5 sfaturi pentru optimizarea anunțurilor PPC

Optimizarea reclamelor dvs. PPC este destul de importantă dacă doriți să obțineți cele mai bune rezultate din ele. Aici, voi vorbi despre cele mai bune cinci strategii de optimizare a unui anunț PPC pe care le puteți aplica pentru a obține CTR (rate de clic) maxime într-un timp minim.

PPC (pay-per-click) este o formă digitală de publicitate care permite agenților de marketing să posteze anunțuri pe diverse platforme de publicitate și să plătească platforma gazdă ori de câte ori anunțurile lor postate primesc clicuri. Este considerat a fi un model fantastic de reclamă care vă poate ajuta să păstrați maximul de vizitatori ai mărcii dvs. într-o clipă.

Să începem cu primele cinci sfaturi de optimizare a reclamelor PPC.

1. Cunoaște-ți bine cuvintele cheie

Cuvintele cheie sunt vitale pentru sănătatea campaniei dvs. de marketing PPC. Aceștia sunt responsabili pentru a genera trafic către postarea dvs. publicitară din motoarele de căutare. Este esențial să alegeți cuvintele cheie cu înțelepciune pentru a obține rezultate optime.

Când spun „rezultate optime”, mă refer la cuvintele cheie care vă pot aduce maximum de clicuri într-un timp minim.

Cum să faci asta?

În primul rând, țineți cont de intenția cuvântului cheie (KI). KI este cu siguranță cel mai important lucru atunci când vine vorba de efectuarea cercetării cuvintelor cheie. Ei împărtășesc o relație profundă cu produsul și serviciile dvs. Intenția dvs. de cuvânt cheie ar trebui să corespundă nevoilor vizitatorilor dvs. Cu toate acestea, astfel de cuvinte cheie nu vor fi ușor de vizat, deoarece rata de dificultate a acestora ar fi ridicată pentru a concura uneori.

Analizând intenția corectă a cuvintelor cheie, vă puteți optimiza campania publicitară PPC.

De exemplu, un cuvânt cheie obișnuit pentru un magazin de articole de îmbrăcăminte ar putea fi „magazin de articole de îmbrăcăminte” sau „gestionare a magazinului de articole de îmbrăcăminte, care are o dificultate foarte mare a cuvintelor cheie și nu are, de asemenea, intenția. În acest caz, nu va ajuta pe termen lung.

Este posibil să utilizați un cuvânt cheie pe care îl considerați ideal pentru campania dvs. PPC, dar, în realitate, nu este.

Ce să faci atunci?

Al doilea cel mai bun mod de a duce anunțul dvs. PPC și mai departe este utilizarea echilibrată a cuvintelor cheie care au un volum mai mare de cuvinte cheie și o dificultate mai mică a cuvintelor cheie în același timp.

Adesea, cuvintele cheie trec prin schimbări drastice. Ele pot deveni depășite sau tind să aibă performanțe mai lente decât așteptările. În acest scenariu, efectuarea de cercetări amănunțite și adoptarea celor noi ar avansa progresul general al campaniei dvs. de marketing.

Puteți încerca SEMrush, Instrumentul pentru cuvinte cheie sau Planificatorul de cuvinte cheie Google, pentru a obține lista actualizată de cuvinte cheie.

2. Evaluați performanța paginii dvs. de destinație

Un lucru bun despre Internet este că ne poate duce oriunde în lume în decurs de una sau două secunde, ceea ce este minunat, deoarece nimeni nu are atât de mult timp de așteptat. Vizitatorii preferă la fel. Toate site-urile web care se încarcă rapid nu numai că au înregistrat rate de respingere mai scăzute, dar au și câștigat vizitatori regulați.

Acum să-l înțelegem pe acesta în termeni profani folosind un exemplu.

Să presupunem că oferiți servicii software și postați un anunț care interesează un vizitator. Face clic pe el și ajunge pe site-ul tău web pentru a aduna mai multe informații despre el. Într-un fel, site-ul are nevoie de o perioadă semnificativă de timp pentru a încărca sau afișa conținutul.

În acest caz, este foarte probabil ca vizitatorul să părăsească site-ul dvs. și să pierdeți oportunitatea de a transforma definitiv un prospect într-un client. În cele din urmă, această practică ar duce la rate de respingere mai mici.

Puncte de reținut atunci când optimizați performanța paginii de destinație:

Scăpați de elementele care nu contribuie la performanța paginii dvs. de destinație. Ar putea fi bannere publicitare sau pluginuri terțe.

Păstrează-ți CTA la obiect: nu trebuie să reciți o poveste. Pur și simplu clarificați fără a fi nevoiți să vă stresați vizitatorii. Două până la patru cuvinte sunt suficiente pentru asta.

Faceți-vă oferta persuasivă: gândiți-vă cum puteți face un vizitator să se simtă pozitiv și entuziasmat. Pe scurt, luați în considerare obiectivul final al vizitatorului și transformați-l într-o declarație/titlu.

Valorificați FOMO: Frica de a pierde, aka FOMO, îi obligă pe vizitatori să acționeze imediat, deoarece încep să simtă că ar rata dacă ar aștepta. De aceea, „ediție limitată”, „24 de ore rămase”, „doar 2 rămase” sunt expresii de deficit destul de comune în marketing.

Este necesar să vă evaluați performanța la aterizare din când în când. GTmetrix, Google Pagespeed Insights și NinjaSEM sunt câteva instrumente populare pe care le puteți folosi.

3. Identificați cuvintele cheie negative

Din moment ce știți deja, cuvintele cheie sunt fundamentale pentru optimizarea anunțurilor dvs. PPC, este timpul să aflați despre cuvintele cheie negative.

