Când a fost ultima dată când v-ați întâlnit cu echipa de marketing și conținut pentru a discuta despre obiectivele și obiectivele de marketing de conținut? Este destul de ușor să presupunem că obiectivul principal sunt doar conversiile și ignorarea tuturor obiectivelor rămase. Dar pentru o campanie de marketing de conținut de succes trebuie să vă concentrați pe obiectivele mai mari și mai mici, atâta timp cât acestea sunt aliniate cu obiectivele dvs. de afaceri.

Deși atragerea abonaților la e-mail și a solicitărilor de demonstrații din conținut este importantă, există și multe alte obiective importante, cum ar fi păstrarea clienților actuali sau construirea unui brand de succes.

Cuprins

Înainte de a ne dubla asupra tuturor lucrurilor „marketing de conținut”, este important să înțelegem ce este exact marketingul de conținut.

Sincer să fiu, nu este nimic nou. Dacă ar fi după noi, am spune că marketingul de conținut este un concept învechit care tinde să favorizeze companiile care improvizează și îi adaugă cele mai recente strategii.

În zilele noastre, marketingul de conținut a devenit o normă și, pe bună dreptate, nu putem – sau pur și simplu nu am dori – să ne imaginăm marketing fără conținut.

Cu ajutorul internetului și al marketingului pe rețelele sociale, s-a deschis o nouă dimensiune a marketingului sub forma marketingului de conținut și, astfel, și-a început ascensiunea exponențială.

Dar, ce este marketingul de conținut?

Marketingul de conținut este o abordare strategică de marketing axată pe crearea și distribuirea de conținut valoros, relevant și consecvent pentru a atrage și păstra un public clar definit și, în cele din urmă, pentru a conduce la acțiuni profitabile ale clienților.

Pentru o strategie de marketing eficientă, este important să stabiliți câteva obiective de marketing de conținut pentru a stabili tonul marketingului dvs. De asemenea, pentru că aceste obiective de conținut sunt cele care vor determina dacă marketingul tău este fructuos sau nu. Prin urmare, obiectivele inteligente pentru marketingul de conținut sunt exact ceea ce are nevoie o companie.

De ce?

Beneficiile marketingului de conținut vor apărea în curând, așa că țineți-vă caii până atunci.

Obiectivele de marketing de conținut vă pot conecta cu adevărat cu potențialii dvs. clienți. Dacă întâmpinați dificultăți în a vă decide asupra obiectivelor inteligente ale companiei dvs., atunci știți că vă îndreptați în direcția cea bună.

În continuare, serviți o grămadă fierbinte de 7 obiective de marketing de conținut.

Afacerea dvs. va beneficia foarte mult dacă campaniile dvs. de marketing de conținut și obiectivele strategiei sunt aliniate între toate părțile interesate relevante din cadrul companiei. Iată câteva dintre beneficii:

• Colaborare fără probleme: atunci când toate părțile interesate relevante sunt aliniate la obiectivele de marketing de conținut, le va fi mai ușor să colaboreze la campanie.
• Susținerea angajatorilor: Cu o viziune mai holistică a marketingului de conținut, va fi mai ușor pentru părțile interesate relevante să partajeze conținutul în rețelele lor. Acest lucru este și mai important pentru afacerile B2B unde susținerea angajatorilor este și mai importantă.
• Urmărire KPI mai precisă: atunci când echipa dvs. este aliniată la campania și strategia de marketing de conținut, este mai ușor să setați și să urmăriți KPI-uri.
• Lansare mai rapidă a conținutului: cantitatea potrivită de aliniere va ajuta întotdeauna la producerea și lansarea mai rapidă a conținutului.
• O rentabilitate mai bună a investiției: va fi mai ușor să luați decizii inteligente, să alocați bugete și să obțineți rezultate cu care echipa dvs. și toate părțile interesate relevante vor fi mândri.

În loc să setați conștientizarea ca obiectiv, gândiți-vă la conștientizarea ca un pas pe calea către obiectivul de afaceri. Deci, care este obiectivul de afaceri prin marketingul de conținut? Pentru a obține rezultate profitabile.

