Как провести лучший в своем классе анализ конкурентов

Расти и учиться на своих ошибках — основная концепция маркетинга, но вы не должны ограничивать себя опытом своей компании. Несколько компаний конкурируют на рынках за привлечение одного и того же пула клиентов соответствующими товарами и услугами.

Для вашего бизнеса информация о конкурентах является отличным источником информации. Таким образом, конкурентный анализ является ценной бизнес-стратегией, которая включает в себя изучение ваших основных конкурентов, чтобы узнать больше об их продуктах, продажах и маркетинговых планах.

Связанный пост: 10 преимуществ проведения анализа рыночных возможностей для вашего бизнеса

Использование этой стратегии будет полезно новаторам, бизнесменам, руководителям компаний, владельцам продуктов и маркетологам. Тем не менее, когда так много маркетинга смещается в онлайн, исследовать своих конкурентов теперь проще, чем когда-либо, если вы используете правильные инструменты.

Конкурентный анализ позволяет определить ведущих конкурентов на рынке, их выигрышные стратегии и ресурсы, которые ваша компания могла бы использовать для доминирования в отрасли. Он включает в себя маркетинговую оценку, бизнес-статистику, анализ продукта и углубленный маркетинговый анализ.

Кроме того, это позволяет вам оставаться в курсе рыночных тенденций и гарантировать, что ваш продукт постоянно соответствует отраслевым стандартам и превосходит их. Вы узнаете больше о маркетинговых стратегиях, изучив цены ваших конкурентов, долю рынка, каналы сбыта и другие данные в конкурентном анализе.

Что такое конкурентный анализ?

Изучение конкурентного рынка может помочь компаниям создать более мощную бизнес-модель, выжить среди конкурентов и увеличить долю рынка, помимо прочих преимуществ.

Анализ конкуренции — это процесс изучения продуктов, услуг и маркетинговых стратегий ваших конкурентов. Проведя конкурентный анализ, чтобы получить более глубокое представление о деятельности вашей компании, вы можете обнаружить возможные возможности обогнать своих оппонентов.

Чтобы ваш анализ был действительно полезным, крайне важно выбрать правильных конкурентов для изучения, определить аспекты деловой практики ваших оппонентов, которые требуют анализа, определить, где искать записи и как использовать полученные данные для развития вашего бизнеса.

Кроме того, вы можете создать конкурентный анализ с помощью различных шаблонов. Шаблон анализа конкурентов может сделать ваше исследование более эффективным.

Используя информацию, которую предлагает конкурентный анализ, вы можете определить аудиторию, показатели и подходы, на которые вы должны ориентироваться в плане своей компании. Ваши выводы также можно использовать для постановки целей, оценки вашей текущей маркетинговой стратегии и даже разработки новой для роста.

Почему важен конкурентный анализ?

Конкурентный анализ — это система оценки положения вашей компании на рынке относительно ваших конкурентов. Основная цель конкурентного анализа — определить рыночный разрыв и понять преимущества и недостатки ваших конкурентов по сравнению с вашими собственными.

Если вы включите тщательный анализ своих конкурентов в свою первоначальную стратегию компании, вы будете лучше позиционироваться в отрасли, чтобы расти и завоевывать лояльных клиентов.

Это поможет вам построить детальное планирование, чтобы работать лучше, чем ваши конкуренты в этих областях, чтобы поддерживать интерес клиентов. Кроме того, это дает вам деловое преимущество перед конкурентами в вашем секторе.

Читайте также: 8 лучших приложений «Купи сейчас, заплати позже» (BNPL) в 2022 году

Как провести анализ лучших в своем классе конкурентов?

Конкурентный анализ оценивает методы ваших конкурентов, чтобы помочь вам определить доминирующее положение на рынке и изучить свои недостатки и сильные стороны. Однако, если вы не проведете анализ конкурентов, вы потеряете важные данные, которые могли бы помочь вашей фирме расшириться.

В результате вы должны изучить, как работают аналогичные фирмы, чтобы определить, насколько отрасль реагирует на вашу организацию и что в этом бизнесе удается, а что нет.

Давайте взглянем на некоторые шаги, которые вы можете предпринять, чтобы провести тщательное конкурентное исследование.

Определите своих конкурентов

Чтобы тщательно проанализировать данные, вы должны сначала определить своих настоящих конкурентов, но помните, что то, что происходит в таком бизнесе, как ваше, может не работать с вашим брендом.

Однако устранение сильного конкурента, особенно доминирующего на рынке, может привести к быстрому развитию вашей компании.

Проведите SWOT-анализ ваших конкурентов

Это отличный инструмент для сравнения вашей организации с другими. Определив некоторых непосредственных конкурентов, проанализируйте их деятельность с точки зрения их сильных сторон, недостатков, возможностей и рисков.

Определите рыночную позицию ваших конкурентов

Ваш основной отличительный фактор от конкурентов – это ваша позиция на рынке. Эти данные легко получить при оценке непрямой конкуренции, так как ответ вашего конкурента будет существенно отличаться от вашего.

Кроме того, эта дифференциация указывает на особое ценностное предложение вашего конкурента, которое привлекает новых клиентов.

Читайте также: 5 причин, по которым онлайн-казино блокирует вашу учетную запись?

Изучите цены ваших конкурентов и существующие продукты

Образные модели могут помочь вам определить, как ваши конкуренты оценивают свою продукцию и где вы можете проиграть.

Эти данные дают приблизительную оценку того, сколько люди готовы платить за различные товары.

Узнайте о технологиях, которые используют ваши конкуренты

Технология может показаться материальным активом, который может приобрести любой бренд. Однако люди часто забывают, что технология — это всего лишь помощник. Следовательно, речь идет не столько о технологии, сколько о том, как она используется.

Конкурирующие компании могут использовать один и тот же онлайн-рынок, но могут настраивать и развивать его для создания уникального бренда; таким образом, изучение того, как они используют технологии, имеет важное значение.

Убедитесь, что ваши тарифы на доставку конкурентоспособны

Доставка является важной мотивацией для большинства клиентов, поскольку она является одной из основных причин отказа от корзины.

Вам нужно оценить, сколько взимают ваши конкуренты, а затем изучить другие логистические операции, чтобы определить, можете ли вы обеспечить сопоставимые затраты.

Изучите эффективность социальных сетей

Социальные сети предоставляют множество данных об отзывах клиентов, которые можно использовать для разработки инновационных продуктов и маркетинговой стратегии.

Чтобы построить свой бизнес, вам следует сосредоточиться на инструментах для прослушивания социальных сетей и изучить платформы социальных сетей ваших конкурентов.

Читайте также: Полное руководство по началу онлайн-бизнеса по перепродаже в 2022 году

Следите за своими конкурентами

Было бы лучше использовать структуры и инструменты конкурентного анализа, чтобы исследования ваших конкурентов были организованы и доступны.

Ключевые выводы

Конкурентный анализ направлен на предоставление информации, которая поможет вам в разработке продукта и принятии маркетинговых решений. Анализ конкурентов не только информирует вас о ваших конкурентах, но и определяет области, в которых ваша компания может расшириться.

Однако финансовые ресурсы, которые могут быть использованы в качестве основы для вашей оценки и критериев конкуренции, включают личный опыт, знание рынка, отраслевой опыт, а также набор навыков в области маркетинга и рекламы.