Cuvintele cheie negative – dacă sunt selectate cu atenție – redirecționează traficul din anunțul dvs. și minimizați costul pe care îl cheltuiți pentru marketing PPC. Ele vă pot ajuta să câștigați cei mai buni consumatori/clienți potențiali, să economisiți o mare parte din investiția dvs. și să atrageți mai mulți vizitatori loiali pe site-ul dvs.

Permiteți-mi să vă simplific, dându-vă un exemplu.

Să presupunem că dețineți un magazin de îmbrăcăminte online și păstrați tot felul de soiuri de îmbrăcăminte pentru bărbați, femei și copii. Ați ales cuvintele cheie potrivite: „cele mai bune haine pentru bărbați”, „rochii frumoase”, „îmbrăcăminte pentru copii la prețuri ieftine” și așa mai departe. Acum vă gândiți să includeți cuvinte cheie negative precum „închiriați articole de îmbrăcăminte online”, „raft online” sau „cursuri online pentru industria confecțiilor” și așa mai departe în anunțurile dvs. PPC.

Ce crezi că se va întâmpla acum?

De îndată ce un utilizator declanșează unul dintre cuvintele cheie negative menționate mai sus, Google nu va clasa anunțul dvs. deoarece ați exclus astfel de cuvinte cheie din anunțurile dvs. PPC. Drept urmare, utilizatorul care căuta să închirieze un magazin de confecții nu a fost expus la anunțul dvs. PPC. Astfel, un ROI mai bun, o bună expunere doar la căutări relevante și o bază de clienți semnificativă.

Cuvintele cheie negative sunt mai mult decât se vede și sunt capabile să stimuleze creșterea afacerii dvs. dacă sunt cercetate temeinic.

4. Conținutul este rege

„Conținutul este rege”. Poate suna clișeu, dar este adevărat. În marketing și publicitate, cuvintele au suficientă putere pentru a catapulta o întreagă afacere de la zero. Copiile de anunțuri sunt scrise pentru a-ți converti clienții potențiali în clienți potențiali. Este vital pentru creșterea afacerii dvs., astfel încât să aveți un conținut bine scris în anunțurile dvs. PPC este ceva ce nu ar trebui să îl evitați deloc.

Ori de câte ori apare un anunț PPC, acesta atrage atenția utilizatorului, pe care acesta dă clic ulterior. În curând, utilizatorul redirecționează către site-ul dvs. pentru a se întreba despre produsul sau serviciile pe care le oferiți. Aici intervine valoarea „conținutului” în imagine.

Parametrii de urmat la scrierea copiilor publicitare:

• Înțelegeți nevoile pieței dvs. țintă.
• Fii specific: Nu spune în 200 de cuvinte ce s-ar putea spune în 100 de cuvinte și invers.
• Folosiți cuvinte cheie, în special în titlu. Adăugați de două până la trei ori în anunțul PPC general.
• Google Ads vă permite să scrieți titluri în 30 de caractere și două descrieri în 90 de caractere. Folosește-le cât mai bine. Dacă vii cu informații suplimentare, include-le pe toate.
• Includeți USP-ul dvs. în anunțuri.

Unicitatea unui conținut, creativitatea și tonul de persuasiune ar determina dacă utilizatorul va face sau nu o achiziție. De asemenea, este posibil ca utilizatorul să nu fie dispus să cumpere nimic în acest moment, dar o bucată bună de conținut cu siguranță ar lăsa o impresie bună asupra lui. Și cine știe că s-ar putea întoarce să cumpere cândva.

Conținutul este într-adevăr un factor decisiv în marketingul publicitar PPC și una dintre cele mai bune modalități de a-ți îmbunătăți vânzările este să angajezi un copywriter profesionist sau un redactor de conținut pentru acesta.

5. Asigurați-vă că site-ul dvs. este activat HTTPS

O temă bine concepută, imaginile postate frumos și conținutul atent elaborat nu sunt suficient de bune pentru un site web în zilele noastre. De asemenea, ar trebui să fie sigur, protejat de confidențialitate și fără furt de date.

În acest scop, trebuie să actualizați protecția optând pentru „HTTPS” în loc de „HTTP”. De ce? Pentru că motoarele de căutare, precum și utilizatorii cunoscători de tehnologie evită site-urile care nu folosesc protocolul HTTPS, mai ales când un site solicită detalii despre utilizator. Așadar, nu puteți folosi anunțul dvs. PPC dacă nu puteți reține vizitatorii.

Mulți dintre voi ar putea fi familiarizați cu „HTTPS”, dar permiteți-mi să le explic celor care nu au auzit de el.

Este un protocol de criptare care criptează traficul de internet și, de asemenea, verifică identitatea serverului. Cu alte cuvinte, îi asigură pe vizitatori că site-ul prin care navighează este complet legitim, autentic și sigur.

Migrarea de la HTTP la HTTPS vă poate îmbunătăți marketingul PPC și rangul de pagini.

Cuvinte finale

Reclamele PPC vă pot aduce rezultate într-un timp scurt dacă sunt făcute corect. Optimizarea reclamelor PPC este un proces anevoios, dar dacă ați putea dedica două sau trei ore într-o săptămână, veți observa o creștere remarcabilă a campaniilor dvs. și, în cele din urmă, a veniturilor.

Aici, am menționat primele 5 tehnici de optimizare a reclamelor PPC. Respectând sfaturile menționate mai sus, vă puteți descurca grozav în lumea marketingului digital. În timp ce le testați pe toate, trebuie să vă amintiți un lucru, promovarea digitală a mărcii sau a afacerii dvs. este totul despre retestare și relansare. Așadar, dacă aceste strategii nu funcționează pentru dvs., încercați să vă revizuiți designul anunțurilor sau poate efectuați teste A/B.