1. Creșterea gradului de cunoaștere a mărcii

Primul obiectiv pe care ar trebui să vă gândiți să-l setați este să aduceți conștientizarea mărcii afacerii dvs. prin marketing de conținut.

S-ar putea să produci cele mai bune produse sau să oferi cele mai bune servicii, dar nu are rost să faci asta până când și dacă clienții tăi potențiali știu că ești acolo, existând undeva doar pentru ei și pentru ușurința lor.

Dacă nu află despre tine și nu te cunosc, sunt șanse să meargă cu concurența în loc să meargă cu afacerea ta.

Așa că, fă puțin zgomot!

Ar trebui să începeți prin a vă prezenta și să vă construiți personaje de cumpărător care vă vor ajuta potențialii dvs. și, de altfel, cumpărătorii mult mai ușor de înțeles pentru dvs. Aceasta se numește conștientizare a mărcii.

Următorul pas este să produci în mod constant conținut care apare pe site-ul tău web și pe platformele de socializare. Interacționează cu concurenții, fanii și publicul tău. Folosiți toate metodele de marketing de conținut disponibile pentru dvs.

Cea mai mare provocare cu care te vei confrunta este să creezi conținut care să iasă în evidență, dar îl poți folosi în avantajul tău pentru a crea un impact de durată asupra audienței tale.

Poate că este o reclamă comică , poate este un clip video care sincronizează perfect o melodie captivantă cu imagini inventive sau poate este ceva foarte simplu și memorabil.

Odată ce ați făcut acest lucru, trebuie să îl comercializați în mod eficient. Ce rost are să creezi tot acel conținut dacă nu te vei concentra acum în marketing și publicitate?

Aducerea conștientizării mărcii este importantă pentru o afacere, indiferent de dimensiunea companiei, mai ales acum, când atenția consumatorilor se schimbă rapid.

Pentru a arăta că afacerea dvs. este unică și poate avea un impact asupra potențialilor săi clienți, cunoașterea mărcii este calea de urmat. Sau, există șansa ca cotele dvs. de piață să se îndepărteze către o altă marcă.

2. Atrage noi clienți

În al doilea rând, scopul tău ar trebui să fie să atragi cât mai multe persoane interesate. Atragerea de noi clienți ar putea părea un obiectiv evident al marketingului, deoarece fără el, nu ai vânzări și apoi nici afaceri.

Cu toate acestea, nu este atât de simplu pe cât ați putea presupune că este. Vine în multe straturi de detalii care trebuie să se îndrepte înainte ca acestea să devină parte din publicul tău și să facă o achiziție.

În primul rând pentru că datele (publicul țintă, grupa de vârstă ideală etc.) vin înaintea clienților din lumea digitală, ceea ce înseamnă că datele devin clienți potențiali și apoi devin clienți.

Practic, ceea ce înseamnă asta este...

Date = Leads = Clienți

Componenta orientată spre obiectiv a acestui tip de marketing pentru a atrage noi clienți este generarea de clienți potențiali, iar pentru cei care vor veni, este important să aveți mai întâi datele relevante.

În timp ce marketingul de conținut ar putea să vă afișeze anunțul, nu ia în considerare faptul că diferiți oameni ar putea reacționa diferit la anunț. Pentru asta, aveți nevoie de date bine cercetate care să vă ghideze pe această cale.

Unii vor alege să urmărească anunțul. Unii vor alege să facă clic pe linkul către site-ul tău. Unii vor alege să se înscrie pentru lista de e-mail.

Toate interacțiunile vor genera clienți potențiali – cel mai probabil decât nu – dar deținerea de date în prealabil vă va ajuta să vă poziționați anunțul doar față de cei care vor genera aceste interacțiuni și apoi potențiali, eventual.

Următoarele întrebări sunt cum veți face ca acești clienți potențiali să devină clienți care vă sunt loiali și cum puteți crește numărul de oameni din rețeaua dvs.

Bine că plănuim să răspundem la aceste întrebări de mai jos.

3. Promovarea loialității mărcii

Bine, să vedem.

