomar decisiones sobre el desarrollo de productos y la comercialización. El análisis de la competencia no solo le informa sobre sus rivales, sino que también identifica las áreas en las que su empresa podría expandirse.

Sin embargo, los recursos financieros que pueden utilizarse como base para su evaluación y criterios de competencia incluyen experiencia individual, conocimiento del mercado, experiencia en la industria y conjuntos de habilidades de marketing y publicidad.