Am atras noi clienți.

Acum cum îi vom păstra loiali afacerii?

La urma urmei, este o parte la fel de importantă a unei afaceri de succes.

Pentru a-ți păstra clienții fideli mărcii, trebuie să existe un sentiment de loialitate în ceea ce privește marca. Publicul tău ar trebui să aibă un motiv să se simtă mândru și angajat cu tine și asta apare doar atunci când li se arată în mod continuu valoare și apreciere.

Ar putea fi reduceri, puncte de membru, cadouri, premii sau orice altceva care îndeplinește scopul. Opțiunile sunt nelimitate

Marketingul de conținut în sine este un canal pentru aducerea de valoare clienților/audienței, așa că acesta este modul în care vine acest obiectiv.

Odată ce ai reușit să câștigi clienți care au încredere în tine, prețul nu va fi factorul decisiv pentru aceștia în achizițiile lor, deoarece le-ai dovedit valoarea.

4. Mizați revendicarea dvs. în SEO

Acesta este un alt obiectiv care te va ajuta să ieși în evidență din mulțime.

Optimizarea pentru motoarele de căutare sau SEO trebuie stabilită pentru orice afacere, astfel încât ori de câte ori cineva o caută pe internet, sau produsele/serviciile sale, sau orice cuvânt cheie asociat cu aceasta; că afacerea depășește rezultatele.

Pentru a se clasa pe cel mai bun motor de căutare, o companie trebuie să aibă un conținut digital excelent, care este captivant și convingător.

5. Încurajarea conducerii

Clienții tăi sunt mai vitali pentru succesul tău decât îți dai seama.

Sigur, aduc banii vechi, dar fac mult mai mult decât atât.

Ei sunt clientul dvs., membrul echipei dvs. de cercetare și dezvoltare și, de asemenea, un prieten care vă spune sincer dacă blugii noi (sau un produs nou, în acest caz) vă arată sau nu măgulitor.

Îți spun ce le place și ce nu le place la afacerea ta – acesta este feedback.

Îți spun ce și-ar dori să vadă în viitor și ce și-ar dori să vadă să fie schimbat – acestea sunt idei noi pentru produse noi sau inovații de produs.

Acestea sunt cu atât mai multe motive pentru care ar trebui să vă hrăniți clienții, iar marketingul de conținut vă ajută enorm în acest sens.

Interacționează cu clienții tăi, astfel încât să îi poți transforma în clienți adevărați.

6. Conversia potențial

Acum, că toate lucrurile precedente au fost făcute, să trecem la principalul lucru: clienții potențiali. Cum obligi pe cineva să cumpere de la tine?

Da, desigur, cu ajutorul conținutului convingător, creativ și relevant.

Pentru asta, asigurați-vă că paginile dvs. de produse au toate informațiile, dar nu sunt prea pronunțate, încât să pară o corvoadă să le parcurgeți pe toate.

Plasarea de îndemnuri captivante cu toate cuvintele, graficele și culorile potrivite vă poate ajuta în mod semnificativ.

Sfat: Rugați-i să completeze informațiile despre ei înșiși, care pot fi folosite ulterior pentru campaniile dvs. și adăugate la baza de date.

7. Educarea clienților actuali și potențiali

Nu există afaceri în lume care să nu se confrunte cu o mică provocare din când în când.

Asta nu înseamnă că relația pe care o are afacerea cu clienții săi (noui sau existenți) ar trebui să sufere în detrimentul asta.

Acesta este motivul pentru care trebuie să stabiliți o bază solidă cu clienții dvs., care să poată înfrunta orice furtună care vine.

Pentru această claritate, marketingul de conținut este recomandat pentru educarea clienților actuali și potențiali.

Iată ce poți face:

★ Substanța dvs. poate reprezenta avantajele articolului dvs., prezentând în mod exhaustiv ceea ce oferă și luminând orice alte beneficii despre care clientul ar putea să nu fi știut.

★ Puteți șterge orice interpretări greșite despre aceasta, ajutând clienții cu o mai bună înțelegere.

★ Puteți oferi statistici clare și puteți discuta despre tendințele pieței cu publicul dvs.

★ Puteți împărtăși cât de pozitiv este afacerea dvs.

Cheia este să împărtășești cât mai mult posibil și să fii sincer în timp ce faci asta. Nu vrei să minți și mai târziu să aterizezi în ape fierbinți cu clienții tăi.

Amintiți-vă, cu cât împărtășiți mai mult, cu atât conexiunea va fi mai puternică.

Cele mai comune metode de marketing de conținut includ...

1. Buletine informative prin e-mail

2. Site-ul web

3. Bloguri

4. Infografice

5. Social Media

6. Webinarii și podcasturi

7. Cărți albe și cărți electronice

Prezentul și viitorul marketingului

Marketingul de conținut este esențial pentru dezvoltarea mărcii și pentru a ajunge la publicul potrivit.

90% dintre organizații folosesc acum conținutul în scopuri de marketing.

De ce companiile au început să adapteze strategiile de marketing de conținut nu este un mister pentru nimeni.

Răspunsul constă în faptul că valoarea oferită de content marketing la un preț considerabil de mic este impresionantă.

Mai ales în comparație cu tacticile tradiționale de marketing, marketingul de conținut are mult mai mult succes în a atrage oameni.

Se pare că costă cu 62% mai puțin decât marketingul outbound și reușește totuși să genereze de trei ori mai mulți clienți potențiali și rate de conversie de șase ori mai mari.

86% dintre companii angajează strategi de marketing de conținut pentru a planifica proiecte care generează clienți potențiali.

Și asta nu este tot ceea ce înseamnă marketingul de conținut. Există multe alte beneficii ale marketingului de conținut care sunt prezentate mai jos.

Stai, nu te așteptai să ajungem deja la obiectivele de marketing de conținut, nu-i așa?

Păcat, mai sunt câteva lecturi pe care trebuie să le faci pentru a ajunge acolo.

Oricum, fără adeu suplimentar, să ajungem la beneficiile marketingului de conținut.

Mai jos este o listă cu toate motivele care au determinat companiile să folosească marketingul de conținut în locul modului tradițional de marketing.

1. Generează mai multe venituri

2. Ajută la crearea conștientizării mărcii

3. Dezvoltă loialitatea clienților

4. O mai bună poziționare a mărcii

5. Face marca dvs. mai vizibilă pentru public

6. Ajută la construirea credibilității și a încrederii

7. Eficient în generarea de lead-uri

8. Atrage mai mult trafic pe site-ul tău

9. Accesibil

10. Mai profitabil

Proverbul: „conținutul este regele” devine din ce în ce mai mult o realitate pe zi ce trece, pe măsură ce companiile fac trecerea de la marketingul tradițional la marketingul de conținut.

Proverbul: „conținutul este regele” devine din ce în ce mai mult o realitate pe zi ce trece, pe măsură ce companiile fac trecerea de la marketingul tradițional la marketingul de conținut.

În concluzie, marketingul de conținut este un instrument cu mai multe utilizări în setul dvs. de instrumente. Vă poate ajuta să atingeți multe obiective, inclusiv atragerea de conștientizare a mărcii dvs., atragerea de noi clienți, stimularea loialității mărcii, implicarea și educarea clienților și dezvoltarea unei prezențe SEO puternice.

Mai important, vă poate ajuta să utilizați aceste obiective pentru a vă măsura succesul ca marketer de conținut și ca proprietar de afaceri. Acestea fiind spuse, anunțați-ne dacă am ratat vreun aspect al obiectivelor de marketing de conținut despre care ați dorit să fie abordat în acest articol în secțiunea de comentarii.

Care sunt cele 5 obiective inteligente în marketingul de conținut?

Obiectivele de marketing SMART este un cadru care facilitează stabilirea de succes a conținutului. SMART înseamnă Specific, Measurable, Actionable, Realistic and Timely.

Cum stabilești cele mai bune obiective de marketing de conținut?

• Punctajul potențial
• Cunoasterea marcii
• Încredere
• Public țintă
• Generarea de leaduri